UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ORURO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS FINANCIERAS

Y ADMINISTRATIVAS
ASIGNATURA: ECONOMÍA INTERNACIONAL

CONTRATOS INTERNACIONALES
UNIVERSITARIOS: AVILA GALLEGUILLOS CAMILA ANDREA
GAMBOA BRAVO CARLOS RAÚL
TAMBO SORIA ANDREA NATHALIA
VELASQUEZ CHOQUE FABRIZIO ANTONIO

DOCENTE: LIC. ALFONSO LUCANA CHOQUE

PARALELO: 4D3

ORURO – BOLIVIA
2022
 1. LOS CONTRATOS COMERCIALES INTERNACIONALES
Encontrarnos en un mundo que poco a poco globaliza en su totalidad la economía, hizo que en
la actualidad exista la necesidad de contar con normas específicas que regulen la actividad
comercial internacional, independientemente del derecho aplicable a la nacionalidad de las
partes intervinientes en una determinada transacción internacional.
Al abrirse cada vez más las fronteras con las relaciones comerciales existentes entre
particulares de diferentes Estados, un derecho interno aplicable a los sujetos de este tipo de
relación resulta insuficiente, mucho más si se tiene en cuenta que las relaciones comerciales a
nivel internacional se van intensificando a un ritmo acelerado.
De manera general, los contratos comerciales (nacionales o internacionales) no son tan
diferentes a los contratos de carácter particularmente civil, basta el hecho de señalar que en
ambos tipos de contratos rigen reglas idénticas como la capacidad, domicilio, forma, etc.; sin
embargo, los contratos comerciales internacionales presentan algunas particularidades que
sólo atingen a su naturaleza, situaciones que deben ser observadas, estudiadas y reguladas para
evitar conflictos en los efectos de los mismos y garantizar la seguridad jurídica de las partes
intervinientes y justamente de éstas particularidades se encargan organismos internacionales
de gran importancia como la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil
Internacional (UNCITRAL) y el Instituto internacional para la unificación del derecho privado
(UNIDROIT).
Por otra parte, en cuanto a las relaciones comerciales, debemos tener muy en cuenta lo que
señalan Victoria Baz y Elizabet Campanela, citadas por el Dr. Fernando Salazar Paredes,
cuando señalan “que el Derecho Internacional Privado juega su rol aun cuando no se produce
patología alguna en una relación jurídica. Es decir que aun cuando no se produce el conflicto,
esa relación jurídica pertenece al campo del Derecho Internacional Privado. Juega aquí la
nueva noción imperante en la materia cual es la de conflicto / prevención de conflicto”
Ahora bien, es necesario realizar el estudio de diversos temas previos y necesarios que se
relacionan de manera directa con las normas aplicables en materia de contratos en el Derecho
Internacional Privado, tal el caso de los elementos en el perfeccionamiento de un contrato,
como la capacidad, forma, etc.
 2. CAPACIDAD DE LOS CONTRATANTES
Cuando se realiza un contrato internacional, ¿cuáles son los requisitos necesarios para que las
personas posean la capacidad necesaria para poder contratar?, es un tema que ha tenido
variadas soluciones, algunos autores sostienen que es la del derecho local (por el territorio),
para Manzini es la ley nacional, Savigny al igual que los países con derecho consuetudinario
se inclinan por la ley del domicilio; sin embargo, son los tratados internacionales y más aún
las reglas uniformes de organizaciones internacionales dedicadas a ésta situación las que
determinan la ley aplicable en caso de relaciones jurídicas comerciales internacionales.

3. FORMALIDADES DEL CONTRATO

La regla general es que se aplique el principio locus regit actum; sin embargo, en materia de
derecho internacional privado, en cuanto a las formalidades exigibles en un contrato, debe
aplicarse la ley del lugar de la celebración del contrato.

4. NATURALEZA DEL CONTRATO

En general se fija por la ley de celebración del contrato; pero, en la actualidad hay
legislaciones que aceptan la voluntad de las partes, como máxima expresión de la voluntad, lo
que necesariamente debe tenerse en cuenta por el mundo globalizado que se encuentra frente a
nosotros.

