LEAD MAGNET
EL CONTENIDO DE PREVENTA
Vender por Internet es mucho más difícil que vender de manera tradicional o
presencial.
Por eso es necesario crear una estrategia que te permita atraer y generar una
conversación que lleve a convertir alguien que no te conoce en un cliente.
la clave: ATRACCIÓN > CONFIANZA > VENTA
¿Y cómo empezarías una conversación con la persona más importante para ti (tu
cliente)?
Evidentemente hablándole de lo que a él/ella le interesa.
LA NUEVA FÓRMULA DE VENTA
Para crear un gran contenido preventa necesitas seguir unos pasos lógicos en la
psicología de tu comprador.
Estos son: Problema > Agitación > Solución > Preventa
EL PROBLEMA DE TU CLIENTE IDEAL
Ahora te toca revisar un poco tu historia como negocio.
Si de cada 100 consultas que te hacen, 90 de ellas son sobre la misma cosa, creo que
hemos encontrado el punto de partida.
Recuerda que en este punto estás escribiendo para ellos y no para ti.
Empezaremos por el título de tu contenido de preventa.
EL TÍTULO
La parte más importante de cualquier contenido de valor es el título, pues es lo que
va a determinar que tus lectores lo ignoren o empiecen a leerlo.
Si el título no es atractivo, da igual lo bueno que sea el contenido, ya que no recibirás
clics y sin clics... no hay visitas.
Por lo tanto, un buen título es aquel que llama la atención del lector, bien
mencionando el principal beneficio que va a obtener si lo lee o bien despertando su
curiosidad de alguna manera.
Hay dos cosas que nunca fallan a la hora de crear un contenido verdaderamente
interesante:
Las listas (de consejos, errores, trucos)
Los secretos
Las listas
Por ejemplo, para que entiendas a qué me refiero:
“Los 7 consejos para…”, “Las 5 cosas que nunca..”, “Los 3 trucos” , etc
Versión 1
Los/Las X CONSEJOS para lograr [SUEÑO DE TU CLIENTE IDEAL]
Ejemplo: “Los 7 consejos para lograr una piel más joven para mujeres de más de 50
años”
Versión 2:
Los/Las X ERRORES para decir adiós a [MAYOR MIEDO DE TU CLIENTE IDEAL]
Ejemplo: “Los 3 errores que debes evitar para decir adiós a las arrugas prematuras”
Los secretos
La gente AMA los secretos, es algo automático. Si alguien llega a conocer un secreto,
seguro que lo va a querer poner en práctica.
En este sentido puedes usar estas fórmulas:
Versión 1:
El SECRETO [definitivo] para [SUEÑO DE TU CLIENTE IDEAL]
Ejemplo: “El secreto para pagar menos impuestos en tu próxima declaración”
A esta fórmula se le puede añadir más fuerza usando una tercera persona. Alguien
experto en la materia… mira esto:
Versión 2:
El SECRETO para [SUEÑO DE TU CLIENTE IDEAL] que [EXPERTO] nunca te contará
Ejemplo: “El secreto para pagar menos impuestos en tu próxima declaración que un
inspector de hacienda nunca te contaría”
Los Cómo para Aprender y Resolver un Problema…
Siempre estamos en una constante búsqueda de resolver una duda o un problema.
Algunas veces ni siquiera somos conscientes de ellos, pero la palabra “Cómo …”
siempre será atractiva porque nos sugiere la respuesta a algo que necesitamos
conocer.
En este sentido puedes usar estas fórmulas:
Versión 1:
CÓMO [LA ACCIÓN] sin [ELIMINAR OBJECIÓN]
Ejemplo: “Cómo crear un logo aunque no seas diseñador”
Los Por qué
Los Por qué son otra opción potente para atraer personas de una manera muy
directa y específica y sobre todo generan mucha curiosidad lo cual de por sí ya es un
gran imán.
Versión 1 ( negativo ):
POR QUÉ [SUJETO] NO DEBERÍAN [ACCIÓN]
Ejemplo: Por qué el 80% de los instructores online fallan con su primer curso
Versión 2 :
POR QUÉ [SUJETO] DEBERÍAN [ACCIÓN]
Ejemplo: Por qué los niños deberían aprender un instrumento músical
AGITACIÓN:
Cómo desarrollar un contenido verdaderamente atractivo para tu cliente ideal
Hemos definido el título, ahora vayamos con el contenido…agitando su problema,
necesidad o deseo.
La clave para agitar el problema es hacerle sentir que le conocemos, que hemos
pasado por dónde está, que sabemos cómo se siente y que de alguna manera... no
está solo.
y no olvidar mencionar, que además tenemos la solución.
Ponte en sus zapatos y escribe para él/ella.
Ejemplo:
“Crear una tienda online es relativamente fácil, a nivel técnico y logístico. Pero
vender... y vender mucho ya no lo es tanto.”
“Vender en internet es 1.000 veces MÁS DIFÍCIL que vender de forma offline. Y la
cuestión es que la mayoría de la gente piensa de forma contraría (antes de intentarlo
obviamente)”
La clave es entender que, si creas una conexión con esa persona, hablando primero
de ella, después y de forma recíproca seguirá prestándote atención.
SOLUCIÓN:
Entregar la promesa, ha llegado ese momento.
El punto en el que tu contenido debe redactar las soluciones, secretos, trucos o
errores que hayas definido. Pero siempre siempre, siempre con una conexión con tus
productos, no puedes desviarte mucho.
LA PREVENTA:
Vamos a llevarle a nuestros productos.
En este punto lo que queremos es que preste atención a nuestros productos, pero
antes debemos terminar con el contenido.
No puedes cerrar este paso de forma brusca.
Puedes intentar cerrar con una frase poderosa, puede ser una cita motivadora, una
pregunta potente o simplemente una frase en imperativo, pero debe dejar esa
sensación de que contenido ha terminado.
Finalmente, después de la conclusión conviene incluir una llamada a la acción.
Es decir, explicarle al lector cuál es el siguiente paso que debe dar.
Generalmente será un enlace a que visite una página para solicitar más información o
te contacte.