Comercio y Negocios Internacionales

/ Syllabus

Profesor: Marcelo Santoro

Modalidad: a distancia

Código de asignatura: 25370

OBJETIVOS

• Comprender conceptos sobre el funcionamiento del sistema en el que se

desarrollan los negocios internacionales (inversión extranjera directa y
financiera, exportación e importación, nuevos negocios internacionales:
franquicias, licencias).
• Adquirir la visión de contexto del sistema económico global y los cambios
vertiginosos que en él se producen.
• Comprender los efectos de las transacciones económicas a nivel global y local -
macro y microeconómicamente-, el rol desempeñado por cada parte involucrada
en el sistema financiero internacional y la importancia de la internacionalización
de una organización.

PROGRAMA ANALÍTICO

Parte primera: Teoría de los negocios internacionales

Unidad 1: Introducción al negocio comercial internacional
Módulo 1: Introducción al negocio comercial internacional
• Definición de transacción internacional y operación de comercio exterior.
Evolución del Comercio Internacional a lo largo de la historia y en particular en
el pensamiento económico latinoamericano y argentino.
• Diferencia entre Negocio Internacional y Comercio Internacional. Características
del Negocio Internacional. Teoría de los Negocios Internacionales.
• Métodos de los Negocios Internacionales. Inversión Extranjera Directa.
Oportunidades internacionales de la década de 1990 (Europa, América del Norte,
Asia).
• Hacia una conciencia exportadora en la Argentina. Origen de la Fundación
ExportAr. Otros Organismos: ArgentinaTradeNet y la actual Agencia Argentina de
Inversiones y Comercio Internacional.
 • Diferencias entre Comercio doméstico e internacional. Introducción a la
interdependencia internacional. Definiciones de exportación, importación, zonas
aduaneras especiales. Territorios aduaneros.
• Introducción a la economía internacional. Intercambio internacional y disciplina
económica.
• Significación económica del comercio internacional.
• Beneficios que brinda el comercio internacional. Comercio internacional e
inversión extranjera directa.
• El futuro de los negocios internacionales. Adecuación de leyes.
Organismos supranacionales.
• Los negocios internacionales según el Banco Central de la República Argentina.

Unidad 2: Teoría del comercio internacional

Módulo 2: Teoría del comercio internacional
• Características del Comercio Internacional. Deterioro de los términos de
intercambio.
• Teoría Pura del Comercio Internacional (Enfoques de los economistas clásicos,
David Hume, Adam Smith, David Ricardo, Haberler y Heckscher-Ohlin,
Michael Porter).
Beneficios del comercio internacional, ventajas absolutas y comparativas.
Ejercicios prácticos bajo el esquema de dos productos-dos países. Aplicación a
ejemplos actuales.

Unidad 3: Globalización: el mercado internacional

Módulo 3: Globalización: el mercado internacional
• El reto del entorno competitivo internacional.
• Determinantes de la competitividad internacional.
• Las nuevas reglas de juego de la economía mundial.

• Enfoques alternativos de la competitividad internacional de las empresas.

Tendencias actuales. Oportunidades de negocios que abre la globalización.
Función del país como plataforma de la competitividad de una empresa.
• ¿Cómo hacer que la globalización funcione? Críticas y adhesiones. Visión a favor
y en contra (FMI, Rodrigo de Rato, CEPAL, Naomi Klein, Joseph Stiglitz).
Unidad 4: Organismos Internacionales
Módulo 4: Organismos internacionales
• Organismos internacionales y Organismos Económicos Internacionales (FMI,
Banco Mundial, BID). Definiciones. Su importancia.
• Organización de las Naciones Unidas. Antecedentes, historia y evolución.
Cambios propuestos en sus organismos. Representación de los países menos
desarrollados.
• Sistema de Organizaciones de las Naciones Unidas.
• GATT- OMC (Organización Mundial del Comercio).
• Otros Organismos: FAO, UNCTAD, OMPI, OMA, OMI, OIEA, UPU. Importancia del G20 y el B20.

Unidad 5: Integración económica

Módulo 5: Integración económica
• Definición de integración. Etapas de integración.
• Aduanas. Barreras arancelarias, paraarancelarias y técnicas.
• Diferentes clases de integración. Ventajas y desventajas de los procesos de
integración.
• Bloques económicos: su importancia a escala mundial y por país. Diferencias con
la integración.
• Principales integraciones mundiales: MERCOSUR, NAFTA, UE, ALCA, ALADI.
• Otras integraciones: ASEAN, CAN, MCCA.
• Tratados de Libre Comercio: proliferación, ventajas y desventajas.

