Aplicamos el modelo de negocios Lean Canvas*
(Parte IV)
Comprendemos el bloque flujo de ingresos del lienzo Lean Canvas (día 4)
Nos informamos, analizamos y creamos
(Puedes leer o escuchar la siguiente situación)
Esta semana nos corresponde trabajar el bloque flujo de ingresos del lienzo del
modelo de negocios Lean Canvas, lo haremos comprendiendo y analizando el modelo
de ingresos o fuentes de ingresos tanto en el canal físico como en el canal web. En esta
primera actividad, trabajaremos solo lo que corresponde al canal físico y en la segunda
actividad abordaremos el canal web.
Recordemos que estamos en la etapa de elaboración de las hipótesis; culminada la
elaboración de las hipótesis, tendrán que experimentarse, con ello se busca convertir
las hipótesis en hechos. Si las hipótesis resultan erróneas, habrá que descartarlas o
mejorarlas.
El bloque de fuente de ingresos es fundamental en el modelo de negocios, ya que
te mostrará si es que los ingresos que se obtengan son suficientes para sostenerse
económicamente al principio y luego crecer.
Una de las preguntas importantes de este bloque es “¿cuál es el modelo de generación
de ingresos? o ¿cuáles serán las fuentes de ingresos?
En el canal físico, la estrategia más pertinente es la denominada “venta cruzada”.
Consiste en ofrecer otros productos o servicios complementarios relacionados con el
producto central que ofreces; un ejemplo común puede ser que luego de vender un
celular al cliente se le ofrezca una funda de protección para este.
Para el ejemplo de proyecto que venimos desarrollando, teniendo como producto
ejemplo a la “miel mantequilla”, podrías complementar esta única fuente de ingresos
con otros productos relacionados, de tal manera que ya no dependerías exclusivamente
de un único producto como fuente de ingresos, sino de ingresos adicionales, con
lo cual lograrías obtener una mayor estabilidad económica en el negocio, podrías
por ejemplo ofrecer desodorantes naturales preparados con cera de abejas y otros
ingredientes naturales, mascarillas humectantes para el cutis elaboradas con cera deabejas,
también puede ser cremas humectantes para la piel a base de miel de abejas,
jabones de tocador elaborados con miel de abejas, puede ser también una línea de
bolsos jean con aplicaciones de abejas en pirograbado en cuero y otros. Lo único que
necesitas es dejar volar tu creatividad e imaginación, puedes visitar internet donde
encontrarás fuentes de información valiosa que puedes adaptar para tu proyecto.
Ahora, tu reto será organizar, mediante un listado, alternativas de fuentes de ingresos,
que puedes implementar con relación a tu proyecto de emprendimiento, las fuentes de
ingresos las debes clasificar dependiendo de tu proyecto y tu contexto en: artesanías,
productos derivados u otros.
Escribe o graba en un audio la respuesta a las siguientes preguntas:
¿Para qué crees que te sirve lo que has aprendido, en relación con tu proyecto de
emprendimiento? ¿Por qué?
A tener un análisis de el mismo y no una desviación absoluta de lo que es el emprendimiento
en razón a mi proyecto.
Analizamos el modelo de ingresos (día 5)
¡TÚ MISMA/O ERES!
Acomódate en el espacio de tu casa asignado para realizar con tranquilidad tus
actividades. Recuerda lavarte las manos y desinfectar los útiles que utilizarás.
Nos informamos, analizamos y creamos
Decíamos que una de las preguntas importantes en el bloque flujo de ingresos en el
lienzo Lean Canvas es, ¿cuál es el modelo de generación de ingresos? o ¿cuáles serán
las fuentes de ingresos? Como hemos visto en el canal físico, la principal estrategia
de fuentes de ingresos es la “venta cruzada”. Ahora conoceremos los modelos que
podemos emplear en el canal web:
• Venta de productos, el comprador adquiere todos los derechos sobre lo adquirido,
ya sea, ropa, zapatos, libros u otros.
• Venta de cursos, el comprador recibe el curso en forma virtual, puede ser por medio
de plataformas educativas, recibe materiales, información, da exámenes y una
certificación.
• Pago por uso, por ejemplo, el alquiler de alojamiento en la web o de alquiler de
espacios en plataformas, ya sea de tiendas virtuales, de servicios educativos u otros. • Pago
por suscripciones, pueden ser software, juegos virtuales, con derecho a actualizaciones.
• Venta de espacios publicitarios, podemos aprovechar el posicionamiento en el
mercado de nuestra propuesta de valor para promocionar otros negocios y otorgar
espacios publicitarios a los clientes. Un ejemplo común hoy día son los anuncios que
aparecen en la mayoría de los sitios web que visitamos.
Ahora te corresponde organizar, mediante un listado, alternativas de fuentes de
ingresos que puedes implementar con relación al canal web, si optaste por este canal
para tu proyecto, e igual, si elegiste los dos canales para efectuar tus ventas.
¡Excelente trabajo!
Reflexiona
Responde a las siguientes preguntas:
• ¿Cómo crees que servirá para tu proyecto de emprendimiento lo que aprendiste
hoy? ¿Por qué?
Me ayudara a entender que el bloque flujo de ingresos es muy importante y así sabre si es
posible seguir adelante con mi emprendimiento , también aprendí de la venta cruzada esto me
ayudara a obtener ingresos importantes.
Recuerda las ideas clave que aprendiste en esta guía
• El bloque flujo de ingresos es muy importante ya que si no hay ingresos no es
posible seguir adelante con el emprendimiento.
• En el canal físico hay varias posibilidades de tener fuentes de ingresos relacionadas
al producto principal del proyecto, que pueden representar importantes ingresos.
• Se denomina estrategia de “venta cruzada” cuando se comercializa un producto
principal y otros productos o servicios relacionados, que significan al mismo tiempo
ingresos importantes.
• En el canal web hay más alternativas de fuentes de ingresos que en el canal físico.