FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN

DE PROYECTO

Eduardo French P.
[NOMBRE DE LA EMPRESA]  [Dirección de la compañía]
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 TABLA DE CONTENIDO

FICHA TÉCNICA 5

CAPÍTULO 1: IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO 6

CAPÍTULO 2: ESTUDIO DE MERCADO 7

Consumidores y sus características (actuales y potenciales): 7
Actuales: Personas que viven en la comunidad de Trinidad en Alto Laguna, Tolé, Provincia
de Chiriquí. Una zona de escasos recursos que no tienen acceso a la red de distribución
eléctrica. Comunidad de hombres y mujeres que subsisten de la agricultura y niños en
edad escolar que acuden al CEBG de Alto Laguna. 7
Potenciales: Habitantes de las comunidades vecinas que tampoco cuentan con acceso a
energía eléctrica, ni acceso a telecomunicación. 7
Análisis de la demanda: 7
Comportamiento histórico de la demanda: 7
Trinidad-Alto Laguna cuenta con una población aproximada de 300 personas, distribuidas
en 25 familias. Esta comunidad sin acceso a la red de distribución eléctrica debe
transportarse alrededor de 3 horas para conseguir acceso a la energía eléctrica. 7
El comerciante principal de la comunidad realiza este ejercicio diariamente para poder
abastecer a la comunidad de productos refrigerados, lo que supone un riesgo para los
alimentos perecederos. Al contar con el suministro eléctrico en la comunidad, se pudiera
ampliar la cantidad de productos refrigerados en la zona y así se beneficiaría no solo el
comerciante local, sino que esto de espacio para que se establezcan nuevos pequeños
comercios a largo plazo. 7
El producto del proyecto: 10
2. Identificación de los competidores: 11
3. Análisis de la oferta: 12
Volumen físico de venta estimado: 16
Precio del producto por unidad: 16
Costo del producto por unidad: 16
Sistema de distribución del producto: 17
Modalidades y condiciones de comercialización: 17
Naturaleza y grado de intervención estatal: 18

CAPÍTULO 3: ESTUDIO TÉCNICO 20

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CAPÍTULO 4: ESTUDIO ADMINISTRATIVO 22
Organización de la empresa: 22
Organización para la operación: 25
Estructura organizativa general: 25
Recurso humano requerido: 25
Motivo: 25
Patrimonio 26
Tipo de actividad: 27
Organigrama: 27
Descripción de habilidades: 27
Tipo de experiencia: 29
Cuadro del personal: 31
Metodología: 31
Identificar las relaciones con el sector público y privado: 33

CAPÍTULO 5: ESTUDIO AMBIENTAL 37

CAPÍTULO 7: AUTO-EVALUACIÓN AMBIENTAL 39

PERFIL DE PUERTO O INDUSTRIA 39
GESTIÓN AMBIENTAL DEL PUERTO O INDUSTRIA 40
POLÍTICA AMBIENTAL 41

CAPÍTULO 8: ESTUDIO FINANCIERO 42

CONCLUSIÓN Y RECOMENDACIONES 44

BIBLIOGRAFÍA 45

ANEXOS 46

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 FICHA TÉCNICA

A. Nombre del Proyecto:

B. Descripción del Proyecto:

C. Sector o Subsector:

D. Ubicación Geográfica:

E. Institución dueña del proyecto:

F. Institución ejecutora del proyecto:

G. Unidad que elaboró el perfil de proyecto:

H. Población beneficiaria:

I. Costo total estimado del proyecto:

J. Costos de Inversión:

K. Costos de operación o funcionamiento:

L. Posibles fuentes de financiamiento:

M. Fecha estimada de inicio de la ejecución del proyecto:

N. Fecha estimada de finalización de la ejecución del proyecto:

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 CAPÍTULO 1: IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO

A. Antecedentes:

B. Problemas/Necesidades:

C. Alternativas de Proyecto:

D. Selección de la mejor alternativa:

E. Objetivos del proyecto:

1. Objetivos Generales:
2. Objetivos Específicos:

F. Justificación:

G. Vincular el proyecto con las políticas y estrategias de desarrollo sectorial: No Aplica.

H. Recursos Disponibles:

I. Beneficiarios del Proyecto:

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 CAPÍTULO 2: ESTUDIO DE MERCADO

A. Definición del Producto/Servicio:

El producto tiene como definición establecer un sistema fotovoltaico general en una comunidad
alejada, con falta en el suministro eléctrico, en donde se cotiza a precios del mercado en China a
85% del costo del mercado en Panamá y se instala a precios económicos; adicional, se tiene
contemplado la integración de redes inalámbricas para la comunicación a internet.

La aplicación de este proyecto con impacto social tiene un financiamiento donde el 30% - 50% es
parte de una entidad gubernamental, en este caso específico, se planea obtener financiamiento
por parte de la Secretaría Nacional de Ciencia tecnología e Innovación (SENACYT).

B. Demanda:

1. Consumidores y sus características (actuales y potenciales):

● Actuales: Personas que viven en la comunidad de Trinidad en Alto Laguna, Tolé,
Provincia de Chiriquí. Una zona de escasos recursos que no tienen acceso a la red
de distribución eléctrica. Comunidad de hombres y mujeres que subsisten de la
agricultura y niños en edad escolar que acuden al CEBG de Alto Laguna.
● Potenciales: Habitantes de las comunidades vecinas que tampoco cuentan con
acceso a energía eléctrica, ni acceso a telecomunicación.
2. Análisis de la demanda:
a. Comportamiento histórico de la demanda:

Trinidad-Alto Laguna cuenta con una población aproximada de 300 personas,

distribuidas en 25 familias. Esta comunidad sin acceso a la red de distribución eléctrica
debe transportarse alrededor de 3 horas para conseguir acceso a la energía eléctrica.

El comerciante principal de la comunidad realiza este ejercicio diariamente para poder

abastecer a la comunidad de productos refrigerados, lo que supone un riesgo para los
alimentos perecederos. Al contar con el suministro eléctrico en la comunidad, se
pudiera ampliar la cantidad de productos refrigerados en la zona y así se beneficiaría no
solo el comerciante local, sino que esto de espacio para que se establezcan nuevos
pequeños comercios a largo plazo.

b. Factores determinantes de la demanda:

La principal actividad de los pobladores es cultivar la tierra y animales tales como

gallinas y puercos. La falta de energía eléctrica les impide desarrollar otros tipos de
actividades como alternativa para mejorar sus ingresos económicos.

La falta de energía eléctrica hace que los pobladores estén aislados del resto sin poder
intercambiar información o estar comunicado, sin tener acceso a televisión, radio o
internet. Esto limita su posibilidad de aumentar su productividad y su nivel socio

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económico, porque no tiene la posibilidad de dar el valor agregado a sus productos o
realizar otro tipo de actividad.

Por otro lado, al no contar con accesos a las telecomunicaciones, los niños que
componen casi el 60% de la población de la comunidad, no pueden tener una
educación digna y empiezan a trabajar a temprana edad para ayudar a sus padres, por
lo cual el índice de deserción escolar es bastante elevado; el pueblo no cuenta con un
centro de educación media.

c. Distribución geográfica de la demanda:

Figura N°1. Distribución Geográfica de la demanda – Trinidad, Alto Laguna.

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 a. Proyección de la demanda:

Cuadro N°1. Datos de la Población de Trinidad- Alto Laguna

Figura N°2. Gráfico de proyección de beneficiarios del Proyecto.

Según el gráfico observado, la población de Trinidad en Alto Laguna, en su mayoría está

conformada por niños que obtendrían beneficios en su educación escolar y a su vez, son el
futuro de la comunidad, los que desarrollarán en los años venideros las actividades agrícolas y
comerciales.

C. Oferta:

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La comunidad de Trinidad en Alto Laguna se ubica en el límite de las provincias de Chiriquí y
Veraguas en donde la intensidad de luz es suficientemente constante para entregar el flujo de
energía necesario.

Se validarán precios locales del costo de la implementación y mantenimiento de la instalación

fotovoltaica con la finalidad de ofrecer precios competitivos. Es probable que sea necesario
capacitar y utilizar mano de obra local, lo cual traería un beneficio adicional para los
habitantes de la comunidad.

1. El producto del proyecto:

a. Usos actuales y potenciales:

La oferta del proyecto está compuesta por 2 alternativas. La primera es proporcionar

energía fotovoltaica a la comunidad de Trinidad en Alto Laguna y la segunda brindar
conectividad a Internet.

Dentro de sus usos actuales y potenciales resaltan:

● La comunidad no cuenta con energía eléctrica.

