I.

Consignas o preguntas reflexivas o actividades de resolución

CASO

PRODUCTO:

Sobre la base del producto y de la partida arancelaria considerando en la

evaluación del consolidado I, se le pide a usted como consultor desarrollar un
estudio de Inteligencia de Mercado Internacional, para lo cual se le pide lo
siguiente.

Producto:

La marca M&S venderá camisetas en colores eco white y negro. Las

tallas serán small, medium y large que contarán con diseños exclusivos
creados por ilustradores peruanos. Las prendas serán fabricadas en
algodón orgánico y las ilustraciones serán elaboradas por artistas
peruanos. Además, los productos serán vendidos directamente al
público a través de dos canales: una tienda física y una tienda online.

Partida Arancelaría

1. Desarrolle la propuesta valor del producto.

La marca M&S ofrece camisetas de algodón orgánico con diseños

exclusivos creados por ilustradores peruanos, estas prendas ayudarán a
las personas a expresar su identidad y a contribuir al cuidado del medio
ambiente, cada una de las prendas son fabricadas con materiales
sostenibles de alta calidad y que se respeten los derechos humanos de
todas las personas involucradas en el proceso de producción, además,
los empaques en que se entregarán los productos serán fabricados
en papel con poco tratamiento químico.

2. Analizar la real situación del sector mercado con respecto a los

siguientes indicadores.

2.1 Producción materias primas (Posibles fuentes, BCR,

Ministerios)
 La producción nacional de algodón ha venido en descenso en las
últimas décadas, debido a la permanente caída de los precios
internacionales, la desigual competencia con el algodón
importado desde los Estados Unidos y como consecuencia de la
paulatina reconversión de este cultivo hacia otros productos más
rentables como el arroz y la caña de azúcar. Así lo indicó la
Dirección de Estudios Económicos e Información Agraria de la
Dirección General de Políticas Agrarias, del Ministerio de
Desarrollo Agrario y Riego (Midagri), quien señaló que, tras
alcanzar un volumen de producción por encima de las 200 mil
toneladas a inicios del presente siglo, en 2017 la producción
nacional de algodón cayó al nivel más bajo de los últimos veinte
años, con 23 mil toneladas. Agregó que, en 2018, se mostró una
recuperación al alcanzar las 44 mil toneladas, explicado por los
buenos precios internacionales en dicho año y el buen clima que
propicia un mayor rendimiento y el aumento de las áreas
sembradas. Mientras que en el año 2019 se registró un
crecimiento de 31.9%, alcanzando un volumen de producción de
58 mil toneladas.

Sin embargo, entre los meses de enero y septiembre 2020, la

producción nacional mostró un descenso de 63.3%, al alcanzar
un volumen de 18 mil toneladas con relación al mismo periodo de
2019 (48 mil toneladas), debido a que los productores habrían
tomado la decisión de cambiar el cultivo por el de maíz amarillo
duro, considerando los bajos precios que se registraron en el
último trimestre de 2019. Frente a la difícil situación que vienen
atravesando los productores de algodón, se estima que las cifras
de producción para la campaña 2020/2021 podrían experimentar
una caída, debido a la disminución de las áreas sembradas, en un
promedio de 8 mil hectáreas.

2.2 Proveedores

La subpartida “algodón sin cardar ni peinar”, es la que registra los

mayores valores de importación, con un crecimiento sostenido
hasta el 2011, cuando registró una cifra récord de US$ 219.9
millones. No obstante, declinó en los siguientes años de una
manera sostenida hasta el 2016, año en que se registró un
volumen de importación de US$ 67.8 millones, pero se recuperó
en los siguientes dos años y se mantuvo en alrededor de los US$
100 millones anuales. El principal proveedor en todos estos años
fue los Estados Unidos, con una participación superior al 95%.
 2.3 Empresas exportadoras

Durante los últimos nueve años, las exportaciones de algodón

mostraron un comportamiento muy variable. Así, la subpartida
“algodón sin cardar ni peinar”, variedad pima y supima, son las
que se han venido exportando principalmente a Ecuador, Estados
Unidos y Japón. En el 2019, las exportaciones de algodón en sus
diferentes presentaciones (algodón sin cardar ni peinar, algodón
cardado o peinado y desperdicio de algodón) registraron una
caída en un 15.7% en términos de valor (US$1.4 millones en
2019), así como en términos de volumen en 11.2%, con 581
toneladas, de los cuales el “algodón cardado o peinado” fue el que
representó más del 81% del total. Los principales mercados de
destino fueron Ecuador (83%), Alemania y Japón.

