La Extensión Rural

Elaborado para ser usado en la Universidad ISA.

Por: Ing. Sonia María Gurdian, 2011
Editado por Edgar Erickson, 2014.

1.1. INTRODUCCIÓN E IMPORTANCIA DE LA EXTENSIÓN RURAL

En su trabajo profesional, un agrónomo se desenvuelve en actividades y situaciones para las que

resulta necesaria una sólida capacitación en extensión rural. Éstas abarcan un campo muy amplio que
va desde exponer temas de su especialidad en reuniones de productores, funcionarios o técnicos,
hasta trabajar en actividades de educación y capacitación, formales y no formales, pasando por
integrar equipos interdisciplinarios; cumplir funciones en organismos, instituciones y empresas del
sector público y privado; asesorar a productores individuales o asociados; formar y coordinar grupos
para resolver problemas técnicos y/o comunitarios o elaborar proyectos de desarrollo rural, entre otras.
Su adecuado desempeño en esas situaciones depende de cualidades y habilidades personales como
así también del conocimiento de teorías, métodos y técnicas de extensión rural.

El trabajo del profesional de las Ciencias Agropecuarias se lleva a cabo en una realidad compleja,
donde el productor y su familia, sus principales interlocutores, se relacionan e interactúan con otros
actores sociales. Por ello es necesario que el profesional conozca el contexto de desenvolvimiento de
su futuro trabajo, conocer los componentes fundamentales en un momento histórico determinado y
relacionar las acciones de extensión con las políticas de desarrollo rural.

1.2. Extensión: Es el efecto de extenderse. Se entiende por extensión aquellas tareas de

extensionismo rural que se basan en el uso intensivo para desarrollar muchas de las
acciones en el campo en el que se desarrollara.

Extensión rural:
✔ Es el proceso en el cual el extensionista y el productor rural, junto a su familia, interactúan sobre
un objeto de conocimientos, tendiente a lograr el desarrollo integral de las personas y su
participación activa, autónoma y solidaria en procesos organizativos que contribuyan a la
transformación y desarrollo de la sociedad”.
✔ Entendemos por extensión rural, todo proceso que signifique transferencia de información con
intencionalidad educativa en el medio rural.
✔ La extensión es un proceso educativo informal orientado hacia la población rural, con el que se
proporciona asesoramiento e información para ayudarla a resolver sus problemas.

Tanto la transferencia de nuevas tecnologías, la capacitación de productores, la información técnica, la

asistencia técnica y los procesos de educación no formal que se generan en el medio rural, pueden
estar contemplada en esta definición amplia, flexible de lo que tomamos como extensión rural en este
trabajo.

Participación y niveles:

La participación es un proceso social por medio del cual los distintos actores de la población, en
función de los intereses propios (clase, grupo, género, entre otros), intervienen directamente y por
medio de sus representantes en la marcha de los distintos aspectos de la vida colectiva. La
participación es una condición necesaria de la ciudadanía, puesto que una persona se considera
ciudadana cuando tiene la potestad de influir en los procesos que afectan de manera directa o
indirecta o indirecta su propio destino. La información es un elemento fundamental para que los
actores sociales defiendan con mayor eficacia su derecho a participar de una manera favorable a sus
intereses y necesidades.

La participación implica el involucramiento activo de los productores, técnicos, ingenieros,

extensionistas en el planteamiento y ejecución del desarrollo de las familias, las comunidades y la
sociedad. La participación de todos en un proyecto que debe expresarse desde el proceso de
identificación de necesidades, en la formulación de los objetivos, en la programación de las
actividades, en la administración de los recursos.

Mucho se habla de la participación en los proyectos y en el desarrollo de las comunidades. Esto es,
porque todo el mundo se da cuenta que la mayoría de los proyectos de desarrollo fracasan o quedan
muy lejos de sus metas iniciales, por falta de participación real de la gente para quién se hizo el
proyecto en primer lugar (los beneficiarios). También muchos técnicos ven todavía el desarrollo como
un proceso lineal sencillo, donde se pasa la situación “A” a la situación “B” en línea recta, y para ellos
la participación podría ser una “Pérdida de tiempo”. Claro está, existen muchas definiciones diferentes
de la participación. Los unos llaman participación, lo que para los otros no es más que manipulación o
pasividad de la gente. La realidad, es que la participación no es un estado fijo: es un proceso mediante
el cual la gente puede ganar más o menos grados de participación en el proceso de desarrollo.

Por esto, les presentamos lo que llamamos la “Escalera de la participación” (ver figura), la cual indica
como es posible pasar gradualmente, de una pasividad casi completa (Ser beneficiario) al control de
su propio proceso (ser actor del auto-desarrollo).

En la escalera. Vemos que lo que determina realmente la participación de la gente, es el grado de

decisión que tienen en el proceso. Esto es válido tanto en las relaciones entre los miembros de la
comunidad y la institución de desarrollo, como dentro de las organizaciones comunitarias. Podemos
tratar de subir paso a paso la escalera de la participación. El éxito dependerá entre otras cosas: del
Auto Desarrollo
grado de organización que la gente misma, de la flexibilidad de la institución (y de sus donantes), y de
la disponibilidad de todos los actores, empezando por los técnicos, que deben modificar ciertas
Participación
actitudes y métodos de trabajo interactiva

Pasividad: Las personas participan cuando se les informa. Participación

Suministro de información: Las personas participan respondiendo funcionala una encuesta.
Participación por consulta: Las personas son consultadas por agentes externos que escuchan su
Participación
punto de vista. por incentivos
Participación por incentivos: Las personas participan proveyendo principalmente trabajo u otros
recursos, a cambio de [Link]ón
por consulta
Participación funcional: Las personas forman grupos de trabajo para responder a los objetivos del
proyecto. Suministro de
Participación interactiva: Los grupos locales organizados participan en la formulación,
Información
implementación
 Pasividad y evaluación de los proyectos.
Auto desarrollo: Los grupos locales gestionan recursos sin esperar que lleguen agentes externos.

Educación y proceso educativo (enfoque exógeno y endógeno):

La educación es una actividad dirigida a transformar las circunstancias a través de la transformación

de los sujetos”. Se define la educación como un proceso, debido a que exige y sostiene un enfoque
netamente dinámico que, por otro lado, responde a su misma estructura y a su propia naturaleza. Es
proceso porque es una serie continua y progresiva de aconteceres, de fenómenos y de estadios,
cuyos componentes interaccionan, se influyen los unos a los otros.
Tomado así, el proceso educativo revela por lo menos tres facetas:
1. La del pasaje de un estadio inicial a otro final;
2. La del cauce dentro del cual se ordena este pasaje
3. La de constituir una serie de efectos escalonados mutua y progresivamente dinamizados. Todo lo
dicho nos permite caracterizar al proceso educativo como intencional, gradual y continuo.
Si bien todas estas afirmaciones cuentan con un amplio consenso, nos vamos a encontrar con que no
todos concebimos el hecho educativo de la misma manera. Así también se puede ver que a cada tipo
de educación corresponde una determinada concepción y una determinada práctica de la
comunicación

Principales enfoques educativos: endógenos y exógenos

En cuanto al enfoque educativo, se reconocen modelos pedagógicos de tipo exógeno o endógeno, con
diferentes concepciones de aprendizaje, diferentes objetivos, diferentes asignaciones de roles de
educadores y educandos y diferentes resultados pedagógicos, entre otros.

Los modelos pedagógicos exógenos se denominan así por estar planteados desde fuera del
destinatario, como externos a él; el productor/educando es visto como objeto de la educación (es a
quien se educa). En tanto el modelo endógeno parte (o está concebido) desde el sujeto
(productor/educando) que lleva adelante el proceso.

Los modelos pedagógicos y su relación con extensión rural

Modelos exógenos: Centrándose en los modelos exógenos, se pueden distinguir, básicamente, dos
enfoques de comunicación que se vinculan con determinados modelos pedagógicos, ellos son:
1. La pedagogía transmisora
2. La pedagogía persuasoria o conductista.

Pedagogía Transmisora (Con énfasis en los contenidos). El técnico o extensionista, el instruido, el

que sabe, acude a enseñar al ignorante, al que no sabe. Corresponde a la educación tradicional,
basada esencialmente en la transmisión de los contenidos y valores del profesor al alumno, de la élite
a la masa, de una generación a otra.
Paulo Freile calificó de bancaria a este tipo de pedagogía. El educador/extensionista deposita
conocimientos en la mente de educando/productor.
Se trata de inculcar nociones, de introducirlas en la memoria del alumno/productor, el que es visto
como receptáculo o depósito de información solamente. Este enfoque pedagógico informa pero no
forma; es vertical, autoritario y paternalista. Paulo Freire afirma que sirve para la domesticación del
hombre y en su libro “La pedagogía del oprimido” compara los roles desempeñados por ambos
protagonistas del proceso:

EDUCADOR -- EXTENSIONISTA EDUCANDO -- PRODUCTOR

1. Es siempre quien educa 1. Es siempre el que es educado.

2. Es quien habla 2. Es quien escucha

3. Prescribe, norma, 3. sigue las prescripciones

4. Escoge los contenidos 4. Los recibe como depósito

5. Es siempre quien sabe 5. Es el que no sabe

6. Es el objeto del proceso 6. Es el objeto del proceso

Su objetivo es que el educando/ productor memorice, acumule y aplique.

Pedagogía persuasoria o conductista (con énfasis en los efectos): Consiste esencialmente en
moldear la conducta de los educandos/productores de acuerdo a objetivos previamente establecidos.

Las bases psicológicas de este modelo son el mecanismo de estímulo - respuesta, por medio del cual
se crean hábitos determinados en el individuo (parte del principio de los reflejos condicionados de
Pavlov). El hábito es una conducta automática, mecánica, no reflexiva, no consiente y por lo tanto
pasible de ser condicionada y moldeada externamente por el educador/extensionista en poder del
estímulo, en busca de la respuesta deseada. En extensión comienza a aplicarse en la década del ‘60.
La educación y la comunicación debían servir para multiplicar la producción y alcanzar un fuerte
aumento de los índices de productividad, como resultado de la introducción de nuevas tecnologías.
Los extensionistas debían persuadir a los campesinos atrasados a abandonar sus métodos agrícolas
primitivos y a adoptar rápidamente las nuevas técnicas. Repárese en el verbo persuadir: la persuasión
es un concepto clave en este modelo; se trata de convencer, de manejar, de condicionar al individuo
para que adopte la nueva conducta o tecnología propuesta.

Los extensionistas formados en este modelo, prevén la resistencia al cambio: creencias, mitos,
tradiciones que condicionan el comportamiento social de las personas y que pueden entrar en conflicto
con los nuevos hábitos propuestos, generando rechazo. La estrategia aconsejada es no hacer caso ni
escuchar a los destinatarios, ya que, si la gente no quiere aceptar las nuevas conductas, es siempre
por prejuicio, ignorancia o atraso. Por lo tanto, se debe incluir la nueva conducta evitando el conflicto.
Este modelo está presente en el esquema de transferencia de tecnología que, con un enfoque
productivista, plantea la acción a desarrollar por el extensionista como la forma de persuadir o
convencer a los productores para que adopten una determinada tecnología. Es de destacar que el
concepto de cambio que maneja este enfoque de extensión está restringido a la transformación
tecnológica, es decir, un cambio sólo en las relaciones técnicas.
Su objetivo es que el educando/productor haga, que adopte conductas deseables, que cambie sus actitudes en función de
las impuestas por el educador.

Modelos endógenos: Y en cambio si se tiene en cuenta los planteos endógenos, se encuentra el

modelo de pedagogía problematizadora/participativa.

Pedagogía problematizadora/ participativa (Con énfasis en el proceso): En esta metodología se

busca formar a las personas y llevarlas a transformar su realidad. Desde esta perspectiva, se ve la
educación como un proceso permanente en el que el sujeto va descubriendo, elaborando,
reinventando y haciendo suyo el conocimiento. Se trata de un proceso permanente de acción-
reflexión-acción que el sujeto hace desde su práctica social, junto a los demás. Práctica en la que
también se encuentra el educador/extensionista, pero no ya como el que enseña y dirige, sino para
acompañar, para estimular ese proceso de análisis y reflexión, para facilitar, para guiar, para aprender
junto a..., para construir juntos. Si bien este modelo también se plantea un cambio de actitudes, éste
no está asociado a la adopción de nuevas tecnologías ni al condicionamiento mecánico de conductas.
El cambio fundamental, aquí, consiste en el paso de un hombre acrítico a un hombre crítico.

En la educación problematizadora lo que importa es que el sujeto se haga capaz de razonar por sí
mismo, que supere las constataciones meramente empíricas e inmediatas de los hechos que lo
rodean (conciencia ingenua) y desarrolle su propia capacidad de analizar, de deducir, den relacionar y
elaborar síntesis (conciencia crítica). De lo que se trata, en este caso, es de brindar elementos que lo
ayuden a pensar, instrumentos para relacionar hechos entre sí y sacar conclusiones.

Éste es un modelo autogestionario. Se basa en la participación activa de los sujetos del proceso
educativo y forma para la participación en la sociedad. Es participativo no sólo por una razón de
coherencia con la nueva sociedad que buscamos construir, sino también por una razón de eficiencia,
porque sólo participando, involucrándose, investigando, haciendo preguntas y buscando respuestas,
problematizando y problematizándose es como se llega realmente al conocimiento. Sólo hay
verdadero aprendizaje cuando hay proceso, cuando hay autogestión por parte de los
educandos/productores.
El modelo de comunicación se puede representar como dos “EMI-REC” m (emisor-receptor) o
comunicantes E-R E-R intercambiando mensajes en forma m horizontal en un ciclo bidireccional
permanente. Tanto el educador/extensionista como el educando/productor son Emisores-Receptores,
Receptores-Emisores. Cada sujeto entra en cooperación mental con el otro hasta que alcanzan una
conciencia común.

Empoderamiento: Se entiende como tal la capacidad personal o comunitaria de escoger e

incrementar el control sobre los recursos y las decisiones que afectan las propias condiciones de vida.
El empoderamiento es un proceso de cambio en el que las personas van aumentando su acceso al
poder y que tiene como consecuencia la transformación de las relaciones desiguales de poder entre
los géneros. Importante en el proceso de extensión.

