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Vicepresidente Comercial: Funciones y Requisitos

Este documento describe el rol y responsabilidades de un Vicepresidente Comercial. El Vicepresidente Comercial establece las estrategias y políticas de mercadeo y ventas a nivel nacional y regional, y lidera el equipo comercial para posicionar la marca en el mercado y lograr los objetivos de ventas. El Vicepresidente se reporta al Presidente y trabaja con otras áreas como Logística, además de interactuar con clientes, proveedores y medios.

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Vicepresidente Comercial: Funciones y Requisitos

Este documento describe el rol y responsabilidades de un Vicepresidente Comercial. El Vicepresidente Comercial establece las estrategias y políticas de mercadeo y ventas a nivel nacional y regional, y lidera el equipo comercial para posicionar la marca en el mercado y lograr los objetivos de ventas. El Vicepresidente se reporta al Presidente y trabaja con otras áreas como Logística, además de interactuar con clientes, proveedores y medios.

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Nombre del cargo: Vicepresidente Comercial

Área: Comercial y Mercadeo

Cargo al que le reporta: Presidente

Conocimientos y habilidades técnicas: Conocimientos en mercadeo, servicio al cliente, gestión


comercial y comercio exterior. Manejo de herramientas tecnológica. Inglés a nivel de fluidez

MARCO ORGANIZATIVO – INTERRELACIONES

Contacto Interno Cargo / Área

Otras Vicepresidencias/ Gerencias

Vicepresidencia Logística y Abastecimiento

Contacto Externo Cliente / Proveedor

Clientes

Proveedores y aliados (distribuidores, asesores)

Medios de comunicación

DESCRIPCIÓN DEL CARGO

MISIÓN DEL CARGO

Establecer, liderar y dirigir las directrices, lineamientos y estrategias comerciales, de mercadeo


y servicio al cliente a nivel nacional y regional, a través de la definición, implementación,
control y seguimiento de las mismas; que permitan del desarrollo integral del equipo de
trabajo, el fortalecimiento de la relación con el cliente, el posicionamiento en el mercado y el
logro de los objetivos de ventas, participación y rentabilidad proyectados por la Organización.

RESPONSABILIDADES DEL CARGO

PRINICPALES RESPONSABILIDADES QUE HACE

Establecer las políticas y estrategias comerciales y de mercadeo a nivel nacional y regional.

Establecer los lineamientos y directrices en materia de servicio al cliente.

Gestionar de forma integral los imperativos estratégicos asociados al área comercial.

Liderar los proyectos de cambio y mejoramiento de las áreas bajo su responsabilidad.


Representar a la Organización en los diferentes escenarios que se requiera.

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