Unidad 6: Sistema financiero internacional

Módulo 6: Sistema financiero internacional
• El sistema monetario internacional.
• Balanza de pagos. Rubros y partidas.
• Balanza de Pagos argentina.
• Balanza Comercial, balanzas parciales.
• Evolución de la balanza Comercial argentina. Superávit y déficit comercial.
Significación.
• Mercados financieros.
• Concepto de divisa. Tipo de cambio. Mercado de cambio spot y futuro.
Parte segunda: Marketing internacional y empresa
Unidad 7: La internacionalización de la empresa
Módulo 7: La internacionalización de la empresa
• Gerenciamiento de las fuerzas del entorno.
• Importancia de la internacionalización.
• Clasificación de empresas, Grupos empresariales, Empresa Trasnacional,
Multinacional y Pymes, sus funciones en las transacciones internacionales.
• Los primeros pasos para exportar: ¿Por qué exportar? ¿Quién puede exportar?
¿A dónde exportar? ¿Cuándo exportar? ¿Cómo exportar?
• Globalización desde Latinoamérica. El caso argentino: Arcor. Otros casos:
Siderca/Tenaris, Mercado Libre y Globant (los Unicornios argentinos).

Unidad 8: Estrategias de entrada a un mercado externo

Módulo 8: Estrategias de entrada a un mercado externo
• Concepto y alcances. Clasificación.
• Estrategias primarias y secundarias.
• Criterios para decidir la estrategia de inserción más adecuada: factores internos
y externos.
• Estrategias primarias: Exportación- Diferentes métodos. Transferencia de tecnología e
Inversión directa en el exterior.
• Estrategias secundarias: Intercambio compensado, Joint Ventures, Subcontratación
internacional y Franchising. Franquicias internacionales. Casos exitosos actuales. Franquicias
argentinas.

Unidad 9: El producto internacional

Módulo 9: El producto internacional
• Producto / servicio como oferta exportable.
• Procedimientos y prácticas de importación y exportación.
• Sistemas de producción y administración de la producción (calidad).
• Empresas certificadoras de calidad. Certificaciones de calidad más habituales:
normas ISO (9000 - 1400 - 22000); CE, FSC, UL, MSC, Global Gap. Características
y aplicaciones.
• Trazabilidad de productos, definición y utilidad.
Unidad 10: Herramientas de Marketing Internacional
Módulo 10: Herramientas de marketing internacional
• El Marketing Internacional y la Empresa. Su importancia.
• Selección de países y evaluación de mercados-objetivos. Modos de acceso.
• Herramientas de marketing internacional tradicionales y no-tradicionales
Investigación de mercados externos. Herramientas de análisis: Viajes de
negocios, Ferias y Exposiciones, Rondas Comerciales, Misiones Comerciales y
Misiones Comerciales Inversas.
• Representantes comerciales y canales de distribución.
• Organismos de promoción del comercio exterior locales e internacionales.
• Herramientas de Internet para investigación de mercados externos: Sitios web,
Mails, Mailing Lists, News groups, Chats empresariales. Reglas de netiquette
comercial.
• Nuevos conceptos comerciales: e-marketing internacional, e-commerce. E-
business, marketplaces.
• Sitios web de información: organismos de promoción de exportaciones y
Cámaras empresariales y binacionales.
• Sitios web de empresas: Arcor, Arcorsales, Arcobuy.

Parte tercera: Operación de Comercio Exterior

Unidad 11: INCOTERMS 2020
Módulo 11: INCOTERMS 2020
• INCOTERMS 2020. Definición, utilización e importancia. Importancia de la
Cámara de Comercio Internacional de París. Principales cláusulas: EXW, FOB,
FCA, CFR, CIF, DDP. Implicancias, responsabilidades de las partes. Transferencias
de Riesgos.
• Revisiones de la Cámara de Comercio Internacional (CCI). Adaptación a nuevas
modalidades logísticas. Brochures de la CCI.

