Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Centro Regional Universitario del Centro –CURC-

Comayagua, Honduras, C.A.
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AÑO ACADÉMICO “JOSE TRINIDAD REYES SEVILLA”

EXAMEN
II PARCIAL
COSTOS Y
PRECIOS
Lic. Héctor Alejandro Núñez Mejía

ALUMNO—Sandra Larissa Pacheco Gámez----

CUENTA---20171002946---
Tipo Ensayo
1. ¿Qué es la estrategia comercial de exportación?
R/ Una estrategia comercial de exportación es un componente esencial a la hora de
elaborar un plan de negocio. Dicha estrategia debe mantenerse sencilla para que todos los
miembros de la empresa puedan estar involucrados y así ser partícipe de los resultados
obtenidos en las exportaciones. Es gracias a una buena estrategia comercial de
exportación que se puede establecer los objetivos de exportación y combinar todos los
recursos para cumplir este fin.
La ECE se enfoca, en esencia, a definirse de manera precisa el producto a exportar y sus
adecuaciones, el Precio de Exportación y las políticas de venta, a identificar y seleccionar
mercados, canales de distribución, clientes potenciales y el servicio a ofrecer, así como a
determinar la forma de promover la exportación de los productos de la empresa.

2. ¿La cotización internacional es el resultado de la formación del precio, con

base en los siguientes elementos:
● Costos y gastos de la empresa.
● Gastos asociados a la exportación.
● Margen de beneficios.
● Políticas de venta.

3. ¿Cuáles son los factores que influyen en la determinación de un precio

internacional?
Factores:
● Demanda del producto.
● Participación esperada del producto en el mercado.
● Reacciones de la competencia.
● Interacción con los demás elementos de la estrategia comercial de exportación
(estrategia comercial y mezcla de mercadotecnia).
● Logística internacional.
● Beneficios o restricciones arancelarias y no arancelarias.
● Adecuación al producto y su envase o embalaje.
 4. ¿Qué es una estructura/Precio Export?
La estructura del precio de exportación se entiende como el precio de venta que permite
al fabricante/ exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y
comercial; vinculados con la exportación) más la utilidad (razonable beneficio) que
incluye un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en
función del capital comprometido.
Después de haber seleccionado la política para la Fijación de los Precios, el siguiente paso
a seguir es determinar los costos individualmente. Esto debe hacerse antes de comunicar
los precios finales al importador. El instrumento más importante de esta etapa de fijación
de precios es la estructura para ello, la cual da una idea detallada de todos los incrementos
en los costos, que pueden ser desde el costo de fábrica hasta el precio para el consumidor,
expresado normalmente en unidades, tales como cajas, toneladas, etc. Esta estructura
sirve para: el cálculo, la comparación y el análisis.
 Casos Prácticos
CASO PRACTICO #1
Cotización Internacional de galletas

Una fábrica de galletas tiene los siguientes costos y cotizaciones por servicios
logísticos

⮚ Mano de obra directa $0.44USCy/kg

⮚ Materia
prima $0.85USCy/kg
⮚ Empaque de exportación $0.80USCy/kg
⮚ Etiquetado de exportación $0.05USCy/kg
⮚ Indirectos de producción
$0.11USCy/kg Costos Fijos= $6,000 USC y/mes
La planta produce para el mercado nacional un total de 4000kg/ mes y se pronostica
exportar al menos un contenedor de 40´ mensualmente.

⮚ Flete de la fábrica a puerto de Tamaulipas (Incluye maniobras y seguro) =$ 500

USCy/ contenedor de 40´
⮚ Agente aduanal y maniobras de cargo al banco=$250 USCy/contenedor de 40´

⮚ Flete marítimo de Tamaulipas, Mex-Rotterdan, Hol=$4,000 USCy/contenedor de

40´
⮚ Seguro marítimo México-Holanda= 0.5% del Precio EXW
Desarrollo
Costos Fijos= $10,000 USCy/mes
Costos Variables= 2.25 USCY/kg
5000 kg/mes
Exportación en contenedor de 40´ mensualmente
Flete (seguro x mano de obra) = $500 USC
Agente Aduanal x mano de obra= $ 250 USCY
Flete Marítimo México- Holanda= 4,000$

La empresa espera ganar al menos $0,40 USCy/libra de galletas exportada.

