Estudiante
Rony Isaac Ríos Perdomo
Catedrática
Dr. Sandra Lucio
Asignatura
Marketing Estratégico
Tarea
#2 Modulo #2
Fecha
31 Marzo 2020
Introducción
En el siguiente trabajo pretendemos dar conocimiento expuesto sobre lo aprendido
en la clase por las diferentes estrategias de marketing como propuestas de valor
para poder crear modelos de negocio adecuados y en diferentes situaciones para
poder ubicar nuestro servicio o producto entre los consumidores como un producto
de alto calidad y siendo una alternativa de gran valor.
Se le solicita realizar un análisis aplicativo de las diferentes estrategias de
posicionamiento, identifique 2 marcas diferentes a los ejemplos citados en el
Contenido:
Más por más
Se trata de todos los productos que se consumen a una menor escala si lo vemos
determinado por su precio pero que en realidad están generando un margen de
ganancia igual o mayor dado que se centran en la calidad del producto o servicio
según lo que se nos ofrece eso pagamos.
Tal como los relojes suizos de Rolex que son famosos por su diseño, utilidad,
confianza, exactitud, todos estos antes mencionados generan un valor extra al
producto y por lo tanto se genera un contexto de precio alto al cual solo unos
cuantos pueden acceder pero es que las ganancias que estos dejan son muy
singulares ya que con la venta de una unidad hablamos de miles de dólares,
incluso en algunos caso hasta cientos de miles de dólares, estos temas se
abordan para gente que tiene la capacidad económica para acceder a tan
prestigioso artículo, como el texto lo menciona se genera una burbuja social de
estatus donde solo unos cuantos pueden permitirlo pero saben que esta posesión
pueden pasarla de generación en generación ya que su calidad es tan buena que
perdurara en el tiempo, dando estándares de calidad donde incluso el detalle más
pequeño es una exquisitez, como ejemplo de ello sus baterías, algunos modelos
incluso vienen diseñados para durar con la batería de fábrica hasta 50 años.
Otra Marca que es de renombre por su tecnología y avances año con año en el
mundo automovilístico es Ferrari, quien ofrece grandes y potentes motores de lujo,
donde una sola rueda del automóvil puede costarnos miles y miles de dólares,
algo no disponible para todos los bolsillos, pero es que la fabricación de estos es
una belleza pues se utilizan especificaciones de tecnología que a veces son
incluso pedidas por el cliente como asientos de cuero en determinado color, o
combustión de alto rendimiento disponible para calle, donde destacamos
nuevamente sentirse en el camino como estar en una pista, esta es una
excentricidad que vale la pena por cada dólar pagado por un vehículo, como
ejemplo de un valor que destaca Ferrari es el valor de seguridad en su frenos
donde presume de que sus frenos pueden alcanzar extremas temperaturas en su
carbono a una temperatura de fusión permitida en nuestra tierra solo por la lava
volcánica, todos estos detalles atraen al comprador y lo hacen llamativo a tal punto
que decir “ me lo llevo “ es solo un juego de niños para los bolsillos permitidos, en
el marketing sus estrategias son un poco disminuidas al público pero nuevamente
pagas por una pieza de lujo ,confort y tecnología que quizá dure toda una vida.
Más por lo mismo
En el concepto es ofrecer una alternativa muy similar de lo mismo que otra marca
da por un precio menor, como en la actualidad tenemos muchas marcas que son
tendencia por este estilo de negocio donde se ve reflejado un nivel de calidad de
alto nivel a un precio cómodo que atrae al consumidor promedio y que le gustan
las prestaciones de alta gama.
Xiaomi es una marca China que está en nuestro entorno hoy por hoy siendo una
pionera de esta clase en el segmento de telefonía móvil, donde ofrece alternativas
para todos los gustos y segmentos de mercado según lo exija el consumidor pero
a cómodos precios, donde por ejemplo Samsung o Apple ofrecen sus móviles a un
precio de más de 1000 dólares en promedio, xiaomi ofrece características
similares por precios que oscilan entre los 400 a 600 Dólares, una barbaridad que
a día de hoy se pueda tener un producto de tan buena calidad por la mitad del
precio de las marcas que son reconocidas como entes de calidad a nivel mundial,
podemos comparar el modelo más caro de Xiaomi que ronda los 600 dólares
donde ofrece cámaras de ultima generación, batería mayor, memoria de alta
capacidad, prestaciones que ofrece Samsung en su modelo más top gama alta a
un precio de 1200 dólares, los consumidores optan por esta marca al tener más
por el mismo precio que el modelo gama media o gama baja de Samsung, es todo
un plus tener estas maravillosas opciones.
