CASO DECO:
Identificación del Plan de COD: MIN1S7 PRA 2
Internacionalización
Nombre De La Materia: Mercadotecnia Internacional
Nombre Del Estudiante: Arnez Espinoza Neysa
Nombre Del Docente: Lic. Marcos Gironda Alarcón
Gestión: 2/2020
Número De Práctica: # 2
Fecha De Entrega: 19/08/ 2020
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CASO DECO:
Identificación del Plan de COD: MIN1S7 PRA 2
Internacionalización
ANÁLISIS DEL ENTORNO
AMENAZA
Crisis del mercado español de aparatos de iluminación debido a la
disminución interna
Subsector de Clásico y Moderno en fases de madurez o de decrecimiento
Competidores europeo – especialmente italianos – con un tamaño mayor
Importaciones crecientemente en Europa de países del sudeste asiático
OPORTUNIDADES
Subsector de diseño en fase de crecimiento
Consumó creciente de los productos Europeo de segmento alto en los países
asiático.
FORTALEZA
Subcontratación que permita ahorrar costes y su flexibilidad para adaptarse
a la demanda
Diseño propio
Vocación internacional de la Dirección de la empresa
DEBILIDADES
Recurso financiero ilimitado
Conflicto entré los canales de distribución que utiliza Europa
OBJETIVO Y SELECCIÓN DE MERCADO
10% de crecimiento en Europa y América del centro y del sur; 20% en Norteamérica;
40% en Lejano Oriente
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CASO DECO:
Identificación del Plan de COD: MIN1S7 PRA 2
Internacionalización
Nueva línea (design línea): 0,5% en el segmento de decoración Interior de diseño
en los principales mercado comunitario y 0,2 millones de ventas en Norteamérica
Selección de mercado
Mercado en expansión, con elevadas tasas de crecimiento económico
Mercados donde exista demanda creciente de producto Europeo de marca y
diseño
Mercado prioritarios
Norteamérica (NAFTA) Y lejano Oriente
FORMAS DE ENTRADA AL MERCADO EXTERIORES
Europa: están sustituyendo la venta indirecta a través de distribuidores por
venta a través de agentes Y venta directas desde España.
Norteamérica: join- Venture Con empresa Norteamericana.
Latinoamérica: distribuidores en exclusiva.
Asia: compañías de trading. Se está buscando un socio comercial
MARKETING-MIX INTERNACIONAL
Producto: Producto global con cierta aceptación en versiones materiales y colores
Tres marcas
Deco: todo los productos;
Sdilldeco; productos que se venden en gran superficie
Design línea: nueva línea de productos basada en diseño
Productos homologados y certificado por la normativa Europea Y la norteamericana.
En trámite en obtención de certificado en la iso 9000 y la marca de la seguridad CE
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Identificación del Plan de COD: MIN1S7 PRA 2
Internacionalización
Precio: Política de precio y costes+ Margen de aproximadamente un 40%
descuento por volumen de compra.
Cotización en euros y divisas
Traslada a los precios internacionales las Despreacion del euro
Distribución: Europa tiendas especializadas (50%) almacenes de materiales
electrónico (20%) grandes almacenes (15%) grande superficie (15%)
Estados Unidos tientas De iluminación exclusiva
Latinoamérica distribución de detalles en general (70%) de las ventas a
consumidores final (30%) a través de prescriptores.
Promoción: catálogo adaptados a cada mercado anuncios en entrevista
especializada de iluminación y promoción en el punto de ventas
Costes de promoción compartido con sus distribuidores o socios en cada
mercado
Feria Europa ( París, Milán, Hannover) y EEUU ( Dallas)
Presupuesto de promoción 5% valor de las exportaciones del año anterior 3
% para la marca Deco y 2% para la marca design línea.
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