Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero
Modulo 5:
Aprende a utilizar Jungle Scout, una herramienta
que te ayudara a buscar el producto perfecto con
un 99% de probabilidad.
Te convertirás en un experto buscando productos
en muy poco tiempo.
En el módulo anterior te enseñe algunas herramientas gratuitas que te
ayudaran a empezar tu negocio y en este nuevo módulo también te
enseñare otras dos herramientas gratuitas que te ayudaran en el
proceso tal como lo son Camel Camel Camel y Amazon FBA calculator.
Amabas herramientas son gratuitas y te aseguro que te ayudaran a que
tengas un mejor desempeño en la elección del producto que vas a
vender en Amazon.
Es muy importante que durante el video curso no solo aprendas a
manejar cada herramienta si no que también te detengas a escuchar los
consejos que te doy y cada una de las recomendaciones ya que te
aseguro que en este negocio la experiencia es mas importante que la
destreza… empecemos.
Camel Camel Camel:
Es un rastreador de precios online que te permite realizar un análisis
detallado acerca de lo que esta sucediendo con el precio de un
producto. Esta herramienta no solo te permite realizar el análisis si no
que también te permite crear alertas para un producto cuando este
llegue a un precio determinado.
Es una herramienta grandiosa para ti ya que te permite además graficar
el historial de precios. Si estas siguiendo paso a paso el video curso te
darás cuenta de que es muy importante que te detengas analizare el
comportamiento del producto a lo largo de un periodo de tiempo y es
esta herramienta la que te permite saber si el producto que estas
analizando cumple los requisitos respecto a las ventas en un
determinado periodo de tiempo.
Esta herramienta es muy básica y no tiene mayor complejidad, por eso
te dejare el link a continuación par cundo desees empezar a utilizarla:
Amazon FBA Calculator:
Es una calculadora de ingresos y gastos de Amazon que te permite
determinar a que precio seria rentable vender un producto determinado.
Esta herramienta te permite comparar en tiempo real los costos de tu
producto con respecto a los costos de otros pedidos similares. Es decir,
según un código ASIN o UPC, los cuales son códigos específicos para
un producto, te permite determinar los costos de Amazon y finamente
podrás determinar a qué precio podrías vender el producto obteniendo
las ganancias que tu requieres o que quieres obtener cumpliendo con
todos los costos de Amazon.
Quiero aclararte antes de entrar en algunos conceptos financieros que
esta herramienta utiliza un sistema aproximado, es decir, no te garantizo
que tus ganancias sean exactamente las que calculaste con la
herramienta, pero si te ayudara a tener una idea de cuanto podrían ser
los costos y cuanto podrías ganar así que comencemos:
Costes y beneficios
• Tarifa por referencia: Es entre el 8 y el 15% del precio final de
venta. Este porcentaje va a depender de la categoría en la que tu
producto se venda. La gran mayoría de productos están en torno
al 15%.
• Costos de logística: Si hacemos FBA y Amazon almacena y
gestiona, la tarifa va desde $2.2 USD en adelante. Para que te
hagas una idea, el paquete estándar está en torno a $2,8 USD
aproximadamente. Esto depende del peso y el volumen de tu
producto.
• Inversión: Obviamente, tienes que tener en cuenta lo que te ha
costado el producto. Nosotros compramos directamente desde
fábrica para saltar el mayor número posible de intermediarios. Es
lo más recomendable. Por eso, debes elegir bien qué productos
van a ser rentables. Después habrá gastos de publicidad, de
almacenamiento… Y por nuestra experiencia, lo mejor es elegir
productos que al menos tripliquen la inversión.
Otros costes: Almacenamiento y publicidad:
• Almacenamiento: Son unos 20€ por un pie cúbico (3 metros
cúbicos). Esta tarifa sube durante la campaña de Navidad.
• Publicidad: La inversión en publicidad no tienes que sacarla de
tu bolsillo, pero te van a cobrar los costes de lo que Amazon va
ingresando en tu cuenta. La publicidad debe ser una inversión, no
un gasto, y debes aprender a hacer campañas y a sacarle el
máximo rendimiento al proceso (te lo enseñare más adelante).
Ahora que ya conoces cuales son los costos y que por obvias razones
sabes que tu ganancia depende de ellos, te dejare en link de la
aplicación para que empieces a calculator tus ganancias con un
producto determinado:
Paso #7: Jungle Scout
Uno de los pasos más importantes en tu negocio de private label en
Amazon es sin duda la selección de productos, parte vital es analizar y
reconocer el mercado y tipo de producto que vas a crear y desarrollar,
para esto existe una herramienta la cual acelera el proceso de búsqueda
y es muy útil en la toma de decisiones basadas en estadísticas de
ventas y análisis de competencia, para mi es de gran ayuda y te lo
recomiendo 100%.
Jungle scout Amazon software es una aplicación en la nube, cuya
finalidad principal es la mostrarte datos importantes que te ayudaran en
tu proceso de selección del o los productos que vas a vender.