● No tienen conocimientos sobre la energía fotovoltaica ni de los usos o
beneficios del internet.
● Alto Laguna está compuesta por 6 comunidades que representan otro
nicho para el desarrollo del proyecto.

b. Usuarios:

Los usuarios serían la comunidad completa, mejorando su calidad de vida, desde

poder tener cómo refrigerar sus alimentos hasta poder estar comunicados con el
mundo.

Por otro lado, los estudiantes de la comunidad de Trinidad en Alto Laguna, se verían
beneficiados con la energía eléctrica en la escuela, lo cual les daría la facilidad de tener
un mejor desarrollo educativo.

c. Productos sustitutos:

Entre los productos sustitutos se encuentran:

● Suministros eléctricos
● Energías renovables: eólica
● Energía nuclear
d. Productos complementarios:

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 Entre los productos complementarios que se adaptan al proyecto de implementación
de energía fotovoltaica:
● Internet Satelital
● Luces led.
● Servidor de Monitoreo de los paneles solares
● Desarrollo de proyectos de infraestructura por parte del sector público.

2. Identificación de los competidores:

● Entre los competidores principales se encuentran todas las empresas nacionales,

que licitan al estado:
○ La Casa de los Panales Solares – Ciudad de David
○ Electrysol S.A – Ciudad de David
○ Istmo Solar S.A – Ciudad de Panamá
○ Pass S.A - Ciudad de Panamá
○ Solar Power Pat Panamá - Ciudad de Panamá
○ Panasolar International - Ciudad de Panamá
○ Energía Solar Panamá - Chorrera
○ AR4 Solar - Ciudad de Panamá
○ Tecnosol Panamá - Ciudad de Panamá
○ SolarLatam Panamá - Ciudad de Panamá
○ ProSolar Center - Ciudad de Panamá
○ Seca Energy Solar - Ciudad de Panamá
○ FORZA SOLAR - Ciudad de Panamá
○ Solubrite – Ciudad de Santiago

● A nivel internacional

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 Figura N°3. Competidores Internacionales

3. Análisis de la oferta:
a. Comportamiento histórico de la oferta:

La gráfica presentada en la figura N° 4, muestra la variación histórica del costo por Watt a
lo largo de distintas ciudades de Australia; esto nos da una idea del índice histórico
mundial. Se puede ver como desde el año 2012 hasta el año 2018, la tendencia de costo
por Watt en cuanto a paneles solares ha bajado de 2.5 (2012) llegando casi a ser 1.0
(2018).

Esto quiere decir, que por lo menos en los próximos años, la oferta seguirá a la baja, por lo
cual el margen de utilidad del proyecto puede llegar a ser un poco más grande si se logran
mantener los precios. La baja en la oferta viene de la mano con el aumento de la eficiencia
de los paneles solares, lo que implica que el costo por Watt se reducirá aún más.

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 Figura N°4. Comportamiento Histórico de la Oferta

Figura N°5. Costo Nivelado de Energía (LCOE) en EEUU. (Fuente: Reporte del Costo Nivelado de Energía, Lazard, 2018).

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b. Factores determinantes de la oferta:

Entre los factores que determinan la oferta están:

● Distancia de fabricante (China o USA)

● Impuestos de importación de materia prima
● Personal capacitado en instalación de energía fotovoltaica en Panamá
● Desarrollo de la tecnología
● Cantidad de proveedores de paneles solares

c. Distribución geográfica de la oferta:

Figura N°6. Distribución Geográfica de la Oferta

d. Proyección de la oferta:

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 De ser exitosa se podría evaluar la expansión hacia las otras comunidades de Alto
Laguna, ya que la comunidad de Trinidad funcionaria de plan piloto para que las
demás comunidades logren ver los beneficios que esta tecnología tiene y el impacto
en la calidad de vida que les puede dar contar con energía eléctrica.

Además, La Agencia Internacional de Energía estima que el desarrollo de la energía

solar durante los próximos 10 años tendrá un crecimiento del 12%.

D. Determinación de la demanda potencial o insatisfecha:

Con base en el reconocimiento del área y las características bajo las que se vive en la comunidad
de Trinidad – Alto Laguna, y considerando su ubicación geográfica, incidencia de luz solar, las
condiciones socioeconómicas poblacionales y bajo las características del servicio a ofrecer y a la
certidumbre de que no se cuenta con una oferta actual, se puede sugerir, en términos
porcentuales que la demanda será mayor que la oferta, por lo que la unidad de servicio tendrá
oportunidad de incursionar en el mercado. Es decir, en este caso, la oferta es inexistente en la
zona por lo que la demanda es prácticamente del 100%, ya que actualmente no se cuenta con
ningún tipo de suministro eléctrico en la zona.

Figura N°8. Demanda Potencialmente Insatisfecha

E. Comercialización:

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 1. Volumen físico de venta estimado:

Un sistema fotovoltaico general en la comunidad de Trinidad – Alto Laguna se estima la

instalación de un panel solar por familia, considerando que son 25. Haciendo uso de Módulos
fotovoltaicos certificados de acuerdo con la norma internacional IEC- 61215 o equivalente.

2. Precio del producto por unidad:

El costo unitario de cada unidad a instalar es de $3,200.00.

3. Costo del producto por unidad:

SUMINISTRO DE MATERIALES Y EQUIPOS

Dimensionamiento de sistema fotovoltaico B/.389.65

Adquisición de equipos para el sistema fotovoltaico B/.3,200.00

Adquisición de materiales para el sistema fotovoltaico B/.1,459.35

MONTAJE ELECTROMECÁNICO

Instalación de bases y soportes para el sistema fotovoltaico B/.998.65

Montaje de los componentes del sistema fotovoltaico B/.758.72

Instalación de tableros eléctricos B/.908.20

Instalación domiciliaria para iluminación y tomacorrientes B/.1,448.00

PRUEBA DE FUNCIONAMIENTO

Capacitación técnica al beneficiario B/.268.25

TOTAL B/.9,430.82

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 4. Sistema de distribución del producto:

El producto será distribuido por la empresa SOLAR JFEMGC S.A. Desde la ciudad de Panamá
hacia Alto Laguna, la misma se realizará en una sola entrega previamente evaluando y
acondicionando el almacenamiento óptimo y seguro de los equipos.

5. Modalidades y condiciones de comercialización:

a. Forma de pago:

Transferencia bancaria o cheques.

b. Volumen de venta:

Al por mayor.

c. Norma de calidad:

Resoluciones Título Descripción

AN No.8774-Elec CÓDIGO DE REDES NORMAS TÉCNICAS, OPERATIVAS Y

FOTOVOLTAICO DE CALIDAD, PARA LA CONEXIÓN DE
LOS SISTEMAS DE CENTRALES
SOLARES Y CENTRALES SOLARES
Autoridad Nacional de
CON TECNOLOGÍA FOTOVOLTAICA
Servicios Públicos
AL SISTEMA INTERCONECTADO
NACIONAL (SIN).

AN No. 2060-Elec Procedimiento para Procedimiento para que los clientes

Autoconsumo con Fuentes puedan satisfacer su consumo
AN No. 2486-Elec Nuevas, Renovables y Limpias. eléctrico, mediante la instalación de
Plantas de Generación que utilicen
AN No. 3028-Elec
energías renovables y limpias, y
AN No. 5399-Elec también puedan vender sus
excedentes cuando existan.
AN No. 10206-Elec

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 AN No. 10299-Elec

d. Garantía de suministro:

SOLAR JFEMGC S.A. brindará una garantía de suministros debidamente pactada y

establecida en el contrato de servicios.

e. Transporte:

Transporte privado que proporciona la empresa SOLAR JFEMGC S.A.

6. Naturaleza y grado de intervención estatal:

a. Precio:

Precio de cada kilovatio hora en Panamá algo más de 0,18 $ cada Kwh.

b. Norma de calidad:

REQUISITOS PARA INGRESO DE SISTEMAS FOTOVOLTAICOS DEL MUPA.

ANTEPROYECTO DE QUE ESTABLECE REQUISITOS QUE DEBEN CUMPLIR LAS EMPRESAS

LEY: 079 GENERADORAS, TRANSMISORAS Y DISTRIBUIDORAS DE ELECTRICIDAD
PARA PRESENTAR PLIEGOS DE AUMENTO TARIFARLO ANTE LA
AUTORIDAD NACIONAL DE SERVICIOS PÚBLICOS Y SE DICTAN OTRAS
DISPOSICIONES

7. Plan o estrategia de ventas:

● Aplicación del Cross Selling, promocionando nuestro servicio complementario de

mantenimiento del sistema con ofertas económicas y atractivas.
● Marketing en redes sociales.

