UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA - INGENIERÍA COMERCIAL

PROYECTO FINAL DE RESTRUCTURACIÓN EMPRESARIAL: GREENFIELD S.R.L.

NOMBRE DE LA ASIGNATURA: ADMINISTRACIÓN II

NOMBRE DEL DOCENTE: LIC. DUGLAS LINARES M.

NOMBRE DE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO:

 BASILIO BARRIENTOS PONCE

 LISBETH CAMPOS VALDA

 KATHIA GARRÓN SÁNCHEZ

 MÁXIMA FLORES PICHA

SANTA CRUZ 01 DE DICIEMBRE 2018

 [Escriba el título del documento]

Contenido

INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................1
1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS O DE CREACIÓN DE LA EMPRESA GREENFIELD
S.R.L.:...............................................................................................................................................1
2. INFORMACIÓN DESCRIPTIVA DE LA EMPRESA:..............................................................1
2.1. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA:.......................................................2
2.2. MISION, VISION Y OBJETIVO:.........................................................................................2
3.1. ANÁLISIS INTERNO:..........................................................................................................2
3.2. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO:................................................................................3
3.3. MATRIZ FODA:....................................................................................................................5
3.4. TIPO DE ESTRUCTURA ORGANIZATIVA:.....................................................................5
3.5. SISTEMA DE GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO:.....................................................5
3.6. ORGANIGRAMA:.................................................................................................................6
3.7. SISTEMA DE DIRECCIÓN:................................................................................................7
3.8. SISTEMA DE CONTROL:..................................................................................................7
4. PLAN DE RESTRUCTURACIÓN SEGÚN KURT LEWIN:...........................................7
4.2. PLANEACION:.................................................................................................................7
4.3. NUEVA VISION, MISION Y OBJETIVOS :...................................................................7
4.5. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA:.................................................................................9
4.6 DIRECCION :...................................................................................................................10
4.7 TIPO DE COMUNICACIÓN:....................................................................................10
4.8 TIPO DE LIDERAZGO :............................................................................................10
4.9 QUE TECNICAS DE MOTIVACION :.....................................................................10
[Link] :...................................................................................................................10
[Link] DE CONTROL DE CALIDAD :..................................................................10
[Link] DE COMUNICACIÓN :..............................................................................11
[Link] DE VINCULACION DE LA EMPRESA CON ELMEDIO A TRAVES DE
INTERNET. :..........................................................................................................................11
4.14. PRACTICAS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESRIAL (RSE) :............11
CONCLUSIÓN:......................................................................................................................12
ANEXOS:................................................................................................................................12
[Escriba el título del documento]
INTRODUCCIÓN

1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS O DE CREACIÓN DE LA EMPRESA GREENFIELD

S.R.L.:

GREENFIELD S.R.L. fue creada en diciembre del año 2013 para asesorar y vender
productos de especialidad a los productores bolivianos viendo que hay un gran déficit de
empresas especializadas en la nutrición vegetal.

Fue constituida entre dos socios, uno de los socios ya tenía conocimientos del mercado
ya que trabajaba en una empresa del rubro similar y por políticas de la empresa que había
adquirido la empresa donde él trabajaba empezó a tener problemas en el mercado, el
decidió retirarse al ver la oportunidad de poder crear GREENFIELD S.R.L. invitando a su
amigo que fue cliente de la empresa donde anteriormente trabajaba él y así fue como
empezaron con este emprendimiento.

Comenzaron con la representación de ATLÁNTICA AGRÍCOLA, una empresa española

reconocida en más de 60 países a nivel mundial y pasando los años se vieron obligados a
buscar otras empresas proveedoras para así completar el portafolio de la rama de
nutrición vegetal, donde serraron alianzas de representación para Bolivia con las marcas
reconocidas a nivel mundial como, MOSAIC y GAVILON de Estados Unidos y COMPO
EXPERT de Alemania. Ya que como objetivo que ellos tenían ser una empresa líder y
reconocida en nutrición vegetal

Hoy en día tenemos presencia en todo el territorio boliviano contando con nuestra oficina
central en la ciudad de Santa Cruz donde se encuentra la Agroindustria y con
distribuidores en los departamentos de Sucre, Tarija y Cochabamba los cuales son
nuestros aliados para lograr que los productores de su zona tengan rendimientos
rentables para sus cultivos.