Comunicación, elementos y proceso de aprendizaje: La comunicación es el proceso mediante el

cual se transmite información de una entidad a otra. Los procesos de comunicación son interacciones
mediadas por signos entre al menos dos agentes que comparten un mismo repertorio de signos y
tienen unas reglas semióticas comunes

La extensión y la comunicación son dos conceptos que requieren una complementación mutua, y es
valido afirmar que necesitan acompañarse de un proceso educativo primordial, en el desarrollo de las
capacidades de los sujetos.

✔ Es el acto de informar, transmitir, emitir

✔ Es un diálogo, intercambio, intención de compartir, de reciprocidad, de hallarse en
correspondencia.
✔ La voluntad de compartir experiencias y conocimientos;
✔ La búsqueda común.

EXT
ENS
ION
EDUCACION

COMUNICACION

BASE

“La comunicación es la base de la extensión y la

educación en el proceso del aprendizaje”

Elementos de la comunicación
✔ Emisor: Es quien emite el mensaje, puede ser o no una persona
✔ Receptor: Es quien recibe la información. Dentro de una concepción primigenia de la
comunicación es conocido como Receptor, pero dicho término pertenece más al ámbito de la
teoría de la información.
✔ Canal: Es el medio físico por el que se transmite el mensaje, en este caso Internet hace posible
que llegue a usted (receptor) el mensaje
✔ Código: Es la forma que toma la información que se intercambia entre la Fuente (el emisor) y el
Destino (el receptor) de un lazo informático. Implica la comprensión o decodificación del paquete
de información que se transfiere.
✔ Mensaje: Es lo que se quiere transmitir.
✔ Situación o contexto: Es la situación o entorno extralingüístico en el que se desarrolla el acto
comunicativo

Relación entre la comunicación y modelos educativos

 El “transmitir” conocimientos parece que ya no es lo primordial en educación, se diría que el papel de
la educación consiste en ayudar a los educandos a construir, desarrollar un sentido de pertenencia,
de tolerancia o aceptación frente a la diversidad, ayudarlos a sistematizar la creciente información que
se recibe dentro y fuera del aula, favorecer las relaciones interpersonales y a desarrollar habilidades y
competencias para insertarse críticamente en la sociedad. Educar de este modo significa, preparar
para participar activamente en un mundo en constante cambio, currícula, contenidos y prácticas en
permanente actualización.
 
Se trata de una educación que articule orgánicamente el mundo de la vida, el mundo de la escuela y el
mundo del trabajo. Una educación como formación humana que prepare al hombre para la vida, como
bien la entendía José Martí. Una educación, ya sea presencial o no que logre la creación de espacios
comunicativos para la construcción de conocimientos y la revelación de valores.
 
Las políticas educativas requieren un gran conocimiento sobre las realidades del país y de cada
región, por lo que se impone una administración moderna y con una seria participación de las
comunidades y tomar en cuenta las necesidades de los estudiantes, los profesores, las familias
rurales, además de los directores, y no sólo a los empleadores y los propietarios.
 
En el campo rural los modelos de comunicación educativa son los siguientes:

✔ Modelo educomunicativo. En la escuela rural o casa comunal: se desarrollan actividades con los
beneficiarios o beneficiarias de la comunidad. Como capacitaciones, usando medios visuales
como: papelografos, o con la metodología aprender haciendo.
✔ Trabajos grupales comunitarios
✔ Experimentos de campo para compartir cuestiones mas informales, sin ser un espacio
extraacadémico.
✔ Dinámicas grupales: en tanto todos los usuarios cuentan con las mismas herramientas y
privilegios, y habilitada por un tercero.

¿Como desarrolla un extensionista la comunicación en el campo?

1. Herramienta básica
2. Procesos de enseñanza y aprendizaje
3. Transmisión y difusión de información
4. Interacción y relacionamiento con personas
5. Proceso complejo
6. Acuerdos
7. Dialogo
8. Construcción colectiva
9. Saber escuchar
10. El cable no lo conecta todo.

Relación entre enseñanza-aprendizaje/ comunicación y extensión rural

¿Qué es enseñar? Es un proceso por el cual el productor/extensionista procura que los

educandos/productores incorporen conocimientos, actitudes y habilidades mediante la organización de
situaciones que favorezcan la vivencia de experiencias que provoquen las modificaciones o cambios
deseados.

La clave del éxito de la enseñanza estará en saber qué proceso de aprendizaje despiertan
determinadas técnicas, estrategias didácticas, métodos u ordenamientos particulares de elementos
didácticos y qué resultados consiguen al guiar de una forma particular el proceso de aprendizaje”
afirma José Gimeno Sacristán.

¿Qué es aprender? Es un proceso de desarrollo individual guiado por los sentimientos emocionales,
no por sus pensamientos intelectuales; para la teoría de la “Apercepción" . Es un proceso dinámico por
el cual el hombre forma un caudal o agregado de aprendizaje que nunca permanecen fijos; para la
teoría "Conductista" . Es un cambio de conductas controlado por influencias ambientales que se
originan fuera del educando;

Fases del proceso de aprendizaje

Operaciones del Fases o momento Predominancia

pensamiento

Síntesis inicial o síncresis a) Percepción global PRACTICA

difusa
b) Exploración

Análisis c) Diferenciación y TEORICA

análisis
d) Síntesis parciales
e) Fijaciones parciales

Síntesis f) Integración PRACTICA

g) Fijación e
integración
h) Transferencia

Componentes del proceso de aprendizaje

✔ Un sujeto motivado: es el que percibe la situación problemática y la existencia de una barrera u

obstáculo para llegar a la meta.
✔ Existencia de un problema: el productor percibe el problema y carece de respuestas adecuadas
y genera tensiones en el sujeto.
✔ Motivación: conjunto de fuerzas que impulsan en el individuo hacia un objeto seleccionado
✔ Barrera u obstáculo: constituido por carencia de respuestas del sujeto y la compleja situación de
aprendizaje.
✔ Actividades: conjunto de acciones que el sujeto realiza para superar las barreras y llegar a la
meta. Las acciones pueden ser: externas observables (leer, medir, arar, etc) o internas (analizar,
valorar, comparar, etc)

1.3. OBJETO DE ESTUDIO DE LA EXTENSIÓN RURAL

El objeto de estudio de la extensión rural es el desarrollo integral de los sujetos que participan en este
proceso y, como se sabe, la esencia del proceso educativo es el desarrollo de la personalidad
humana; se puede afirmar, entonces, que el proceso de extensión rural es de carácter educativo para:

✔ Descubrir lo oculto
✔ Relevar demandas del territorio
✔ Formar recursos humanos
✔ Articulación interinstitucional
✔ Trabajar junto a investigación
✔ Mejorar la calidad de vida de la población
✔ Desarrollar y validar información local
✔ Difundir acciones y resultados
✔ Mejorar la competitividad y fortalecer la innovación en el territorio
✔ Comunicar y difundir buenas prácticas
✔ Dialogo y comunicación
✔ Transferencia de tecnología/conocimientos
✔ Educación/capacitación/proceso enseñanza-aprendizaje
✔ Trabajar con las comunidades.

1.4. RELACIÓN DE LA EXTENSIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS.

Con la Antropología: porque estudia al ser humano de una forma integral, como parte de una
sociedad. De esta manera, intenta abarcar tanto la evolución biológica de nuestra especie, el
desarrollo y los modos de vida de pueblos que han desaparecido, las estructuras sociales de la
actualidad y la diversidad de expresiones culturales y lingüísticas que caracterizan a la humanidad. En
sus propias comunidades o sitios y sus relaciones.
Con la Sociología: porque se trabaja con los grupos, en las comunidades y a ellos se interactúan en
los conocimientos para atender las necesidades y los desafíos de su propio desarrollo. Y
complementariamente se podría conceptuar a la Sociedad de la Información como aquella en que se
generaliza novedosas y múltiples formas de generar, recoger, almacenar, procesar y divulgar
información, con la novedad agregada que se amplía significativamente la cantidad y la calidad de
ciudadanos que pueden potencialmente participar de estos procesos (mayor democratización de
oportunidades).

Con la Economía: por las relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de producción,
intercambio, distribución y consumo de bienes y servicios, entendidos estos como medios de
supervivencia en las comunidades rurales. Tiene que ver con la economía agrícola familiar y su
contexto como referencia básica para el trabajo de extensión rural, la gestión y el mercadeo.

Con la Psicología: porque estudia los procesos psíquicos, incluyendo procesos cognitivos internos de
los individuos, así como los procesos sociocognitivos que se producen en el entorno social. Actitudes,
conductas y percepciones de los comunitarios y comunitarias. Por ejemplo La población rural de
Nicaragua sufre deterioro en todos los ámbitos de su vida y aumenta su marginalidad, la migración
hacia otros países, llama a las personas con algún capital social y de mayores capacidades humanas.
Por sus contrastes, las poblaciones rurales son extrañas muchas veces en nuestro propio país y
principalmente las indígenas.
Con la Pedagogía: por los modelos educativos a poner en práctica en le proceso educativo de la
extensión rural, en los proyectos y programas on los productores rurales.

Con la Epistemología: es la teoría del conocimiento que se ocupa de problemas tales como las
circunstancias históricas, psicológicas y sociológicas que llevan a su obtención, y los criterios por los
cuales se le justifica o invalida. En todo conocimiento podemos distinguir cuatro elementos:
● El sujeto que conoce.
● El objeto conocido.
● La operación misma de conocer.
● El resultado obtenido que es la información recabada acerca del objeto.

Con la Ética: por los principios o pautas de la conducta entre campesinos y técnicos en el campo
rural, los valores que ambos ejercen dentro de una comunidad. Estos valores son la manera en que se
aprecia a una persona, cosa o situación y son jerarquizables. Forman parte de los objetos, acciones y
actitudes que el ser humano persigue por considerarlos valiosos. Dentro de este rubro se encuentran:
La salud, la riqueza, el poder, el amor, la virtud, la belleza, la inteligencia, la cultura, etc. En fin, todo
aquello que en un momento, deseamos o apreciamos

E R
X Antropologia FAMILIA MODELOS EDUCATIVOS U
T R
ECONOMIA
E GESTION Y MERCADEO
A
FUNDAMENTOS DEL
N SOCIOLOGIA
L
CONOCIMEINTO CIENTIFICO
S COMUNICACION
REGION DIALOGO
I PSICOLOGIA
ACTITUDES- CONDUCTAS PERCEPCIONES
O
PEDAGOGIA VALORES
N
EPISTEMOLOGIA
GRUPOS- FAMILIAS COMUNIDADES

ETICA TERRITORIO EL HOMBRE: SER SITUADO Y EN

RELACION

UNIDAD II: EL CONTEXTO Y DESEMPEÑO DE LA EXTENSION RURAL

Objetivos Específicos:
● Conocer el rol del extensionista rural, el ámbito de desarrollo y prácticas productivas a
poner en práctica y los distintos planteos metodológicos de extensión rural, sus marcos
teóricos y métodos de trabajo.

Temas y Subtemas:
 ¿CÓMO DEBE SER UN EXTENSIONISTA RURAL EGRESADO DEL ISA.?

✔ Conocimiento metodológico y técnicas de investigación (planificación, organización,

diseño, levantamiento de información, análisis e interpretación, conclusiones,
recomendaciones, análisis de bibliografía) (analítica, practica, estadística, cualitativo,
cuantitativo, experimentación)
✔ Conocer métodos de comunicación social (internet, correo electrónico, medios
visuales, prácticos audiovisuales, oral, etc.)
✔ Capacidad de análisis económico e interpretación de los sistemas de producción
✔ Liderazgo
✔ Transferir, recomendar, trasladar conocimientos.

¿QUÉ ESPERAN LAS INSTITUCIONES DE UN/UNA EXTENSIONISTA RURAL?

✔ Con Pericia técnica: solucionar problemas, investigador(a), ensayos y experimentación,

referente profesional y actualizado(a), asesorar, apoyo técnico, observador(a) del entorno
y un especialista local.
✔ Con capacidad de gestión: administrar información (recibir y ofrecer), agente
multiplicador, que vaya al campo, que se relacione con otras instituciones, interacción
interinstitucional, entrega de insumos, pro actividad.
✔ Capaz de competir socialmente: honesto, calidad humana, comprometido y responsable,
empatía, persona de confianza, seriedad, transparencia, que conozca la zona, su gente, y
esforzado por relacionarse con la gente.

EL PAPEL DEL EXTENSIONISTA EN EL DESARROLLO SOCIAL

1. Comunicar
2. Manejar la realidad social
3. Manejar la micro-macroeconomía
4. Comportamiento humano
5. Gestor empresarial
6. Gestión comunitario
7. Gestión administrativa
8. Formación tecnológica
9. Sistemas de información
10. Concordancia con plan estratégico de la organización

EL LIDERAZGO DEL EXTENSIONISTA

El liderazgo es un conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en la mente de las
personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo aunque la realidad
sea diferente. En el logro de las metas y objetivos.

Un extensionista con liderazgo tiene la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar,

incentivar, motivar y evaluar a un grupo de productores o beneficiarios que atienda.

En La institución para la cual labora un extensionista líder debe actuar según las necesidades del
grupo, debe lograr los objetivos de la institución.
Nunca un extensionista rural que es líder hace solo lo que le mandan. Es innovador y ponen en
práctica sus propias habilidades para lograr resultados.

UN NUEVO ENFOQUE PROFESIONAL: EL EXTENSIONISTA, ANIMADOR(A) O

FACILITADOR(A) DE DESARROLLO

Extensionista:

Los extensionistas son ejecutores directos del proyecto, aplican los conceptos del proyecto y
están directamente en contacto con los beneficiarios del proyecto, es decir intermedian y
maniobran entre los deseos del grupo meta y las metas del proyecto, operan de una manera
autónoma y tienen poder decisivo en la ejecución. Utilizan los métodos y técnicas
participativas, su nivel de comunicación con los campesinos(as) y el dominio tecnológico para
la capacitación.

