1.
ORIGEN
La historia de Reebok comienza en el año de 1890, en pequeño pueblo inglés llamado Holcombe Brook.
Joseph y Jeffrey Foster, nietos del fundador, decidieron cambiar su nombre por Reebok, el cual hasta la
fecha sigue vidente. Años más tarde, en 1979, Paul Fireman, un experto en marketing deportivo,
descubrió los productos Reebok en el show NSGA, el cual quedó impactado con su calidad, por esta
razón, se puso en contacto con la compañía y se convirtió en el distribuidor de Reebok en Estados
Unidos, donde les dio un altísimo posicionamiento a las zapatillas, en especial en el mercado deportivo.
En 1982 Reebok lanza al mercado un zapato deportivo Freestyle, el cual fue diseñado específicamente
para las mujeres y salió cuando la manía aeróbica apenas estaba comenzando.
En 1993 se funda la «Reebok University», un lugar para el entrenamiento de deportistas de alto
rendimiento. Reebok ha sido usada por jugadores de tenesi reconocidos como Luis Horna, Frank Zapa y
Nicolás Almagro. En la actualidad reebok siegue teniendo la misma vigencia, con modelos nuevos como
classic-leather y classic-leather-x-spirit.
2. CARTERA DE PRODUCTOS
En la actualidad, los productos Reebok se encuentran disponibles en más de 170 países y la red de
comercialización funciona mediante acuerdos entre Reebok y distribuidores locales.
La empresa maneja exclusivamente los derechos de fabricar y comercializar los uniformes de la NFL
desde 2002, la Canadian Football League desde 2004, y es la proveedora oficial de calzado para la NFL y
la Major League [Link] de Tenis en el circuito de tenis profesional, algunos jugadores
utilizan esta marca en todos sus partidos, entre estos jugadores se encuentran los peruanos Luis Horna y
Frank Zapa y el español Nicolás Almagro.
Reebok, tiene un mercado muy amplio, no sólo se dedica a la venta de zapatillas, ya que venden lentes,
t-shirts, maletas, relojes, carteras, bolsos, abrigos, ropa para hacer deporte, entre otros artículos. La
tracción de sus zapatillas es buena y esto las hace muy cómodas. La utilización de diferentes tácticas
para manipular a los consumidores para que compren su producto, que consisten en la insistencia,
calidad, prestigio, rumor, halago banal, familia. Esta marca tiene un prestigio mundial, y su mercado es
muy amplio ya que es para todas las edad y sexos. Tienen un buen capital para invertir y por lo tanto
reciben ganancias innumerables y diferentes beneficios.
3. TÉCNICAS DE MARKETING
Extracto sacado de la entrevista realizada a Matthew H. O'Toole (Jefe de Marketing de Reebok).
[Link]
claves-de-su-estrategia-comercial
"Nos encontramos a mitad de camino de conseguir el objetivo más grande, el de convertirnos en
marca que motive a la gente a ejercitarse y hacer de la actividad física parte de su estilo de vida"
- ¿Cuáles son sus herramientas de marketing clave?
Además de las tradicionales, hicimos bastante hincapié en el trabajo en tiendas.
Desarrollamos un concepto denominado "FitHub", un club de fitness con tecnología de última
generación (iPods, TV, máquinas de medición cardíaca). Armamos FitHubs en tiendas minoristas, de
manera de crear un espacio separado para Reebok como parte de la campaña Live with Fire. También
invitamos al consumidor a contarnos su historia en un video que alojamos en
[Link]/reebok.
Claro que hay una gran variedad de actividades relacionadas. Tenemos muchas en el mundo digital, y
tratamos de conectarlas con el mundo offline.
- ¿Fue difícil la transición al marketing digital?
Fue un proceso. Nuestra marca, como muchas otras, está tratando de relacionarse con el consumidor de
una nueva forma, mucho más directa, personalizada. Intentamos entender lo que les interesa y
responder con contenido. Sin embargo, yo no diría que es un proceso difícil. Se trata de un camino que,
como marca global, está iniciado. Y se ve la diferencia en el equilibrio de presupuestos; es decir, en
términos del porcentaje de nuestras inversiones, que cada vez más se inclinan hacia la creación de
nuestro propio contenido digital y social.
Hay un ejemplo que está convirtiéndose en algo poderoso para Reebok: estamos armando relaciones
con los consumidores en sus propias comunidades a través de la iniciativa "CrossFit". Para ello, debemos
construir marca dentro de cada comunidad, ser auténticos. Identificar a los grupos de corredores, por
ejemplo, hablar con ellos e iniciar una relación. Esto es lo que nos está funcionando en todo el mundo.
Como mencioné antes, Latinoamérica es una parte sustancial de nuestro negocio, pero más aún de
nuestro potencial de crecimiento. No queremos aficionados, queremos participantes. Gente con
conciencia de lo que hace. Todos somos atletas y podemos ser parte de algo.
4. DISTRIBUCIÓN
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la forma de envío que elijas. En periodos de rebajas y otras promociones, la entrega puede
alargarse algo más de lo esperado.
- La personalización exprés del producto, por ejemplo, añadir un nombre, número, escudo o
bandera, tarda entre 1 y 2 días. Durante las campañas de lanzamiento de las nuevas
equipaciones de fútbol, debido a su popularidad, el plazo de entrega podría ampliarse entre 2 y
4 días.