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 CAPÍTULO 3: ESTUDIO TÉCNICO

A. Localización del Proyecto:

1. Macro localización:

Nuestro proyecto está localizado cerca de la frontera entre las provincias de Chiriquí y
Veraguas, en la Comarca Ngäbe Buglé, Distrito de Ñürüm, Corregimiento de Cerro Pelado,
Poblado de Alto de Laguna.

Figura N°1. Localización Regional de la Comarca Ngäbe Buglé en la Provincia de Panamá.

Figura N°2. Localización Regional del Corregimiento de Cerro Pelado.

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2. Micro localización:

Figura N°3. Localización del Poblado Alto de Laguna en el corregimiento de Cerro Pelado.

Figura N°4. Imagen satelital del poblado Alto de Laguna.

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B. Tamaño del Proyecto:
1. Capacidad de producción:
a. Determinación del tamaño:

Con el personal que se cuenta para la realización de este proyecto, se estima que
la empresa tiene una capacidad de instalación de un sistema fotovoltaico de
paneles solares en 1.5 días, es decir, que al personal técnico le toma
aproximadamente un día y medio la instalación del sistema en una casa.

Haciendo una proyección con las condiciones y recursos actuales, para un ciclo
semestral, se establece que la capacidad de producción del proyecto es de
aproximadamente 104 sistemas fotovoltaicos. Si se ve desde el punto de vista de
comunidades rurales beneficiadas con nuestro producto en un semestre, el
tamaño sería de 4 comunidades (usando como referencia una distribución de 25
viviendas por poblado).

b. Posibilidad de expansión futura:

El proyecto, tiene grandes oportunidades de expansión debido a la alta demanda

de sistemas alternativos de energía como los de paneles solares, producto de la
falta total de energía eléctrica en poblados rurales de difícil acceso. Es por ello
que si se aumenta la mano de obra encargada de la instalación de los paneles y se
optimiza los procesos de adquisición de los equipos, el tamaño de nuestro
proyecto puede aumentar significativamente, logrando beneficiar a más
comunidades rurales en tiempos más reducidos.

2. Factores determinantes del tamaño:

a. Mercado:

En cuanto al Mercado, el sistema ofrecido por nuestra empresa tiene una alta
demanda, ya que en Panamá hay un aproximado de 100 mil familias que no
cuentan con servicios de energía eléctrica. Es por ello por lo que nuestro proyecto
cuenta con grandes oportunidades de crecimiento en tamaño, logrando beneficiar
a muchas familias de escasos recursos que no poseen este servicio tan importante.

b. Tecnología:

El proyecto cuenta con una cantidad limitada de personal calificado con

conocimiento en los diversos procesos tecnológicos necesarios para la instalación
y el óptimo funcionamiento de nuestro sistema de energía renovable. Este factor
ocasiona que el tamaño y la productividad de nuestra empresa no sea tan elevada
por el momento.

De igual forma, el surgimiento de nuevas tecnologías de energías renovables

eficientes puede llegar a influir en la demanda y el tamaño de nuestro proyecto,
ocasionando una disminución en la misma.

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 c. Financiamiento:

Este proyecto inicialmente estaría siendo financiado en un 90% por agentes

externos (Senacyt y Bancos), como un plan piloto enfocado solamente en una
comunidad, es decir, por el momento solo contaríamos con el financiamiento
necesario para implementar nuestro sistema fotovoltaico de paneles solares en las
25 viviendas del poblado de Altos de la Laguna.

d. Materia Prima:

La materia prima utilizada en nuestros sistemas fotovoltaicos viene importada de

China. Como la empresa no se encarga de la fabricación de los paneles solares, el
proyecto está condicionado a los precios y al tamaño de producción de la empresa
distribuidora de la materia prima. Es decir, cualquier variación en los costos, y
cualquier suceso que afecte la producción de nuestro proveedor, puede llegar a
afectar nuestra productividad y por ende el tamaño.

3. Justificación del tamaño:

El proyecto fue seleccionado para una comunidad pequeña en donde habitan 24 casas y
una escuela multigrado, la cual no cuenta con acceso a suministro eléctrico y conectividad
a internet. Esta es una de las tantas comunidades que tienen esta falencia. La comunidad
de Alto la laguna fue seleccionada por su carretera de piedra y su bajo índice de pobreza
multidimensional, índice que se otorga al tener bajo niveles de acceso a salud, agua,
educación, desarrollo rural y necesidades básicas. La comunidad de alto la laguna tiene
tienen a la escuela en un lugar céntrico y sus habitantes residen alrededor de la escuela,
son casas separadas por terrenos amplios y esto se asimila a la mayoría de las
comunidades de bajo recursos que tienen esta falencia, dicho esto este tamaño del
proyecto se ajusta a la pequeña comunidad de alto la laguna como un plan piloto.

C. Tecnología:
1. Análisis de la materia prima:
a. Alternativa de la materia prima:

La alternativa en materia prima del proyecto:

● Desarrollo de postes de madera para suministro eléctrico en la comunidad

de tole corregimiento de cerro pelado (alto de la laguna), con el objetivo de
habilitar energía eólica.

● Desarrollo de un sistema fotovoltaico opcional usando thin film solar

“cinta solar”, el cual es una cinta impresa ultra económica con menos eficiencia, el
cual podría ser capaz de iluminar todo el poblado e incluso habilitar ciertos
aparatos computacionales y de telecomunicaciones.

● Desarrollar una planta fotovoltaica parecida a la de “jaguito solar - Nestlé

” la cual proporciona la energía suficiente para las 25 casas del poblado y las

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 estructuras del gobierno(escuelas, IDAAN , etc.), esto incluye el uso de postes
metálicos para la distribución de la energía

● Desarrollo de un sistema fotovoltaico opcional usando un módulo

policristalino el cual es menos eficiente y más barato, el cual podría ser capaz de
iluminar todo el poblado e incluso habilitar ciertos aparatos computacionales y de
telecomunicaciones.

b. Justificación de la materia recomendada:

La materia recomendada es la utilización de un panel son las siguientes:

● Monocristalino con alta eficiencia: Las celdas IBC de alto costo son
actualmente las más eficientes (20-22%), debido a la base de celda de silicio tipo N
de alta pureza y sin pérdidas por sombreado de barras / dedos.

● La eficiencia general del panel puede verse influenciada por muchos

factores, incluidos; temperatura, nivel de irradiancia, tipo de celda e interconexión
de las celdas. Sorprendentemente, incluso el color de la lámina protectora puede
afectar la eficiencia. Una lámina trasera negra puede parecer más agradable desde
el punto de vista estético, pero absorbe más calor, lo que da como resultado una
temperatura de celda más alta que aumenta la resistencia, lo que a su vez reduce
ligeramente la eficiencia de conversión total. Esto quiere decir que un
monocristalino es más eficiente que un policristalino pero su valor en el mercado
es más alto que el policristalino, pero aun así el policristalino sigue siendo una
opción por los proveedores en el mundo, es el mismo caso para el thin film el cual
tiene un uso para canchas y lugares abiertos en donde se puede implementar el
sistema usando thin film ya que es un poco traslúcido y funciona como vidrio
ahumado.

● Si la celda utilizada es la más eficiente a un 20-22% , esto indica que la

cantidad de paneles disminuye. En este caso el monocristalino de 450W con
eficiencia de 20%, permite abarcar

c. Cuantificación de la materia prima:

Basándonos en los factores técnicos.

● Irradiancia (W / m2)
● Sombreado
● Orientación del panel
● La temperatura
● Ubicación (latitud)
● Época del año
● Polvo y suciedad

Factores del proyecto:

● Cantidad de Casas en la comunidad (25)

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 ● Estructuras y terrenos públicos o del gobierno (Escuela multigrado)
● Demografía

Para la materia prima necesaria se va a necesitar lo siguiente:

Objeto Detalle Cantidad

Módulo Fotovoltaico DHM-72L9-440-460w 25 + 5 Escuela Pueden alimentar un

440 Watts 12V. (M6 cells) refrigerador pequeño,
Cantidad 1 Monocrystalline computadoras
23.5 kg portátiles, tabletas,
teléfonos inteligentes,
cámaras digitales,
herramientas eléctricas,
televisores pequeños y
reproductores de DVD.