Los extensionistas:
1. Son capacitados en la base para prestar un servicio de extensión rural profesional y
eficiente,
2. En los espacios de capacitación los extensionistas aprenden,
3. Identifican tecnología relevante de producción deseada por los agricultores,

Funciones del extensionista en el proyecto:

4. Capacitar, asesorar, intercambiar información con los /as agricultores con la finalidad de
mejorar la producción agrícola pecuaria, forestal, ambiental, etc.
5. Motivar a los agricultores para que voluntariamente participen en la capacitación, asuman
el manejo de sus fincas, adquieran seguridad y entusiasmo por incrementar la
productividad y calidad de café y mejorar sus condiciones de vida.
6. Dar orientación sobre técnicas adecuadas para mejorar el manejo de la finca, mediante un
diagnóstico de la misma incluyendo los siguientes aspectos: sociales, económicos, de
género, productivos, de los recursos naturales etc.
7. Reunir y procesar la información sobre el trabajo de extensión, como labores educativas:
Visitas a Fincas y hogares,
8. Reuniones, Demostraciones de Método etc.
9. Desarrollar y validar la tecnología local,

Animador(a):
Persona capaz de pensar, elaborar, planificar y ejecutar un programa de animación y luego
investigar

Funciones del animador (a)

1. Coordinar
2. Organizar
3. Motivar
4. Participar
5. Observar
6. Evaluar
Facilitador(a): Es una persona capacitada que actúa como agente de cambio, consejero(a),
promotor(a) y formador (ra), es neutral que apoya a los grupos asignados en sus diferentes
tareas.

En el trabajo en equipo, el facilitador es quien dirige el flujo de las discusiones y quien se

encarga de propiciar el diálogo respetuoso. Por eso, su tarea es remover los obstáculos,
resumir los distintos puntos de vista y fomentar el espíritu positivo y productivo.

Funciones de un facilitador o facilitadora

✔ Buena habilidad de comunicación interpersonal para relacionarse con gente de todos los
niveles de la organización, resolver conflictos y eliminar la resistencia al cambio.
✔ Confianza y respeto del personal, jefatura y gremios.
✔ Suficiente conocimiento de los productos y procesos de la organización para hablar el
adecuado lenguaje.
✔ Conocimiento técnico del proceso de formación y desarrollo de los grupos de trabajo y de
las técnicas utilizadas (estadísticas, desarrollo y seguimiento de planes, etc)

EL EXTENSIONISTA RURAL EMPRESARIO Y GERENTE.

Con la capacidad acumulada de un extensionista rural en el campo, este debe tratar de ser una
persona emprendedora, empresario y formar su propia empresa, es decir hacer negocios con
el objetivo de satisfacer la necesidad de otros a cambio de un retorno económico. La
búsqueda en la disminución de este riesgo, a través de la experiencia, los conocimientos
técnicos y la creatividad, hace la diferencia entre un extensionista técnico durante toda su vida
a un extensionista rural emprendedor quien tiene visión de futuro para mejora y avance en la
vida.
La empresa, la compañía o la organización es un desafío y es el resultado de como se desarrollo un
extensionista rural durante los proyectos que coordino.

MEDIOS EN EL QUE SE PUEDEN DESEMPEÑAR EN SU CARRERA PROFESIONAL

1. Producción agrícola y pecuaria

2. preservación y mejoramiento de las diferentes especies,
3. la resolución y mejoramiento medioambiental mediante la utilización de procedimientos
sustentable.
4. Trabajar en un zoológico, en una finca,
5. Desarrollarse en un Ministerio público donde tratan con la producción del país
6. En un laboratorio de análisis químico
7. En investigación, en experimentos, como nutrólogos (mundo hípico)
8. Gerente en un centro e custre (económico y social),
9. En empresas pecuarias
 10. En predios de producción lechera, producción bovinos de carne, planteles porcinos,
ovinos, caprinos, piscícolas y avícolas.
11. En organizaciones publicas de planificación, fomento y desarrollo agropecuario
12. En laboratorios de investigación y en organismos de manejo integrado de plagas
13. En plantas faenadoras de carne y plantas lecheras e industriales
14. En la industria química y empresas de alimentos para animales
15. En organismos públicos o privados de gestión medioambiental
16. En empresas de asistencia técnica y consultores de transferencias tecnológica y de
desarrollo rural
17. En parques y jardines zoológicos
18. En la docencia, investigación y/o extensión a nivel universitario, institutos, centros
experimentales y otros que imparten formación y capacitación en el campo agropecuario
19. En zoocriaderos, reservas biológicas, corredor biológico y producción de animales en
peligros de extinción
20. En programas televisivos, radiales o medios de comunicación escritos.
21. Escritores, recopiladores y publicadores de experiencia

UNIDAD III: METODOLOGIAS Y TECNICAS DE EXTENSION RURAL

Objetivos Específicos:
✔ Dar a conocer los métodos, técnicas y herramientas participativas en el proceso de enseñanza y
aprendizaje tanto de sujeto y objeto para el desarrollo a poner en práctica durante su labor
profesional.
✔ Analizar el concepto de metodología aplicado a la práctica de extensión rural.
✔ Comprender la importancia de este concepto para orientar un proceso de extensión rural.
✔ Analizar los elementos que componen un planteo metodológico en extensión rural.
✔ Conocer distintas formas de clasificar metodologías, métodos y técnicas.

MÉTODOS DE ENSEÑANZA EN EXTENSIÓN

Los métodos de enseñanza y aprendizaje se pueden dividir en tres categorías: Individuales, grupales y
masivos. Esta división se da según sus objetivos, según el número de personas que los reciben, su
modo de organización etc.

Métodos individuales: A pesar que el técnico extensionista solo alcanza a un reducido número de
agricultores(as), siempre se recomienda su empleo. Son ideales para ganar confianza de los líderes,
permite íntimo contacto con las personas, facilita un adecuado conocimiento del área, y de las
características de la población en las comunidades rurales semi urbanas.

a) Visita a Finca y hogares: Son un medio de establecer comunicación personal entre la familia campesina y
el extensionista, con un conocimiento real en el campo. Permite una relación estrecha en el propio sitio
de los acontecimientos. Es aquí donde nos podemos detener y tener un conocimiento real de la
situación.
Objetivos del método:
 1. Responder a peticiones específicas de ayuda a un tema de tipo técnico, de administración, de
manejo de un crédito, de la inversión de un dinero.
2. Ir a buscar la ayuda de un agricultor para otras actividades de extensión.
3. Llegar a la finca en busca de datos, y conseguir información valiosa, que permita alimentar la base
de datos de la institución.
Para aprovechar al máximo está metodología el extensionista debe Tener una adecuada interrelación
comunicativa con los /as productoras, debe tener suficientes conocimientos técnicos para que los
agricultores confronten los conocimientos que les permitirán llegar a las posibles alternativas de
solución..
Las limitaciones de la metodología: Demanda mucho tiempo, costo y esfuerzo del servicio de
extensión; se llega a pocos productores, un técnico por día hará eficazmente dos o tres visitas. Este
número varía si el agricultor es experimentado, o no, o del objetivo de cada visita.

b) Visitas a la oficina: En este método hay un intercambio directo entre el extensionista y la persona
que desea información, la relación es buscada por el agricultor / ra .
La concurrencia a la oficina de extensión por parte de los /as productoras, es una prueba concreta del
progreso del servicio en una zona. La persona que va a la oficina a una consulta es que tiene una
necesidad sentida, y además confía en el extensionista, lo que facilita el aprendizaje.
Propósitos de la visita:

1. Información sobre problemas específicos y urgentes

2. Buscar información complementaria a la obtenida en otra actividad de extensión
3. Consulta sobre algún tema para cumplir obligaciones como líder o como coordinador
4. Comentar algo que no es urgente
5. Por saludar
6. Buscar que lo visite en su finca
En el proceso de intercambio de información (técnico – productor /ra) el técnico debe mostrar interés,
atender sin prisa y proporcionar además información impresa relacionada al tema de la consulta que
permita recordar la información.

c) Cartas personales: Las cartas son usuales para dar respuestas, información, noticias, etc.;
después de una visita o consulta en la oficina y contactos informales con agricultores colaboradores,
jefes de grupo y/o dirigentes sindicales. Para invitaciones a la realización de algún evento, la carta
personal es muy efectiva ya que el productor al recibirla siente que ha sido tomado en cuenta por el
extensionista y tiene mayor compromiso de asistencia. Las cartas deben ser lo mas simple posible, de
manera que la gente de campo la entienda perfectamente.

d) El agricultor colaborador modelo: La finalidad que se persigue con la designación de un agricultor

colaborador, que servirá luego como modelo, es para demostrar buenas prácticas agrícolas, poniendo
en relieve un ejemplo local, para persuadir a sus vecinos y colegas a adoptar nuevas prácticas
agrícolas y de esta forma crear una situación de aprendizaje. El Agricultor seleccionado como
colaborador, en algunos casos también llamado PROMOTOR, debe ser un líder, contar con la
simpatía del resto del pueblo además de ser confiable y responsable con sus actos

Métodos grupales: El técnico extensionista cubre un número significativo de personas, sin perder la
relación personalizada. Este método proporciona la posibilidad de un mayor intercambio de común de
opiniones y conocimientos, dando así una mayor cobertura en la extensión de los conocimientos que
en las individuales.

a) Demostración de método : Es un método de enseñanza a un grupo, como se hace algo, paso a

paso, con el objeto de enseñar nuevas técnicas y practicas a los productores. Una D.M. podría
consistir en:
✔ Como utilizar una herramienta
✔ Una nueva técnica de siembra para evitar la erosión
✔ Aplicación de correctivos o nutrientes al suelo
✔ Tratamientos fitosanitarios o inoculantes a la semilla
✔ Manejo de equipos para labores culturales en los cultivos
Lo ideal sería que cada persona que asista a la D.M., tenga la oportunidad de practicar el nuevo
conocimiento adquirido durante la demostración, sin embrago por la falta de tiempo sólo algunos de
los asistentes podrán practicar. La eficiencia de la demostración, depende en buena parte de la buena
planificación previa y la práctica anticipada por el extensionista hasta llegar a una ejecución perfecta
Cuando se habla de este método de extensión rural, es necesario aclarar:
El objetivo: Lograr una mayor y más activa participación de los /as agricultoras en todos y cada uno
de los pasos de la demostración.
Se llama humanizada porque se trabaja con seres humanos, que poseen sentimientos. Se busca la
participación activa de la gente para que ellos aporten: inquietudes, experiencias, dudas, lo que
permitirá un mayor intercambio de la experiencia del agricultor con la teoría y técnica del extensionista.
Se considera que un número ideal de personas para una demostración es de 15 a 20 personas. No es
conveniente realizar demostraciones con 2, o 4 personas, dado que se pierde tiempo y eficiencia. Un
número grande de personas (más de 30) tampoco es conveniente, ya que las personas se distraen
con mayor facilidad y es difícil mantenerlas agrupadas.

b) Demostración de resultados: Es un método de extensión destinado a mostrar mediante ejemplos,

la conveniencia de la aplicación de una práctica o de un conjunto de prácticas, cuyo propósito es hacer
que los mimos productores comparen y evalúen una técnica mejorada en relación a la tradicional,
especialmente a la cosecha, a través de la comparación de los rendimientos logrados con la aplicación
de alguna nueva tecnología frente a la forma tradicional aplicada por el agricultor. Para tal efecto
siempre se deben evaluar por lo menos dos parcelas, una con la tecnología propuesta y la otra que
sirve de testigo, sin el nuevo insumo o la parcela tradicional del agricultor. En toda demostración de
resultados, de debe mostrar a los asistentes el análisis económico resultante de la D.R., cuanto
ingreso adicional en producto y en dinero logrará el productor si aplica la nueva practica propuesta.
Explicando paso a paso la rentabilidad o no de la aplicación del método

C) Días de campo: Por día de campo, se entiende la jornada o jornadas en una zona donde se
aplican buenas practicas agropecuarias. También se hacen exposiciones relacionadas con la actividad
agrícola o pecuaria. Con el día de campo se que los asistentes observen personalmente las nuevas
prácticas o técnicas de innovación y se hagan preguntas al respecto, al mismo tiempo crear una
situación en la que puedan darse contactos personales y aprendizaje. Los días de campo se deben
realizar dos o tres veces al año, especialmente en las parcelas demostrativas instaladas, (D.M.), a la
siembra, otra en floración del cultivo para observar diferencias en tamaño, coloración de las plantas,
diámetro de tallos y otros factores y finalmente un tercer día de campo a la cosecha (D.R.), para
observar las diferencias en rendimiento realizando el análisis económico correspondiente. Los días de
campo ofrecen a los productores asistentes la oportunidad de ver y discutir sus experiencias y los
temas observados. El día de campo se debe realizar en el centro de capacitación o en parcela de un
productor, se recomienda que el anfitrión, intervenga de forma destacada en la discusión de los
cultivos y la practica. El extensionista debe estar siempre atento para aclarar cualquier aspecto técnico

Organización de un día de campo

a) Individualizar el objetivo que se quiere conseguir.
b) Elegir el lugar de la demostración (buen camino y lo más cerca para todos)
c) En colaboración con las autoridades o dirigentes de la comunidad y el agricultor anfitrión, decidir la
fecha y los detalles esenciales.
d) Anunciar el día de campo con bastante anticipación, por todos los medios disponibles en la
comunidad, (Radio, TV, afiches, etc.)e) Señalizar muy bien el lugar del día de campo, con tableros
y señales visibles.
e) Organizar el transporte para los productores y visitantes en general, con la suficiente anticipación.
Ejecución del día de campo.-
a) Lleve a los visitantes por toda la parcela, para poder ver todos los puntos importantes de la
demostración.
b) Previa introducción al tema, deje que el productor cooperador explique las prácticas que se quieren
demostrar. Así los asistentes sentirán más confianza para formular sus preguntas.
c) Abrir debates con los participantes sobre las prácticas que se están mostrando.
d) Evaluar el día de campo, para determinar si ha tenido éxito o ha sido un fracaso.
Utilizar esta evaluación como guía para futura organización de días de campo.
 Viajes o giras de campo.-

d.) Viajes o giras de campo: Son viajes de Intercambio. En un viaje de campo, un grupo, o grupos de
productores se traslada a otro lugar para observar prácticas, proyectos y demostraciones agrícolas o
pecuarias, que no existen en su localidad o que se realizan de forma diferente.
Los objetivos de los viajes de campo son:
1) Ofrecer la oportunidad de observación directa de prácticas que podrían ser útiles al productor
visitante.
2) Permitir al grupo, comunicarse con personas, productores rurales que conocen estas nuevas
prácticas.
3) Ofrecer un medio ambiente de aprendizaje nuevo y diferente, para el extensionista y los
participantes.
El destino de un viaje de campo, puede ser una estación experimental, una parcela demostrativa en
terreno de un productor, un hogar o alguna organización comunitaria. Es indispensable que de
antemano se sepa lo que se va a visitar, su importancia y de cuanto tiempo se dispondrá en cada
parada o visita.