● Envase 1 lb de galleta
● Caja de cartón con 12 envases de galletas de 1 lb c/u.
● Medidas de la caja de cartón 52.2×24.3×30.2 cm = 0.038m3 100 100
 100
● Capacidad el contenedor de 40´ (65.7m³) = 26 toneladas
● Capacidad del contenedor (considere 10% de espacio no utilizado)
● Numero de cajas = 65.7m3/0.038m3= 1,728.9 cajas x 10%= 1556.01
cajas
● Cantidad de envase de galletas de 1lb/ contenedor
1556 cajasx12 envases =18,672 lb

1.1 Obtenga el costo variable unitario, el costo fijo unitario y el costo fijo total
por libra, en dólares americanos (1 lb. = 0.454 kg).
1.2 costos variables
CV= 2.25 kg/ 1.216 = 4.95 USY/lb
0.454kg

Recuerde que debe prorratear los costos fijos entre la cantidad total a producir,
incluyendo el pronóstico de exportación.
$6,000/mes.
CF= 5,000kg/1 lb = 11,013.2216
0.454
Total, de lb= 11,013.2216+18,6716= 29,685.22lb
Costos Fijos = 10,000 =22,026.4317721 Totales
Costos Fijos Individuales = 22,026.43172$lb =0.74
29,685.22$lb
CT= 0.74+4.95= 569 $lb

1. En el caso de las Galletas cual es la cantidad total a producir en libras

incluyendo el pronóstico de exportación------------------------------------------.
2. A cuánto ascienden los costos fijos en dólares por libra-----------------------.
3. A cuánto asciende el costo variable por unidad por libra---------------------.
4. A cuánto asciende los costos fijos en dólares por kilogramos----------------.
5. A cuánto asciende el precio EXW---------------------------------------------------.
6. A cuánto asciende el precio FOB----------------------------------------------------.
7. A cuánto asciende el precio C IF----------------------------------------------------.
costos de fletes y agente aduanal ($/lb)
• Costo de flete terrestre nacional por envase de 1lb=
$/envases= 500= 0.027lb c/u
18,672
• Costo de agente aduanal por lb=
$/envases= 250 = 10.013lb c/u
18,672
• Costo de fletes marítimo por caja de 1lb.
$/envases= 4,000 /envase= 50.214lb c/u
18,672

Cotización EX Works, FOB y CIF (USCy/lb)

● CF: 0.74
● CV: 4.95
● CT: 5.69
● UTIL: 0.4
● EXW: 6.09 x lb.
● FOB= FIM 0.026 Ab Ad= 0.013; EXW: 6.09 6.343
● CIF: FOB = 6.343

Seguro: (6.09x0.5%) = 3.045

9.388
 CASO PRACTICO #2

Calcular el precio de exportación.

% IMPORTE
Coste Variable Bruto del Producto
Coste Materiales 21.76% 13.98
Coste Mano de Obra Directa 6.16% 3.96
Costes Directos de Producción 2.91% 1.87
Total Coste Variable Bruto 30.83% 19.81

Coste Variable Neto del Producto (CVN)