Microinversores 0.88 KW 25 + 5 Escuela 162$

Batería Lead Acid Nominal Voltage: 25 + 5 Escuela 70-150$

(Gel) 12 V
Nominal Capacity:
100 Ah - 150ah

Bases para sistemas 100 + 20 Escuela

fotovoltaicos Z

2. Tecnología a ser utilizada:

a. Alternativas de la tecnología en el proceso:

Página 24 de 61
 b. Justificación de la tecnología recomendada:

Nuestra tecnología se centra en el personal necesario para ejecutar el traslado e

instalación de los paneles solares, así como los involucrados en el diseño, compra
y administración de los recursos del proyecto.

3. Descripción del proceso:

a. Proceso total:

Página 25 de 61
b. Procesos intermedios:

1. a. Procesos intermedios:

- Etapas previas a la instalación de paneles solares:

● El primer paso en el proceso de instalación de placas solares es

obtener una propuesta de instalación fotovoltaica en base a las
posibilidades de la vivienda y un análisis del consumo actual que
genera la vivienda, en nuestro caso las viviendas no cuentan con
servicio de energía eléctrica.
● La segunda etapa consiste en que un equipo de profesionales que
sepan cómo se instalan las placas solares realice un estudio previo
de la tipología, orientación y superficie de la cubierta, así como de
las posibles sombras asociadas para determinar si se cumplen
todos los requisitos para la instalación de placas solares,
seleccionar la instalación que mejor se amolde a la misma y a los
hábitos de consumo. Esto va a ayudar a obtener un mejor
rendimiento por parte de la instalación fotovoltaica.
● Una vez hecho esto, deben contarse con los permisos
correspondientes, una serie de trámites y licencias para las que,
en la mayoría de los casos, debemos esperar a que sean
aprobados por el mismo. Además, deberán ser abonadas las tasas
y/o impuestos correspondientes que procedan en cada caso. Se
debe tener en cuenta que se puede contar con bonificaciones
para las instalaciones de autoconsumo. Al tener todos los pasos
previos cubiertos, ya se puede llevar a cabo la instalación
fotovoltaica en la comunidad.

- Instalación de los sistemas fotovoltaicos:

● Primer paso: montar los soportes de la instalación fotovoltaica.

Antes de colocar sobre la cubierta los paneles solares, es

necesario situar los soportes para los mismos sobre la cubierta.
Dependiendo de la tipología e inclinación de esta, variará el tipo
de estructura a utilizar.

● Segundo paso: Fijación de la cubierta y de las placas solares.

Una vez ubicada la estructura, debemos fijarla a la cubierta y

colocar sobre ella los paneles fotovoltaicos. Dependiendo de la
tipología e inclinación de ésta, este proceso se lleva a cabo de
diferentes formas, lo más usual es que la cubierta sea inclinada. El

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 anclaje de la estructura soporte variará en función de la cubierta
sobre la que irá anclada.

Una vez anclada la estructura sobre la cubierta, los módulos se

colocan y fijarán a la misma tras lo que se interconectan entre sí,
para por último ser conectados al inversor.

● Tercer paso: La conexión al inversor eléctrico.

La interconexión de los paneles se realiza en serie entre los

módulos de una misma fila o string, y en paralelo para conectar las
filas entre sí en función de la configuración paneles/inversor. Esto
se realiza mediante los llamados conectores MC4 (son conectores
eléctricos de uso común para la conexión de paneles solares), para
conectar los módulos en paralelo, o directamente al inversor. Es
importante realizar un apriete fuerte de conectores, ya que una
mala conexión repercutirá de forma negativa en el rendimiento
global de la instalación ocasionando posibles problemas como los
denominados puntos calientes, que también pueden afectar a la
propia estructura del panel.

De esta forma la generación eléctrica total del sistema de módulos

se conduce a un mismo punto, cuyo destino final es llegar al
inversor.

Por último, se realiza una conexión en paralelo, que podrá

realizarse directamente en el inversor, completando así la parte
de la instalación de corriente continua (CC), y siendo así conducida
toda la energía recogida por cada panel a través de la radiación
solar en forma de corriente eléctrica hasta el inversor, que estará
situado en un punto cerca del cuadro eléctrico de la vivienda.

Es importante que el inversor se encuentre resguardado frente a

los rayos del sol, es decir, no se debe calentar ya que se vería
afectado su rendimiento, por lo que se aconseja su ubicación en el
interior de la vivienda, o en caso de no poderse y situarlo en el
exterior, dotarlo de algún elemento de protección.

La función del inversor es simplemente la de convertir la

electricidad que recibe en forma de corriente continua a corriente
alterna, que es la que utilizamos en nuestras viviendas en el día a
día. Dicho cambio lo realiza el inversor de forma automática, con

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 una magnitud y frecuencia específicas, para que podamos
disfrutar de ella sin mayores preocupaciones.

Por último, se conecta el inversor en el cuadro eléctrico, como si

fuera un circuito diferenciado de la vivienda, quedando así
completada la parte de instalación de corriente alterna (CA).

● Cuarto paso: Conexión de las baterías.

- Puestas en Marcha: El Protocolo básico de puesta en marcha estándar

para las instalaciones fotovoltaicas, se basa en una serie de pasos, en los
que se revisan los diferentes componentes y se configuran los elementos
“inteligentes”. Para garantizar un correcto funcionamiento de la
instalación de energía solar fotovoltaica existe una serie de pasos con el
fin de descartar posibles imprevistos.
● Configuración de los inversores fotovoltaicos: El
inversor/cargador es el cerebro de la instalación. Su función básica
del inversor es la de convertir la corriente continua que generan
los paneles solares (12, 24V) a corriente alterna a 220V. Aunque
algunos fabricantes han incorporado también funciones de
cargador de baterías, y de control del estado de carga de dichas
baterías, y conexión a un ordenador, Tablet o Smartphone para
monitorizar el funcionamiento de la instalación.

En este caso es necesaria una comprobación del correcto

funcionamiento, inspección y ajuste de los equipos a los
generadores de energía solar fotovoltaica. Revisando la
programación interna del inversor.

● Configuración del equipo de comunicación con la instalación

fotovoltaica: Comprobación del correcto funcionamiento,
instalación y ajuste de los equipos de comunicación a las placas
solares, conexión a red y al inversor. Configuración vía Ethernet,
conexión analógica o GSM.
● Comprobación de las conexiones CC, CA y de líneas de
comunicación: Inspección y ajuste de las conexiones de las
corrientes continua y alterna, y de las líneas de los sistemas de
comunicación correspondientes.
● Medición de los parámetros del inversor solar: Evaluación de los
parámetros de entrada y salida de los inversores del sistema solar
fotovoltaico analizado (potencia, tensión y corriente). En caso de

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 que alguno de ellos no se ajuste a los cálculos, revisión de los
diferentes equipos y conexiones para su subsanación.

4. Aspectos de ingeniería del proyecto:

a. Terreno:

El área total del terreno a utilizar en el proyecto será de no más de 50 m2 ya que

en total se piensan suplir unas 25 viviendas (según el estudio de mercado) y cada
instalación de panel no requiere un tamaño superior a los 2 m2.

b. Obras civiles:

Con el objetivo de reducir la cantidad de obras civiles necesarias para este

proyecto, se tomarán en consideración los siguientes puntos:

● Al ser un proyecto social y parcialmente financiado por el gobierno, se

solicitará permiso para utilizar el colegio de la comunidad como punto de
almacenaje y campamento para la coordinación de la instalación de las estaciones
fotovoltaicas. La ventaja de utilizar este punto como centro de almacenaje de la
materia prima es que está en el centro del pueblo, lo que minimiza los tiempos de
distribución de los equipos a los puntos de instalación.

● El proyecto no contempla red de distribución eléctrica, por lo que no será

necesario la instalación de luminarias para el colgado del tendido eléctrico.

De lo anterior podemos concluir que para la ejecución de este proyecto, no serán

necesarias la construcción de obras civiles mayores.

c. Especificación de mobiliario, maquinaria y equipo:

Para la instalación del sistema fotovoltaico se necesitan los siguientes equipos:

1. Perfiles de aluminio para hacer los soportes de los paneles solares

2. Máquina de soldar para fijar el equipo al techo
3. Andamios y escaleras
4. Planta eléctrica
5. Misceláneos eléctricos

d. Diseño preliminar de distribución de planta:

En las siguientes figuras se muestran ejemplos de los esquemas de las

instalaciones fotovoltaicas en el techo de una vivienda.

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 Figura N°5. Vista en Planta del Techo

Figura N°6. Diagrama de Sistema de montaje de los Paneles Solares

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5. Subproductos del proceso y sus características técnicas:

La instalación de un sistema fotovoltaico requiere de subproductos que van a garantizar el

funcionamiento óptimo.

Subproducto Función
Panel solar Transformar la radiación solar a energía eléctrica.

