TEST DISC
La Evaluación de Perfil Personal utiliza un instrumento para analizar el Estilo Personal,
y se diseñó para ayudar a la gente a alcanzar el éxito tanto en la vida personal como
profesional.
DISC es el lenguaje neutral y universal. Lo podemos observar en el comportamiento
diario de las personas a través de sus vidas y nos ayuda a alcanzar el éxito en todos
los ámbitos. DISC es la teoría más antigua y efectiva que existe sobre el
comportamiento humano.
DISC, por sus siglas en inglés son las cuatro dimensiones del comportamiento normal:
D Dominante: Que domina, reta. Es el cómo responde a los problemas y desafíos en la
vida diaria y en el trabajo.
I Influenciador: Que influencia, establece contacto. Es el cómo ejerce influencia sobre
otros para persuadirlos a ver una situación desde su mismo punto de vista.
S Estable: Que tiene seguimiento, consistente. El cómo responde al ritmo de vida del
medio ambiente.
C Concienzudo: Que logra objetivos, constrictivo. El cómo responde a las reglas y
procedimientos que otros establecen.
Es importante que se conozcan los siguientes puntos sobre la evaluación:
No es una prueba
No tiene respuestas correctas o incorrectas
No se puede aprobar o reprobar
Descubre la profundidad de las cuatro dimensiones del comportamiento normal (DISC).
TEST DISC: es un test para descubrir el perfil laboral del candidato, se debe elegir en
una hoja de 28 casilleros las características de más o menos que nos representan.
Duración 15 minutos máximos.
INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES (IPV)
El Inventaire de la personalité des vendeuers (IPV) es un instrumento fue ideado para
definir los rasgos de personalidad del vendedor. Para ello se realizó un amplio estudio
del puesto con la ayuda de especialistas en reclutamiento y formación de vendedores.
Llegaron a la conclusión: "si la eficacia intelectual y el grado de formación requeridos
varían en función del grado de complejidad del producto y nivel de negociación, y dado
que existen diferencias de personalidad según el tipo de producto vendido, la estructura
de la empresa o el mercado en que se actúa, se puede afirmar que un gran número de
las características de personalidad deseables son comunes a todos los tipos de
vendedores o al menos, no varían más que en el grado de su exigencias."
Estas características se pueden agrupar en diez rasgos supuestamente relacionado
con la profesión del vendedor.
La administración es de tipo individual y colectiva, no tiene límite máximo de tiempo
pero se consideran 40 minutos en su ejecución. Su aplicación es desde adolescente y
adultos, con un nivel cultural básico. El material consiste en manual cuadernillo, hojas
de respuestas y perfil, existe edición catalana del cuadernillo y hojas de respuestas.
La instrucción considera 2 ejemplos que deben ser leídos los ejemplos por el
examinador. Se debe crear buen clima, estar atento a cualquier duda y verificar los
datos de identificación y revisar hoja de respuestas.
TEST DE DOMINÓ 48 (Edgar Anstey): Evalúa capacidad intelectual general, es una
prueba colectiva, dirigida básicamente al razonamiento lógico. Es exigente y sólo sirve
para determinar si el sujeto tiene la capacidad adecuada para el cargo que va a ocupar.
Está compuesta por una serie de secuencias lógicas y entrega resultado en términos
de CI. Se usa para cargos con exigencia.
IC INSTRUCCIONES COMPLEJAS
El IC Instrucciones Complejas es un test de evaluación de la aptitud para comprender e
interpretar rápida y correctamente órdenes complejas. Nos permite observar la
capacidad en los sujetos para seguir instrucciones en situaciones de tensión y de
relativa complejidad y capacidad de organización mental (relacionada frecuentemente
con estabilidad emocional).
Calificación máxima 75, mínima 0 y este es la mejor calificación ya que se prescribe
que no se cometió ningún error.
Conjuntamente mide si la persona cuenta con un método de trabajo adecuado en
realización de tareas concretas, en las que debe rendir bajo presión de tiempo y en las
que interactúan variables simultáneas.
Un mal resultado implica dificultad para trabajar bajo presión, desorganización ante
situaciones nuevas.
Esta prueba está formada por unas instrucciones escritas que deben ser leídas y
ejecutadas por los sujetos teniendo en cuenta simultáneamente varios criterios de
interpretación. Existen dos versiones (formas A y B) que utilizan respectivamente
terminología administrativo-comercial y técnico-mecánica.
La administración es de tipo individua y colectiva. Tiene un tiempo límite de 7minutos y
medio. Se considera su aplicación a partir de 13 años.
Se aplica a cargos de:
Jefaturas
Ejecutivos
Administrativos