De las empresas principales de exportación están

3. Determinar a través de las fuentes del TRADE MAP los siguientes

indicadores del ranking de 2 países de importaciones y
exportaciones
 Precio FOB

 Volumen de exportación
No se encuentra disponible
 Tasa de crecimiento
exportación
 Importación

 Participación del mercado

 2 empresas exportadoras (Indicar Web, email, telf.)

 4. Determinar a través de las fuentes del VERY TRADE los siguientes
indicadores del ranking de 2 países:

 Total exportado

 Cantidad exportada

 Valor exportado

 Precio promedio
 Incluir gráficos estadísticos indicados en el very trade

Analizar el macro entorno Internacional con el análisis PESTE para dos

países del mercado internacional, según el ranking de los principales
países importadores, considerando una variable por cada factor (Político,
económico, social, tecnológico y ecológico).

ANALISI PESTEC
ECUADRO
 Político Legal

En la actualidad el Presidente Constitucional del Ecuador es el

Licenciado Lenin Moreno Garcés, quien asumió su poder desde el 24 de
mayo del 2017, prometiendo un gobierno abierto al diálogo, mejor
relación con el sector privado y sobre todo ofreciendo estabilidad
económica, política y social. Pese a los esfuerzos del gobierno central
por mejorar su imagen, en el entorno existe una percepción de
incertidumbre por los constantes cambios en las máximas autoridades
que norman las Instituciones del Estado, y a su vez las reformas que
proponen en materia económica que no garantizan estabilidad para los
ciudadanos, esta esta aun mas intensa por que este año son elecciones.
En términos generales para el análisis de la empresa objeto de estudio
se puede precisar los siguientes factores políticos positivos:
o Apoyo al sector empresarial a través de incentivos tributarios para
nuevas inversiones.
 o Mantener cuerpos legales sólidos como: Código Orgánico de la
Producción, Ley de la Regulación y Control del Poder del
Mercado, Ley del Sistema de Contratación Pública, Código
Monetario y Financiero.
o Facilidades para acceder a créditos para capital de trabajo
gracias al sistema financiero.

Así también dentro del análisis de los factores políticos se pueden citar
los siguientes aspectos negativos:
o Reducción de fuentes de empleo ocasionada por los elevados
impuestos a medianas y grandes empresas, que desencadena en
el principal problema para los comerciantes: los negocios
informales y la competencia desleal.
o Inestabilidad política y tributaria en materia de comercio exterior,
que no permite tener relaciones comerciales a largo plazo con
clientes y proveedores extranjeros.
o Falta de inversión extranjera que permita fortalecer la dolarización
y fomentar el desarrollo de actividades más especializadas en
nuestro país.
 Económica

•Producto Interno Bruto (PIB).- El PIB del Ecuador es constantes,

desde el 2012 hasta el 2016 ha tenido una tasa de variación con
tendencia decreciente del 5,6% al -1,6%; esto debido a la difícil
situación económica que atravesó el país ocasionada por la caída del
precio del petróleo, principal fuente de ingresos del país, incluido con
las medidas económicas tomadas por el ex Presidente Rafael Correa
que no favorecieron el aumento de los ingresos para el Estado. Sin
embargo, al finalizar el año 2017, se puede observar una leve mejora
en la variación del PIB respecto al año anterior con un 3% de
incremento; probablemente a causa de las nuevas políticas de
estabilización que pretende implementar el gobierno vigente, esta no
ha sufrido mucha crisis tras la pandemia que se ha enfrentado el 2020
y aun se sigue luchando. (Ballesteros Durán, 2019)
 Social y Cultural

El factor social dentro de la economía, permite observar las fluctuaciones

del crecimiento de la sociedad a nivel nacional, coadyuva a analizar las
costumbres, cultura y tradiciones de los consumidores a fin de determinar el
nivel de acaparamiento del mercado como el nivel de aceptación del mismo
con el objetivo de lograr un beneficio económico al sector empresarial. En el
caso del Ecuador estos beneficios dependen de las condiciones del trabajo
que brindan los empresarios a sus empleados, debido a que los
trabajadores son quienes se encargan de la producción, distribución y
comercialización de los productos finales. Por tal razón los empresarios
deben implementar un adecuado campo laboral que garantice la entrega de
un trabajo adecuado y con salario justo. (Ecuador, 2016)
Población de Ecuador. - Según el Instituto Ecuatoriano de Estadísticas y
Censos (INEC), la población total del país en el último censo del 2010 fue
de 14’483.499 habitantes, de los cuales el 49,56% son hombres y el 50,44%
son mujeres. La mayoría de la población se autoidentifica como mestiza y la
edad promedio es de 28,4 años. Apenas un 28% de la población aporta o
está afiliada al seguro social. (Ballesteros Durán, 2019)

EEUU