FUNDAMENTOS DE MERCADEO
ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 2
DOCENTE
MARIA CONSUELO GARCIA
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA
BOGOTA D.C MARZO 2019
DIAGNOSTICO DOFA
DOCENTE
MARIA CONSUELO GARCIA
ALUMNOS
FELIPE ANDRES OCHOA BARACALDO
ANGIE KATHERINE SASTRE PUENTES
JORGE IVAN ROJAS ARAUJO
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
BOGOTA D.C MARZO 2019
INTRODUCCION
El siguiente análisis se realizó para diagnosticar una situación de mercado,
identificaremos fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para así desarrollar
una estrategia que ayudara a la solución de varias problemáticas que se prestan en dicho
mercado y este a su vez tenga un exitoso crecimiento.
DIAGNOSTICO DOFA
“JUGOS DE FRUTA FRESCA”
Matriz DOFA (tomar decisiones y planear en la organización, oportunidades, amenazas
factores externos)
1. ¿Cuáles son las fortalezas y oportunidades del negocio de José?
FORTALEZAS
Buena ubicación.
Precios bajos.
Percepción positiva por parte de los clientes.
Calidad, fruta fresca y variada todos los días.
Les facilita tiempo y les evita proceso de ellos mismos preparar el jugo.
Se dedica a la comercialización específica de una categoría e este caso venta de
jugos vs competencia.
Identificó el cliente objetivo.
Bebidas naturales.
Sondeo sobre sus preferencias a los clientes.
Bajos costos de insumos.
Ampliación del negocio (local comercial).
OPORTUNIDADES
Competencia débil.
Expandir su negocio crecimiento.
Captación de nuevos clientes.
Adquisición de una nueva herramienta para facilitar el trabajo (licuadora).
Nicho de mercado inexplorado.
2. ¿Cuáles son las debilidades y amenazas del negocio de José?
DEBILIDADES
Expansión del negocio sin hacer balance de costos
AMENAZAS
Precios fluctuantes de materia prima
Consumo de nueva línea en cierta época
Percepción de costo fruta procesada vs a la fruta entera
Políticas que regirán
3. Matriz DOFA del negocio
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Ubicación estratégica 1. Expansión del negocio
2. Buenos precios, más sin hacer balance de
clientes. costos.
MATRIZ DOFA
3. Percepción positiva por
parte de los clientes
4. Calidad, fruta fresca y
variada todos los días
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
1. Competencia débil. 1. Aumentar el segmento 1. La captación de nuevos
2. Adquisición de nueva de clientes basado en la clientes debido a que la
herramienta de trabajo escasa competencia. F1- competencia es débil,
(licuadora). O1 permitirá solventar los
3. Captación de nuevos 2. Aprovechar los bajos costos adicionales. D1-O1
clientes. costos para abarcar el 2. Nicho de mercado
4. Expandir su negocio. mercado total F2-O3 inexplorado captación de
[Link] de mercado 3. Aumentar segmento de nuevos recursos D1-O5
inexplorado clientes basándonos en la
buena reputación F3-O5
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
1. Precios fluctuantes de 1. Los precios fluctuantes Estrategia DA
materia prima. de la materia prima no
2. Consumo de nueva línea afectara el producto pues 1. Una buena campaña y
en cierta época. su buena imagen no el manejo de relación con
3. Percepción de costo fruta afectara sus ventas. F3-A1 el cliente, harán que esos
procesada vs a la fruta 2. La percepción de costos costos adicionales no
entera. no afectara debido a la afecten por el retorno
4. Políticas que regirán. calidad de los insumos. rápido de dinero.
F4-A3 D1-A1
4. Simulación del caso.
Lugar: Bogotá, Localidad Usaquén
Ubicada en el extremo nororiental de la
capital de Bogotá.
Limita al occidente con la localidad de
suba
Al sur con la localidad de chapinero
FACTORES GEOGRAFICOS Al norte con los municipios de chía y
sopo
Al oriente con el municipio de la calera
587 barrios
Extensión 6531,6 hectáreas
Suelo urbano 3807,21 hectáreas
283389 predios- 242129 residenciales
Tasa de ocupación 57,6%
Actividad servicios 32,5%
Comercio 20%
Actividades inmobiliarias 14,7%
Industria manufacturera 13,9%
FACTORES DEMOGRAFICOS Tasa bruta de mortalidad 33,2 muertos
por cada 10000 habitantes
Promedio de personas por hogar 3,2
45,4% son hombres
54,6% mujeres
Analfabeta 2,4%
18,6% primaria
27,4% secundaria
27,7 nivel profesional
9,5 estudios de especialización, maestría
o doctorado
32.3% de los predios son estrato 4
24,8% estrato 6
21,1 estrato 3
18.904 empresas en total en la localidad
de Usaquén que el 9% equivale a nivel
Bogotá.
Actividad empresarial:
Sector servicios 80%
Industria 9,4%
FACTORES ECONOMICOS Construcción 6,4%
El 80% corresponde a micro
empresarios.
Sector económico:
Comercio 29,2
Servicios inmobiliarios empresariales y
de alquiler23%
Hoteles y restaurantes 5%
El 44% personas naturales
El 56% personas jurídicas
78,2% Población tienen el poder
adquisitivo para adquirir el producto
Mano de obra económica
Suministros disponibles
Desarrollo actividad de servicios
Matricula mercantil vigente
Concepto sanitario ley 9 de 1979
resolución 2674 de 201
Uso de suelo (oficina de planeación)
FACTORES POLITICOS Lista de precios visibles
Inscripción en el rut
Inscripción en el rit
Certificado manipulación de alimentos
Depósito de la enseña comercial
Normas de producto
Normas de calidad
FACTORES AMBIENTALES Normas de fabricación
Tendencia a la sostenibilidad ambiental
FACTORES TECNOLOGICOS Empresas que producen a escala
industrial 13,9%
CONCLUSIONES
Tomamos la localidad de Usaquén como base para el desarrollo de la matriz, porque es
un lugar con buenas oportunidades puesto que el nivel adquisitivo de las personas es
favorable al igual que su condición socio económica donde se venderían bien los jugos
de Don José, allí hay un gran flujo de personas, también posee amplitud de factores
geográficos para ubicar bien su empresa, es muy comercial y de seguro sus ventas
incrementaran.
REFERENCIAS:
Cámara de comercio de Bogotá. (2006). Obtenido de la biblioteca digital:
[Link]
onomico_usaquen.pdf
Página del DANE. (2005). Obtenido de:
[Link]
Cámara de comercio de Bogotá. (2016) Obtenido de:
[Link]
Region/Noticias/2016/Abril/Conozca-los-requisitos-para-abrir-un-nuevo-
negocio-de-productos-alimenticios
Página Monografías. Páez. (2004). Obtenido de:
[Link]
[Link]