Ejecución del viaje de campo.

a) Identificar el objeto del viaje
b) Organizar el viaje. Coordinar elementos como: número de personas, tipo de transporte, distancias,
alimentación, hospedaje, etc.
c) Tomar contacto con las personas de la localidad donde se visita para obtener los permisos
correspondientes.
d) Hacer un plan de viaje en colaboración con los líderes agropecuarios, preparar un calendario, hacer
una lista de participante y asignar tareas.
e) Coordinar el viaje con los anfitriones del lugar, para asegurarse de que las dos partes conocen el
programa de llegada, número de visitantes, objeto del viaje y sus funciones.

e. Las reuniones informativas: Pueden ser formales o informales, sobre diferentes temas
relacionados con la actividad rural donde el extensionista convoca a un grupo de productores para
intercambiar opiniones y experiencias, que viene a ser una forma de comunicación rural horizontal.
Objetivos:
• Suministrar información sobre cualquier tema
• Intercambiar conocimientos o experiencias entre los asistentes.
• Potencializar líderes /as
• Planear trabajos
• Promover la organización de los agricultores
• Desarrollar campañas educativas
El paso inicial en la organización, es identificar el objeto de la reunión. Una vez decido este, el técnico
debe estudiar toda la información sobre la cuestión que tenga a mano. En la celebración de la reunión
se debe tener en cuenta lo siguiente:
a) El tema debe interesar a los oyentes
b) Comenzar la reunión con un desafío
c) Exponer las ideas en forma lógica dando amplio espacio a las preguntas y respuestas
d) Utilizar siempre que sea posible ayudas visuales, y después de un debate general, hacer un
resumen y sacar las conclusiones pertinentes.

e) Conferencias: Por conferencia se entiende una expresión formal y verbal de un único orador ante
un grupo de oyentes. Con ayudas visuales se puede ilustrar la conferencia y proseguir al final con
preguntas y respuestas. El objeto de una conferencia es transmitir a los oyentes un conjunto de
información organizada. Aunque la conferencia constituye un modo sistemático de presentar
información, un gran inconveniente de la misma es el papel pasivo que tiene el oyente. Los
conferencistas deben prepararse bien, tratar uno o dos temas centrales y hacer todo lo posible para
captar y mantener la atención del público.

f. El taller: Por taller se entiende una reunión de un grupo de individuos que discuten, aprenden y
aplican conocimientos prácticos. Se instruye a los participantes en un conocimiento a cerca del
procedimiento o práctica que pueden utilizar de modo inmediato. De los asistentes se espera que
aporten algo de sus experiencias. El taller está conformado normalmente por15 a 30 personas.
Puede ser un medio de enseñanza muy eficaz por que cada participante dedica uno o más días a
trabajar intensamente en un determinado producto. Este método, bien organizado, permite obtener
experiencias “directas”, siendo una técnica muy utilizada en nuestro medio.

g. Cuadros: Por cuadros se entiende una reunión con moderador, en la que un número limitado de
expertos o de especialistas hacen exposiciones breves sobre el mismo tema. Lo ideales que cada
componente del cuadro represente un grupo o disciplina diferente. El cuadro da al grupo una serie de
opiniones documentadas sobre un determinado tema. Da la oportunidad de formularse preguntas
entre los componentes del cuadro. El cuadro debe estar dirigido por un moderador enérgico, con dotes
para llamar al orden y asegurar que cada componente disponga de tiempo suficiente para hacer su
exposición y deberá controlar además el tiempo destinado a preguntas y respuestas.

h. El coloquio: Es una versión modificada del cuadro, en la que tres o cuatro expertos discuten un
tema concreto. Los oyentes pueden expresar sus opiniones, plantear cuestiones y hacer preguntas. La
diferencia fundamental entre el cuadro y un coloquio, es el grado de intervención de los oyentes, que
debería ser mayor en el coloquio.

i. El seminario: Por seminario se entiende un pequeño grupo de estudiantes o cursillistas empeñados

es un estudio especializado bajo la dirección de un experto. El director del seminario, puede hacer una
exposición inicial breve, a menudo sobre cuestiones que provoquen la discusión, y guiar el debate
general. Los miembros del seminario realizan a veces investigaciones. Generalmente el seminario se
reserva para estudios superiores y ofrece la oportunidad de analizar a fondo un tema o serie de temas
con un experto.

j. El simposio: Es una reunión en la que dos a más expertos dan lectura a ponencias breves que han
preparado sobre un determinado tema. No está previsto el intercambio de puntos de vista con los
oyentes. El simposio vale fundamentalmente para una reunión informativa a nivel profesional

Métodos masivos (medios de comunicación utilizados para la enseñanza de la extensión rural.

Los métodos personales o cara a cara, no pueden alcanzar a todos los que desean información y la
necesitan. Por eso se utilizan medios de comunicación de masa como la radio, periódicos, revistas,
televisión, video, películas, presentaciones en multimedia, diapositivas, exposiciones y material
impreso para llegar rápidamente a un gran número de personas. Estos métodos son muy útiles para
dar a conocer a muchas personas al mismo tiempo, ideas y prácticas nuevas, o para ponerlos sobre
aviso de situaciones urgentes y repentinas. Aunque es limitada la cantidad de información
pormenorizada que puede transmitirse por tales medios.

Estos desempeñan una función importante y útil para atraer la atención de los productores por nuevas
ideas. Una vez estimulados o advertidos, a través de los medios masivos, buscarán información
adicional entre vecinos, amigos, extensionistas o agricultores innovadores de la zona. El uso de los
medios de comunicación de masas requiere de los conocimientos especializados de profesionales.
Pocos agentes de extensión podrán producir programas de radio y videos. Sin embargo los
extensionistas pueden contribuir a una utilización positiva delos medios de comunicación
proporcionando material en forma de folletos, fotografías entrevistas, carteles, o alentando a los
productores a escuchar las emisoras de radio que tratan temas agrícolas o pecuarios.
Principios de la utilización de los medios de comunicación: Para utilizar con la mayor eficiencia los
medios de comunicación de masas en las actividades de extensión, con productores, éstos deben
contar con lo siguiente:
✔ Tener acceso al medio de comunicación
✔ Estar expuestos al mensaje, todos los productores tienen radios, pero ¿escuchan las emisiones
agropecuarias?
✔ Prestar atención al mensaje, para lograr esto, la información debe presentarse de manera
atractiva guardando relación con los intereses de los productores
✔ Entender el mensaje
✔ Adoptar nuevas practicas
Los mensajes a través de medios de común ilación de masas, duran poco y es posible que el auditorio
no preste atención mucho tiempo, sobre todo cuando el mensaje es de carácter educativo. Si se
incluye demasiada información, gran parte de la misma se olvidará en breve. Esto significa que la
información proporcionada a través de los medios de comunicación de masas, debe ser sencilla y
breve, repetida para fomentar el entendimiento y ayudar a recordarla; estructurada de manera que
ayude a la memoria, coordinada con otros medios y con el asesoramiento de los agentes de
extensión. Es importante que lo escuchado y visto por los productores de los medios de comunicación
de masas coincida con lo que dicen los agentes de extensión.

1. Medios impresos: La expresión “medios impresos” se emplea para abarcar las técnicas de
comunicación que se basan fundamentalmente en combinaciones de palabras impresas y dibujos.
Para utilizarlas eficazmente hay que considerar el nivel educativo y el índice de alfabetización de sus
destinatarios. Los programas de extensión pueden adoptar un criterio amplio y creador sobre las
formas de emplear los métodos de impresión para hacer llegar las noticias a determinadas audiencias.

a). Periódicos: Los periódicos varían mucho en cuanto a los lectores y temas que abarcan, pues van
desde el gran diario urbano al pequeño periódico escolar o de la comunidad. Los publican entidades
estatales, privadas, educativas y de otro tipo (a veces organizaciones de extensión), son canales
importantes para información del extensionista.

Principales tipos de artículos que los extensionistas envían a los periódicos

✔ Artículos anticipados sobre acontecimientos. Comprenden anuncios de próximas reuniones de
extensión, giras, discursos y otros acontecimientos. Son artículos casi siempre breves, pero que
deben contener detalles que permitan al lector asistir si está interesado, fecha, hora de comienzo,
lugar, patrocinador, tipo de acto, programa y de ser posible, el nombre de una persona de enlace
que pueda responder a otras preguntas o inquietudes de los lectores.
✔ Artículos Informativos. : De los que se hace amplio uso en la extensión, para proporcionar
información útil de diversos tipos: consejos oportunos, descripción de cómo hacer una nueva
práctica, informe sobre conclusiones de investigaciones, información comercial, estadísticas
pertinentes y otras noticias. Son artículos que no están vinculados directamente a sucesos.
✔ Estilo y formato periodístico: Los estilos periodísticos difieren en todo el mundo, por lo que la
mejor solución es emplear estilos y formatos que prefieren los redactores. Deben trabajarse en
estrecho contacto con el redactor local para conocer sus normas de estilo, plazos y demás
preferencias.

b. Noticias de pizarra: Utilizando marcador o tiza y una pizarra, los extensionistas, pueden llegar a
sus productores o audiencias, haciendo las veces de un buen mural.

c). Boletines: Los boletines son una forma barata y eficaz de llegar al lector. El contenido de un
boletín puede tener un carácter más local y especializado, el boletín al ser una lectura breve se
adecua muy bien para emplear otros idiomas o dialectos que se utilicen en las comunidades. Un
boletín puede ser un ejemplar escrito a mano o máquina. Un boletín suele contener una mayor
proporción entre texto y fotos. El tamaño suele ser menor que una hoja de carta por lo que el
contenido debe ser breve por el espacio limitado de papel, esta brevedad de texto es una de las
ventajas que el lector encuentra en el boletín. En un boletín se deben emplear frases breves y
palabras sencillas.

d) Hojas y folletos: En los programas de extensión rural se pueden utilizar de varios modos, hojas-
plegadas o no y folletos. Por ejemplo en agricultura, pueden servir para explicar las ventajas de
analizar los suelos antes de tomar decisiones sobre la fertilización, también como recordatorios sobre
la fecha de siembra de semillas o sobre que pesticidas utilizar para control de plagas o enfermedades.
Los folletos y hojas pueden emplearse también junto con otros elementos visuales en campañas de
importancia; por su bajo costo se pueden distribuir en reuniones y ferias o para apoyar a programas de
radio. Son útiles también para completar información (separata) sobre publicaciones más amplias,
debido a que no resulta práctico reimprimir toda la información.

e). Carteles: Un cartel es una hoja de papel o de cartón con una

ilustración y, con un texto breve y sencillo. Su objeto es captar la
atención del transeúnte, destacar un hecho o una idea y estimularlo a
que la apoye, obtenga más información acerca de ella o haga algo al
respecto. Generalmente los productores dedican apenas suficiente
tiempo para identificarlo, como hace con un objeto corriente; si en el
objeto

f). Afiches: Los afiches son una buena ayuda visual por su gran
colorido, pero como las otras orientados a la enseñanza, no deben
usarse en forma exclusiva, sino que de deben formar parte de un
programa general o campaña educacional. Se usan para motivar a los productores, para mostrarles
que las autoridades tienen interés por el tema en mención y mientras duren, ayudan a recordar a
todo el mundo del tema.
Un afiche debe contener los siguiente:
Enfocar un propósito especifico como ser:
✔ Incitar a una actividad (por ejemplo el control del marchito de la papa)
✔ Comunicar la realización de una demostración
✔ Promocionar la realización de una feria en el área rural.

El nivel educacional y social de las personas a quienes se dirige: Usar imágenes que atraigan la
atención
•El afiche debe tener un mensaje conceptible con una sola mirada, por lo tanto se deben usar: pocas
palabras, palabras simples, letras grandes y una sola idea.
•La escena mostrada debe ser conocida
•Los colores deben ser llamativos
•El tamaño debe ser no menor de 50 x 75 cm.
•El afiche debe colocarse con anticipación en el momento oportuno

g. El periódico mural: El periódico mural es importante en la labor de extensión. El mismo

extensionista fácilmente puede hacer uno a base de un papel de madera suave insertado en un
marco no menor de 120 x 90 cm., y debe ser colocado en un sitio donde sea fácilmente visible y
protegido de la intemperie, en un periódico mural se pueden colocar temas como:
•Noticias locales
•Fotos de actividades habituales
•Recortes de periódicos o revistas relacionados a la actividad de extensión
•Información sobre como realizar actividades, anteriormente enseñadas en demostraciones
•Recordatorio referente a eventos futuros
•Afiches
•Boletines informativos
Manteniendo al día el periódico mural, o sea colocando regularmente nueva información, pronto se
creará un lugar de reunión y se convertirá en una forma muy económica de dar información a grupos
de productores. Una parte de periódico mural puede pintarse y usarse como pizarra o como pantalla
para proyección de multimedia.

