1.
METAS:
I. CORTO PLAZO:
1. 21 de junio
2. Ingresos
3. Spot publicitario
4. Publicidad radial
5. Afiches y volantes
6. Redes sociales
II. MEDIANO PLAZO ( 6 MESES)
1. Ingreso
2. Sucursal en departamentos
3. 3000 me gustas
4. Cartera clientes (100)
III. LARGO PLAZO
1. Ingreso
2. Sucursal departamentos
3. 10000 me gustas
4. Cartera de clientes
OBJETIVO:
La Corporación Financiera Nacional se encuentra empeñada en crear una cultura de
elaboración de Plan de Negocios o Proyectos, a fin de que el potencial cliente
desarrolle los escenarios más probables con todas sus variables, facilitándole para esto
herramientas que faciliten un análisis integral y una presentación a otras entidades
involucradas en el negocio como son: los inversionistas, bancos, proveedores, clientes,
etc.
Para emprender un negocio exitoso no basta con buenas intenciones, hay que tener
una guía profesional, o sea, un buen plan de negocios ya que las ideas en abstracto
pueden ser geniales, pero si no se tiene claro cómo transformarla en realidad pueden
no encontrar apoyo, de esta manera este documento se convertirá en una guía y base
para concretar el inicio de operaciones de su propia empresa o la expansión de su
negocio que le permita operar de manera eficiente, preservando su patrimonio, y
optimizando recursos que aumenten su rentabilidad.
El cliente deberá contar con una idea clara de proyecto y la determinación de invertir,
talento, tiempo y recursos, para llevarla a cabo en forma exitosa.
De ahí la necesidad para los micro y pequeños empresarios de contar con un plan
básico y un proyecto de inversión.
Existen siete pasos para hacerlo, aunque éstos pueden ajustarse según la complejidad
de cada unidad de negocio.
1. Descripción del Negocio
Es la información básica de la empresa y debes incluir tu visión y misión corporativas,
quién eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercado intentarás satisfacer y por qué
es viable tu idea comercial.
2. Nichos de Mercados Deseados
Debes tomar en consideración qué tipo de proyecto va a ser desarrollado, es una de
las partes más importantes y hay debe tomar en cuenta el tamaño actual y las
tendencias del mercado. Una vez que el nicho este definido descríbelo mediante la
geografía, la dimensión de la empresa, la organización del negocio, el estilo de vida, el
género, la edad, ocupación y demás características necesarias para retratar a las
empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu
servicio.
3. Posicionamiento del Negocio
Esto constituye la identidad de la empresa en el mercado, es la forma en que deseas
que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio.
Es importante hacerse las siguientes preguntas.
¿Qué hace que tu producto o servicio sea único?
¿Qué necesidades del cliente cubre?
¿Cómo deseas que la gente perciba los productos y servicios?
¿Cómo se posesiona la Competencia?
Si el proyecto es nuevo, debes realizar un estudio de mercado, a fin de saber si va a
generar un impacto en el mismo y si es nuevo debes considerar las proyecciones de
oferta y demanda, para de igual forma poder incorporar en el proceso productivo
activos fijos que logren la consecución de este objetivo.
4. Competencia
Esta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Si la
incluyes, demostrarás que entiendes la industria y estás preparado para hacer frente a
algunos de los obstáculos que encontrará la empresa. Describe brevemente las
principales compañías de la competencia.
La evaluación debe incluir comentarios sobre los modos en que estas satisfacen y no
las necesidades de los clientes. Explica por que piensas que tu empresa puede obtener
una participación en el mercado.
5. Costo de Producción y Desarrollo
En esta parte el presupuesto entra en acción. Deberás incluir el costo del diseño del
prototipo y los gastos de su producción. Asegúrate de incluir mano de obra. Cuando
planifique los costos de un plan de contingencia que mencione que ocurriría si hubiera
problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estándares de la empresa,
errores, etc.
6. Ventas y Marketing
Describe tanto la estrategia como las tácticas que emplearas para lograr que los
clientes compren tus productos. Las ventas y la comercialización son los eslabones
débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques
todo el tiempo que sea necesario.
Una sección sobre ventas y comercialización sólidamente preparada puede servirte
como hoja de ruta. También les aseguras a los posibles inversores que tienes un plan
viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios.
7. Fortalezas Gerenciales
Un buen equipo gerencial es capaz de tomar decisiones. Este apartado del plan de
negocios se refiere a la dirección de la empresa que debe mostrar claramente que el
equipo que formaste o formarás, es un equipo ganador. Es esencial que cada
integrante tenga el talento y la experiencia pertinente para el negocio.