SERVICIOS AL
EXPORTADOR
Aprendiendo a exportar
paso a paso (Segunda parte)
Claudia Cervantes B.
Departamento de Asesoría Empresarial y Capacitación
sae1@[Link]
[Link]
Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú
21 de noviembre de 2018
Lima, Perú
Contacto comercial
Paso V: Contacto comercial
Vendedor Comprador
Cotización
Oferta
Producto
Cantidad
Precio
Orden de Compra
Aceptación
Paso V: Contacto comercial
¿Qué debo tomar en cuenta una vez establecido el contacto con el
potencial comprador?
• Lo ideal es una vez establecido el
contacto, se haya enviado
información sobre la empresa,
cotización, catálogos, muestras,
etc.
• Se establezca un contrato de
compra venta internacional.
Algunas cláusulas a considerar
1. Nombre y dirección de las partes
2. Producto, normas y características
3. Cantidad
4. Embalaje, etiquetado y marcas
5. Valor total del contrato
6. Condiciones de entrega
7. Descuentos y comisiones
8. Impuestos, aranceles y tasas
9. Lugares
10. Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias. prórrogas)
11. Envío parcial - transbordo – agrupación del envío
12. Condiciones especiales de transporte
Servicios al exportador
13. Condiciones especiales de seguro.
14. Documentos.
15. Inspección.
16. Licencias y permisos.
17. Condiciones de pago.
18. Medios de pago.
19. Garantía.
20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor”
(penalidades).
21. Retrasos de entrega o pagos.
22. Arbitraje y conciliación.
23. Idioma.
24. Jurisdicción Modelos de contratos de compra y venta
[Link]
25. Firma de las partes. 8.82600#anclafecha
• También es importante conocer los Términos Comerciales
Internacionales que delimitan nuestras responsabilidades y costos a
asumir. INCOTERMS
Determinan el lugar y forma de entrega de las mercancías
y el punto donde se produce la transmisión de riesgos.
Determina el reparto entre el exportador e importador de
los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga,
seguro, etc.
Determina los documentos y trámites que debe realizar el
exportador.
Fuente: [Link]
• Establecer el medio de pago
Dependerá de:
1. El poder de negociación entre ambas partes.
2. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el
exportador.
3. El nivel de confianza entre las partes.
4. El tamaño y valor de la operación.
5. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales,
trimestrales, otros).
6. Exigencia de cada economía.
Promperú pone a tu disposición el Simulador Financiero para medios de pago,
financiamientos y garantías.
[Link]
Transferencia internacional
Cobranza documentaria
Carta de crédito
Fuente: Tomo I: Guía Financiera para empresas exportadoras.
[Link]
Factores para elegir el medio de pago
Confianza
Carta de
crédito
Cobranza
documentaria
Transferencia
internacional
Costo de operación
Servicios al exportador
Paso VI: Trámite de aduanas
MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
EXPORTACION DEFINITVA EXPORTACION SIMPLIFICADA
Formato de Declaración Única de Formato de Declaración
Aduanas (DAM) Simplificada de Exportación
Valor FOB desde 5000.00 Dólares Valor FOB hasta 5000.00 Dólares
Sí interviene Agente de Aduana No interviene Agente de Aduana
PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN
ADUANAS ADUANAS
Transmisión Elect / Numeración DUA Transporte Interno Ingreso de Mercancía a Asignación
de exportación provisional país de origen Zona Primaria de Canal
Con Datos Provisionales
RECONOCIMIENTO FÍSICO
REGULARIZACIÓN (30 Días) Autorización: EMBARQUE
•Transmisión complementaria de Datos de la
DAM
•Presentación de Documentos
Salida
al Exterior Carga y Estiba
[Link]
¿Qué debo conocer para el trámite operativo?
El arancel
Es el impuesto que paga el importador al introducir productos en un
mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de
Aduanas.