Preparación del material

1) Al preparar material impreso se debe tener presente el público al que se dirigen, escribiendo en un
estilo que la gente comprenda, y sobre cosas que le interesen, se deben eliminar términos
científicos y técnicos difíciles.
2) Las ilustraciones reducen el riesgo de mal entendidos, ayudan a que el mensaje sea mas claro y
atractivo mejorando el aprendizaje.
3) Una buena disposición tipográfica, estructura del material de una manera lógica, fácil de seguir y
atractiva para el lector.
4) Las ilustraciones realistas son por lo común las más eficaces en la labor de extensión aunque los
dibujos humorísticos tienen su lugar propio, empleando el humorismo con cuidado para no ofender
a nadie. Eliminar de las fotografías los detalles innecesarios.
5) Los folletos resultan generalmente más atractivos, cuando se usa un color distinto del negro.
Escoger colores que se destaquen bien.
6) La cubierta de una publicación ilustrada tiene una función diferente a la de las páginas interiores.
La cubierta debe ser atractiva y vistosa que el público sienta el impulso de verla por dentro.

2. Medios audiovisuales: Los métodos de comunicación que se basan en el sentido de la vista o

del oído, solos o combinados, ayudan a superar la barrera del analfabetismo ofreciendo ventajas
especiales. Los medios audiovisuales utilizados pueden ser:

a) La Radio: La radio puede ser uno de los medios más útiles de comunicación de masas para los
extensionistas por diversas razones.
1) Tiene un carácter inmediato, por lo que la programación radial puede modificarse rápidamente
para atender nuevas circunstancias
2) Llega a un gran número de personas, permite a los oyentes de las áreas mas alejadas llevar la
radio consigo aún cuando no haya energía eléctrica. Transmite el calor de la voz humana y supera
las barreras del analfabetismo con que tropiezan los medios impresos.
3) Los extensionistas consideran que la radio da enormes resultados a nivel local en la difusión de los
problemas locales, las soluciones y las actividades. Se ha visto que dan buen resultado las
historietas sobre éxitos de los agricultores y otros tipos de métodos de enseñanza entre
agricultores. Sin embargo la limitante de la radio es que los oyentes no pueden contrastar lo que
han oído, tampoco pueden ver lo que se está describiendo. Producción y presentación de
emisiones de radio

A continuación se presentan algunas sugerencias para preparar y presentar programas de radio para
su transmisión.
✔ Trátese de localizar el contenido y ajustarlo a los intereses de los oyentes, resaltando los asuntos
locales haciendo intervenir a la gente del lugar.
✔ Aprovechar la oportunidad de la radio insistiendo en actividades, tendencias, problemas,
acontecimientos del momento, etc.
✔ Utilizar los sonidos de forma creativa. La voz es un tipo de sonido, pero se pueden utilizar muchas
otras formas con eficacia.
✔ Conquiste inmediatamente la atención de los oyentes con una observación convincente, unos
sonidos de entrada pegadizos u otras técnicas. Los primeros diez segundos de un programa tienen
una especial importancia.
✔ Dar a la información una fluidez que la haga personal y fácil de seguir. Los buenos guiones de
radio están escritos para oírlos y utilizan palabras sencillas y comprensibles. Compruebe el guión
leyéndolo en voz alta y revisándolo hasta que lea fácilmente y discurra sin tropiezos,
✔ Hablar con una voz familiar normal, a una velocidad natural, háblese como si estuviera
conversando con una persona.
✔ Repetir hechos importantes como fechas, días y lugares de las reuniones. Los oyentes no pueden
volver atrás como puede hacerse con el material impreso, por lo que esperan que se repita lo más
importante de la información.

b. Televisión y video: A efectos didácticos existen dos tipos de medios televisivos.

1) El primero y más familiar son las emisiones televisivas abiertas en las que se transmiten
programas a toda una gran zona geográfica.
2) El segundo tipo se llama televisión de circuito cerrado, que consiste en una señal de video que
pasa por un video o disco compacto que por un cable pasa a uno o más monitores, principalmente
utilizado en cursos de capacitación.
Las emisiones de televisión ofrecen a los extensionistas muchas y buenas posibilidades para la
transmisión de mensajes, ya que además de hablar el agente de extensión puede efectuar
demostraciones de métodos o una serie de resultados de demostraciones mediante imágenes. Todo
tipo de ayudas visuales como diagramas, gráficas, objetos reales y pizarras pueden utilizarse para
aumentar la eficacia de la enseñanza por televisión.
Los programas de televisión requieren de una preparación meticulosa, lo que más importa es estudiar
la zona geográfica abarcada por la estación televisiva, luego determinar aproximadamente el número
de televidentes con que se puede contar como público al que se dirigen los programas.

La organización es un ingrediente esencial de todo programa de televisión. El método seguido para el

reportaje se compone de secuencias en las que se alternan imágenes y palabras que se denomina
“hoja de flujo” o pre-guión, y consta de dos columnas, una titulada “video” para las imágenes y otra
“audio” que es la exposición general de lo que se va a decir. La hoja de flujo es para orientar a los
operadores y ejecutantes. Se debe empezar con programas de fácil presentación en que la acción se
desarrolla en un solo lugar.
A pesar que el costo de los equipos es relativamente alto, la televisión abarca cada vez a mayor
cantidad de público en el área rural y con una audiencia masiva, por lo que se convierte en un medio
muy eficiente para el trabajo de extensión.

c) Los discos compactos y las videocintas: Con la llegada de los VHS 1/2' y últimamente los discos
compactos CD's., las posibilidades de utilizar estos medios de comunicación o televisión educativa se
han incrementado considerablemente. Estos sistemas transmiten imágenes a color y pueden producir
programas con equipo portátil ligero alimentado con pilas. Estas videocintas pueden luego editarse en
los centros de producción y copiarse para distribuirse material a los dirigentes o agentes de extensión
especialmente sobre temas de urgencia o de emergencia. Las videocintas y CD's, pueden almacenar
separa utilizarlas posteriormente o bien borrarse y volverse a utilizar cuando el tema sea interesante.
Los temas elaborados para copiar en CD o videocinta, pueden
enviarse por correo electrónico por lo que la información llegará
inmediatamente y en el momento oportuno. Para utilizarlos sólo hace
falta un transmisor y un televisor o monitor con multimedia.

d) Diapositivas y filminas: La proyección de diapositivas o slides

fue una de las ayudas visuales más populares utilizadas en el
pasado y que todavía se utiliza excepcionalmente en la
extensión rural, debido a que solamente se requiere de un
transmisor de slides. Las limitaciones de las diapositivas es que no
tienen movimiento y requieren generalmente narración al vivo. En la
actualidad las diapositivas se las elabora muy fácilmente en la
computadora utilizando el programa “Power Point”, para luego ser presentada a los asistentes por
medio de una computadora y un transmisor multimedia. En la actualidad esta modalidad de
presentación de trabajos, resultados, charlas, conferencias, etc., son los mas populares utilizados por
la mayoría de los extensionista, solamente es necesario contar con energía eléctrica para la utilización
de esta moderna y útil herramienta.
 e) Transparencias: El retroproyector de transparencias, sirve para proyectar
ilustraciones que sirven de ayuda para la presentación, especialmente de
cuadros y figuras, tiene sus ventajas y desventajas. La ventaja es que se
puede utilizar en condiciones de luz diurna normal y las salas de proyección no
necesitan obscurecimiento. Otra ventaja es que las transparencias son de fácil
preparación donde el presentador puede dibujar o escribir directamente en las
láminas de acetato blancas o de color. Generalmente las ilustraciones son en
blanco y negro y fijas, también el retroproyector requiere de corriente eléctrica
para el funcionamiento de la lámpara, se recomienda siempre tener una
lámpara de repuesto.

f) Exposiciones y muestreos: Las exposiciones y muestras reúnen ciertas características del cartel.
Las diferencias principales están en que las muestras y exposiciones suelen ser mayores y más
detalladas. Al igual que con los carteles y afiches, la finalidad que se persigue con las exposiciones o
muestras es atraer la atención de la gente, inculcarle un hecho o una idea, estimular su interés por el
objeto expuesto y quizás moverla a actuar de determinada manera. Lo que es más importante,
comunica una información más detallada que la de un cartel o afiche.
Debido a su mayor tamaño, y a que generalmente se colocan en los mercados o en ferias o en zonas
donde la gente camina lentamente, las exposiciones y exhibiciones atraen y retienen la atención
mucho más tiempo que los carteles. El tiempo de observación dependerá de que la exposición esté
colocada en un local abierto o en un recinto cerrado aparte.

El tiempo dedicado a contemplar los objetos expuestos puede oscilar entre uno y diez minutos, por lo
general se debe tratar de exponer el tema completo en unos tres minutos aproximadamente; lo que
quiere decir que cuanto mas se esfuerce uno por aumentarla fuerza de captación de la exhibición, su
interés y la sencillez y claridad de su contenido, mayores serán las posibilidades para que el
espectador capte y comprenda el mensaje.

Se debe tener en cuenta en la preparación de la muestra el tipo de público que se trata de captar, el
mensaje y que reacción se quiere provocar en él. La respuesta a esta pregunta contribuirá a organizar
el alcance de la exposición, la forma de despertar el interés de la gente y el contenido del mensaje

Las exposiciones más eficaces se constituyen en torno a una sola idea, reforzada con un mínimo de
información. En unas cuantas palabras y figuras sencillas ha de decir sea los productores que por
ejemplo una nueva variedad de semilla es mejor y por qué. Se debe analizar muy bien la disposición
del material, haciendo previamente un modelo en miniatura del objeto que se va a exponer. Para
atraer la atención y conseguir que la gente se detenga y mire, se debe incluir algo que capte la mirada,
por ejemplo un ser vivo, como una vaca en una exposición sobre bovinos, colores, luz o cualquier cosa
que se le ocurra, para atraer la atención del transeúnte. En la exposición debe destacarse la idea
central. La lección que se quiere impartir debe advertirse al instante. Una combinación de objetos
reales, modelos o ilustraciones, todos ellos reforzados con un diseño audaz, servirá en general para
lograr ese propósito.

3.3. TÉCNICAS DE ENSEÑANZA EN EXTENSIÓN

Técnicas de dinámica de grupos.: Es fundamental para trabajar con grupos de personas y lograr su
participación efectiva. Se aplica a todas las herramientas de trabajo grupal que existan. Las técnicas
de dinámica de grupos no son detalladas, solamente presentaremos en la unidad algunas pautas.
Las herramientas en este documento se apoyan casi todas en técnicas de visualización: por medio de
representaciones gráficas, se logra la participación de personas con diferentes grados y tipos de
educación, y se facilita la sistematización de conocimientos y el consenso.
Técnicas de visualización: Las técnicas de visualización presentadas pertenecen a unos grandes
tipos:

● Las matrices son cuadros que permiten ordenar y presentar las

informaciones e ideas en forma lógica, para fines de cruzar
diferentes criterios (matrices de clasificación y priorización) o de
presentar ideas en forma jerárquica (matrices de planificación y
otras). Sus aplicaciones son prácticamente ilimitadas, y aquí se
presentan numerosos ejemplos aplicables tanto al diagnóstico
como a las fases de análisis, planificación y seguimiento de las
acciones.
● Los mapas y esquemas son representaciones simplificadas de la
realidad; tienen muchas aplicaciones en las fases de
diagnóstico y análisis, y muchas veces sirven de punto de
partida para los procesos de desarrollo,
● Los Flujogramas son un tipo de diagrama que se presenta en
forma esquemática, las relaciones entre diferentes elementos
(simbolizadas por flechas) como relaciones de causa a efecto,
secuencias de eventos, etc.
● Los diagramas temporales son representaciones de la
presencia/ausencia o de la variación de la intensidad de ciertos
fenómenos, en el tiempo.

Técnicas de entrevista y comunicación: Los métodos de

entrevista y comunicación oral adaptados al enfoque participativo, a diferencia de los métodos
tradicionales, no están enfocados tanto a la estadística, sino a asegurar la triangulación e información
desde diferentes puntos de vista, representativos de los diferentes miembros de la comunidad
(selección de informantes claves, grupos enfocados), y a obtener la visión de la gente respecto a sus
problemas (entrevista semi- estructuradas). Son de aplicación general en cualquier etapa del proceso,
por lo cual las presentamos en forma separada de las otras herramientas; no debe olvidarse que estas
se pueden usar en forma integrada.

Técnicas de observación de campo: Las técnicas de observación de campo buscan recolectar en el

terreno, en forma grupal, informaciones que serán analizadas posteriormente usando las técnicas de
visualización.

3.4. HERRAMIENTAS PARTICIPATIVAS

Las herramientas participativas pueden ser utilizadas en las diferentes etapas de un proyecto de
desarrollo:

⮚ En la fase de diagnóstico, en la cual son particularmente útiles para determinar con la gente, los
problemas que los afectan y las respuestas que les dan;
⮚ En la fase de análisis de problemas e identificación de soluciones, o sea de planificación de
acciones, hay herramientas que permiten asegurar que este proceso esté accesible a todos;
⮚ En la fase de evaluación: la fase de diagnóstico es vista en el enfoque tradicional, como una
serie de estudios iniciales, que produce volúmenes de informes que sirven de referencia para el
proyecto no están en forma accesible para los “beneficiarios” y muchas veces tienen poca
relevancia en la implementación después de algún tiempo. En el enfoque participativo, el
diagnóstico inicial es también un instrumento de concientización y movilización de la gente; se
inscribe en la acción y no puede ser totalmente disociado de ella; esto significa también que crea
mayores expectativas que un diagnóstico tradicional. El diagnóstico participativo también es un
proceso iteraría, es decir que no se termina con el inicio de la implementación, sino que requiere
ser completado y ajustado durante el todo proceso, según las necesidades de la gente y del
 proyecto. Los diagnósticos pueden ser muy amplios, o temáticos (enfocados sobre un tema
específico).

Cualquier ejercicio participativo, sea para el diagnóstico, la planificación, el monitoreo o la

evaluación, requiere seguir unos pasos metodológicos básicos para ser diseñado correctamente; a
continuación sugiero un listado de pasos lógicos.

✔ Definición de los objetivos de ejercicio (para qué hacemos el ejercicio?)