Actualmente los vendedores que hacen Amazon FBA (Fullfilment de
Amazon) o Private Label (Marca Privada) en Amazon FBA, lo utilizan y
aprovechan todo el potencial de la herramienta, ya que les permite
encontrar esos productos o nichos rentables para tu negocio.
Datos o métricas que obtienes de Jungle Scout
Existen 2 versiones de Jungle Scout, la versión 3SLite y la versión
Jungle Scout PRO, te explicare a continuación las métricas o valores
que te arrojan cada una Métricas o datos básicos que aparecen en
ambas versiones:
Métricas de Jungle Scout Lite:
• Product name - Nombre del Producto
• Brand: marca del producto
• Price: Es el precio del producto en el momento actual.
• Category: Esta es la categoría en la que se incluirá el producto en
Amazon. La Categoría tiene un impacto en el rango de Best-
Sellers ya que los productos se clasifican según su categoría
principal. Por ejemplo, Home & Kitchen en lugar de algo más
específico como Glassware.
• Rank - Rango: este es el ranking de Best Sellers de Amazon. Los
artículos se clasifican en función de la categoría principal, como
Toys & games. Usamos el Rango de los mejores vendedores para
crear algunas de las estimaciones de ventas cuando la cantidad
real de unidades vendidas no está disponible.
• Est Sales - Estimado de Ventas: Promedio de ventas al mes
• Est. Revenue - Estimado de Ganancias: Es el total de ventas
multiplicado por el número de productos vendidos.
• Number Of Review - Número de Revisiones: el número total de
revisiones enumeradas para el producto en el momento en que se
consulta.
• Rating - Clasificación: Calificación basada en los reviews que
tiene el producto.
• Seller - Vendedor: el tipo de vendedor, si es FBA, si es AMZ
(Amazon) o FBM (Vendedor que envía por unidad).
En Jungle Scout Lite, obtienes las columnas de Nombre del producto,
Marca, Precio, Categoría, Rango, Est. Ventas, Est. Ingresos, numero de
Reseñas, Calificación y tipo de vendedor.
También puedes exportar datos a un archivo CSV y además puedes
hacer clic en la nube, y exportar todos los datos a la nube en la esquina
inferior derecha de su ventana de Jungle Scout Lite.
Para mostrar las principales palabras clave asociadas con su búsqueda
debes hacer clic en el ícono en la parte superior derecha de la siguiente
manera:
Otra de las aplicaciones que tiene Jungle Scout Lite es su complemento
con Google tre
nds. Solo tienes que hacer clic en el símbolo de estadísticas y
automáticamente el sistema te entregara en una grafica todo lo que ha
sucedido con el producto en un determinado periodo de tiempo:
Métricas de Jungle Scout PRO:
En JSPro, obtiene la misma funcionalidad que obtiene en JSLite, pero
con características adicionales. También puede hacer lo siguiente:
• Agregar un producto directamente a su Rastreador de productos
de la Jungle Scout web app (si tiene una suscripción a la
aplicación web) desde la extensión.
• Agregar columnas adicionales a la ventana (ya te las explicaré)
• Verificar el precio y el historial de rangos de un producto
Columnas Adicionales:
• Fee - Comisiones u Honorarios: Estas son las tarifas que
estimamos que Amazon cobraría al vendedor por unidad. Las
tarifas se calculan en función del tamaño y el peso de cada
artículo.
• Net - Neto: el ingreso neto de cada artículo es el precio de venta,
menos las tarifas estimadas. Esto no tiene en cuenta lo que cada
vendedor gasta por unidad con su proveedor.
Además, en el panel superior podrás encontrar:
• Average Daily Sales - Promedio de ventas diarias: es el promedio
de ventas al día de todos los productos listados (mostrados al
momento de la consulta) y se calculan en base a la columna de
sales o ventas.
• Average Sales Rank - Promedio de ventas rank: es el promedio
del rank de todos los productos listados (mostrados al momento
de la consulta) y se calculan en base a la columna de rank o rango.
• Average Price - Promedio de precio: promedio del precio
calculado en base a la columna price para todos los productos
listados mostrados al momento de la consulta)
• Average Reviews - Promedio de Revisiones: promedio de las
revisiones calculado en base a la columna reviews para todos los
productos listados (mostrados al momento de la consulta).
• Opportunity Score - Puntaje de Oportunidad: es una puntuación
propia del sistema de JS la cual determina en una escala de 1 a
10 la oportunidad potencial para los vendedores. Un puntaje alto
de 9 o 10 significa que podría ser una gran oportunidad. Un
puntaje bajo de 1 o 2 representa un nicho que puede tener una
baja demanda, alta competencia, listados de alta agilidad o una
combinación de estos períodos de artículos.
Este opportuniy Score está basado no solo en ventas si no es un
algoritmo que revisa las condiciones del anuncio, listados,
keywords o palabras claves del anuncio y calidad de fotografías.
Se miden en periodo de 30 días.
Jungle Scout Extensión (Chrome)
Ayuda a los usuarios a recopilar datos de una página especifica de
Amazon, se instala en su navegador Google Chrome y al tenerla
instalada se abre automáticamente cuando haces la búsqueda de un
producto dentro de Amazon. Existen dos variaciones de la extensión, y
esta se define por sus funciones. Versión PRO y Versión LITE.