2. INFORMACIÓN DESCRIPTIVA DE LA EMPRESA:

GREENFIELD S.R.L. es una empresa dedicada a la parte nutricional de los cultivos,

apuntando siempre a ser una empresa líder en el rubro, basándose siembre en la
investigación, desarrollo e innovación para poder brindar un servicio de primera calidad
hacia los agricultores de Bolivia, GREENFIELD S.R.L. está ubicada en la ciudad de Santa
Cruz con oficina en la Av. Cristo Redentor s/n. Edificio El Remanso Piso N° 1. Oficina N°
105 (Zona 8vo. Anillo).

[Escriba texto] Pá gina 1

 [Escriba el título del documento]

2.1. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA:

Somos representantes para Bolivia de empresas líderes en el mundo especializadas en la

nutrición de plantas, en fabricación de fertilizantes granulados para aplicación al suelo,
fertilizantes solubles y foliares, entre las cuales están, ATLANTICA AGRICOLA S.A. de
España, COMPO EXPERT de Alemania, GAVILON y MOSAIC de Estados Unidos.

2.2. MISION, VISION Y OBJETIVO:

MISIÓN:

Nuestro principal objetivo es brindar al productor boliviano soluciones nutricionales con

fertilizantes de calidad mundial, logrando así ser más productivos y rentables en el tiempo
preservando el medio ambiente y contribuyendo con la seguridad alimentaria.

VISIÓN:

Posicionarnos como la marca más prestigiosa en el territorio boliviano en temas de

nutrición vegetal, convirtiéndonos de esta manera en un pilar fundamental en la
producción nacional y en el desarrollo sostenible de la agricultura, superando en un futuro
las barreras ambientales y económicas en nuestra sociedad.

OBJETIVOS

 Objetivo General:

Nuestro principal objetivo es brindar al productor boliviano fertilizantes de calidad mundial

que marquen la diferencia en el campo, logrando así incrementar sus rendimientos para
mejorar sus ingresos económicos y calidad de vida.

 Objetivo Específico:

Tenemos el claro objetivo de ser líderes en nutrición vegetal en el mercado Boliviano,

para ello tenemos la estrategia que nos posicionará en un mediano plazo como los
numero 1 en nutrición vegetal en Bolivia, dicha estrategia es desarrollada por la Gerencia
en conjunto con el departamento comercial y el departamento I+D+i (investigación,
desarrollo e innovación).

3.1. ANÁLISIS INTERNO:

GREENFIELD S.R.L. es una empresa pequeña que no tiene mucha capacidad de crédito
para sus clientes. Falta de organización en el tema de importaciones para poder hacer
llegar sus productos a tiempo.

GREENFIELD S.R.L. tiene el conocimiento del mercado donde se desarrolla. Personal

capacitado en el rubro, asistencia tecnica y respaldo de marcas reconocidas a nivel
mundial de las que representa para Bolivia.
 [Escriba el título del documento]

3.2. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO:

POLÍTICO:

El Decreto Supremo Nº 0725, de 6 de diciembre de 2010, tiene por objeto regular la

exportación de la soya y demás productos que se detalla en la citada norma, previa
verificación de suficiencia de abastecimiento en el mercado interno y precio justo.

El año 2011 fue aprobada en Bolivia la Ley 144 de Revolución Productiva Comunitaria,
que cerró el ingreso de maíz transgénico”.

Hay un decrecimiento, un desincentivo de los productores para sembrar soya, arroz y

maíz. Nuestra intención era seguir aumentando la frontera agrícola, pero los problemas
climáticos, avasallamientos a tierras productivas, dificultades de exportación, han
permitido tener una disminución de superficie cultivada. (Roda) [Link], Santa
Cruz.