✔ Definición del área y el grupo participante (¿Con quiénes vamos a trabajar?)
✔ Revisión de informaciones existentes (¿Qué sabemos sobre el asunto?)
✔ Selección del equipo de facilitadores (¿Quién va a trabajar con la gente?)
✔ Preparación de un listado de los productores esperados (¿Qué esperamos?)
✔ Selección de las herramientas (¿Cómo vamos a hacerlo?)
✔ Determinación de las fechas y responsabilidades (¿Cuándo? ¿Qué hace qué?)

La preparación de un proceso participativo debe ser por supuesto… participativa: la comunidad y

todas las instituciones involucradas deben ser parte del proceso.

Selección de los facilitadores es fundamental para el éxito de los ejercicios participativos.

Idealmente, los equipos de facilitación deben ser pequeños (dos o tres personas es ideal, y no debe
nunca haber más técnicos que gente de la comunidad), y sus integrantes deben tener alguna
experiencia y disposición para el dialogo con la comunidad. El equipo debe incluir por lo menos una
persona conocida de la comunidad, personas de ambos sexos siempre que va haber aspectos de
género incluidos, y personas de diferentes especialidades cuando se trata de un diagnóstico amplio.
Ningún miembro del equipo debe tener un interés personal o una relación política o económica
involucrada en el ejercicio, porque podría crear sesgo.

COMO SELECCIONAR LAS HERRAMIENTAS ADECUADAS

Una canasta de herramientas se distingue de una “metodología en el sentido de que no hay un plan
rígido que tiene que seguirse paso a paso. La selección de las herramientas va a depender de una
serie de criterios:

✔ ¿Cuál es el enfoque de la institución o del proyecto?

✔ ¿En que etapa del proceso se encuentra el proyecto?
✔ ¿Cuáles son las informaciones y decisiones que ya están disponibles?
✔ ¿Cuáles son los aspectos que necesitan ser evaluados?
✔ ¿Cuál es el grado de organización o movilización de la comunidad alrededor del proyecto?
✔ ¿Quiénes son los participantes y cómo se van a agrupar?
✔ ¿Los participantes pueden todos leer y escribir?

Las herramientas han sido agrupadas en tres grandes grupos:

❖ Herramientas para el diagnostico participativo (definir los problemas y causas)

❖ Herramientas generales de entrevista y comunicación oral
o Aspectos generales de la comunidad
o Características del sistema de producción
o Manejo de los recursos naturales
o Aspectos de género
o Aspectos de extensión y comunicación.
 ❖ Herramientas para el análisis y la determinación de posibles soluciones
❖ Herramientas para la planificación de acciones
❖ Herramientas para el monitoreo y la evaluación-

A continuación, les enumero las herramientas que sugiere cómo se podrían seleccionar como
adecuadas, según las necesidades actuales y el grado de avance del proyecto en el cual está
trabajando. Si el proyecto está todavía por definirse, tendrán la posibilidad de implementar el proceso
participativo a cabalidad desde las etapas iniciales de diagnóstico; si ya está en proceso, se debe
responder a las preguntas que aparecen lista, podrán determinar las herramientas que poder ser
útiles. Los procesos participativos deben ser iterativos: no es porque se hizo ya un diagnostico, no
puede ser útil volver a analizar algunos aspectos de la problemática con herramientas participativas;
esto puede ayudara al ajuste de las actividades en cualquier etapa del proceso.

Métodos básicos de dialogo y dinámica de grupo

• Dialogo semi estructurado
• Dialogo con informantes claves
• Dialogo con miembros del hogar
• Formación de grupos enfocados
• Lluvia de ideas
• Observación participante
Herramientas para definir la población meta
• Perfil del grupo
• Estrategia de vida
• Análisis organizacional/institucional (diagrama de Venn)
• Mapa social y de recursos de los hogares
• Clasificación del nivel económico
Herramientas para definir características de producción y subsistencia
• Mapas sociales y temáticos
• Mapa de servicios y oportunidades
• Línea de tiempo
• Líneas de tendencias
• Diagrama histórico de la comunidad
• Análisis estacional
Herramientas para definir la problemática de los recursos naturales
• Mapa de recursos naturales y uso de la tierra
• Caminata y diagrama de corte (transecto)
• Diagrama de cuenca
• Diagrama y mapeo histórico
• Transecto y mapeo histórico
• Matriz de evaluación de recursos
• Mapa de acceso a recursos naturales
• Matriz de análisis de toma de decisiones
• Matriz de análisis de conflictos.
• Clasificación local de suelos
• Uso local de árboles (inventario para agroforestería)
• Censo de problemas de uso de recursos (basado en el corte)
Herramientas para definir la problemática de producción agropecuaria
• Clasificación de las fincas (según acceso a los recursos o dominios de recomendación vistos
por los agricultores)
• Mapeo de la finca
• Modelo sistemático de la finca
• Recorrido y diagrama de corte de la parcela
• Caracterización de prácticas de manejo
 • Censo de problemas a nivel de finca (basado en mapa y problema)
• Calendarios estacionales de cultivos
• Biografía de cultivos
• Flujograma de actividades
• Presupuestos de cultivos
• Grafico histórico del sistema de producción
• Censo de problemas en cultivos y otras actividades
• Matriz de preferencia agronómica
• Matriz de evaluación agronómica “ex ante”
Herramientas para definir la problemática de producción animal
• Inventario de ganado
• Calendarios estacionales de producción animal
• Mapa de recursos forrajeros
• Entrevista a la vaca
• Análisis de problemas veterinarios
Herramientas para definir la problemática de género
• Mapa de la finca con aspectos de género
• Uso del tiempo
• Calendario estacional de actividades con enfoque de género
• Mapa de movilidad
• Análisis de beneficios
Herramientas para definir la problemática del sistema de extensión y asistencia técnica
• Mapa de intercambios
• Censo de problemas a nivel de comunicación/intercambios
• Matriz de necesidades prioritarias de extensión/asistencia técnica.
Herramientas para analizar y priorizar los problemas y posibles soluciones
• Árbol de problemas: diagrama de causas y efectos
• Identificación de soluciones locales o introducidas
• Auto- diagnóstico y análisis de campo de soluciones locales
• Matriz de evaluación de soluciones
• Análisis de FODA
• Selección de opciones: única opción
• Selección de opciones: múltiples opciones
• Cuestionario visualizado
• Análisis de pro y contra: juego de “si señor, no señor”
• Análisis de impacto
Herramientas para definir acciones a implementar
• Mapa de ordenamiento comunal
• Mapa de ordenamiento de finca
• Plan de finca
• Matriz de objetivos (marco lógico)
• Matriz de necesidades y disponibilidad de recursos
• Matriz de plan de acción
• Matriz de toma de responsabilidades
Herramientas para definir los mecanismos de monitoreo y evaluación
• Matriz de indicadores de monitoreo y evaluación
• Matriz de indicadores de monitoreo
• Formulario de monitoreo participativo (cumplimiento de tareas)
• Formularios de monitoreo participativo (indicadores cuantitativos)
• Formularios de monitoreo participativo (Indicadores cualitativos)
• Matriz de indicadores de evaluación de impacto.
 3.5. LA ANIMACIÓN

3.6.1. Conceptos
3.6.2. Dinámicas de animación

UNIDAD IV: PROCESOS DE PLANIFICACION EN EXTENSION RURAL

Objetivos Específicos:
✔ Manejar elementos básicos para la formulación, ejecución y evaluación de proyectos de extensión
rural.
✔ Conocer el ciclo de la planificación y la inserción del proceso de diagnóstico en el mismo
✔ Relacionar el proceso de diagnóstico con el planteo metodológico
✔ Conocer qué función cumplen los estudios diagnósticos en un trabajo de Extensión Rural.
✔ Organizar el Trabajo de campo.

Temas y Subtemas:
4.1. Conceptualización
4.1.1. Relación entre plan, programa y proyecto
4.1.2. Niveles de planificación
✔ Planificación institucional
✔ Planificación operativa
✔ Planificación de proyectos

1.1.1 4. 2. Los diagnósticos rurales (DR)

4.2.1. conceptos de diagnostico
4.2.2. tipos de diagnósticos
4.2.3. Pasos para la etapa de los diagnósticos
4.2.4. Herramientas de trabajo
4.2.5. Procesamiento de datos e interpretación de resultados.

4.3. Proyectos de extensión rural

4.3.1. Organización del proyecto

4.3.2. Formulación de proyecto

4.3.2. Enfoque metodológico

4.4. Gestión y gerencia del proyecto

4.4.1. Gestión y aprobación del proyecto

✔ Presentación del proyecto ante instituciones de gobierno y ONG,s nacionales e

internacionales
✔ Respuesta de proyecto
✔ Aprobación del proyecto
✔ desembolsos

4.4.2. Estructura organizativa

 ✔ División técnica
✔ Reglas del juego
✔ División social
✔ El papel de la dirección
✔ Liderazgo
✔ Constitución del grupo impulsor
✔ Trabajo en equipo

4.4.3. Recursos humanos

✔ Establecimiento de criterios

Promoción

✔ Entrevistas
✔ Proceso de inducción
✔ Política salarial
✔ Ambiente laboral
✔ Políticas de desarrollo personal
✔ Capacitación al personal
✔ Crecimiento y evaluación de personal.

4.5. Monitoreo o seguimiento de proyectos

4.5.1. Concepto de monitoreo, seguimiento, eficiencia y eficacia

4.5.2. Plan Operativo Anual (POA)

4.5.3. Organización de los grupos locales

4.5.4. Actividades de proyecto

4.5.3. Recolección de la información(hojas de asistencia técnica)

4.5.4. Herramientas de trabajo

4.6. Evaluación del proyecto

4.6.1 Conceptualización

4.6.2. Productos

4.6.3. Resultados

4.6.4. Efectos

4.6.5. Impactos

4.6.6. Informe final

1. IMPORTANCIA DE LA EXTENSIÓN-COMUNICACIÓN COMO PROCESO.

La extensión rural influye en todos los procesos de globalización, pobreza rural, deterioro de los
recursos naturales, cambio técnico, cambios institucionales, cambio climático, adopción de
tecnologías, investigación y experimentación que pertenecen directamente al desarrollo rural.

Es importante porque:

1. Es un instrumento eficaz para promover el desarrollo económico y social de las familias rurales

2. Es un proceso educativo no formal cuyo objetivo es el desarrollo económico y social de las familias
rurales, fundamentalmente a través de la enseñanza en aspectos tecnológicos, gremiales y
organizativos, a fin de que los agricultores puedan aumentar la producción y los ingresos que le
permitan mejorar el nivel de vida de sus familias, mediante un mejor uso y aprovechamiento de los
recursos disponibles en la finca.

3. Es orientado a resolver necesidades que enfrentan las familias rurales, la extensión deberá cumplir
su rol de: Ayudar a las familias rurales a identificar sus problemas, a conocer las potencialidades
existentes en la finca y reforzar actitudes positivas en cuanto a la adopción de mayores formas de
aprovechamiento de los recursos existentes en la Unidad Productiva.

4. Enseñar a utilizar las informaciones técnicas y económicas apropiadas a los productores para que
estos puedan convertirse en los verdaderos protagonistas en la solución de sus problemas.

5. Esta sustentada en desarrollar capacidades de los agricultores y sus familias, para que estén
debidamente capacitados y estimulados a adoptar tecnologías de producción basadas en la
utilización racional de los recursos disponibles en su propia finca.

6. Promover la participación organizada de los productores rurales en acciones que generen

beneficios para las comunidades mediante acciones que tengan relación con aspectos técnicos y
económicos, tales como créditos, comercialización de cosechas, adquisición de insumos técnicos,
entre otros.

7. Se desarrolla la aplicación de la investigación científica y los nuevos conocimientos a las prácticas

agrarias a través de la educación agrícola, ganadera, forestal y ambiental.

En el Procesos de extensión rural y comunicación influye:

✔ La Continuidad: estos son asunto estatal y no ha perdido tener capacidad financiera.

✔ La privatización: son servicios de extensión rural privados, servicios pagados total o parcialmente
por el productor o productora.

✔ La Descentralización: la extensión rural ha pasado de tener carácter centralista en cuanto a

definición de programas de trabajo, asignación de fondos que son accedidos a diferentes
organizaciones o regiones autónomas como organización administrativa.

✔ Las Contrataciones: puede ser por medio de una institución donante de fondos económicos y otra
que lleva a cabo el trabajo de extensión. Los donantes (el estado, cooperación internacional,
asociación de productores privados), y por instituciones que hacen el trabajo de extensión (ONG,s
Universidades, Asociaciones, Cooperativas, estado)
Los métodos usados comúnmente:

1. Método de comunicación escrita (paternalista): En los libros escritos sobre extensión rural se
usa un modelo de comunicación envuelto en la transmisión de mensajes desde el emisor al
receptor. Visto así, los emisores suelen ser personas de autoridad como gobiernos, investigadores,
etc. mientras que los receptores suelen ser agricultores pobres y sin educación reglada. Aunque
este modelo incluye una retroalimentación, lo cierto es que los emisores tienen el control de
proceso de comunicación.

2. Métodos participativos: en los cuales el conocimiento y las opiniones de los agricultores se

consideran tan importantes como las de los investigadores. Estos procesos incluyen compartir
información y tomas las decisiones de modo conjunto. Los términos interactivo y bottom-up (de
abajo a arriba) se utilizan como herramientas fundamentales.

3. Transferencia de tecnología (persuasivo + paternalista). Método prevaleciente en los tiempos

coloniales que reaparece en la década de los años 70 y 80 del siglo XX en Asia.

4. Trabajo persuasivo y participativo. Puede verse aún hoy cuando las compañías privadas
responden a las necesidades de los agricultores con tecnología propia.

5. Desarrollo de recursos humanos (educativo + paternalista). Modelo seguido por universidades

americanas y europeas, para instruir a los agricultores, que no pueden asistir a cursos a tiempo
completo. De este modo los alumnos pueden tomar sus propias decisiones sobre el uso que dan a
la tecnología que adquieren.

