BIOSFERA
1. Define las diferentes líneas estratégicas, seguidas en este caso en su estrategia de Marketing
(enfocada a mejorar la rentabilidad del negocio)
- En determinadas fechas se realizarán días temáticos donde determinadas bebidas estarán en
oferta y se podrán consumir por un menor precio, además de tener la posibilidad de obtener
premios que se sortearán entre todos los participantes, asimismo se ofrecerán diversas y
variadas ofertas para premiar la fidelidad y el consumo de los clientes
- Los fines de semana y en días señalados en el calendario por determinadas festividades, si se
pretende acceder a la sala, se deberá comprar la entrada para acceder a la misma en las
taquillas del recinto, donde siempre se ofrecerán precios competitivos y ofertas varias.
- La esfera será un lugar decorado por interioristas especializados, para darle un aire moderno al
mismo tiempo que ofrecer una imagen fresca y de relax, que es la que se pretende ofrecer en
este espacio a los clientes.
- Se contará con dj residente para determinadas celebraciones que aún no están
predeterminadas, pero que con toda seguridad se realizaran a lo largo del año, con la finalidad
de que los asistentes siempre encuentren novedades e innovación musical.
2. ¿Qué segmentos hemos definido como target? Es evidente que un segmento joven y un
segmento adulto, no suelen considerarse compatible en una gran ciudad…sin embargo...
¿porque en este caso pensamos que podrían serlo?
Segmento 1: Jóvenes independientes entre 18-30 años.
Porque se ofrece una oferta de servicios atractiva, fresca, juvenil, unido a la innovación y tratar de
sorprender a los clientes, será una de las claves para atraer a este grupo de consumidores, que
supondrán la principal fuente de ingresos para las arcas de la empresa, por lo que lo esfuerzos en
satisfacerlos deberán ser muy elevados.
Segmento 2: Parejas jóvenes entre 18-30 años.
Porque se va adaptar las propuestas del local, para que sea una buena opción para las parejas jóvenes
que quieran relajarse y disfrutar de su tiempo libre en un ambiente óptimo, relajado y de tranquilidad,
eligiendo la sala de copas como lugar idóneo para este tipo de citas. También tienen la posibilidad de
utilizar cualquiera de las otras salas si lo que buscan es un ambiente más festivo, para disfrutarlo solos o
con sus amigos.
Segmento 3: Adultos independientes entre 31-60 años.
Porque igual que ocurre con el segmento de personas jóvenes independientes, conseguir cubrir sus
expectativas y necesidades sociales con la oferta de servicios que ofrecemos, debe de ser nuestra
prioridad, ya que, aunque probablemente serán el segmento mayoritario, sí que estamos ante el grupo
que posee mayor capacidad económica, por lo que conseguir su fidelidad y la atracción de individuos
que formen parte de este debe ser una de las metas por las que debemos luchar.
3. ¿Qué estrategias distingues para facilitar la convivencia de segmentos en apariencia
incompatibles?
La estrategia de segmentación y público objetivo porque se tratará de dividir el mercado en grupos de
consumidores homogéneos, con características similares a los demás miembros que forman parte su
mismo grupo y totalmente diferentes a los individuos que constituyen los otros grupos, haciendo
necesario distintas estrategias dependiendo de quién vaya a ser el receptor del mensaje transmitido.
Tras la subdivisión de los consumidores potenciales en diferentes segmentos, deberemos elegir cuales
formaran parte de nuestro público objetivo, es decir, en cuales vamos a centrar nuestros esfuerzos,
estrategias y herramientas que tengamos a disposición.
4. Una de las líneas estrategias se basa en una estrategia de aumento: conseguir que el cliente,
al final de la noche aumente su gasto total. ¿Qué fórmulas estratégicas distingues en este caso
para alcanzar esta estrategia?
Los diferentes ambientes y escenarios renovados que se ofrecerá al cliente. La sala, donde la decoración
será una parte fundamental donde se pretende crear según del tipo de fiesta que tenga lugar,
produciéndose modificaciones estéticas en este sentido con mucha frecuencia para dar la sensación de
que nunca vas a vivir una misma noche, que cada una será percibida como única, distinta e irrepetible
para los clientes.
La variedad y promoción de shots ayudara que los clientes aumenten su estancia en el local y la
explosión de confeti que precede a la apertura de los cajones será algo novedoso que motivara a
consumir y puedan llevar su vaso de recuerdo.