Básicamente es el cultivo de soya que tiene más peso en nuestra actividad por la mayor
área de siembra que representa en el país. También en maíz, caña, trigo y arroz que son
los cultivos claves para nosotros, pero la importancia es muy proporcional al área
cultivada en el país.

Esta situación política nos afecta como empresa, ya que los agricultores al ver que su
producción no tiene un precio que pueda cubrir su costo de producción dejan de invertir
con un manejo completo ya que la parte nutricional lo van viendo como una última opción
es por estas razones que nos vemos perjudicados.

ECOLÓGICA:

El año 2011 fue aprobada en Bolivia la Ley 144 de Revolución Productiva Comunitaria,
que cerró el ingreso de maíz transgénico”.

Si bien el gobierno tiene la política de cuidar el medioambiente y las deforestaciones

ilegales en la parte agrícola y tener el deseo que la producción en su mayoría sea
orgánica para evitar enfermedades como el cáncer y otros. Hoy en día con los problemas
que tenemos con enfermedades y plagas en los cultivos ya se nos hace complicado
producir productos orgánicos. En otros países han estado desarrollando semillas que
puedan resistir los ataques de enfermedades y gusanos como en el cultivo de maíz y
soya, así reduciendo el uso de agroquímicos para tener menos impacto en la
contaminación del medio ambiente y Asia la salud humana.

Fue por estos problemas que la parte agrícola estuvo solicitando el ingreso de estas
semillas que fue negada con la ley 144 de la Resolución Comunitaria.

Estos problemas que tiene el agricultor ase que las decisiones de poder producir e invertir
en nuevas tecnologías para la producción también nos afecte como empresa.

[Escriba texto] Pá gina 3

 [Escriba el título del documento]

ECONÓMICO:

Las situaciones de falta de apoyo o incentivos de parte del gobierno en la parte agrícola y
exportaciones de sus producciones es donde limita el desarrollo de la parte agrícola a
nivel nacional.

Esta situación también delimita el crecimiento de la empresa ya que los agricultores no

cuentan con una buena salud económica para poder invertir, como empresa no se tiene
mucha capacidad de crédito para el financiamiento. Esto situación es un punto en contra
para nuestra empresa, ya que los precios de venta de su producción no se ven
beneficiadas a consecuencia de la delimitación de las exportaciones de la producción.

También tenemos problemas como el contrabando y el cambio climático que nos afecta
como empresa en la parte económica

SOCIOCULTURAL:

La sociedad en el país tiene diferentes culturas de desenvolvimiento agrícola como la

parte del occidente y del oriente, donde hay personas que están encargadas de proyectar
normas o leyes para el desarrollo agrícola en la parte política que le falta conocer cultura
social de desarrollo de la sociedad.

La sociedad oriental tiene una cultura más desarrollada en la parte agrícola donde como
empresa nos permite establecernos como empresa agrícola basada en la parte
nutricional.

TECNOLOGICO:

La tecnología si bien fue llegando a la parte agrícola proporcionalmente, gracias a las

inversiones de los productores con grandes inversiones. Los productores medianos o
pequeños que son denominados en este rubro son los más perjudicados, por falta de
apoyo de parte del gobierno.

Hoy en día la producción se ve muy perjudicada por la falta de acceso a la tecnologías

que otros países más desarrollados ya lo están aplicando para poder reducir sus costos
ya que van pasando los años las enfermedades y plagas que están apareciendo en los
cultivos hacen que nuestra producción baje.

DEMOGRÁFICA:

La situación demográfica del país para la parte agrícola esta concentrada en el

departamento de Santa Cruz, por su geografía donde permite que se pueda producir
alimento para una demográfica ascendente de población en el país.

Es por esta necesidad de crecimiento y demanda de alimento que se necesita acceder a

nuevas tecnologías para poder producir.