5. EFECTOS DE LOS CONTRATOS

Nos referimos específicamente a la ley que debe regir los contratos internacionales, han sido
muchas las posiciones, como veremos a continuación; sin embargo, como se señaló
precedentemente, la tendencia moderna es aceptar la voluntad expresa de las partes, pero
existen algunas legislaciones como la boliviana que determinan específicamente que, si los
resultados de una relación jurídica internacional se producen en territorio boliviano, la ley
aplicable será la del Estado boliviano. Ahora bien, desde el punto de vista de un derecho
globalizado, lo que rige en la actualidad es simplemente la autonomía de la voluntad.
 6. TIPOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES
Existen diversos tipos de contratos internacionales, dado el enorme alcance de las relaciones
comerciales a nivel personal nacional e internacional, los contratos pueden nacer incluso
teniendo en cuenta la plena autonomía de la voluntad en cuanto a su realización y al
cumplimiento de los mismos; sin embargo, existen algunos que se traducen en contratos tipos
por su forma consuetudinaria e importantísima de realización en cuanto a las relaciones entre
particulares de diferentes Estados.
En tal sentido, seguiremos el criterio del Dr. José Luis Roca Aymar, cuando nos habla de los
contratos internacionales y los divide en los siguientes: a) compraventa internacional, b)
Agencia comercial, c) Distribución, y d) Transferencia de tecnología.

a) Contrato de compraventa internacional

Bien denominado como paradigma de contrato consensual, ya que es el tipo de contrato más
utilizado en materia de comercio internacional.
Entendamos al contrato de compraventa internacional desde el punto de vista del Convenio de
Viena de 11 de abril de 1980, es decir como “aquellos contratos (acuerdo de voluntades) que
tengan por objeto el intercambio de determinados bienes o mercaderías entre personas, con
establecimientos en diversos Estados, existiendo una cierta contraprestación pecuniaria”.
Todo lo relacionado con este tipo de contratos presentan diversas normas internacionales que
regulan su aplicación, incluso algunos convenios, como el referido precedentemente dejan
fuera del ámbito de su aplicación a algunas clases de contratos que si bien implican
compraventa se refieren más al intercambio mercancías por consumidores, intercambio de
derechos intangibles (patentes, marcas, licitaciones jurídicas), entre otras. Por otra parte, en
este tipo de contratos rige de sobremanera la autonomía de la voluntad sujeta a ciertas normas
en cuanto a los efectos del contrato que deben necesariamente ser observados para obtener
buenos resultados en cuanto se refiere al cumplimiento de contraprestaciones, tal el caso de la
forma de pago, uso de Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS) para la
compraventa, etc.
Como se podrá observar, los usos y prácticas en la contratación internacional tienen una gran
importancia, ya que integran y ordenen en la mayoría de los casos las diversas
reglamentaciones en esta materia.
Existen, como en cualquier contrato, obligaciones que cumplir por ambas partes, y el mejor
referente para determinar estas prestaciones nos la da el Convenio de Viena, que determina
que esencialmente, el vendedor debe cumplir cuatro obligaciones:
 Entrega de mercaderías y documentos (en tiempo, lugar y condiciones pactadas);
 Puesta a disposición (debiendo el vendedor tener las mercaderías preparadas y listas para
la entrega de las mismas);
 Adecuación de las mercaderías a lo pactado en el contrato (según la calidad pactada de las
mercaderías); y
 Ausencia de reclamaciones por terceros (Es decir, entregar las mercaderías libres de
cualquier pretensión de terceros).
En cuanto al comprador, éste tiene tres obligaciones principales, que son:
 Pago del precio (también en lugar y tiempo determinado con anterioridad por
ambas partes);
 Aceptación de la entrega de las mercancías (debiendo hacerse cargo de las
mercaderías una vez recibidas las mismas, no pudiendo rehusarlas a menos que
tenga reclamos justificados en cuanto a la calidad o cantidad de los mismos); y
 Examen y conservación de las mercancías (facultad que el comprador puede usar
para negar mercaderías que no cumplan con los estándares pactados en el contrato
respectivo).
El incumplimiento en las obligaciones del vendedor o del comprador dará lugar a
determinadas consecuencias jurídicas que pueden ser resumidas en las siguientes:
 Ejecución forzosa. A solicitarse a cualquiera de las partes en caso de
incumplimiento para evitar mayores daños por tal eventualidad, es decir que se
puede realizar la ejecución forzosa de los efectos del contrato a una u otra parte
para el buen término de la misma.
 Resolución del contrato. Cuando el incumplimiento sea grave, liberando a las
partes de sus obligaciones respectivas. Conlleva efectos retroactivos (Restitución
de las mercaderías y devolución del dinero esencialmente).
  Reducción del precio. Pudiendo el vendedor rebajar el precio de acuerdo a las
condiciones existentes en el momento de realizado el incumplimiento y con la
conformidad del comprador.
b) Contrato de agencia comercial
Este tipo de contrato se traduce en una de las vías más comunes que utilizan las empresas para
iniciarse en el comercio internacional.
“Por el contrato de agencia, una persona natural o jurídica, denominada agente, se obliga
frente a otra denominada empresario, principal o mandante, de manera continuada, a cambio
de una remuneración, a promover actos u operaciones de comercio, y a concluirlos por cuenta
ajena, como intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y
ventura de tales operaciones” (2).
Es el agente quien se encarga de las negociaciones en el país a exportar, teniendo una
responsabilidad directa con relación a los efectos inmediatos de la relación comercial, por su
parte será la empresa exportadora la que provea al agente de las mercaderías respectivas.
Entre las principales obligaciones del agente, se encuentran las siguientes:
 Actuar con una diligencia razonable (siendo responsable ante el exportador –
mandante);
 Rendir cuentas al exportador – principal (llevar adecuadamente la contabilidad de
los negocios);
 Facilitar toda la información sobre hechos relevantes de su relación con los clientes
(encontrándose obligado a informar al exportador cualquier interés que tuviera en
el negocio o transacción);
 No aceptar ni obtener beneficios ocultos (actuar con ética total); y
 No divulgar información confidencial (obtenida mientras se desempeña con el
exportador, ni aún haya dejado de ser agente de dicha empresa).
En cuanto al empresario, tiene las siguientes obligaciones:
 Pagar las comisiones (de acuerdo a lo pactado con el agente);
 El abono de gastos e indemnizaciones del agente (si éste hubiera realizado algún
gasto extraordinario);
 El pago de las comisiones de pedidos procedentes del territorio del agente en
exclusiva, pero no gestionados directamente por el agente; y
  Pago de comisiones por repeticiones de pedidos (generalmente pactado por las
partes de manera expresa).
Este tipo de contrato puede pactarse por tiempo determinado o indefinido, si no se estipuló en
el contrato se entenderá realizado el contrato por tiempo indefinido.
En cuanto a las causas de extinción, se las puede resumir en las siguientes: a) cumplimiento
del plazo pactado; b) Denuncia unilateral de parte; c) Incumplimiento total o parcial de lo
pactado en el contrato; d) Quiebra o suspensión de pagos de cualquiera de las partes; e)
Fallecimiento del agente.