Pueden ser de tres tipos:
• Ad-Valorem (siendo éste el más utilizado)
• Específico
• Mixto
Base imponible: valor CIF aduanero determinado según el Acuerdo del
Valor de la O.M.C.
Tasa impositiva para importaciones en Perú: tres (03) niveles: 0%, 6% y
11%.
La partida arancelaria
Es el código que define en el arancel de aduanas una mercancía
determinada o bajo el que se agrupa una categoría de mercancías afines
entre sí.
Lo apropiado y legal es decir “subpartida nacional”.
DIGITOS DENOMINACION
1°2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10°
1°2° Capítulo
1°2° 3º 4° Partida del Sistema Armonizado
1°2° 3º 4° 5° 6° Subpartida del Sistema Armonizado
1°2° 3º 4° 5° 6° 7° 8° Subpartida NANDINA
1°2° 3º 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° Subpartida nacional
Descargue el arancel de aduanas
[Link]
SECCIÓN: XI MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
CAPITULO: 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto
Partida del sistema armonizado 61.09 T-shirts y camisetas interiores, de punto.
6109.10.00.31 - - - De tejido teñido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados
6109.10.00.32 - - - De tejido con hilados de distintos colores, con motivos de rayas
6109.10.00.39 - - - Los demás
6109.10.00.41 - - - De tejido teñido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados
6109.10.00.42 - - - De tejido con hilados de distintos colores, con motivos de rayas
6109.10.00.49 - - - Los demás
6109.10.00.50 - - Camisetas interiores
Subpartida del sistema armonizado 6109.90 De las demás materias textiles:
Subpartida nacional 6109.90.10.00 - - De fibras acrílicas o modacrílicas Partida específica
6109.90.90.00 - - Las demás Partida genérica o bolsa
Clasificación arancelaria de mercancías
PRESENTACIÓN DE LA SOLICITUD
1. El solicitante presenta ante cualquier dependencia de la SUNAT:
a) El formato "Solicitud de Clasificación Arancelaria de Mercancías” (Anexo 1), en adelante la solicitud, debidamente llenado.
La solicitud debe referirse a una sola mercancía, salvo que se presente como un juego o surtido.
b) La información sustentatoria de las características específicas de la mercancía consignada en el Anexo 1; por ejemplo:
• Catálogo,
• Fotografía,
• Literatura comercial o técnica,
• Folleto ilustrativo,
• Análisis físico químico,
• Hoja de seguridad,
• Diagrama del proceso de obtención u otros documentos que el solicitante considere pertinentes.
La información se presenta en idioma castellano, de encontrarse en otro idioma se adjunta una traducción simple y
comprensible.
EVALUACIÓN DE LA SOLICITUD Y EMISIÓN DE LA RESOLUCIÓN
Fuente: [Link]
Servicios al exportador
Documentos comerciales
• Factura Comercial
• Lista de Empaque o “packing list”
• Certificados
✓ Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cámaras de comercio
regionales) o sistema de autocertificación (EEUU, Canadá y Corea del Sur).
✓ Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)
✓ Certificado Productos Hidrobiológicos (Sanipes)
✓ Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA)
✓ Certificado CITES (Serfor)
✓ Otros Certificados
Modelos de documentos
[Link]
Número de documento
Fecha de emisión
Referencia al contrato u orden de pedido
Nombre y dirección del comprador
Descripción de la
mercancía, cantidad,
precio unitario.
Formato
de Factura
Condiciones de entrega
(Incoterms) y pago Comercial
Otros detalles del embarque
Fuente: Manual de documentos de exportación. Pg. 63
[Link]
Formato de
Lista de
empaque
Fuente: Manual de documentos de exportación. Pg. 70
[Link]
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Documento de transporte
• Constituyen documentos de contrato entre exportador y
transportista para traslado de productos desde origen a destino.
• Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carácter de
título de propiedad de la mercadería.
• Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus
condiciones.
• Demuestran recepción de mercadería por transportista.