[Escriba texto] Pá gina 3

 [Escriba el título del documento]

3.3. MATRIZ FODA:

FORTALEZA:

 Constante avance e innovación permanente

 Personal altamente calificado
 Conocimiento de mercado
 Productos de marca reconocida

OPORTUNIDAD:

 Constante crecimiento del área agrícola de Santa Cruz

 Atracción de clientes potenciales
 Se puede desarrollar nuevos productos

DEBILIDAD:

 Poca capacidad financiera

 Informalidad de servicio de trasporte
 Falta de organización de importación

AMENAZAS:

 Entradas de nuevos competidores de grandes inversiones

 Factor climático
 Contrabando

3.4. TIPO DE ESTRUCTURA ORGANIZATIVA:

El tipo de estructura organizativa de GREENFIELD S.R.L. es de tipo lineal y de Jerarquía

3.5. SISTEMA DE GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO:

La empresa GREENFIELD S.R.L. es una empresa que se organiza según las

capacidades y organizándolos en sus actividades para poder llegar a su meta u objetivo.

El personal participa con opiniones y sugerencias en las reuniones que se realizan los
días lunes para poder iniciar las actividades que va dirigido a sus objetivos.

la empresa también contrata profesionales formados en el rubro de otros países más

desarrollados en el tema de nutrición para poder capacitar a su personal técnico de
desarrollo y ventas

[Escriba texto] Pá gina 3

 [Escriba el título del documento]

3.6. ORGANIGRAMA:

[Escriba texto] Pá gina 4

 [Escriba el título del documento]

3.7. SISTEMA DE DIRECCIÓN:

 Planificación de los objetivos

 Organización de gestión de talento humano
 Presupuestos de ventas y de gastos

3.8. SISTEMA DE CONTROL:

 Sector administrativo medición mensual, inventario y pagos a proveedores

 Departamento de ventas y departamento I+D+I. con las siguientes actividades
 Presentación de cronograma de visitas a clientes dentro la semana
 Meta de ventas mensuales
 Metas de cantidades de ensayos de investigación semestrales con un seguimiento
semanal.

4. PLAN DE RESTRUCTURACIÓN SEGÚN KURT LEWIN:

4.1. ANALISIS DE LA BRECHA:

Es el punto de a dónde queremos llegar como empresa para poder sobre salir en el
ámbito empresarial , plantearnos un objetivo futuro en el año 2019 ah donde deberíamos
llegar para lograr ser el número 1 en producción de fertilizantes. Puede que no sea fácil
llegar a nuestro objetivo esperado pero con sacrificio y esfuerzo podemos lograrlo para
poder tener mayor crecimiento en la empresa y ser una marca reconocida.

4.2. PLANEACION:

Se realiza un proceso de análisis donde se deberá reconocer la necesidad de cambio y eliminar las
creencias y prácticas anteriores que impedían el crecimiento. Debido a la alta resistencia que las
personas o los empleados tienen ante los cambios o rutinas diarias lo que puede disminuir el
rendimiento en el trabajo ante la nueva situación o el nuevo sistema de trabajo planteado en la
empresa. Para aminorar esta resistencia al cambio durante esta etapa se deben realizar
estrategias de comunicación efectivas que transmitan la necesidad de cambio a los empleados y
fomenten su participación activa en el proceso.

4.3. NUEVA VISION, MISION Y OBJETIVOS :

MISIÓN:

[Escriba texto] Pá gina 5

 [Escriba el título del documento]

Nuestro principal objetivo es brindar al productor boliviano soluciones nutricionales con

fertilizantes de calidad mundial, logrando así ser más productivos y rentables en el tiempo
preservando el medio ambiente y contribuyendo con la seguridad alimentaria.

VISIÓN:

Posicionarnos como la marca más prestigiosa en el territorio boliviano en temas de

nutrición vegetal, convirtiéndonos de esta manera en un pilar fundamental en la
producción nacional y en el desarrollo sostenible de la agricultura, superando en un futuro
las barreras ambientales y económicas en nuestra sociedad.

OBJETIVOS

 Objetivo General:

Nuestro principal objetivo es brindar al productor boliviano fertilizantes de calidad mundial

que marquen la diferencia en el campo, logrando así incrementar sus rendimientos para
mejorar sus ingresos económicos y calidad de vida.