Baterías Acumular de forma eficiente a energía eléctrica capturada.

Regulador Controlar el nivel de carga de la batería y el panel solar.

Inversor CD/CA Convertir el voltaje DC a voltaje AC.

Cargas CD/CA Consumir la energía producida.
Tabla N°1. Función de los Subproductos

● Panel solar: Un conjunto de paneles constituye la parte generadora de un sistema

fotovoltaico cada uno de ellos están constituido por celdas conectadas eléctricamente
entre sí y pueden ser diseñados hasta una superficie de 2 m2 los arreglos o conexiones
que se pueden hacer es en paralelo y serie dependiendo del sistema a diseñar ya que su
voltaje nominal es 12 V. Su principal función es captar la radiación solar para así
convertirla en energía eléctrica mediante sus células fotovoltaicas.
Partes del panel solar:
- Lamina de Vidrio Exterior. Aproximado de 3 mm, que proporciona
protección a las células como de la lluvia, granizo, arena, etc.
- Encapsulado: Que aísla eléctricamente a las células.
- Células: Son capturan la radiación solar incidente sobre ellos para
generar electricidad.
- Bastidor o marco metálico
- Conexiones entre células.
- Cajas de conexiones: Los terminales para la conexión.
- Diodos de paso o diodos de bypass: Que proporciona rigidez y
protección de agentes externos.

Figura N°7. Panel Solar

● Batería: Su función principal es acumular energía eléctrica durante el día mediante

reacciones químicas, las cuales son usadas en la noche mediante el proceso de la
descarga.

Características de las baterías:

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 - Días de autonomía: son días donde no hay mucha radiación solar,
entran a cubrir de energía eléctrica mediante la descarga de la batería
que está diseñada para esos días de autonomía.
- Capacidad de las baterías: Se valora por su capacidad en ampere-hora
(Ah). La capacidad se basa en la cantidad de energía necesaria para
operar las cargas y días de autonomía.
- Profundidad y régimen de descarga: se conoce como régimen de
descarga al tiempo que demora en descargarse lo cual afecta la
capacidad de la batería. Por esta 24 reacción podemos ver si una batería
tiene mejor capacidad de trabajo, si la descarga es en tiempo corto,
quiere decir que la batería no tiene una buena capacidad para mantener
la carga de lo contrario si el tiempo de descarga es lento será una
batería de mejor capacidad.
- Esperanza de vida: No se mide por cuántos años dure, dependerá del
trabajo a la que estén sometidos normalmente se dan de baja cuando
produce el 20% menos de su capacidad nominal.
- Voltaje: Las baterías normalmente están diseñadas con un voltaje
nominal de 12,24 y 48.
- Condiciones ambientales: el entorno ambiental de trabajo de las
baterías es a una temperatura de 25°C, a menor temperatura tienen
menor capacidad, pero la esperanza de vida es mucho mayor, lo
contrario sucede si la temperatura aumenta, sube su capacidad, pero su
esperanza de vida disminuye.

Figura N°8. Batería

● Regulador: La principal función es evitar que la batería sea sobrecargada por el

sistema de paneles y protegerla de que se descargue demasiado por las cargas de
consumo de corriente directa. El regulador monitorea constantemente el voltaje
de la batería, cuando las baterías están completamente cargadas, el controlador
detendrá o disminuirá la cantidad de corriente que circule desde los paneles hacia
las baterías. Cuando las baterías se descargan a un nivel muy bajo, desconectarán
la corriente que fluye de las baterías a los aparatos conectados.

● Inversor: Tanto la generación y almacenaje de la energía de la radiación solar es en

corriente continua por parte del panel solar y la batería.

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 Los electrodomésticos y equipos funcionan con corriente alterna. Por dicha razón
es necesario convertir la corriente directa para lo cual el inversor funge de especie
de puente entre dichas corrientes. Su función es convertir la corriente continua a
alterna así posibilitar el funcionamiento de los electrodomésticos y equipos.

Características básicas

- Potencia de salida de corriente alterna: Es la potencia que suministra

durante su operación. El inversor tiene una potencia igual o mayor de la
potencia del consumo diario máximo con lo cual garantizamos que en el
momento que todos los aparatos estén encendidos tenga el suministro
eléctrico.
- Frecuencia: La frecuencia de trabajo es de 60 Hz. Nunca cambia la
frecuencia de trabajo a pesar de que puede cambiar las condiciones de
entrada.
- La eficiencia de los inversores es del 90%. Por circuito electrónico es
mínimo la pérdida en el proceso de transformación.

Figura N°9. Inversor para Panel Solar

Configuraciones de nuestro sistema fotovoltaico

● Sistema Fotovoltaico de DC /AC. Es la conexión que nos permite tener un sistema
autónomo para poder brindar un suministro en corriente alterna a las viviendas
garantizar un suministro de energía continuo y eficiente por el uso del inversor
que permite convertir la corriente continua a corriente alterna para el uso de
electrodomésticos y otros equipos.

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 Figura N°10. Conexión a Carga

6. Efectos ecológicos por la producción y uso del producto:

Las instalaciones fotovoltaicas son una fuente de suministro eléctrico, que al contrario de
lo que ocurre con otras fuentes de energía como las centrales térmicas, contribuyen a
proteger el medioambiente, ya que no producen contaminación ni suponen un impacto
importante sobre la fauna y la flora. Los módulos fotovoltaicos son fáciles de integrar en la
arquitectura de las viviendas y el medio que los rodea, se trata de una energía gratuita y
renovable, con el ahorro económico que esto supone. No se producen residuos ni gases
contaminantes o causante del efecto invernadero. No ocasionan ruidos, por lo que no
causan un impacto acústico. Aumenta la independencia energética de los consumidores.

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 CAPÍTULO 4: ESTUDIO ADMINISTRATIVO

1. Organización de la empresa:
1. Organización para la ejecución:
a. Estructura organizativa general:

b. Recurso humano requerido:

2. Gerente del Proyecto (1).

3. Recursos Humanos (1):
a. Jefe de Recursos Humanos (1).
4. Ingeniería y Diseño (4):
a. Jefe de Ingeniería (1).
b. Electricista (1).
c. Ayudantes (2).
5. Mercadeo (1).
6. Externos (2):
a. Contador (1).
b. Abogado (1).

Total de recurso humano requerido:

7. Interno: 7 colaboradores.
8. Externo: 2 colaboradores.

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a. Programación de la ejecución:

Nuestra programación cuenta con 6 etapas principales, las cuales son:

1. Estudio y Refinamiento de Requisitos.

2. Planeación.
3. Modelado.
4. Desarrollo.
5. Pruebas.
6. Entrega.

Figura #1: Actividades.

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Figura #2: Duración de las actividades.

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 2. Organización para la operación:
A. Estructura organizativa general:

B. Recurso humano requerido:

Las actividades operativas consisten únicamente en actividades de
mantenimiento. Para esto, contaremos con un equipo que se encargará de realizar
dichas actividades en intervalos de 6 meses o en casos de emergencia.

El personal necesario para las actividades de mantenimiento es:

● Ingeniero Eléctrico (1).

● Ayudantes (2).

C. Motivo:
La energía solar surge como una nueva alternativa de consumo de energía responsable con el
medio ambiente. El desarrollo de un proyecto de impacto social con viabilidad económica para
brindarle suministro continuo a comunidades que aún no cuentan con este servicio es
importante, ya que la falta de energía eléctrica hace que los pobladores estén aislados del resto
del país sin poder intercambiar información o estar comunicado, sin tener acceso a televisión,
radio o internet.
Lo anterior limita su posibilidad de aumentar su productividad y su nivel socio económico,
porque no tiene la posibilidad de dar el valor agregado a sus productos o generar otro tipo de
actividad. Por otro lado, al no contar con acceso a las telecomunicaciones, los niños que
componen casi el 60% de la población de la comunidad, no pueden tener una educación digna

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y empiezan a trabajar a temprana edad para ayudar a sus padres, por lo cual el índice de
deserción escolar es bastante elevado.
El costo de los sistemas es alto, pero a medida que se incrementa su uso, los precios son más
competitivos, lo que hace que este tipo de fuente de energía empiece a ser muy atractiva para
soluciones energéticas en zonas rurales.