6. Facilitar el Empoderamiento (educativo + participativo). Este paradigma utiliza métodos como el

aprendizaje por experiencia y los intercambios entre agricultores-productores. El conocimiento se
consigue a través de procesos interactivos y a los participantes se les anima a tomar sus propias
decisiones. Los mejores ejemplos de este método se encuentran en proyectos que utilizan las
llamadas días de campo y el desarrollo tecnológico participativo

La información, como productos de los medios, es un estilo representativo de la modernización, de la

tecnología. Si bien es esencial a la comunicación, esta adquiere particularidades en las características
de las poblaciones, no solo en lo representativo del medio, como medios masivos. (Sea medio gráfico,
radio,

2. PRINCIPIOS DE LA EXTENSIÓN RURAL

✔ Tener como fin al hombre, y a la tecnología como instrumento. Este principio nos induce a
desarrollar mentalmente al individuo a través de una educación y capacitación sistematizada,
difundiendo módulos de enseñanza en fase progresiva, concatenada, enlazada, ordenada. Este
espíritu de la extensión es lo más importante para el desenvolvimiento de la población por sí
misma.
Es importante que las personas (adolescentes, jóvenes y adultos) comprendan que el desarrollo
social y crecimiento económico de la comunidad está relacionado con la capacidad intelectual y de
gestión del hombre. De su capacidad de liderazgo. De su autonomía individual de la organización a
que pertenece.

✔ La labor educativa de la Extensión comienza con el poblador rural y donde este se encuentre.
En cualquier lugar donde se encuentre (en la casa, en la finca, por el pueblo haciendo sus
gestiones, en la capilla de su comunidad, otros lugares) la oportunidad de capacitar al hombre del
campo es una acción que debemos ejecutarla. Por ejemplo: al llegar a una casa y viendo alrededor
de la misma, plantas frutales mal podadas o el ataque de alguna enfermedad, amas de casa que
 aún cocinan en el suelo; ese será el momento de orientar algunas prácticas agronómicas, o de
facilitar informaciones para mejorar las condiciones de trabajo en el hogar.

✔ La identificación de líderes. El buen líder es aquel que tiene influencia positiva frente a los
demás, se despoja de su egoísmo, desarrolla un carácter firme y busca el bien común.
Complementa la labor del extensionista o consultor en su tarea educativa y de capacitación,
apoyando y resaltando conceptos y prácticas orientadas por el técnico, ante sus compañeros. Por
ello es importante la identificación de líderes de parte de los educadores para el trabajo a realizar.

✔ Las relaciones públicas. Las buenas relaciones humanas constituyen uno de los factores
fundamentales para el éxito de todo emprendimiento. El extensionista o consultor deberá
desarrollar relaciones que faciliten sus labores, articulando acciones entre personas e instituciones
que promuevan y apoyen el desarrollo rural. Se deben eliminar actitudes egoístas, personales e
institucionales, para lograr resultados que beneficien a la población.

✔ Desarrollar a las personas antes que a las cosas.

✔ Cultivar la mente haciéndola receptora al cambio (“El hombre no se rige solamente por el principio
económico; hay otras fuerzas que pueden hasta neutralizarlo completamente”).

✔ Ayudar a ayudarse a si mismo y brindar oportunidades de participación.

✔ Tener como fin el hombre y a la tecnología como instrumento (es mucho más importante en
extensión rural el estimulo para el desarrollo mental y el desenvolvimiento de la población rural por
si misma

2 LA ANIMACION Y DESARROLLO

Animación: Es un conjunto de técnicas derivadas de la recreación, que permiten, planificar, organizar

y desarrollar diferentes actividades o juegos recreativos, con el objetivo de crear un ambiente
favorable en un grupo, contribuyendo al incremento de las relaciones sociales en el mismo y a la
satisfacción de los intereses y necesidades de las personas en su tiempo libre.

El conjunto de acciones realizadas por individuos, grupos o instituciones sobre una comunidad (o
sector de la misma) y en el marco de un territorio concreto, con el propósito principal de promover en
sus miembros una actitud de participación activa en el proceso de su propio desarrollo tanto social
como cultural".

Animar: Es comunicar, informar, motivar darle vida a un grupo, favorecer el Intercambio, los
conocimientos y las relaciones sociales, mediante diferentes actividades y juegos recreativos, es
infundir entusiasmo, animo, alegría, propiciar un ambiente en el cual todas las personas se encuentren
a gusto.

Animador o extensionista: Persona capaz de pensar, elaborar, planificar y ejecutar un programa de

animación y luego investigar
Desarrollo: hace referencia a acciones e iniciativas llevadas a cabo para mejorar la calidad de vida de
las comunidades no urbanas. Estas comunidades humanas, que abarcan casi la mitad de la población
mundial, tienen en común una densidad demográfica baja. Las actividades económicas más
generalizadas son las agrícolas y ganaderas aunque hoy pueden encontrarse otras muy diferentes al
sector primario.

El desarrollo rural debe tener en cuenta la cultura tradicional local, ya que el medio rural es
indisociable de su cultura propia. Las acciones de desarrollo rural se mueven entre el desarrollo social
y el económico. Estos programas suelen realizarse por parte de comunidades autogestionadas,
autoridades locales o regionales, grupos de desarrollo rural, programas a escala continental
(Programa de desarrollo rural de la Unión Europea), ONGs, organizaciones internacionales, etc según
el ámbito rural que se tenga en cuenta.

Funciones del animador/extensionista

Coordinar
Organizar
Motivar
Participar
Observar
Evaluar

Acciones del animador(a)/extensionista

a) Promueve la creatividad de la persona y el desarrollo de sus capacidades
b) Facilita la conquista de la propia libertad con opciones cada vez mas autónomas y responsables
c) Potencia la capacidad de comunicación y amplía el campo de la relación humana
d) Favorece la participación y el compromiso para humanizar la vida y estructuras sociales para lograr
esa transformación social.

2.1 Tareas del animador(a)/extensionista

1. Los animadores de juegos resultan ser piezas claves pues muchas veces inconscientemente son
los modelos de una manera de juego.
2. Ha de saber adaptarse al nivel donde están los que empiezan a jugar.
3. Es importante que no etiquete ninguno de los resultados porque todos son validas y de ellas se
aprenden.
4. El animador(a) debe dejar el grupo fluir, no cortándoles y dejar salir lo que salga.
5. Su confianza no debe albergar demasiadas aspiraciones paternalistas.
6. El que dirige los juegos no debe facilitar excesivamente las cosas, ni ahorrar trabajo, esfuerzo, ni
sudores. Sino todo lo contrario ha de fluir la creatividad y descubrir las dificultades.
7. La frustración puede ser otra herramienta para tomar conciencia. La participación de mucha gente
es un juego puede hacerlo excesivamente lento, por eso no nos importe cortar un juego aun
cuando hayan personas que no han hablado. Hay que enseñar a aprovechar los momentos para
hacerlo.

Funciones de la animación
La animación está orientada al cumplimiento de las siguientes funciones:

● Función de socialización, como instrumento de la integración de la persona y de los grupos

sociales en la realidad compleja y cambiante en que se encuentran.
● Función lúdica y recreativa, como estrategia de desarrollo y experimentación del tiempo libre
como tiempo de disfrute enriquecedor y de autorrealización.
● Función educativa y cultural, en su faceta de educación no formal, posibilitando el aprendizaje
para el autodesarrollo, y en que la vivencia participativa de la cultura sea un medio más para el
crecimiento vital.
● Función de regulación social, como práctica de los valores democráticos de igualdad social, y
 desarrollando una acción en cierta medida compensatoria respecto a las desigualdades
socioculturales.
● Función innovadora y crítica, desde la reflexión y el cuestionamiento de la realidad y la motivación
para la actividad crítica y creativa de la misma sociedad contra situaciones de conformismo,
pasividad y estancamiento comunitario, evitando caer en cualquier tipo de manipulación y
simplificación normalizante respecto al statu quo social.

Técnicas de animación

1. Dinámicas de presentación: se realizan cuando los participantes no se conocen y es importante

conocer:
✔ Expectativas
✔ Experiencias
✔ Conocimientos previos sobre el tema

2. Dinámicas de afirmación: son juegos en los que tienen un papel prioritario la afirmación de los
participantes como personas y del grupo como tal. Se ponen en juego los mecanismos en que se
basa la seguridad en si mismo, tanto internos (auto concepto, capacidades), como con relación a
las presiones exteriores (papel en el grupo, exigencias sociales)

✔ Los juegos afirmación: tratan de potenciar los aspectos positivos de las personas o del grupo
para favorecer una situación en las que tales se sientan a gusto, en un ambiente promotor. La
afirmación es la base de una comunicación libre y de un trabajo en común posterior en
condiciones de desigualdad.

3. Dinámicas de confianza: son en su mayor parte ejercicios físicos para probar y estimular la
confianza en uno mismo y en el grupo.
✔ Construir la confianza dentro del grupo es importante tanto para fomentar las actitudes de
solidaridad y la propia dimensión del grupo. Como para prepararse para un trabajo en común
por ejemplo: para una acción que puede aspirar riesgos, o un trabajo que suponga un esfuerzo
creativo.

4. Dinámicas de la comunicación: son juegos que buscan estimular la comunicación entre los
participantes e intentan romper las unidades de accionalidad de comunicación verbal en el grupo
en la que normalmente se establecen unos papeles muy delimitados.
✔ Estos juegos pretenden favorecer la escucha, activa en la comunicación verbal y por otra parte,
estimular la comunicación no- verbal (expresión gestual, contacto físico o mirada). Para
favorecer nuevas posibilidades de comunicación.
✔ El juego va a ofrecer para ello, un nuevo espacio con nuevos canales de expresión de
sentimientos hacia el otro y la relación en el grupo.
✔ Los juegos rompen además los estereotipo de comunicación, favoreciendo unas relaciones
mas cercanas y abiertas.

5. Dinámicas de resolución de conflictos: cuando existen conflictos, percibimos en los demás y en

nosotros mismos que “no está en el horno para bollo” En estos casos será recomendable posponer
el afrontamiento del conflicto o rediseñar el tiempo, el espacio y estado emocional de los
interlocutores, para ellos se proponen algunas sugerencias útiles.
 a) Invitaciones a entrar en el proceso de negación
b) Buscar el momento y lugar adecuado
c) Contribuir a crear un clima positivo y facilitador de la negociación
▪ Conocer a los interlocutores personalmente (si es posible con antelación)
▪ Lograr que ambas partes se perciban como socios que buscan acuerdos beneficiosos
para todo.
▪ Hacer reír, el sentido del humor es un buen recurso para disipar tensiones
▪ Cambiar guiones respecto a la otra parte
d) Buscar oportunidades para desmentir con nuestro comportamiento, las expectativas negativas
de la otra parte respecto a nosotros.
e) Pensar que las emociones juegan un importante papel en el proceso de la negociación y
pueden conducir aun callejón sin salida( los interlocutores pueden venir dispuestos a montar
bromas, pueden sentirse amenazados u hostiles.
Si definimos el conflicto con claridad y precisión, hemos recorrido la mitad del camino hacia la solución
si damos este paso en falso, podemos vernos enredados durante horas en un “dialogo de
besugo”
f) Se utilizan gestos simbólicos con impacto emocional, palabras, gestos, que pueden producir un
impacto emociona positivo, una broma, una disculpa.
1. Piensa antes de decir o hacer algo ¿Estaría bien lo que voy a decir? ¿Le fastidiaría si hago
esto?
2. Hable con la otra persona (tu amigo, tu compatriota) para descubrir cual es el conflicto.
3. Dialogar amablemente e intentar llegar aun acuerdo
4. Pon en práctica lo que hayas acordado.

6. Dinámicas de cooperación: son juegos en los que la colaboración entre los participantes es un
elemento esencial, ponen en cuestión los mecanismos de los juegos competitivos, creando un clima
distendido y favorables a la cooperación en el grupo. Aunque en muchas ocasiones existe el objetivo
de una finalidad común en el juego, esto no quiere decir que éste se limita a buscar esa finalidad, sino
a construir un espacio de cooperación creativa, en el que el juego es un experiencia lúdica.

Lúdica: es la necesidad del ser humano, de sentir ex presar, comunicar y producir emociones primarias como
reír, gritar, llorar y gozar, emociones orientadas hacia la entretención, la diversión y el esparcimiento
poseyendo una ilimitada cantidad y formas, medios de expresión como lo manifiesta el profesor

3 DESARROLLO ORGANIZATIV
Concepto

Las organizaciones son sistemas sociales basados en interés mutuo, por lo cual las actividades que
éstas comprenden están regidas por leyes sociales y psicológicas; al igual que las personas, tienen
necesidades psicológicas, desempeñan papeles sociales y guardan una posición particular.

Una institución organizada consiste no solamente de una estructura organizacional, sino de ciertos
sentimientos entre sus miembros: un sentido de pertenecer a la organización, de identificarse con ella
sus propósitos.

“La organización no es un esqueleto”

La importancia del desarrollo organizativo

1. Las organizaciones pueden servir como intermediarias entre la gente campesina y las instituciones
grandes.
2. Pueden distribuir grandes prestamos bancarios entre cientos de pequeños agricultores
3. Pueden ayudar a que los agricultores vendan sus productos directamente a mayoristas o a
comerciantes al por menor.
4. Pueden servir como canal de dialogo entre un servicio de extensión y miles de agricultores.
5. Muchos problemas agrícolas solo pueden ser resueltos a través de una organización (otorgamiento
de crédito, formación de capital campesino a través del ahorro, el control del sobrepastoreo, la
coordinación de grandes proyectos de riego, la eliminación de ciertos insectos y roedores, la
investigación y extensión agrícola, el transporte y venta de insumos agrícolas y la presión del
campesinado sobre el gobierno para que éste emita leyes favorables y provea servicios
necesarios.
6. Muchos servicios existen y son apoyados si la gente se organiza para proveerlos
7. Las organizaciones pueden dar permanencias a nuestro trabajo. Aunque la clase de organización
puedes ser muy sencilla, la gente necesita estar organizada para seguir desarrollando nuevas
tecnologías y difundiéndolas entre las comunidades.
8. Si la gente campesina alguna día va a compartir con el mundo de afuera, tiene que estar
organizada. Actualmente la competencia entre la gente campesina y la gente con más recursos es
extremadamente desigual. Los otros sectores no solamente tienen mas fuerzas económicas sino
que también están mejor organizadas.

