Empresa: SIRLAC (Cusco) Empresa que elabora Yogurt
RUC: 20114916189
Razón Social: ALIMENTOS CUSCO S.C.R.L.
[Link]
Primera parte: Datos de la empresa: (Valia)
- Dueños, directores, Estructura de Administración.
- Indicadores de ventas y rentabilidad actuales.
- Descripción del producto o servicio que provee.
- Ventajas competitivas de la empresa.
- Definición de la categoría en que participa
- Unidades de venta que utiliza (¿cobra por bolsa, por caja, por hora? Etc.)
- Posicionamiento que posee o desea poseer en la mente de sus clientes.
- Canales de distribución que utiliza
- Presentar costo total del producto o servicio. Usar aproximaciones si fuera necesario,
pero deben estar sustentadas.
Segunda parte: (Zayra – Arthur - Guille)
A.- Elasticidad de precio en su producto o servicio
¿Es elástico o inelástico? Sustentar.
B.- Análisis de existencia de elasticidad cruzada.
Explicar contra quién lo evalúan y las razones de esa decisión.
Son bienes: sustitutos, complementarios o indiferentes
De qué formas genera valor a sus clientes.
C.- Análisis del valor económico del producto.
Explicar bien quién es su valor de referencia y por qué lo han considerado.
Explicar bien los factores que componen el valor de diferenciación
En caso de tratarse de factores “cualitativos”, los que componen el valor de
diferenciación, explicar cómo lo han ponderado y lo han cuantificado.
D.- Análisis de precio vs valor económico vs valor percibido.
Determinar si el valor económico resultante es viable para la empresa y explicar las razones
por las cuales sería o no sería.
E.- Hallar el valor percibido de un producto o servicio
Aplicar los métodos vistos en clase u otro método de aplicación.
Tercera parte: (Lucero – Valerie)
Presentar información para el sustento de las oportunidades y relevancia.
Describirla claramente, así como las ventajas por las que lo hace la empresa.
De acuerdo a la gestión con el canal de distribución ¿cuál de las siguientes políticas
desarrollaría?
A.- Mantenimiento de precios mínimos
B.- Limitación de precios máximos.
3.- ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto que Ud. está analizando?
(Justificar)
4.- De acuerdo a la etapa de ciclo de vida en la que está el producto, ¿cómo sería su
estrategia respecto de su etapa en el ciclo de vida?
5.- Ventajas competitivas de su empresa.
Definirlas claramente (razones)
Gestión de la cadena de valor.
Detalle el sistema de gestión de la información de precios de la competencia: ¿cómo
averiguan los precios de la competencia? ¿Cómo envían mensajes a su competencia?
6.- Anticipe alternativas para reducir el costo de respuesta ante un ataque en precios de la
competencia. No se pide transcribir la dispositiva de clase, sino traer propuestas de planes de
acción reales aplicados a la empresa que escogieron.
7.- Estime su capacidad para reducir precios, capacidad para aumentar su volumen de
producción, habilidades Clasifique a los competidores en los grupos estratégicamente:
débiles vs fuertes. Para de marketing para captar demanda, etc. Justificando sus
estimaciones.
8.- Anticipe alternativas de reacción ante un ataque en precio de los competidores mapeados
en el punto anterior. No se pide transcribir la dispositiva de clase, sino traer propuestas de
planes de acción reales aplicados a la empresa que escogieron.
9.- Presentar información relevante para el sustento de las oportunidades y
recomendaciones detectadas.
10.- Posición competitiva de cada jugador con respecto al precio (Descreme, Penetración,
Neutra)
Cuarta Parte: (por ver)
Segmentos de precio del mercado (con diferente sensibilidad).
Segmentos de precio elegido por la empresa y tipo de segmentación utilizada
Desarrollar por lo menos 2 tipos de segmentación
Estructura de precios: vallas de segmentación, medidas de valor.
Desarrollo de las 5 C’s “Estrategia de Marketing en función del valor” para el producto
escogido (cada una de ellas bien detallada)