c) Contrato de Distribución
“Consiste en el acuerdo de poner a disposición de la clientela del distribuidor-importador, los
bienes y servicios del fabricante-exportador, con rapidez, seguridad y garantía, sin que la
mayor o menor distancia del punto de origen a su destino pueda alterar la operación. Todo ello
deberá hacerse dentro de un período de tiempo y en un ámbito territorial contractualmente
delimitados”
En este tipo de contratos prima la autonomía de la voluntad contractual, ya que por la
diversidad de legislaciones que regulan a los distribuidores en forma interna, es necesario que
las partes necesariamente acuerden todos los extremos necesarios para el buen término de una
relación contractual de esta naturaleza, basados siempre en el principio de la buena fe
contractual.
Por lo general el distribuidor es una compañía independiente o un comerciante individual,
pudiendo el exportador imponer al distribuidor algunas condiciones como el uso de marcas
específicas o nombres comerciales, así como los objetivos mínimos de venta; debiendo el
distribuidor en todo momento velar por los intereses del fabricante para fomentar la venta de
sus bienes.
Al igual que el contrato descrito precedentemente, este tipo de contrato puede ser a tiempo
determinado o indeterminado, pudiendo prorrogarse por tácita reconducción, siendo causales
de su extinción: a) El incumplimiento grave, b) Mutuo acuerdo, c) Quiebra; suspensión de
pagos, d) Fuerza mayor, e) Intervención judicial, f) Morosidad prolongada.

