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Estrategias de Entrada en Mercados Internacionales

El documento presenta diferentes formas de entrada en los mercados internacionales, desde las menos arriesgadas, como las trading companies, hasta las más complejas, como la creación de filiales. Se describen tres estrategias principales: exportadora, inversión exterior y cooperación o cesión de tecnología, que las empresas pueden adoptar según sus objetivos y capacidades. Además, se destaca que la forma de acceso al mercado puede variar con el tiempo y depende de la complejidad del mercado y de la estrategia elegida por la empresa.

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Estrategias de Entrada en Mercados Internacionales

El documento presenta diferentes formas de entrada en los mercados internacionales, desde las menos arriesgadas, como las trading companies, hasta las más complejas, como la creación de filiales. Se describen tres estrategias principales: exportadora, inversión exterior y cooperación o cesión de tecnología, que las empresas pueden adoptar según sus objetivos y capacidades. Además, se destaca que la forma de acceso al mercado puede variar con el tiempo y depende de la complejidad del mercado y de la estrategia elegida por la empresa.

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Tabla 1.

1: Formas de entrada en los mercados internacionales más frecuentes E6


Fuente: elaboración propia a partir de datos de Otero (2008), págs. 72-73

En el cuadro se recogen desde las formas de entrada más sencilla y que


suponen menos riesgos, como es son las trading companies, hasta las más complejas
y que conllevan mayor riesgo financiero y empresarial, como la implantación de filiales
en el mercado de destino. Entre ellas, hay infinitas combinaciones por las que la
empresa puede optar, dependiendo de sus objetivos, de sus recursos y capacidades y
de los riesgos que pueda soportar.

La empresa puede optar por tres estrategias distintas a la hora de actuar en el


mercado internacional:
 La estrategia exportadora (representada en la figura anterior por la línea azul
marina): la empresa fabrica el producto en el país de origen para
posteriormente exportarlo al mercado de destino.

 La estrategia de inversión exterior (línea verde en la figura anterior): la


empresa fabricante lleva al mercado de destino la venta y además la
elaboración de todo o una parte del producto.

 La estrategia de cooperación o cesión de tecnología (línea azul claro): es un


tercero el que va a explotar las ventajas competitivas de la empresa.

No obstante, la forma de acceso al mercado no siempre será la misma para todos


los mercados, ni siquiera será la misma para un mismo mercado a medida que el
tiempo pase. La forma que se adopte depende tanto de la complejidad del mercado
como de la estrategia que tome la empresa.

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