D. Patrimonio
La mayoría de los proyectos pueden ser financiados de una manera mixta; de tal manera que se
puede repartir el riesgo y también las utilidades obtenidas; hay muchas maneras de financiar un
proyecto, no solo el solicitar financiamiento a una entidad financiera; empieza desde el realizar
eventos hasta buscar personas dispuestas a invertir en una idea muy bien presentada.
Para esto podemos citar tres diferentes maneras de obtener el financiamiento necesario:
- Diversas maneras de obtener capital: Las posibilidades son indefinidas; se tiene casi todas
las maneras de poder obtener el dinero necesario para contar con un capital que nos
permita poner en marcha el proyecto.
- Créditos dados por entidades financieras: En general hay tres tipos de tablas de
amortización: la alemana, la americana y la francesa.
El capital tiene un costo y este es uno de los métodos más costosos que hay para poder
financiar un proyecto.
- Emisión y apertura del capital de proyecto
● Es la manera más barata de obtener capital fresco para una empresa o un proyecto; en
específico estamos hablando de acciones.
● La emisión de deuda.
En este sentido lo que buscamos para el desarrollo del negocio es un financiamiento a través
de la SENACYT como proyecto de innovación con impacto social y emprendimiento, entre un
30% al 50% y financiamiento por parte de un banco del 40% al 60%, sumado a esto un aporte
por parte de la sociedad del 10% del costo del proyecto.

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 E. Tipo de actividad:
Somos una empresa con actividad comercial para el desarrollo de soluciones
económicas y ecológicas para ayudar al crecimiento de comunidades
apartadas, a través de suministro eléctrico instalando sistemas fotovoltaicos.

F. Organigrama:

G. Descripción de habilidades:

● Project Manager:
El gerente del proyecto debe tener la capacidad de organizar los diversos departamentos
que forman el proyecto con gran liderazgo, transmitiendo los valores de la empresa al
equipo de trabajo. Además debe tener buenas habilidades de comunicación, planificación
y negociación, así como también, debe ser capaz de identificar los riesgos a los que puede
verse enfrentado el proyecto, a lo largo de las distintas etapas del mismo.
● Encargado de Recursos Humanos:
En primer lugar, el encargado de los recursos humanos, debe tener la habilidad de
identificar las aptitudes y debilidades que tiene cada miembro del equipo de trabajo.
Además, es uno de los principales responsables de transmitir los valores y la implicación y
motivación al resto de trabajadores de la empresa.
Para conseguir establecer relaciones de confianza, y transmitir los valores que aumentan
la implicación de los empleados, es vital que el Director de RRHH posea habilidades
comunicativas, para establecer relaciones comunicativas de confianza, cercanía y
credibilidad.
● Encargado de Mercadeo:

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Principalmente el encargado del departamento de mercadeo, debe tener el conocimiento
necesario para evaluar las variaciones de la oferta y demanda de nuestro producto en el
mercado, de manera que pueda elegir el método más conveniente para promocionar el
producto y así llegar a la mayor cantidad de consumidores potenciales en un determinado
tiempo.
A su vez, debe ser un trabajador sumamente creativo, analítico y con amplio manejo de los
medios digitales y las redes sociales. Debe estar abierto a los nuevos cambios e
innovaciones en el mundo del marketing para que nuestras campañas publicitarias sean
efectivas y eficientes.
● Ingeniero de Campo:
El ocupante de este puesto, debe tener un amplio conocimiento técnico y con mucha
experiencia en cuanto al manejo, diseño e instalación de sistemas fotovoltaicos. También,
debe tener la habilidad de manejar el personal y liderarlos en campo para aumentar la
productividad del personal de campo durante las jornadas laborales.
El ingeniero de campo debe saber administrar recursos, materia prima, mano de obra,
equipos, etc., y debe ser alguien capaz de trabajar bajo presión y de resolver cualquier
problema técnico que se produzca durante los procesos de instalación de los sistemas.

● Eletricista:
Este personal, debe tener conocimientos especializados y prácticos sobre el manejo,
instalación y reparación de los sistemas de paneles solares. Debe poseer experiencia
previa en este tipo de instalaciones y al igual que el ingeniero de campo, debe saber dirigir
y encomendar tareas a sus ayudantes directos, de forma tal, que el trabajo sea más
eficiente y eficaz.

● Ayudante General:
Los ayudantes deben tener conocimientos básicos en cuanto a sistemas de instalaciones
eléctricas. Este puesto no tiene la autoridad para dirigir y encomendar tareas, por lo que
principalmente el personal que ocupe este puesto debe saber escuchar, seguir
indicaciones de sus superiores, de forma tal que su conocimiento básico se vaya
especializando poco a poco.

● Abogado:
El abogado que ocupe este puesto, debe tener conocimientos detallados sobre las leyes y
decretos relacionados con el tema de la generación de energía y con el tipo de sistemas
que se instalarán en este proyecto. Además, debe tener habilidades de asesoramiento
legal y debe ser capaz de realizar todos los trámites y procesos jurídicos de la empresa.

● Encargado de Contabilidad:

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El encargado del área de contabilidad, debe ser un profesional con amplios conocimientos
y habilidades en cuanto a la realización de estados financieros, de manera que se pueda
conocer la situación financiera de la empresa en cada periodo contable. Además, debe
llevar un control de todos los recursos contables y financieros que tiene la empresa.
El encargado de este puesto, debe ser proactivo, confidencial y con buenas habilidades
con los números y con los diversos métodos y sistemas contables que se utilizan en la
actualidad.

H. Tipo de experiencia:

● Project Manager:
Responsable de liderar y gestionar el proyecto para lograr los resultados esperados en
tiempo y forma. Se encarga de conducir las actividades diarias del equipo del proyecto,
ejerciendo un control sobre resultados, plazos y calidad. También mantiene la relación con
los usuarios y los clientes, motivando y brindando apoyo a los integrantes del equipo y
gestionando los recursos necesarios, tomando las decisiones operativas necesarias para
mantener el proyecto en tiempo, alcances y costo.
El project manager debe definir el presupuesto y obtener el mejor rendimiento del mismo,
administrar los grupos de trabajo a su cargo, motivando a sus integrantes, cuidando su
adecuada capacitación o coaching y resolviendo eventuales conflictos, elaborar informes
de avance del proyecto, tomando decisiones correctivas o proponiendo soluciones
alternativas a la gerencia.

● Gestión de RRHH

El responsable de la gestión de Recursos Humanos es responsable de un área vital dentro

de toda organización, es responsable de programas de capacitación, formación, gestión
de talento, entre otros.

Sus funciones como responsable de RR. HH. no se limitan únicamente a selección y gestión
de su grupo de trabajo, por ejemplo, también debe tener una visión estratégica de la
organización y de coordinación empresarial para alinear sus conocimientos con los
intereses y necesidades de otras áreas de la organización.

Debido a que el encargado de Recursos Humanos trabajará con personas debe ser capaz
de sobrellevar los distintos tipos de personalidad, entender a cada persona como un ser
individual que tiene distintas metas y características diversas.

● Mercadeo

El encargado de mercadeo investiga, determina, examina y evalúa la demanda de un

producto, marca o servicio, a los fines de desarrollar campañas y estrategias de publicidad

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atendiendo a las particularidades del público objetivo. En tal sentido, están a cargo de
establecer y conservar su imagen, manteniendo la visión y valores de la empresa.

Se encargan de gestionar los canales de distribución de productos atendiendo a las

particularidades del público objetivo. identificar a la competencia y a los mercados
potenciales, monitorear las tendencias para determinar si es necesario realizar algún tipo
de modificación a los productos, marcas o servicios, trabajar en conjunto con las distintas
áreas a los fines de desarrollar estrategias capaces de atraer a nuevos clientes.

● Ingeniero de campo:

Es el encargado de toda la gestión del proyecto, a todo lo que se refiere el proceso de

empezar el proyecto y completarlo. Incluye gestionar los equipos y personal de campo.
Están en constante contacto con su equipo, documentando el progreso del proyecto,
encontrando y resolviendo problemas y asignando responsabilidades de manera que los
miembros puedan centrarse mejor en los aspectos específicos de un proyecto.

● Electricista

Estos profesionales son los responsables del montaje, mantenimiento y reparación de

todo tipo de sistemas eléctricos tanto en domicilios, como en empresas, industrias
manufactureras o centrales eléctricas. Interpretan dibujos técnicos y planos de
construcciones para decidir cómo instalar el cableado, el lugar de los enchufes,
interruptores, aíslan los sistemas eléctricos con las medidas de seguridad pertinentes.

● Ayudante General

Realizan en tiempo y forma las actividades encomendadas por el jefe inmediato.

Colaboran con trabajadores calificados en la ejecución de trabajos tales como: ebanistería,
albañilería, electricidad y mecánica de refrigeración entre otras actividades de
mantenimiento. Efectúan las tareas más sencillas de fabricación, instalación, reparación o
mantenimiento de divisiones, partes, piezas y otros enseres de madera, metal u otro
material. Cargan y descargan las herramientas y materiales que se necesitan para la
ejecución de los trabajos durante la ejecución del proyecto.