• Permiten retiro de mercadería.
• Son títulos valores que demuestran propiedad
N°de B/L
Shipper (exportador de la mercancía)
Consignee
Notify
POL (Puerto de carga) POD (Puerto de descarga)
N°Bultos
Términos de pago
Descripción de la mercancía
Términos de pago
N°contenedor
N°precinto.
Flete Modelo de
conocimiento de
embarque
Fecha embarque
Servicios al exportador
Paso VII: Embarque al exterior
Modalidades de transporte internacional
Terrestre
Aéreo
Acuático (marítimo, lacustre y fluvial)
Servicios al exportador
El operador logístico
[Link]
[Link]
[Link]
¿Dónde encontrar información de los operadores logísticos?
[Link]
¿Qué es el Exporta Fácil?
Mecanismo de facilitación logística promotor de exportaciones.
Diseñado principalmente para el micro y pequeño empresario mediante el cual
podrá acceder a mercados internacionales a través de Serpost S.A.
Permite iniciar el trámite de
exportación desde la comodidad de
tu hogar, oficina o cabina de internet
y desde cualquier ciudad del país.
¿Quiénes pueden acceder al Exporta Fácil?
Todas las personas naturales o jurídicas constituidas formalmente que
cuenten con clave SOL (Sistema de Operaciones en Línea) y que emitan como
comprobante de pago, factura o boleta.
Se puede exportar
mercancías con un valor de
hasta US$7,500. Cada
exportación podrá contener
varios paquetes que no
superen los 30 kilogramos.
¿Cómo funciona el Exporta Fácil?
Paso 1: Ingrese su número de RUC y su Clave SOL, luego seleccione la opción Aduanas, le da clic sobre Portal
del Operador de Comercio Exterior, después elija la opción Exporta Fácil y Finalmente dar clic sobre "Registro
de declaración Exporta Fácil"
[Link]
¿Cómo funciona el Exporta Fácil?
Paso 2: Llenar Declaración de Exporta Fácil: Se ingresará toda la información
correspondiente a la exportación. (datos del exportador, importador, descripción de la
mercancía, partida arancelaria, bultos, pesos, adjunto de certificados dependiendo de la
naturaleza del producto.
Paso 3: Imprimir cuatro (04) ejemplares y un (1) adicional por cada bulto de la
Declaración Exporta Fácil y firmar cada una de ellas.
Paso 4: Presentación de la mercancía en SERPOST: Acude a las oficinas autorizadas
de Serpost con la mercancía acompañando la siguiente documentación:
• Declaración exporta fácil – DEF (4 ejemplares y un ejemplar adicional por cada bulto
debidamente firmadas)
• Comprobante de Pago (Boleta o Factura);
• y la documentación que requiera la mercancía restringida para su salida al exterior.
Modalidades de envío en Exporta Fácil
EMS – Express Mail Service +
PRECIOS Expreso
Sale en el primer avión disponible dentro de las 24 horas.
Tiempo de entrega 7 días aprox.
Control de su encomienda en forma permanente. Prioritario
Prioritario Económico
VALOR
_ AGREGADO
Sale en el primer avión disponible dentro de las 24 horas.
Tiempo de entrega 15 días aprox.
Las modalidades de envío son manejadas
Económico por SERPOST (que es el operador logístico
para EF) e indican el tiempo que tarda la
Sale en el primer avión disponible dentro de la semana. mercancía en llegar al país de destino*. El
Tiempo de entrega de 30 días aprox. Exporta Fácil Perú tiene 3 velocidades de
acuerdo con los actuales servicios
internacionales.
[Link]
HnjygjIEnU4OK27otp3l
Servicios al exportador
SERVICIOS AL
EXPORTADOR
Claudia Cervantes B.
Departamento de Asesoría Empresarial y Capacitación
sae1@[Link]
[Link]
21 de noviembre de 2018
Lima, Perú