DUPLICATION NATION - Resumen del curso de Randy Gage

Disco 1 – Marketing Multinivel

 Sin duplicación, no es un negocio, es como un autoempleo.
 Pasos esenciales para poder un sistema de duplicación:
- Un proceso inicial para hacer un acercamiento a los prospectos. (Contacto con llamada).
- Evita las técnicas baratas.
- Proceso de escala.
- Tener materiales de seguimiento (audios, libros e incluso el propio producto)
 Video de orientación al nuevo cliente. Tener clientes solidifica tu organización, da credibilidad a tus distribuidores de
que el producto funciona y genera una base grande de retención de volumen. 1 distribuidor -> 5 clientes
 Entrenamiento de como comenzar (plan de acción).
 Cronograma regular de eventos de reclutamiento semana a semana en vivo.
 Evento de entrenamiento que no tiene que ver con el de reclutamiento, una vez por semana.
 Presentación estandarizada. Videos duplicables

CONCEPTOS CLAVES DE DUPLICACIÓN:

 Pasos claramente delineados

 Sistema basado en el concepto de la edificación

Disco 2 - Mercado Caliente

 Primero llama a los más ocupados y a los más exitosos amigos y/o familiares.
 Utiliza a tu línea ascendente de patrocinio para generar credibilidad a tus prospectos a través de sus resultados.
 Trabaja tres líneas en paralelo (3 equipos en multinivel)
 Persona que tiene lista chica: baja creencia.
 La lista debe ser activa, siempre tiene que estar llenándose.
 Al desarrollar una buena actividad, generas una buena habilidad.
 Conocer gente nueva y crear relaciones es importante, esto se puede lograr a través de comenzar a asistir a nuevos
eventos culturales, grupos de liderazgo, etc.

Tip del millón de dólares: Patrocina tu debilidad. Ejemplo: Si no te gusta hablar en público,
patrocina a alguien que si le guste. Si no te gusta leer, patrocina a alguien que si le guste leer.
Disco 3 – Marketing Multinivel

 Usar herramientas amplificadas: Sistemas de prospección.

 Hacerle tráfico a tu página de captura.
 SOCIAL MEDIA

Disco 4 – Como patrocinar a alguien exitosamente

 Negocio de duplicación, de enseñanzas y entrenamiento.
 Estás buscando personas que están buscando algo.
 Tres tipos de negocio que puedes promover: consumidores, el negocio chico (revendedores), el negocio grande
(constructores de liderazgo).
 Llevar a la persona en un proceso de escala. Escalarlo de exposición en exposición. (Prueba social y efecto de
repetición)
 El acompañamiento tiene que tener una ventana de tiempo estandarizada (7 días)
 No puede pasar más de 48 horas entre un contacto y otro con el prospecto.
 Usar la tecnología y/o herramientas para llenar los espacios de tiempo.
 Haz que tu prospecto sea congruente en el tipo de negocio que estás construyendo.
 La ciencia de patrocinar es el resultado del uso eficiente y efectivo de sueños, aspiraciones e incluso los miedos del
prospecto. Para que esto funcione y no te falle tienes que liderar con el negocio, no con los productos. O sino muchos
prospectos van a sentir que este es un negocio de ventas. (OJO: tener productos es crucial, ser el promotor de los
productos es muy importante)

El tip del millón de dólares: El propósito de una reunión es agendar la siguiente.

Disco 5 – La ciencia de las presentaciones 1 a 1

 El propósito de estas presentaciones es que los filtres, no que los firmes. Para esto es necesario un filtro previo (video)
para que sepan a que sepan maso menos a que están yendo.
 Si sientes que la persona está lista, FIRMALA.
 No te sobrevistas, vístete formalmente pero no te sobrevistas. Mantenlo casual, pero formal.
 Que dure menos de 30 minutos. Rompe el hielo rápido.
 Explícale que es un negocio de 2 a 4 años, vas a tener que trabajar por lo menos 10 horas a la semana.
 Haz la simulación de los círculos con él o ella a la cabeza para que vea cómo es que se puede ganar dinero.
 Cuando presentas el negocio tomarte tan solo dos minutos como máximo para hablar del producto.
 La idea es que el prospecto entienda que existe un mercado rentable para mover el producto.
 Tú controla el proceso de escala, no el prospecto.
 El objetivo de una reunión es agendar otra.
  Si vas a enseñarle a un downline a presentar, hazlo en base a modelar el comportamiento. Que observe y luego lo
aplique.
 Hacerle preguntas al prospecto para que él se dé cuenta que existe un mercado rentable para el producto.