La Extensión Lite es buena para nuevos vendedores potenciales que
están ajustados al presupuesto y deseen conocer el potencial de ventas
de varios productos en Amazon.
La Extensión Pro es perfecta para personas que realmente quieren
vender en Amazon y desean invertir en conocer todos los detalles
necesarios para encontrar un producto rentable: ventas mensuales,
tarifas de FBA, tendencias mensuales y más.
Jungle Scout Web App
La aplicación web o web app es un software que se ejecuta en la nube
directamente dentro del sitio de Jungle Scout (No en Amazon) ayuda a
los usuarios a encontrar productos a partir de conjunto de filtros y
también a rastrear esos productos a lo largo del tiempo para obtener
datos reales recopilados.
Usando la web app puedes buscar y filtrar sin esfuerzo a través de miles
de artículos y descubra que es lo que se está vendiendo. Está Diseñada
para vendedores ya que la base de datos de productos le brinda todas
las métricas clave que necesita para tomar decisiones de compra
respaldadas por datos.
La interfaz de usuario se presente de la siguiente forma:
Rastreador de Productos (Product tracker)
El rastreador de productos es otra parte de la aplicación web (web app)
que permite a los usuarios rastrear productos en tiempo real para
controlar el inventario, las ventas, el ranking de los mejores vendedores
y otra información relevante. La interfaz de usuario para el rastreador
de productos, dentro de la aplicación web, se ve así:
Cazador de Nichos (Nich hunter)
Otra característica principal de la aplicación web (web app) es el Niche
Hunter que se utiliza para encontrar nichos específicos según la
demanda, la competencia y otros criterios importantes. Descubrirás que
el Niche Hunter es similar a esto:
Características y precios de la Web App
La Web App se paga en cuotas mensuales de la siguiente manera
según sus características:
¿Cómo funciona todo esto?
Muy sencillo, como se espera, los productos de jungle scout funcionan
en sincronía perfecta, puedes usar la base de datos de productos (data
base product) o el cazador de nichos (nich hunter) para encontrar
nuevas ideas de productos a vender que se ajusten a criterios
específicos como categoría, precio, ventas estimadas, demanda,
competencia, etc. Luego que tengas ya algunas ideas en mente vas a
Amazon (en cualquiera de sus Marketplace Us, Mexico, España, Italia,
Reino unido etc.) y en el buscador colocar aquellas palabras claves
(keywords) que utilizarás para identificar aquellos productos que te
interesan, posteriormente agregas el ASIN en el rastreador de
productos de la app web para que puedas ver el comportamiento de
esos productos en un periodo de tiempo, de esta manera todo se
sincroniza.
¿Cuál es la diferencia entre Jungle Scout Extension y Jungle Scout
Web App?
La extensión y la Web App de Jungle Scout funcionan muy bien juntas,
hay que destacar que abordan diferentes necesidades en la fase de
investigación del producto. La aplicación web o web app es un
poderoso conjunto de herramientas que se ejecuta en la nube
directamente en el sitio de [Link] y la componee un conjunto
de tres herramientas: una base de datos de productos de Amazon
específicamente para vendedores, un rastreador de productos y un
buscador de nichos.
En comparación, la Extensión de Chrome de Jungle Scout se ejecuta
extrayendo datos, incluidos los ingresos estimados, directamente desde
el sitio web de Amazon a medida que navegas.
¿Por qué usar Jungle Scout si quiero vender en Amazon de manera
profesional?
1. Es la forma más rápida de obtener los datos de ventas más precisos
de Amazon y por ende es eficiente para definir el producto a vender en
Amazon.
2. Es muy sencilla de usar ya que está basada en una extensión de
Chrome que te permite obtener información rápida directamente desde
cualquier página de producto.
3. Busca, Filtra y explora una gran lista rápida de ideas de productos.
4. Puedes mantenerte al tanto de las tendencias y comportamiento de
la competencia.
5. Te permite automatizar la investigación de tu competencia y verificar
mucho mejor tus ideas y con esto minimizar el riesgo.
6. Te permite buscar nichos rentables y evitar cualquier trampa.
7. Disminuyes el tiempo de investigación con lo cual puedes emplearlo
en mejorar tus otras etapas en los procesos de compra, etc.
8. Tiene un nivel de soporte y actualización constante.
Ahora ya conoces todos los beneficios de usar Jungle Scout. Recuerda
que todos los pasos acerca de como usar Jungle Scout puedes
encontrarlos en el video curso y no olvides que esta herramienta es
supremamente importante. Entiendo perfectamente que tiene un costo
y que posiblemente esto no es de tu agrado, pero precisamente por eso
te enseñe a usar primero las herramientas gratuitas y luego de que
hayas generado ganancias ya podrás comprar el kit mensual de la web
app estándar y la extensión para Chrome. Nos vemos en el próximo
modulo.
“Por encima de todo, tienes que crear algo de lo que estés
orgulloso todos los días de tu vida”.
–Richard Branson