● Abogado

Especializado para ejercer de asesor interno y encargarse de todos los proyectos y

cuestiones jurídicas complejas de la empresa. Garantizarán la legalidad de las
transacciones comerciales y asesorarán a nuestra empresa sobre derechos y obligaciones

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 jurídicas. Consultan y atienden todos los procesos jurídicos corporativos, desarrollando la
política de la empresa

● Contabilidad

Realizar trabajos relacionados con la planificación de las estrategias dirigidas a la

administración de recursos financieros, coordinando, supervisando y controlando los
ingresos y egresos, a fin de dar a conocer la situación financiera y contable de la
Institución.

I. Cuadro del personal:

No. Personal Cantida

d

1 Project Manager 1

2 Gestión de RRHH 1

3 Ingeniero de Campo 1

4 Electricista 1

5 Ayudantes 2

6 Abogado 1

7 Contabilidad 1

J. Metodología:
❖ Método de reclutamiento:

Para asegurar que se realizará un proceso de reclutamiento adecuado, se tomarán en

cuenta los siguientes puntos:

● Los métodos para hacer un contacto inicial con personal potencial;

● La forma en que los solicitantes son evaluados para comprobar si cuentan
con el perfil adecuado para acceder a los puestos disponibles, y la manera en
la que son seleccionados;

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 ● El método mediante el cual se designará y contratará formalmente al
personal que brindará los servicios requeridos;
● El monitoreo del personal designado para asegurar que se satisfagan todos
los requerimientos de personal.
Para el caso del personal idóneo, el reclutamiento se manejara por contacto directo:
En casos donde exista un grupo de funcionarios operativos con experiencia, la manera más
económica de reclutar la mayor porción de los requisitos de personal consiste en
establecer contacto directo por escrito o comunicación personal de otro tipo.
En el caso del personal administrativo, se realizará un reclutamiento por anuncio público:
Publicar anuncios solicitando funcionarios administrativos,, dirigidos a los medios masivos
y comunitarios de comunicación, los mítines y las campañas públicas de información
fomenta la transparencia y la equidad en el proceso de reclutamiento y puede proveer un
amplio grupo de personal potencial de un amplio espectro de antecedentes geográficos y
culturales. La desventaja de este método reside en que puede crear cargas de trabajo
adicionales al tener que evaluar a todos los solicitantes.
Y por último, todo el personal no técnico que trabajara en campo, se reclutará por
recomendaciones y contacto directo en el sitio de la obra; esto ayudará a que las personas
de la comunidad se sientan como parte del proyecto y adicional creará plazas de trabajo y
dejará personal capacitado para posibles tareas de mantenimiento a futuro.
❖ Método de selección de personal:

Luego de completada la fase de reclutamiento, se utilizarán tres metodologías para la

selección final del personal.
● Analisis de CV y formularios de solicitud
Entre los métodos de selección de personal en una empresa, el más clásico es el del
análisis de currículums. Y si bien el sistema ha experimentado pocos cambios en cuanto al
fondo, la tecnología ha mejorado dos partes que tienen mucho que ver con él: la
recepción y digitalización de estos documentos. La idea es que el currículum esté
adecuadamente diseñado y permita conocer de forma esquemática y resumida datos
personales, académicos y laborales de cualquier candidato.

● Entrevista de selección

La entrevista al candidato que opta a un puesto de trabajo sigue siendo un método de

selección de personal muy recomendable. La novedad es que las entrevistas pueden ser
tanto presenciales como online, a través de un sistema de videollamadas, un método muy
eficaz y que ahorra bastante tiempo.

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Asimismo, el tiempo también ha dado lugar a nuevas técnicas y tipos de entrevistas, que
pueden clasificarse en función de las preguntas que se realicen, el canal, el número de
entrevistadores y participantes, la forma en la que se organiza, etcétera.

● Prueba de capacidades

Cuando hablamos de analizar las capacidades de un candidato durante el proceso de

selección nos estamos refiriendo a la necesidad de medir aquello que dice saber hacer en
su currículum, pero también a otras cuestiones como su capacidad intelectual y otras
aptitudes que pueden ser útiles para el puesto que va a desempeñar.

● Método de Inducción:

Hay varias metodologías que se pueden aplicar a la capacitación de un gran volumen de

personal. El uso de modelos centralizados o descentralizados dependerá en gran medida
de los recursos y tiempos disponibles. Los modelos disponibles se examinan en
Metodología para la Capacitación. Dentro de estos modelos, la forma en que se
desenvuelva la capacitación influirá de manera significativa en la efectividad de las
experiencias de aprendizaje, incluyendo:

❖ El contenido de la capacitación
❖ La calidad de la instrumentación de las técnicas de presentación
autodirigidas o cara cara
❖ Los apoyos y las facilidades físicas utilizadas
❖ Los materiales disponibles como referencia continua para el personal de
votación
❖ Método de Inducción:

H. Identificar las relaciones con el sector público y privado:

1. Sector público:

La empresa contará con un capital por parte de entidades públicas, específicamente

SENACYT, el gobierno nacional y autoridades locales en la comunidad donde se llevará
a cabo el proyecto.
2. Sector privado:

Parte del capital de la empresa viene del sector privado (inversiones de los accionistas
principales); la empresa busca desarrollar proyectos sociales, pero de manera
sostenible.
3. Aspectos Legales: (requisitos para la apertura de la empresa, tipo de sociedad
mercantil propuesta, normas que regulan la actividad económica del proyecto, etc.)

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 Personería jurídica o Sociedad Anónima: Grupo #2 JFEMGC S.A
Oficina administrativa Central: en Linda Vista Amelia Denis de Icaza San
Miguelito.
Permiso de operación a nombre de Grupo #2 JFEMGC S.A con un capital de
10,000

4. Normas que lo regulan

Aviso de Operación: Ley 5 de 11 de enero de 2007: “Que agiliza el proceso de apertura
de empresas y establece otras disposiciones”, establece que el Aviso de Operación
detalla la información necesaria que permite la identificación y verificación del
declarante y de la actividad que se proponga llevar a cabo. De igual forma el Aviso
contendrá una Declaración Jurada, la cual es obligatoria para que las actividades
comerciales puedan comenzar.

● Instalación de placas solares y su respectivo mantenimiento.

I. Aspectos Fiscales: (normas fiscales que permiten manejar la depreciación y la

amortización)
● Ley 37 de 10 de junio de 2013 por medio de la cual se establecen incentivos para
propiciar la diversificación de la matriz energética en el país, a través de la
generación solar, promoviendo, por medio de este régimen de incentivos, la
construcción, operación y mantenimiento de centrales o instalaciones solares. Ref:
[Link]
● Ley 33 Ampyme: Las personas jurídicas cuyos ingresos brutos o facturación anual
sea hasta la suma de B/150,000.00 - Exentas del pago del impuesto sobre la renta,
durante los dos primeros años fiscales contados a partir de su inscripción en la
Autoridad. Que los accionistas o socios no sean, a su vez, accionistas o socios de
otras micro, pequeñas o medianas empresas. A continuación debe registrarse la
empresa en la AMPYME, Autoridad de La Micro, Pequeña y Mediana Empresa que
prescriptivo para los negocios cuya inversión inicial no sea mayor a los US
$150,000.00. De 36.001.00 en adelante será obligatorio tener una caja fiscal.
● Inscripción Registro Único de Contribuyentes (RUC) Persona Jurídica: Resolución
No. 201-2579 del 3 de mayo del 2017.

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El gobierno panameño ha aprobado una ley de energía solar que establece incentivos
fiscales, la exoneración de aranceles de importación y la posibilidad de la apertura de
licitaciones para proyectos de energía solar. Panamá quiere promover tanto instalaciones
fotovoltaicas pequeñas como plantas solares

J. Aspectos Laborales: (código laboral que regula la actividad)

Contrato por Servicios Profesionales: Es un contrato por virtud del cual una
persona llamada profesional o profesor, se obliga a prestar un servicio profesional,
técnico, científico o artístico a favor de otra llamada cliente, a cambio de una
retribución llamada honorario.
Artículo 87. Empleador es la persona natural o jurídica que recibe del trabajador la
prestación de servicios o la ejecución de la obra.

Servicios Profesionales (Contrataciones por proyectos a los técnicos)

● No existe dependencia económica del trabajo realizado.