Clasificación de las organizaciones

✔ Organización formal: Es la estructura intencional que guía la forma en que deben realizarse las
actividades. Es el conjunto de relaciones planificadas, conscientes y voluntariamente fijadas que
persiguen el cumplimiento de los fines de la organización. Se preestablece una jerarquización de la
autoridad y la responsabilidad en la organización, siendo clave aquí el subsistema de
administración.

✔ Organización informal: Conjunto de relaciones espontáneas que surgen entre los miembros de la
organización formal. Esto contribuye a formar entre ellos sentimientos de pertenencia, implicación
con la organización formal, satisfacción personal, respeto propio y cohesión grupal.

Tipos de organizaciones

● Organizaciones con fines de lucro, formales y centralizadas: Como las pequeñas empresas,
cuyo principal objetivo es lograr un beneficio o utilidad. Para ello, tienen una estructura
organizacional formal (aunque sea básica) y la autoridad suele concentrarse en el dueño o
propietario (quién tiene la última palabra).

● Organizaciones con fines de lucro, formales y descentralizadas: Por ejemplo, las grandes
corporaciones transnacionales que tienen entre sus principales objetivos el lograr un beneficio o
 utilidad, cuentan con una estructura y sistema organizacional formal y delegan a sus oficinas
regionales la capacidad de tomar decisiones para responder oportunamente al mercado o a las
condiciones sociopolíticas del país donde se encuentran, sin tener que solicitar autorización para
ello.

● Organizaciones con fines de lucro, informales y centralizados: Como ejemplo, podríamos citar
a las microempresas (que suelen tener entre 2 y 10 empleados o familiares que trabajan
realizando alguna labor), las cuales, suelen operar en la informalidad al no tener medios oficiales
externos (como papeles que dan fé de su existencia ante el estado) e internos (como un
organigrama). Sin embargo, tienen el objetivo de generar un beneficio o utilidad y son altamente
centralizadas porque la autoridad recae sobre el propietario o jefe de familia.

● Organizaciones sin fines de lucro, formales y centralizadas: El ejército, la policía, los

ministerios y otras entidades del Estado, son claros ejemplos de este tipo de organizaciones.

● Organizaciones sin fines de lucro, formales y descentralizadas: Por ejemplo, las ONG´s
internacionales que delegan gran parte de la toma de decisiones a sus oficinas regionales para
que puedan responder con prontitud a las necesidades de su sector o campo de acción.

● Organizaciones sin fines de lucro, informales y centralizadas: Por lo general, son grupos de
personas que por lo iniciativa de una persona considerada líder de opinión (a la cual siguen por su
carisma y prestigio) se reúnen informalmente para realizar alguna actividad específica, como reunir
regalos para obsequiarlos a niños pobres en navidad o reunir fondos para ayudar a una familia en
dificultades económicas, etc...

● Organizaciones sin fines de lucro, informales y descentralizadas: En algunas ocasiones, la

idea de un líder de opinión (por ejemplo, de reunir y obsequiar regalos en navidad) se convierte en
un modelo a seguir y es "exportado" a otros lugares donde otras personas siguen la idea, pero,
tomando sus propias decisiones.

Pasos para establecer una organización:

Clarificación organizativa

⮚ Diseñar la estructura organizativa.

⮚ Identificar áreas de actividad y sub áreas.
⮚ Distribuir el trabajo entre departamentos y personas que colaboran entre sí.
⮚ Jerarquizar responsables de área y establecer colaboraciones.
⮚ Fijar Organigramas y niveles profesionales.
⮚ Clarificar puestos estratégicos, de soporte y operativos

Descripción de puestos de trabajo

⮚ Clarificar, ordenar y graduar la situación, posición e importancia organizativa del conjunto de

puestos.
⮚ Describir la misión, áreas de responsabilidad e importancia de cada puesto
⮚ Definir el perfil requerido para ocupar un puesto
⮚ Establecer las relaciones externas e internas de cada puesto

Valoración de puestos de trabajo

⮚ Determinar el valor objetivo de un puesto en relación a los demás puestos.

⮚ Comparar el peso de cada puesto de trabajo en relación a otras Compañías.
 ⮚ Clarificar la posición organizativa de cada puesto.
⮚ Determinar y establecer puestos claves

La visión: se define como el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y
aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad

La Misión: es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una empresa u organización
porque define: 1) lo que pretende cumplir en su entorno o sistema social en el que actúa, 2) lo que
pretende hacer, y 3) el para quién lo va a hacer; y es influenciada en momentos concretos por algunos
elementos como: la historia de la organización, las preferencias de la gerencia y/o de los propietarios,
los factores externos o del entorno, los recursos disponibles, y sus capacidades distintivas.

Objetivos generales o específicos: Son declaraciones que describen la naturaleza, el alcance, el

estilo, los ideales y sueños de una organización para el mediano y largo plazo. En conjunto configuran
una definición operativa de la visión y cuyo logro nos permite saber si la hemos alcanzado

FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas): El Análisis DAFO, también conocido

como Matriz ó Análisis "DOFA" o también llamado en algunos países "FODA" es una metodología de
estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado (situación externa) y de las
características internas (situación interna) de la misma.

f. valores institucionales: Acuerdos que inspiran y rigen la vida de la entidad, orientados a asegurar
la eficiencia, integridad, transparencia y el logro de sus objetivos corporativos. Tienen carácter
obligatorio por ser acuerdos de comportamiento, razón por la cual deben ser compartidos por todos los
funcionarios

3. TRANSMISIÓN DE INFORMACIÓN

EL Extensionismo significa “difundir “los conocimientos, la información y las habilidades técnicas,

comerciales o artísticas generadas en una institución de educación y/o investigación

Cuando la transmisión de información, conocimientos y/o habilidades es dirigida hacia los productores
agropecuarios, se denomina “extensionismo agropecuario”; y cuando se dirige al medio rural en su
conjunto, se conoce como “extensionismo rural

Los extensionistas rurales transmiten la información a través de:

● Comunicación Interna, orientada a lograr consenso interno sobre las metas y los mensajes antes
de que se comuniquen externamente. Esta dimensión es esencial tanto si se aplica a iniciativas de
políticas públicas, como a una campaña o proyecto.
● Comunicación corporativa, encargada de explicar lo que es una organización y lo que hace. Esta
comunicación construye las bases de la confianza, al permitir que la institución se comprometa en
un diálogo y fortalezca la confianza en su trabajo.

METODOS DE EXTENSION RURAL

A nivel institucional:
✔ Elaboración de TDR (Términos de Referencia)
✔ Formación y contratación de equipos de trabajo (coordinador(a), equipo técnico)
 ✔ Preparación del Plan Operativo Anual (POA)
✔ Capacitación del equipo técnico.
✔ Planificación mensual, semanal.
✔ convenios con entidades locales (Alcaldías municipales, líderes comunitarios, entidades a fines,
etc.)

A nivel local
✔ Organización de los beneficiarios y beneficiarios en grupos homogéneos o según la practica.
✔ Levantamiento de información de la comunidad
✔ Diagnostico rápido participativo de la finca
✔ Presentación del proyecto y sus componentes
✔ Firma de contratos o convenios de cumplimiento con los beneficiarios y beneficiarias

A nivel técnico/beneficiario

✔ Capacitaciones grupales e individuales

✔ Intercambio de experiencias y potenciales entre productores locales
✔ Encuentros entre productores, técnicos y entidades.
✔ Giras de intercambio y aprendizaje con otras comunidades
✔ Talleres metodológicos y técnicos (uso de materiales didácticos y medios audiovisuales)
✔ Visitas individuales y grupales del técnicos al beneficiario y beneficiaria
✔ Participación en asamblea general
✔ Entrega de material con información (cartilla, folletos, panfletos, revistas, etc)
✔ Uso de la metodología aprender-haciendo.
✔ Sistematización de las experiencias por parte de los líderes.
✔ Participación en foros, ferias, congresos, etc
✔ Giras de intercambio fuera del país.

RESULTADOS ESPERADOS DEL EXTENSIONISMO RURAL

1. Un incremento en los ingresos de los productores y una mayor competitividad de estos.
2. La adopción de nuevas y más eficientes formas de hacer las cosas por parte de los productores.
3. La conservación y uso racional de los recursos naturales de una zona o región.
4. El mejoramiento del nivel y la calidad de vida de los habitantes del medio rural.
5. Una fuerte interacción entre los investigadores y los productores para la detección y solución de
problemas de carácter técnico y científico.
6. Un incremento neto en la actividad económica agropecuaria.

4. ASISTENCIA PARA RESOLVER PROBLEMAS O PLANIFICACION

La asistencia técnica en un programa proyecto de extensión es de acuerdo a los componentes

planificados en la formulación del proyecto con el fin de desarrollar actividades que conlleven al
cumplimiento del objetivo del proyecto por ejemplo se citan algunos:

1. Componente crédito revolvente: consiste en otorgar créditos a grupos homogéneos o

individuales, después de haber analizado la situación legal con que garantiza que la semilla se
utilizará en actividades dentro del programa o proyecto de desarrollo rural. Y luego después de un
 corto plazo recuperar cartera, estos créditos son significativos, con tazas de intereses pequeñas
para luego tener capital para el próximo año de proyecto.

2. Componente organización comunitaria: se organiza a la comunidad o se retoma la organización

local en grupos de interés, de acuerdo a una jerarquización.
3. Componente forestal: Consiste en asistir, enseñar sobre manejo de bosque, actividades
silviculturales, extracción forestal, comercialización, cumplimiento de la parte legal del país,
establecimiento de viveros y plantaciones forestales, frutales, ornamentales, parques, arboreto,
áreas verdes, elaboración de artesanías, etc.

4. Componente agroforestal (SAF): consiste en establecer diferentes sistemas combinados en la

finca tales como: cortinas rompe vientos, cercos vivos, sistemas taungyas, sistemas
agrosilvopastoriles, etc.

5. Componente manejo integral de fincas: consiste realizar actividades en la ordenación de la

finca, manejo de la ganadería ya sea mayor o menor, producción agrícola con diversas especies,
cultivos no tradicionales, manejo de café, y otros, tanto en establecimiento, manejo, actividades
culturales y muchas veces en la comercialización.

6. Componente medio ambiente: consiste en actividades de educación ambiental que se enseñan a

la comunidad, para reducir un poco con la contaminación ambiental. Se realizan muchas
actividades con los beneficiarios directos e indirectos como: jornadas escolares, celebraciones,
festividades, participación en foros ambientales, limpieza general de la comunidad, brigadas contra
incendios forestales, equipamientos, conservación de la flora y fauna silvestre, uso de productos
naturales y reducir los productos químicos, conservación de los acuíferos, la fertilidad del suelo,
etc.

7. Componente de equidad de género: consiste en motivar a la población rural ya sea hombres o

mujeres en igualdad de oportunidades a la participación y el beneficio en los programas de
desarrollo rural.

5. SEGUIMIENTO, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROCESO DE EXTENSIÓN

El seguimiento, la evaluación y el control involucran el examen de los resultados obtenidos de la ejecución del
programa de extensión o proyecto. En este proceso se cumplen las siguientes funciones:

❖ Llevar a cabo una evaluación constante de la evolución del programa de extensión para garantizar
su permanente actualización
❖ Aplicar un sistema de seguimiento de las actividades del programa o proyecto para establecer los
niveles de cumplimiento de las actividades y la eficiencia de los extensionistas en la ejecución de
actividades.
❖ Evaluar la evolución del desarrollo productivo como efecto directo o indirecto de la ejecución del
programa de extensión.
❖ Evaluar la capacidad administrativa para alcanzar las metas y objetivos propuestos originalmente
en el programa o proyecto
❖ Establecer y realizar, si es necesario, la replanificación del programa de extensión.
❖ Hacer un análisis de las metas postuladas y de las que efectivamente se alcanzaron
 ❖ Los mecanismos instrumentales elegidos para alcanzar las metas propuestas, la capacidad
operativa y control.
❖ Evaluar el financiamiento del proyecto.

Conclusión de un proceso o diseño de un proyecto o programa de extensión rural

Fases del diseño y ejecución del programa o proyecto

DIAGNOSTICO DEFINICION DEL OBJETIVOS COMPONENTES DEL

PROYECTO PROGRAMA

Es la aplicación de los Se aplica la concepción del Se definen los Se describen cada uno de los
principales problemas programa o proyecto de objetivos del componentes y de acuerdo con
regionales y rurales y la extensión y el contexto proyecto en su orientación, estrategia y
identificación de soluciones conceptual y regional donde términos políticas que involucra.
potenciales así como de se ejecutará y se plantean generales y para
posibles proyectos y los componentes cada componente
actividades de extensión

Esquema detallado del proceso de diseño y ejecución del programa o proyecto

METAS ACTIVIDADES PROGRAMACION ORGANIZACIÓN Y

ADMINISTRACION

Para cada uno de los Es el desglose de las Se ordenan las Todo programa de extensión,
objetivos y de acuerdo con metas en actividades actividades de acuerdo para su ejecución, establece la
los componentes se y tareas, así como la con su secuencia organización y administración
establecen metas factibles. evaluación de la temporal y se construyen más adecuada. En este punto se
factibilidad de cada las redes de define el tipo de estructura,
Es la cuantificación y una de ellos. programación funciones de los organismos,
calificación temporal y responsabilidades y el
espacial de los resultados a reglamento del trabajo.
obtener

PRESUPUESTO SISTEMA DE SEGUIMIENTO,

EVALUACION Y CONTROL

La descripción de actividades y la definición Se describe el sistema de evaluación y

de la organización y administración hace control que se empleará, la información que
posible definir los costos del programa. El se utilizará y la intensidad con la cual se
presupuesto se elabora utilizando el sistema realizará.
de presupuesto por programa (componente)

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Editado por Edgar Erickson. Este material no será vendido.