d) Contrato de transferencia de tecnología

Son acuerdos formales cuyo “objeto es la cesión de todas aquellas operaciones que implican
transferencia de tecnología, como el caso de ingeniería, equipos y materiales, construcción y
montaje de las instalaciones correspondientes, con la eventual venta de asistencia técnica,
pagándose un royalty o regalía como contraprestación” (4).
Se constituyen en instrumentos de cooperación empresarial, que facilitan el sector productivo
en diferentes Estados.
Pueden tener una duración específica, prorrogarse o pactarse por tiempo indefinido,
extinguiéndose en este caso con el preaviso respectivo, fijándose un plazo específico para este
efecto en el mismo contrato.
La extinción de este contrato se produce por: a) Caducidad de las marcas y patentes, b)
Nulidad de marcas y patentes, c) Fallecimiento del titular de los derechos, d) Quiebra o
suspensión de pagos de una de las partes, e) Mutuo acuerdo, f) Incumplimiento total.

7. MODELO DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías
que suscriben de una parte: (1)……………………………………., empresa constituida
bajo las leyes de la (2) ……………….., debidamente representada por su (3)
……………………., con Documento de Identidad N° (4)…………………., domiciliado
en su Oficina principal ubicado en (5)……………………………, a quien en adelante se
denominará EL VENDEDOR y, de otra parte (6)…… ……….. S.A., empresa constituida bajo
las leyes de la (7) ………………, debidamente representado por su Gerente General Sr. (8)
………………………, identificado con Documento de Identidad N° (9) ………………. Y
señalando domicilio domiciliado en su Oficina principal ubicado en (10)
…………………………… a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que
acuerdan en los siguientes términos:

Primera. - Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento “La Vendedora” se obliga a
vender y “La Compradora” a adquirir (11) …………………………….
Segunda. - Precio. El precio de los productos objeto de este contrato que “La Compradora”
se compromete a pagar será la cantidad de (12) ……………………................……… (13)
………… (14) …………………..............………… REGLAS INCOTERMS, 2010 ®.
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando esté sea afectado
por variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas o sociales extremas
en el país de origen o en el de destino, en perjuicio de cualquiera de las partes (15)
……………………...

Tercera. - Forma de pago. “La Compradora” se obliga a pagar a “La Vendedora” el precio
pactado en la cláusula anterior, mediante carta de crédito documentaria, confirmada e
irrevocable y pagadera a la vista contra entrega de los documentos siguientes: (16)
………………………... De conformidad con lo pactado en el párrafo anterior, “La
Compradora se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se
establezca la carta de crédito en las condiciones antes señaladas en el banco (17)
………………………. de la ciudad de (18) ………………………. con una vigencia de (19)
……………………….
Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito serán pagados por
“La Compradora”.

Cuarta. - Envase y embalaje de las mercancías. “La Vendedora” se obliga a entregar las
mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula segunda anterior
cumpliendo con las especificaciones siguientes: (20) ………………………...

Quinta. - Fecha de entrega. “La Vendedora” se obliga a entregar las mercancías a que se
refiere este contrato dentro de los (21) ………………………. días posteriores a la fecha en
que recibe la conformidad de la carta de crédito que se menciona en la cláusula tercera del
presente contrato.

Sexta. - Patentes y marcas. “La Vendedora” declara y “La Compradora” reconoce que los
productos objeto de este contrato, se encuentra debidamente registrados al amparo de la (s)
patente (s) número (s) (22) ………………………. y la marca (s) número (s) (23)
………………………. ante (24) ………………………. “La Compradora” se obliga por
medio de este instrumento a presentar toda la ayuda que sea necesaria a “La Vendedora” a
costa y riesgo de esta última, para que las patentes y marcas a que se refiere la presente
cláusula sean debidamente registradas en (25) ………………………. Asimismo, “La
Compradora” se compromete a notificar a “La Vendedora”, tan pronto tenga conocimiento, de
cualquier violación o uso indebido a dicha (s) patente (s) y marca (s) durante la vigencia del
presente contrato a fin de que “La Vendedora” pueda ejercer los derechos que legalmente le
corresponden.

Séptima. - Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que “La Vendedora”
haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula primera; y “La
Compradora” haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas
en el presente instrumento operará automáticamente su terminación.

