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Nombre Completo Estudiante: Kevin Arturo Herrera Marañon
Asignatura: Proyecto Integrador 3 Docente: GERMAN VILLALPANDO
Carrera: Ingeniería Comercial Fecha: Junio-2021
PARCIAL: 1erP 2doP 3erP 2Turno NOTA TOTAL DEL PARCIAL:
HITO: 2doH 3erH 4toH X 5toH Sobre 100 pts.
Kevin NOTA EVAL. PROCESUAL DEL HITO:
Firma del Estudiante:
Sobre 100 pts.
NOTA EVAL. PROPIA DEL HITO:
Firma del Docente:
Sobre 100 pts.
PROYECTO INTEGRADOR.
PREGUNTAS.
Lea y responda las siguientes preguntas.
1. Explique Investigación Cualitativa y Cuantitativa.
CUANTITATIVO: Es aquel tipo de investigación que permite cuantificar la información, a través de muestras
representativas , a fin de tener una proyección de universo, ofrece respuesta al que, cuando, donde y como
suceden los hechos en segmentos definidos.
CUALITATIVO: También conocido como el análisis motivacional, permite conocer el porque del
comportamiento del consumidor, lo que ayuda a entender la naturaleza de sus motivaciones y los frenos
psicológicos.
2. ¿Cuáles son las Herramientas de una investigación cualitativa? Explique por lo menos 3
Entrevista de profundidad: su objeto es determinar la estructura de personalidad de los sujetos para lograr su
ajuste en el medio social en el que interactuan.
Sesiones de grupo: el objetivo es obtener información de un grupo homogéneo representativo del segmento
que se investiga, sobre las motivaciones, inhibiciones, pensamientos, sentimientos y emociones, asi como sus
reacciones a ciertos estimulos externos.
Simulación: Es la creación de alguna analogia o similitud con un fenómeno del mundo real. Es una
representación parcial de la realidad, los mas claros ejemplos son los modelos de aviones, mapas de carreteras
y planetarios.
3. ¿Cuál es el objetivo principal de una integración económica?
Consiste en un gradual y progresivo acercamiento de 2 o mas económias, con el objetivo principal de formar
una completa unión política económica.
4. Explique qué es y cómo funciona una Unión Aduanera, además de un ejemplo actual.
Una Unión Aduanera es un tratado comercial que elimina totalmente los aranceles entre los paises miembro y
que establece una política Aduanera Común frente a terceros, esto para que los consumidores de los paises
miembro ven aumentando el abanico de productos disponibles sin necesidad de pagar aranceles.
Un ejemplo actual es la zona se libre comercio donde no existen impuestos aduaneros y el producto tiene un
precio más competitivo como sucede en la comunidad ANDINA DE LAS NACIONES.
5. ¿En una compra y venta internacional, el uso de los incoterms es obligatorio? Justifique su respuesta.
6. El Incoterm no es obligatorio. Puede hacer la negociación de la manera que desees; queda en cada quien el
usarlos o no, de hecho todo el mundo los emplea (a excepción probablemente de los americanos que
utilizan una versión hermana muy similar a los Incoterms).
7. Defina la diferencia entre Shopper y consumidor.
consumidor es aquella persona que está expuesta a todos los medios publicitarios pero que aún no realiza una
compra, mientras que el shopper es aquel consumidor que entra al piso de venta y hace la compra del
producto.
8. ¿Indique cómo se realiza un FODA? Cuales son los pasos correctos.
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Es una herramienta diseñada para la comprensión de la situación de un negocio o empresa atravesó de sus
fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades.
Pasos para realizar un FODA:
1) Objetivo.
Debemos tener clara la razón por la cual será nuestro análisis FODA.
2) Amenazas.
Debemos definir nuestros riesgos externos que están fuera de nuestro control que pueden desviar nuestros
resultados. Debemos priorizar entre lo mas importante a lo menos importante.
3) Oportunidades.
Son los factores positivos externos que debemos aprovechar para nuestros resultados.
4) Fortalezas.
Son los factores positivos internos que debemos definir para ser distintos a los demás positivamente.
5) Debilidades.
Son esos aspectos negativos internos para mejorar.
6) Estrategias.
De éxito- como usaremos nuestras fortalezas para aprovechar las oportunidades.
De adaptación- Las oportunidades como nos corregirá para nuestras debilidades.
De reacción- Como las fortalezas nos debilitar a las amenazas.
De supervivencia- Como podemos estar aun fuertes con nuestras amenazas a plena vista.
9. ¿Indique que es un análisis PESTEL y como se realiza?
El análisis PESTEL incluye una descripción de los antecedentes o el entorno de la empresa considerando los
siguientes factores: político, económico, social, técnico, ambiental y legal( a veces solo se hace un análisis Pest
ya que no contiene los dos últimos factores). Permite realizar análisis estratégicos para determinar el contexto
actual en el que se mueve la organización o actividad, lo que brinda insumos para que crear una estrategia para
aprovechar las oportunidades ganadas en el análisis o los posibles riesgos de tomar una acción presencial.
Tenemos que preguntarnos como afecta a la empresa y a nuestro producto o servicio.
-Positivas son oportunidades.
-Negativas son amenazas.
-Entras podemos ignorarlas.
Factores políticos. Analicé cambios en políticas, estabilidad gubernamental y acuerdos internacionales en
los países/ regiones donde opera la empresa.
Factores económicos. Los cambios en las regulaciones tributarias, la crisis económica, la inflación, los tipos
de cambio y las tasas de interés y las tasas de empleo también son factores externos que afectan a la empresa.
Factores sociales. Incluye una evaluación de los patrones culturales, los valores compartidos, la movilidad
geográfica de los consumidores y los cambios en los hábitos de consumo.
Factores técnicos. El costo de adquirir tecnología, la inversión en I + D y la actualización tecnológica son
aspectos importantes del análisis externo de la empresa.
Factores ecológicos. Todos ellos son aspectos relacionados con la protección del medio ambiente, desde la
contaminación por actividades comerciales y el uso de recursos naturales hasta la gestión de residuos.
Factores legales. Esto incluye leyes que afectan a las empresas y restringen sus
acciones, desde regulaciones que rigen el empleo hasta regulaciones relacionadas con
seguridad ocupacional, propiedad intelectual, protección al consumidor y / o consumo de
energía.
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