Tip del millón de dólares: No hagas entrenamientos sobre presentaciones.

Disco 6 – Home Meetings

 Lo importante es que lo hagas en tu casa, y que no cambies nada de tu casa. Que se vea normal.
 Organizar home meetings constantes para que ayuden en el proceso de escala.
 No niños, no mascotas, no comida. TENER TODO PREPARADO (herramientas)
 Vestirte de manera adecuada: SPORT ELEGANTE.
 Tener materiales para que el prospecto se los lleve terminando la presentación.
 Enseñarles a los downlines a dar bien la dirección del lugar para que los prospectos lleguen puntuales.
 LO PRIMERO QUE DEBES HACER ES CONSTRUIR UN SUEÑO. Si tú de frente entras a la presentación sin hacer una
conexión previa con respecto a la necesidad o sueño del prospecto, este lo vera como un empleo más.
 Arranca el home meeting contando TU PORQUÉ (sueños o finalidades del negocio)
 Eric Worre -> Presentación actual: Video. “Si tus labios se están moviendo es porque estás edificando una
herramienta o una persona.”
 Cuentas tu historia y luego pones un video explicativo del negocio.
 La parte de los productos debe tomarte máximo 5 minutos (video)
 Tu objetivo no es ser un doctor del producto, es vender el concepto de que existe un mercado lucrativo para ese
producto.
 Finalmente explicarle que hay tres opciones de ingreso: consumidor, revendedor, la del negocio grande.
 Máximo una reunión de 5 a 7 personas, no más.
 La presentación tiene que ser lo suficientemente simple pero lo suficientemente compleja para que no cuestionen el
modelo.
 Que vean el potencial del apalancamiento
 Con los escépticos, decirles que al final de la presentación le resuelves sus dudas.
 Si vas a dibujar círculos, no uses nombres de alguien de la reunión para ejemplificar que esa persona es la de posición
superior.
 No se te ocurra decir: ¿Quién es invitado? Se van a sentir mal porque ellos piensan que todos son invitados, que todos
están en la misma situación que él.
 Ten tu paquete de acompañamiento listo para el final de la presentación.
 La persona que más presentaciones malas en casa haga, gana.
 El que se entrena para hacerla mejor, no ganará.
 Mandate, hazla, malógrala 1 2 3 veces y luego comenzarás a mejorar.
Disco 7 – Eventos
 Estos eventos son esenciales pues te van a ayudar a tener LA PRUEBA SOCIAL. Verán gente de todo tipo.
 Generan credibilidad
 Es parte del proceso de escala. No lleves por primera vez a un prospecto a un evento grande porque los puedes quemar.
 La reunión tiene que durar entre una hora hasta dos horas. Depende de que tanta gente haya. Máximo dos horas.
 IMPORTANTE: Puntualidad. Si te tratas de acomodar a la informalidad, vas a salir perdiendo.
 Todos deben pagar.
 Temperatura baja del lugar: mantiene a la gente activa y despierta.
 Música fuerte (beats)
 La gente de logística del evento: rotarlas.
 Apagar los celulares antes de comenzar.
 Que las personas correctas hagan la exposición.
 Si el expositor hace un chiste, RIETE.
 No hay comida adentro.
 El evento más importante es el evento después del evento. (Espacio de 30 – 45 minutos, te vas con tu prospecto)
 No hagas eventos en lugares ‘de mala muerte’
 Tener los packs de seguimiento listos.

Disco 8 – Líneas de larga distancia

 Expansión internacional
 Convierte tu negocio local en una fortaleza.
 Si eres una de las personas que abre un país nuevo para tu empresa, lo más probable es que te hagas millonario.
 ¿Por qué tener una línea a larga distancia? Te da estabilidad.
 Te ayuda y te entrena a tener líderes afuera.
 Los retos: no van a tener líderes a su costado que los apoyen tanto, por eso se forman como líderes mucho más rápido.
 Tienes que invertir.
 Estrategias buenas: usa la tecnología (Facebook, whatsapp, Skype)
 Si vas a viajar a esa ciudad, ponles un reto de cuantas personas deben haber para que tú vayas, no vayas por solo una o
dos personas.
 Las primeras visitas deben estar bastante ocupadas de presentaciones y entrenamientos.

Tip del millón de dólares: tu línea de larga distancia te hará rico.