● No existen prestaciones laborales.
● No son válidas las incapacidades.
● Existe flexibilidad de horario de trabajo, según lo convenido entre las
partes.
● Las retribuciones u honorarios están libres de deducciones.
● No permanece de planta en las instalaciones o local del empleador.

Artículo 67. “El contrato de trabajo consta por escrito; se firmará al inicio de la
relación de trabajo en tres ejemplares, uno por cada parte. La empresa conservará
el suyo, al trabajador se le entregará su ejemplar al momento de la firma y el otro
se remitirá a la Dirección General de Trabajo, o a las direcciones regionales del
Ministerio de Trabajo y Bienestar Social, que llevará un registro diario de los
contratos presentados

Se exceptúan los contratos referentes a:

● Trabajos accidentales u ocasionales que no excedan de tres meses.

Artículo 68. “ El contrato escrito de trabajo contendrá:

1. Nombre, nacionalidad, edad, sexo, estado civil, domicilio y número de

cédula de las partes. Cuando el empleador sea persona jurídica, deberá
constar su nombre o razón social, su domicilio, el nombre de su
representante legal, y los datos de inscripción en el registro público.
2. Nombre de las personas que viven con el trabajador de las que dependan de
él.
3. Determinación específica de la obra o servicios convenidos y de las
modalidades referentes a los mismos, acordados para su ejecución.

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 4. Lugar o lugares donde deberá prestarse el servicio.
5. Duración del contrato si es por tiempo fijo o la declaración correspondiente
si es por tiempo indefinido, o para obra determinada.
6. Duración y división regular de la jornada de trabajo.
7. El salario, forma, día y lugar de pago.
8. Lugar y fecha de celebración.
9. Firma de las partes si pudieren hacerlo, o la impresión de su huella digital en
presencia de testigos que firmen a ruego, y constancia de aprobación oficial
del contrato en los casos exigidos por este Código.”

Artículo 75. La cláusula de duración de un contrato por tiempo definido, no podrá

ser utilizada con el objeto de cubrir de una manera temporal un puesto de
naturaleza permanente, salvo en los casos exceptuados en este Código.

● Es legal negociar condiciones de trabajo específicas con sus empleados, sin embargo, hay
límites establecidos por la Constitución panameña, la legislación laboral y los estatutos
convenidos, en lo que respecta a los acuerdos de negociación colectiva. Además, pueden
existir estatutos internos de la empresa, que deben ser respetados. El consentimiento del
empleado o de los miembros de las negociaciones colectivas, es necesaria para modificar
las previamente acordadas condiciones de trabajo siempre que no se renuncia a los
derechos legales.

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 CAPÍTULO 5: ESTUDIO AMBIENTAL

D. Presentación del Proyecto:

E. Beneficio del Proyecto:

F. La descripción del proyecto: (en que consiste)

G. Ubicación geográfica del Proyecto:

H. Condiciones climáticas del área del Proyecto:

I. Descripción de fauna, flora y suelo:

1. Descripción de fauna:

2. Descripción de flora:

3. Descripción de suelo:

J. Estimación de posibles impactos ambientales:

K. Medidas de mitigación (fase de construcción y operación):

1. Fase de construcción (ejecución, instalación):

2. Fase de operación (funcionamiento):

L. Plan de control ambiental o de contingencia:

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M. Plan de cierre del proyecto:

N. Encuesta ciudadana:

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 CAPÍTULO 7: AUTO-EVALUACIÓN AMBIENTAL

El método de autodiagnóstico (Self Diagnosis Method: SDM) fue diseñado para que los gerentes
portuarios realicen un análisis regular de la situación ambiental en sus puertos o industria. Con
esta herramienta se podrá comparar la situación (perfomance) ambiental de daños anteriores y
evaluar el efecto de ciertas inversiones.

PERFIL DE PUERTO O INDUSTRIA

A. Situación Jurídica: Municipal: ___ Privada: ___ Estatal: ___ Otro: ___
B. ¿Quién es el propietario del terreno? Municipal: ___ Privada: ___ Estatal: ___
C. ¿A qué se dedica el puerto (industria, proyecto):

Carga general: ___ Combustible: ___ Pesquero: ___ Otro: ___

D. Tipo de carga: ________________________________________

E. ¿Quién maneja las cargas?: Empresa pública: ____ Empresa privada:
____
F. Ubicación del puerto: ________________________________________
G. Uso de terrenos colindantes:

Urbano/ciudad: ___Recreativo: ___ Industrial: ___ Otros: ___

H. Características marítimas/costera:

Playa arenosa turística: ___ Playa rocosa: ___ Acantilados: ___

Desembocadura de río: ___ Salinas: ___ Otros: ___

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GESTIÓN AMBIENTAL DEL PUERTO O INDUSTRIA

A. Nombre y cargo del funcionario encargado de la gestión ambiental:

___________________________________________________________

B. Personal designado: _______________________________________

C. Número de empleados: _____________

D. ¿Cuenta con grupo de trabajo ambiental? _____________

E. ¿Cuenta con consultores ambientales externos? _____________

F. ¿Cuenta con un departamento ambiental? ___________

G. ¿Cuenta con un Plan de Manejo Ambiental (PMA)? Sí: ____ No: ____

H. ¿Cuenta con Certificación ISO 140001? Sí: ____ No: ____

I. ¿Cuenta con una definición de responsabilidad ambiental a nivel gerencial? Sí: ____ No:

____

J. ¿Cuenta la empresa con planes de contingencia?

Incendio: ____ Derrames de hidrocarburos: ____ Malos olores: ____ Accidentes: ____

Otros: ____

K. ¿La empresa ha brindado capacitación a tus funcionarios sobre los cuidados del medio

ambiente? Sí: ____ No: ____

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POLÍTICA AMBIENTAL

A. ¿Se ha realizado una revisión de la política ambiental de la empresa?: Sí: ____ No: ____
De ser sí, indicar fecha de la última revisión (día/mes/año): __________
B. ¿Cuenta la empresa con una política ambiental?: Sí: ____ No: ____
Fecha de publicación (día/mes/año): ____________
C. ¿Es la política firmada por el Gerente General?: Sí: ____ No: ____
1. Comunicada a todos los grupos de interés: ____
2. Comunicada a todos los empleados: ____

La Política:
1. Especifica los objetivos cualitativos: ____
2. Especifica los objetivos cuantitativos: ____

Demuestra compromisos con:

1. La publicación de un informe ambiental anual: ____
2. La mejora continua: ____
3. La implementación de un sistema de gestión ambiental: ____
4. Mejora de los estándares ambientales más allá de los requeridos por la Ley: ____
5. La reducción del consumo de recursos: ____
6. La capacitación continua de los trabajadores en cuestiones ambientales: ____
7. Otras preguntas: _________________________________________________
8. Uso de energía: ____
9. Pérdida de hábitats: ____
10. Calidad del aire: ____
11. Dragado/movimiento de suelo/rellenos: ____
12. Polvo: ____
13. Gestión de la salud y la seguridad: ____
14. Ruido: ____
15. Contaminación del suelo: ____
16. Gestión de ruidos: ____
17. Calidad del agua: ____

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 CAPÍTULO 8: ESTUDIO FINANCIERO

A. Inversiones:
4. Activos fijos o tangibles:

5. Activos nominales o intangibles:

6. Capital de trabajo:
a. Capital para un ciclo productivo:

b. Capital para un período definido:

c. Capital para rubros específicos:

B. Ingresos y costos de operaciones:

1. Ingresos de operaciones:

2. Costos de operaciones:
a. Gastos administrativos y generales:

b. Costo de venta (o costo de venta de la mercancía vendida):

c. Costo de producción:

C. Financiamiento:
1. Fuente de financiamiento:
a. Alternativa de financiamiento:

b. Justificación del financiamiento recomendado:

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 2. Condiciones del financiamiento:

3. Servicio de la deuda (tabla de amortización del préstamo):

D. Estados financieros proyectados:

1. Estado de ganancias y pérdidas:

2. Flujo de efectivo:

3. Balance general:

E. Evaluación de la viabilidad financiera:

1. Flujo de fondos netos proyectado:

2. Análisis de rentabilidad (criterios de evaluación):

a. Tasa interna de retorno (TIR):

b. Valor Actual Neto (VAN)/Valor Presente Neto (VPN):

c. Relación Beneficio/Costo (RBC):

d. Período de recuperación de la inversión (PRI):

3. Análisis de rentabilidad bajo condiciones de incertidumbre:

a. Análisis de sensibilidad:

b. Punto de equilibrio:

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CONCLUSIÓN Y RECOMENDACIONES

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 BIBLIOGRAFÍA

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 ANEXOS

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