Devolución de Impuestos y tasas (Drawbacks) 0 0
%
Total Coste Variable Neto (CVN) 19.81
Margen de Contribución (MC)
Margen de Contribución % dado por el usuario 2.65% 1.7
7%
Total Previo (CNV +MC) 1.7
Valor ExWorks (VEW)
Costes Seguro de Cambio 0.19% 0.12
Costes Seguro de Crédito 0% 0
Gastos Financieros de Aplazamiento de Pago 0.72% 0.46
Comisión de Agente % dado por usuario
0.78%
2%
Coste Embalajes 1.59% 1.02
Coste Documentación Exportación 0.16% 0.10
Coste Adecuación Producto al Mercado destino 0% 0
Total Costes Específicos ExWorks 3.44 1.7
Total Valor ExWorks (CVN +MC EW) 23.71
 CÁLCULO PRECIO EXPORTACIÓN (PROCEDIMIENTO ORIGEN � DESTINO)
% IMPORTE
Valor FAS (Franco al Costado)
Costes de Manipulación 0.16% 0.1
Costes de Transporte Interno 0.47% 0.3
Gastos/trámites Aduaneros Exportación 0.14% 0.09
Total Valor FAS 0.77% 0.49
Valor FOB/FOT/FOR (Franco a bordo Camión/tren)
Costes de Carga Mercancía 0.16% 0.10
Costes Tasa Puerto Salida 0.08% 0.05
Total Valor FOB 0.24% 0.6
Puerto de Origen: Vigo
Valor CIF (Coste, Seguro y Flete)
Coste Transporte internacional 3.42% 2.2

Costo Seguro 0.78% 0.50

Total Valor CIF 4.2 % 2.7
Puerto de Desembarque: Veracrux (Mx)
Precio Venta al Importador (DDP)
Aranceles y Tasas % usuario

2% 0.84% 0.54

Gastos Portuarios 2.27% 1.46

Gastos Transporte en Destino 0.70% 0.45
Total Precio Venta Importador (DDP) 3.81% 2.45
Precio Venta al Mayorista
Margen Recargo
Margen Mayorista 20% 25% 11.48% 7.38
Total Precio Venta al Minorista 36.88
%
PVP Previo
Margen Recargo
Margen Detallista/Minorista 40% 66.67% 38.27% 24.58
Total PVP Previo 61.46
Precio Venta Final Público
Ajustes de Competencia 0% 0
Margen de Maniobra 4.33% 2.78
%
Total Precio de Venta Final Público 7.11
 Caso Practico #3
La cadena de precios de exportación:
Coste Variable Bruto del Producto (CVB)
Importe
Coste Materiales 1831,50
Coste de Mano de Obra directa 282,04
Costes Directos de Producción 253,48
Total coste variable Bruto 2367,02
CVB: L.2367.02
Coste Variable Neto del Producto (CVN)
Importe
Devolución de Impuestos y Tasas 565,87
(drawbacks)
Total coste Variable Neto 1801,15
Resultados de CVN L.1801,15
Margen Contribución (MC)
Importe
Margen de Contribución 723,40
Total Margen de Contribución 723,40
Resultado de CVN + MC: L.2524.55
Valor Ex Works (VEW)
Importe
Costes seguro de cambio 198,14
Costo seguro de crédito 226,71
Gastos financieros aplazamiento de 339,17
pago
Coste comisión agente (4%)
Coste embalajes 112,46
Coste documentación exportación 30,05
Coste adecuación productos al 41,25
mercado destino.
Total costes específicos Ex - Works 1092,46
Total Valor ex – Works ( CVN + MC 3617,02
+ VEW)
Resultado Valor Ex Works: L.3,617.02

Se pide calcular la comisión del agente cuando el usuario el 4%.

1. Formula: CA= % (CVB × 2.5)
2. Formula: Total Valor ex – Works = (CVN + MC + VEW)

Solución:

(CVB-DTI=CVN+MC = CVN)

2,367.02 - 565.87 = 1801.15 + 723.40 = 2524.55

Calcular la comisión del agente cuando el usuario el 4%

1. Formula: CA= 0,04% (2367.87× 2.5) = 236.87

2. Formula: Total Valor ex – Works =

(2524.55 + 236.787 + 947.70) (0,04) = 148.3646

3. 2524.55 + 148.36468 + 947.78 x 0.04 = 144.8277856

4. 2524.55 + 144.8277856 + 947.78 x 0.04 = 144.68