Disco 10 – Construyendo Profundidad
Se basa en tres pilares: edificación, duplicación y consultoria.

Edificación.- Apalancarte de otras personas, edificarlas y basarte en su éxito a la hora de presentar el negocio a gente cercana a ti,
que te conoce y tal vez no tiene tan buena imagen tuya.

Edifica a la industrial en general.

A la hora de edificar a alguien que aún no tiene resultados, habla del futuro de esa persona. NUNCA MIENTAS

Ejm: “Rafael es una persona que ha arrancado el negocio hace 4 meses, es uno de los líderes potenciales de esta organización. Vas
a escuchar mucho de él y su historia dentro de muy poco.”

Duplicación.- No convertir tu negocio multinivel en un autoempleo.

La idea del multinivel es apalancamiento a través de la duplicación.

No importa que una estrategia funcione, sino que sea duplicable.

Si tú no eres duplicable, no tienes negocio.

Consultoría.- Hacer una consultoría mensual con todos tus patrocinados directos.

Ahí es cuando realmente les enseñas a tus patrocinados a medir su negocio mes tras mes.

Ejm.- “¿Cuál es tu promedio de producción por cada línea que estás trabajando?”

“¿Cuántos lideres tienes por cada línea?”

Todo el concepto de la mentoria debe estar basado en números.

 REPORTE

NOMBRE

MES

RANGO ACTUAL

RANGO CONSEGUIDO

CANTIDAD DE DISTRIBUIDORES ACTIVOS

NUMERO DE LINEAS

VOLUMEN PROMEDIO MENSUAL

CANTIDAD DE DISTRIBUIDORES EN EL ÚLTIMO EVENTO

CANTIDAD DE LINEAS EN EL ÚLTIMO EVENTO

VOLUMEN PERSONAL

NÚMERO DE PRESENTACIONES HECHAS

NÚMERO DE LINEAS CON UN LIDER

TOTAL DE LÍDERES EN LA ORGANIZACIÓN

ESQUEMATIZAR LA ORGANIZACIÓN
Disco 11 – Eventos & Reconocimientos
 La base de todo son los eventos. Los eventos regionales, anuales, semanales, trimestrales.
 En esos eventos es donde la transformación se da.
 Entrena a las personas a ir a los eventos, como ir vestidos, a qué hora llegar, como comportarse en el post-evento.
 Siempre estar vestido sport elegante en un evento.
 “A ti te tratan como te ven.”
 Que hablen en los eventos las personas que tienen resultados.
 RECONOCIMIENTO
 La importancia del reconocimiento
 Celebrar cada rango.
 Las fiestas de retiro! (cuando se vuelven full time networkers)
 “Hacer de cada paso del camino, un paso especial. El reconocimiento es tan importante que puede levantar o
desmoronar tu organización.

DISCO 12 – Creando Liderazgo Multinivel

 Tú tienes que crecer como persona para poder liderar un negocio grande.
 El negocio crecerá tan rápido como tú.
 Una persona debe de crecer a tal punto de llegar a ser una persona con valor de 200 000$ al año para que pueda ganar
200 000$ al año.
 Tener una estructura de entrenamiento con tus líderes: El libro del mes, el audio del día.
 Mantener a la persona motivada.
 Durante el crecimiento de la organización debe haber mucho entretenimiento, diversión.
 Si tu equipo está lento o estancado que se den cuenta del VALOR del producto.
 Desarrollar el desarrollo personal y habilidades del networker.
 Crea una cultura de reconsumo en el equipo.
 Conciencia de edificación fuerte.
 Nunca promover hacer algo que no está en beneficio de ellos.
 Conceptos de Liderazgo
 “Muchos entran al negocio pensando que su responsabilidad es que otra persona sea exitosa, en realidad es todo lo
contrario. Tu única responsabilidad al ingresar al negocio y tu responsabilidad hacia tu equipo es HACERTE TÚ exitoso,
porque es la única manera de ayudarlos a tener resultados.”
 Asume que todas las personas que sirves son un diamante, hasta que te prueben lo contrario.
 Los líderes verdaderos desarrollan la creencia de su equipo en ellos mismos.

TIP DEL MILLÓN DE DOLARES: Acabas de completar un entrenamiento de alta calidad. Con las
herramientas indicadas y tomando la acción correspondiente puedes ganar un millón de dólares. La
pregunta es: ¿Qué harás al respecto? 

Hecho por Gianfranco Rosales.