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Estrategias para Canales de Distribución

El documento habla sobre los canales de distribución y las relaciones entre las instituciones involucradas en la entrega de productos y servicios a los clientes finales, incluyendo fabricantes, mayoristas y minoristas.

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Liliana Tello Portilla
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Existe satisfacción de aquellas que tienen que ver compromiso con la cadena

con la entrega del producto/servicio asumiendo ciertos riesgos

Es un sistema de relaciones que existe entre


las instituciones que intervienen en la
movilización y traspaso de propiedad de los
bienes/servicios

Implementación de estrategias y
acciones de mercadeo dirigidas a los CANALES DE DISTRIBUCIÓN CON ORIENTACIÓN Dependen de su situación interna
componentes del canal de HACIA EL MERCADO (económica, financiera, tecnológica, de
distribución
conocimiento

Las necesidades provienen, en parte, de las exigencias y


hábitos de compra de los compradores finales de los
minoristas y de los mayoristas.
El fabricante, como el mayorista,
dispongan de infraestructura,
Fabricantes, mayoristas y minoristas podrían, tecnología, procedimientos y personal
conjuntamente, revisar el proceso logístico

La diferencia entre una industria y otra radicará en los Las compras y exigencias o atributos importantes al
comportamientos de compra y en las exigencias propias de cada una momento de la compra, tanto de los compradores
finales, como de los minoristas y de los mayoristas.

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