Otra Marca en esta metodología es en las motocicletas, Zmoto es una marca que
se está haciendo un nombre grande entre los ya existentes competidores de este
mercado, ya que ofrece motocicletas para todos los gustos, desde niños incluso
teniendo cuatrimotos para estos, hasta mini camiones de carga con motor de
motocicleta que ofrecen un gran desempeño, esto como alternativa a marcas
como AKT, Italika, Yamaha, Honda etc. marcas que ofrecen a un precio alto
motores de rendimiento alto pero la marca Zmoto ofrece a un precio menor el
mismo rendimiento y con diseños muy atractivos, siempre manteniendo la
confiabilidad y lo mejor de ello para sus clientes el alto mercado de repuestos a un
precio accesible, este mercado está siendo llenado por la marca ofreciendo más
por lo mismo.
Más por menos
Este método a ciencia cierta es poco usado por no decir que ninguna empresa se
enfoca en el dado que es muy difícil mantener ganancias de utilidad al final del día
si estamos dando más barato de lo que cuesta nuestro producto o teniendo
márgenes de ganancia casi nulos, no es algo rentable como aplicativo
Lo mismo por menos
Normalmente la implementación de esta estrategia de mercadotecnia se
implementa más en los negocios de alto volumen donde se usan bastante las
gangas o métodos de pago donde entre más se consume menor es el precio o
más consumo más descuento, lugares en Honduras como Mega paca tienda de
ropa y utilería para el hogar donde incluso se tiene una segmentación por color
para identificar los descuentos de mayor a menor, entre más se compra mayor es
el descuento, es un modelo de negocio que debido a que su inversión es masiva
les permite dar descuentos exorbitantes en algunos casos de hasta el 70%, una
forma muy rentable de llamar al consumo masivo de sus productos, la ventaja de
esto es que debido a las denominadas gangas los clientes aprovechan los
descuentos para comprar más cosas lo que se convierte en un mayor ingreso para
la empresa.
Parrillas One es una marca de accesorios y partes estéticas para automóviles
donde se usa la misma metodología, alternativas baratas a producto de alto valor,
las gangas están presentes todos los días y se dan descuentos mayores a
mayoristas, se utiliza el método como una estrategia de venta masiva, generando
altos importes de ganancia si lo vemos como estrategia genera altos valores de
mercado pues se aprovecha la oportunidad de vender más automáticamente
generando costos bajos, lo que es una clave positiva del éxito de estas empresas,
son pocas las que lo aprovechan y saben dar producto de calidad igual o superior
a sus clientes.
Menos por mucho menos
En este concepto los clientes renuncian a ciertas cualidades o especificaciones
para poder obtener solo lo que se necesita como un cereal más barato con menos
vitaminas y solo querer cumplir el rol de un desayuno, o por ejemplo Rachitas una
marca de Tortillas de maíz tostado, que la gente lo prefiere por su similitud a los
tradicionales Doritos, el valor nutricional es el mismo, a diferencia de que traen
una cantidad menor de su complemento de queso, lo que se transfiere en también
un menor número de grasas trans, esto reduciendo un 35% del precio de su
competencia, lo cual lo convierte en una gran alternativa que brinda menos por
mucho menos pero manteniendo lo esencial al consumidor.
Otra oportunidad de presentar un ejemplo de este posicionamiento de mercado es
en la marca Mastertech de Grupo Unicomer, una marca muy vendida en países de
américa latina, como estufas, refrigeradoras, televisores etc., en donde sus
cocinas a gas se basan en el mínimo, haciendo solo lo fundamental para lo que se
diseñó el producto, cocinar, y eliminan prestaciones como cromos, partes
inoxidables, chisperos entre otras prestaciones, se deja lo más básico, un horno y
las hornillas para cocinar, son una alternativa en efecto por mucho más
económicas que sus competidores como Mabe o Whirlpool, esta manera de hacer
las cosas trae consigo un mercado de clientes muy singular, o tan solo de lugares
rurales o a parejas sin hijos que buscan cumplir su función principal, un modelo de
negocio acertado para las personas que buscan lo simple por cuestiones
monetarias o por que no son nada exigentes.
Para cada empresa o negocio existe un estilo de posicionamiento único que cada
una debe buscar para enfocarse en él y lograr cumplir sus objetivos y las
exigencias de sus clientes, esto garantizara una liquidez que mantenga a flote a la
organización, esto acompañado de algunos patrocinadores puede hacer una
diferencia positiva.
Conclusiones
Se debe establecer según competencia lo que queremos nos diferencie
Un producto exitoso no siempre es la mejor calidad
Se puede ofrecer un buen producto con menos prestaciones
Los precios bajos también generan ganancias.