Octava. - Rescisión por incumplimiento. Ambas partes podrán rescindir este contrato en el
caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias
para reparar dicho incumplimiento dentro de los 15 días siguientes al aviso, notificación o
requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el
incumplimiento de que se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá de dar aviso a la otra, cumpliendo que
sea el término a que se refiere el párrafo anterior.

Novena. - Insolvencia. Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma
anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa, en caso de que una de ellas fuere
declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de
insolvencia.

Décima. - Subsistencia de las obligaciones. La rescisión o terminación de este contrato no

afectará de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con
anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposición de la ley, o por
voluntad de las partes, deban diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las partes podrán
exigir aún con posterioridad a la rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas
obligaciones.

Décima primera. - Cesión de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podrá ceder o
transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este contrato.

Décima segunda. - Límite de la responsabilidad contractual. Ambas partes aceptan que no será
imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y
convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidas en este contrato los cuales
podrán reanudar de común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la
suspensión, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula.

Décima tercera. - Legislación aplicable. En todo lo convenido y en lo que no se encuentra

expresamente previsto, este contrato se regirá por las leyes vigentes en la (26)
………………………..., particularmente lo dispuesto en la Convención de Naciones Unidas
sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías y en su defecto, por los
usos y prácticas comerciales reconocidos por éstas.

Décima cuarta. - Arbitraje. Para la interpretación, ejecución y cumplimiento de las cláusulas

de este contrato y para la solución de cualquier controversia que se derive del mismo, las
partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje de (27)
…………………………………, de conformidad con lo dispuesto en El Reglamento de
Procedimientos de la Comisión Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAC).
Se firma este contrato en la ciudad de……………………… A los……………………… días
del mes de……………………… de………

EL VENDEDOR EL COMPRADOR
 8. INSTRUCTIVO DE LLENADO DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
1. Indicar el nombre completo o la denominación social de la empresa vendedora. 
2. Indicar el nombre oficial del país de la empresa vendedora.
3. Mencionar el nombre completo de la persona física que firmará el documento, la cual
deberá
estar facultada para ello. 
4. Indicar el documento de identidad de la persona física que firmará el documento. 
5. Señalar el domicilio completo de la empresa vendedora. 
6. Indicar el nombre completo o la denominación social de la empresa compradora. 
7. Indicar el nombre oficial del país de la empresa compradora. 
8. Mencionar el nombre completo de la persona física que firmará el documento, la cual
deberá
estar facultada para ello. 
9. Indicar el documento de identidad de la persona física que firmará el documento. 
10. Señalar el domicilio completo de la empresa compradora. 
11. Precisar las mercancías objeto del contrato, detallando la cantidad, características o
condiciones en las que se encuentran o bien, los criterios para su determinación. 
12. Señalar la cantidad de dinero en dólares, que se pagará por la compra de los productos.
También se podrá establecer el procedimiento para fijar el precio de las mercancías. 
13. Señalar el término Incoterms 2010 pactado para esta operación 
14. Anotar la dirección de entrega de la mercancía según el término Incoterms pactado. 
15. Este párrafo es opcional y sólo se deberá utilizar en casos especiales, ejemplo: productos
perecederos. 
14. Precisar los documentos necesarios que el comprador requiera para la internación de las
mercancías y en algunos casos garanticen la calidad de las mismas. 
17. Señalar el nombre del banco y sucursal en el cual el vendedor requiera sea establecida la
carta de crédito.
18. Indicar el Nombre de la ciudad en donde este establecida la oficina bancaria antes citada. 
19. Señalar la vigencia de la carta de crédito. 
20. Especificar de qué modo las mercancías deben estar empacadas y embaladas. Sobre todo,
cuando los productos vayan a estar expuestos a los riesgos de una manipulación poco
cuidadosa o de climas extremosos. 
21. Indicar el periodo de tiempo con el que cuenta, el vendedor para embarcar las mercancías. 
22. Mencionar en su caso, el número de la patente de los productos. 
23. Anotar el número correspondiente al registro de marca. 
24. Señalar el nombre de la autoridad competente donde se registró las patentes y marcas del
país de origen. 
25. Señalar en su caso, el nombre de la autoridad competente para registrar patentes y marcas
del país de destino. 
26. Indicar el nombre oficial del país de la empresa vendedora.
27. Indicar el nombre completo, dirección, ciudad y país de la empresa u organismo que será
responsable del arbitraje.