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reservamos el derecho a cancelar tu pedido y a aplicar términos y condiciones adicionales al
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5. NOTICIA
ABG firma la entrada de Reebok en China mientras aplaza su salida a bolsa.
La multinacional estadounidense Authentic Brands Group (ABG), compañía especializada en gestión de
marcas propietaria de enseñas de moda tan conocidas como la cadena Forever21, las tiendas
Aéropostale o la histórica firma de modas Brooks Brothers, sigue adelante en los planes que viene
trazando para el futuro de su más reciente adquisición, la firma de moda deportiva Reebok, hasta ahora
en manos de la compañía líder del sector, la multinacional alemana Adidas. Marca para la que, de cara a
esta nueva etapa bajo su paraguas, ABG acaba de anunciar un acuerdo estratégico y a largo plazo para
su distribución en la “Gran China”. Un convenio que han dado a conocer al mismo tiempo que
trascendía la noticia de que desde la multinacional se habrían decidido finamente por cancelar todos los
planes vinculados a su próxima salida a bolsa.
Siguiendo por este mismo orden, tras los convenios que la compañía estadounidense ya ha anunciado
para la próxima comercialización de Reebok en la India, para lo que ha firmado un acuerdo exclusivo con
el Grupo indio Aditya Birla Fashion and Retail Limited (ABFRL), y en Europa y en América del Norte, con
un acuerdo igualmente estratégico, pero no exclusivo, con el grupo líder británico la multinacional JD
Group, desde ABG han anunciado la cesión de todos los derechos para la comercialización de Reebok en
la región de la “Gran China” a la compañía Tristate Holdings Limited. Empresa colaboradora de ABG en
la región para el desarrollo de otras importantes marcas de su cartera, entre ellas Nautica y Spyder, que
se convertirá de este modo en la principal licenciataria y operadora de Reebok en los mercados de
China, Hong Kong, Macao y Taiwán. Regiones para las que, como parte de este acuerdo de licencia a
largo plazo, y una vez que se complete la adquisición de Reebok de manos de Adidas, Tristate Holdings
asumirá la gestión minorista de la marca Reebok a través de la apertura y gestión de todas sus tiendas
físicas, así como sus operaciones a través del canal online y la distribución mayorista de sus colecciones
y productos. Un acuerdo de licencia, queda así puesto de manifiesto que, de un amplio alcance, al que
quedarán vinculadas todas las líneas de calzado, ropa deportiva y ropa de abrigo desarrolladas por los
equipos de diseño de Reebok, para sus categorías tanto para hombres como mujeres y niños.
“Estamos encantados de poder seguir construyendo sobre nuestra larga relación con ABG”, entraba a
detallar Peter Wang, presidente y director ejecutivo de Tristate. “Reebok es una marca muy solicitada y
confiamos en su dirección bajo el paraguas de ABG y en su desarrollo estratégico a nivel global”. Por
ello, “no podemos esperar a incorporar a Reebok, una marca con una herencia y una fuerza increíbles, a
nuestra consolidada experiencia de más de 35 años gestionando marcas premium en la región”.
“Después de haber trabajado juntos durante varios años, hemos establecido una relación de confianza
con Tristate y estamos encantados de continuar con nuestra historia de éxitos conjuntos, a medida que
asumen el papel de operadores de Reebok para la Gran China”, no dudaba en añadir por su parte Jamie
Salter, fundador y presidente ejecutivo de ABG. “Asegurarnos el poder contar con un socio operativo
experto en la región ha sido una medida estratégica”, añadía el principal ejecutivo de la multinacional
estadounidense, “en la medida que permitirá consolidar la posición de la marca dentro de este mercado
crucial”.
CANCELACIÓN DE LA OFERTA PÚBLICA INICIAL
Coincidiendo con esta última actualización sobre el modelo que desde AGB están comenzando a trazar
para sustentar el próximo desarrollo de Reebok, y garantizar el que la firma deportiva siga estando
presente y accesible en todas las regiones del mundo a través de operadores de primer nivel, trascendía
la noticia de que ABG renuncia, por ahora, a sus próximos planes por salir a bolsa y convertirse en una
compañía cotizada.
Según ya adelantábamos al inicio de este artículo, y se han encargado de adelantar desde la agencia de
noticias Reuters, ABG retiraba el pasado miércoles la solicitud que había presentado ante la SEC, la
Comisión de Bolsa y Valores de los Estados Unidos, para llevar a cabo una Oferta Pública Inicial (OPI) de
acciones. Decisión que desde ABG han adoptado, sin dar mayores explicaciones ni emitir, por ahora,
ninguna clase de comunicado oficial, dando así por concluidos sus planes para convertirse en una
compañía cotizada.
A este mismo respecto, vinculado con el aspecto financiero de la multinacional, ABG anunciaba a finales
del pasado mes de noviembre la entrada en su capital de las firmas de inversión CVC Capital Partners
(CVC) y HPS Investment Partners (HPS). Una operación con la que se terminaba valorando a ABG en unos
más que considerables 12,7 mil millones de dólares, cifra que bien podría seguir en aumento a medida
que la multinacional venga desarrollando su próximo negocio de Reebok, y de otra dando cabida dentro
de su portafolio a la adquisición de nuevas marcas.
[Link]
su-salida-a-bolsa/2022010937521