 Objetivo Específico:

Tenemos el claro objetivo de ser líderes en nutrición vegetal en el mercado Boliviano,

para ello tenemos la estrategia que nos posicionará en un mediano plazo como los
numero 1 en nutrición vegetal en Bolivia, dicha estrategia es desarrollada por la Gerencia
en conjunto con el departamento comercial y el departamento I+D+i (investigación,
desarrollo e innovación).

[Escriba texto] Pá gina 5

 [Escriba el título del documento]

4.5. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA:

[Escriba texto] Pá gina 5

 [Escriba el título del documento]

4.6 DIRECCION :

Tras la eliminacion del cambio en la que los empleados deberán afrontar y trabajar con los
nuevos sistemas implantados. Esto suele producir cierto miedo al fracaso al desconocer
su práctica y en muchos casos por falta de experiencias previas en las nuevas habilidades
que deben adquirir. Normalmente, los cambios se producen a nivel de tecnología,
estructura o cultura organizacional que puede llegar a producir niveles de estrés que
deben ser controlados.

4.7 TIPO DE COMUNICACIÓN:

4.8 TIPO DE LIDERAZGO :

Liderazgo participativo: es muy interesante dado que es bueno para promover la

participación y las implicaciones de cada uno de los trabajadores de la empresa.
Finalmente el líder es la persona que toma la decisión final pero teniendo en cuenta las
opiniones de los demás. En este caso, algunas de las características de un buen líder
empresarial es la comunicación, la paciencia y la empatía.

4.9 QUE TECNICAS DE MOTIVACION :

 Premiar los logros en el trabajo tanto económicamente como a través de

reconocimientos e incentivos como viajes, actividades lúdicas, regalos, etc.
 Asignación de responsabilidades La organización es vital para la tranquilidad y
motivación del empleado.
 Promover la participación Se debe buscar el consenso en todas las decisiones
de la empresa, involucrando intensamente a los empleados mediante
reuniones, talleres y todo tipo de dinámicas participativas

[Link] :

cuando los nuevos sistemas están implementados deben pasar a formar parte de la
nueva cultura de la empresa para garantizar su éxito a largo plazo. Los cambios se
convierten en rutina. Para poder consolidar estos cambios.

[Link] DE CONTROL DE CALIDAD :

[Escriba texto] Pá gina 5

 [Escriba el título del documento]

[Link] DE COMUNICACIÓN :

 Publicación institucional (revista, periódico)

 Reuniones informativas
 Entrevista
 Buzón de sugerencias
 Entrevista
 Reuniones periódicas
 Reuniones por departamentos o grupos de trabajo
 Sesiones informativa
 Redes sociales

[Link] DE VINCULACION DE LA EMPRESA CON ELMEDIO A TRAVES DE

INTERNET. :

[Link]

4.14. PRACTICAS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESRIAL (RSE) :

LA EMPRESA GREENFIELD S.R.L., es una empresa pequeña y con pocos años de

creación. Está comprometida con la responsabilidad social empresarial., ayudando a la
sociedad a poder incrementar sus producciones, mejorando el conocimiento de uso de los
productos que puedan dañar la salud de la sociedad y el medio ambiente.

También está afiliada a la asociación de proveedores de insumos agropecuarios (APIA)

que es una institución sin fines de lucro, donde coordina con los municipios para la
recolección de envases plásticos de los productos químicos y de fertilizantes para el
cuidado del medio ambiente. En los primeros años ha estado ayudando con cursos,
talleres y simposio relacionados en el tema.

El año 2018 GREENFIELD S.R.L organizo por primera vez en Bolivia un evento
nutricional a nivel nacional en el departamento de Santa Cruz, denominado NUTRITION
DAY, para este evento se trajo personas profesionales de otros países para capacitar y
ampliar sus conocimientos de un buen uso de productos agrícolas para el cuidado del
medio ambiente, se tuvo una participación de más de 500 personal donde ese mismo día
la empresa se comprometió en realizar este tipo de eventos cada dos años consecutivos

[Escriba texto] Pá gina 5

 [Escriba el título del documento]

CONCLUSIÓN:

ANEXOS:

[Escriba texto] Pá gina 5

[Escriba texto] Pá gina 13