Unidad 12: Operación de comercio exterior - Exportaciones e importaciones

Módulo 12: Operación de comercio exterior - Exportaciones e importaciones
• Partes intervinientes, directas e indirectas.
• El rol del exportador y del importador.
• Agentes auxiliares (despachantes de aduana, agentes de carga).
• El flete y el seguro internacionales: la cadena logística y su importancia: supply /
logistical chain management. Uso de Internet.
• Principales documentos utilizados en transacciones internacionales.
Clasificación. Documentos de embarque, documentos comerciales y de pago.
• Contrato de compraventa internacional de mercaderías.
Unidad 13: Medios internacionales de pago y financiamientos
Módulo 13: Medios internacionales de pago y financiamientos
• El rol de los Gobiernos y los Bancos.
• El rol de los Bancos Globales: Santander, BBVA, HSBC.
• Intervención del Banco Central de la República Argentina.
• Instrumentos de cobro y de pago, directos e indirectos.
• Medios de pago tradicionales: créditos documentarios, definiciones,
clasificación. Brochure 600, 725 y 681.
• Práctica de aperturas de cartas de crédito de importación.
• Recepción y análisis de cartas de crédito de exportación.
• Cobranzas simples y documentarias. Brochure 522 y Brochure 550. Práctica de
apertura de una cobranza documentaria.
• Transferencias y órdenes de pago.
• BPO -Bank Payment Obligation- Obligación Bancaria de Pago.
• Reembolsos libres y reembolsos por convenio recíproco de pagos ALADI.
• SML- Sistema de Moneda Local con Brasil.
• Régimen Penal Cambiario de Argentina.
• Financiación internacional de exportación: prefinanciación y financiación,
forfaiting y factoring y de importación.
 BIBLIOGRAFÍA
La materia posee bibliografía obligatoria que será exhibida en cada Unidad y que corresponde a
capítulos de libros y textos que se detallan a continuación:
Obligatoria
• Daniels, J., Radebaugh, L., Sullivan, D. (2009). Negocios internacionales:
Ambientes y operaciones (12a ed.). México: Pearson.
• Cámara de Comercio Internacional (1995). Reglas uniformes relativas a las
cobranzas: Brochure 522. Buenos Aires: CCI.
• Cámara de Comercio Internacional (2006). Reglas y usos uniformes para créditos
documentarios: Brochure 600. Buenos Aires: CCI.
• Cámara de Comercio Internacional. Incoterms 2020. CCI.
• Carbaugh R. J. (2009). Economía internacional (12a ed.). México: Cengage
Learning.
• Czinkota, M. R. y Ronkainen I. A. (2014). Negocios internacionales (10a ed.).
Cengage Learning.
Complementaria
• Bertrán Vall J. (2003). Marketing en un mundo global. Madrid: Mc Graw Hill.
• Supermercado del mundo. Argentina: Fundación ExportAr.

• Informes mensuales. Argentina: Agencia Argentina de Inversiones y Comercio

Internacional.
• Kosacoff, B., Forteza, J., Barbero, M. I., Porta, F., Stengel, E. A. (2014). Globalizar
desde Latinoamérica: El caso Arcor (3a ed.). Argentina: McGraw-Hill.
• Minervini N. (2003). Manual del Exportador: La ingeniería de la exportación.
México: McGraw-Hill Interamericana.
• Salvatore D. (2005). Economía internacional (8a ed.). México: Limusa.
• Stiglitz, J. E. (2006). Cómo hacer que funcione la globalización. Buenos Aires:
Taurus.

METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE

El modelo pedagógico adoptado promueve la adquisición de conocimientos, el
desarrollo de habilidades y de competencias del alumno/a mediante un proceso de
interacción y trabajo colaborativo centrado en el estudiante, viabilizado en un entorno
virtual de enseñanza-aprendizaje mediante la plataforma Blackboard.

El estudiante tendrá una activa participación promoviendo el aprendizaje de carácter

autónomo. Ello implica su involucramiento en un entorno donde el profesor le da la
orientación para que pueda auto dirigirse en un ambiente motivador para que realice
sus actividades académicas.
Paralelamente, se fomenta el trabajo grupal colaborativo mediante diferentes
actividades, entre ellas, trabajos de investigación, foros, análisis de casos, clases
sincrónicas, trabajos en equipo, etc., que establecen diferentes formas de interacción y
negociación en tiempos y espacios no siempre simultáneos o de una trama que se teje
en una red que requiere del trabajo de otros para avanzar en la propia producción.

Para el logro de estos fines, el estudiante cuenta, entre otros recursos, con:

• Guías y materiales educativos que establecen los objetivos, actividades e

indicaciones.
• Orientación y motivación del profesor.
• Oportunidad de participación mediante interacciones de diferentes tipos, entre
ellas con su profesor y con otros estudiantes, en cuyo transcurso se promueva la
construcción del conocimiento, la aplicación a la casos y fomente las formación
en investigación.
• Criterios de evaluación que aseguren que se ha logrado el aprendizaje y,
complementariamente, opciones de autoevaluación que otorgan la
retroalimentación necesaria para dotar de autonomía al aprendizaje.
Bajo el presente modelo se promueve el aprendizaje autónomo del estudiante.
Durante el cursado habrá como mínimo 3 instancias sincrónicas de presentación de temas para
que el alumno consulte con el profesor aquellos temas que posean mayor dificultad en su
comprensión. Dichas clases sincrónicas se avisarán anticipadamente.
El Profesor participará de manera periódica durante la semana en la herramienta Pronto para
responder consultas de los alumnos. Se priorizará el envío de información a los alumnos a través del
correo de la plataforma.

METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN
La evaluación de la presente asignatura utiliza la ponderación de diversos tipos de
evidencias, que incluyen instancias de interacción sincrónica entre los estudiantes y su
profesor instructor y que, mediante las cuales, constata que los estudiantes han
adquirido los conocimientos, habilidades y competencias objeto del proceso de
enseñanza-aprendizaje.

Para aprobar la asignatura se requiere aprobar su cursado y su examen final.

Aprobación del cursado

La evaluación de cursado por parte del profesor se realiza mediante una
“rúbrica” (suma del producto de los resultados de la evaluación de cada componente
por su coeficiente de ponderación) asignando los siguientes coeficientes de
ponderación:
 a. Rendir dos exámenes parciales sobre los temas vistos en las unidades 1 a 7 en el
primero, y en las unidades 8 a 13 en el segundo (la suma de ambos exámenes
representa un 70% de la nota total). Se dará por aprobado aquel examen parcial
cuya nota sea 4 (cuatro) o superior. Al final del cursado habrá una opción de
examen recuperatorio para recuperar una de las dos instancias de exámenes
parciales que no hayan obtenido una nota mínima de 4 (cuatro).
b. Participar en los foros de discusión con aportes coherentes y valiosos para la
discusión y tratamiento de temas (representa un 10% de la nota total).
c. Realización de trabajos prácticos (representa un 20% de la nota total). La entrega
de todas las actividades en tiempo y forma es obligatoria para que sean
evaluadas. Actividad no entregada en fecha equivale a aplazo. Si no se cumple
en tiempo y forma, no se corrige. En la cursada se incluirá la realización de un
TPO (Trabajo Práctico Obligatorio) grupal que deberá presentarse de manera
sincrónica para su evaluación. La nota del TPO también podrá ser conceptual en
función que el mismo haya sido excelente, muy bueno, bueno, regular o malo,
en su consideración por el docente. La presentación y defensa podrá ser
realizada en grupos de no más de 4 alumnos. La misma se coordinará con el
docente en cuanto a día y horario a través de la Plataforma Blackboard, es decir,
instancia sincrónica. El alumno no podrá acceder a rendir el parcial 2 si no ha
realizado la presentación del tema y haberla aprobado.
La participación en los foros y en las actividades sincrónicas se evaluará teniendo en
cuenta los siguientes criterios: grado de profundidad del análisis presentado, claridad y
coherencia interna y nivel de aplicación de la teoría en los casos analizados.

La aprobación del cursado habilita al alumno a rendir el examen final. Para acceder al
examen final, el alumno debe aprobar el cursado con un puntaje mínimo de 4 (cuatro).

Examen final
Es requisito indispensable para estar en condiciones de rendir el examen final haber
aprobado el cursado de la materia y rendir el mismo dentro del plazo correspondiente.

Para su evaluación se tendrán en cuenta los siguientes criterios:

a. Conocimiento de la materia aplicado en la evaluación (80%).

b. Fundamentación de temas específicos indagados en la evaluación (20%).
Para aprobar el examen final, el alumno deberá obtener un puntaje mínimo de 4
(cuatro).

Las comunicaciones entre el profesor y el estudiante se efectúan vía la Plataforma

Tecnológica de la Universidad de Palermo (Blackboard).