Universidad Tecnológica de la Costa Grande de
Guerrero
Operaciones Comerciales Internacionales Área Negocios
Internacionales
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL
Unidad II
Trabajo: Propuesta de integración e intensiva
Profesor: Leenin Uriel López Covarrubias.
Equipo:
Kenya Alejandra Madora Sánchez
Karen Alina Pérez Cadena
Wendy Galeana Vázquez
Citlali Guerrero Espinoza
Karla Guadalupe Abarca Calleja
Raúl Emiliano Villalobos Gutiérrez
INTRODUCCIÓN
A lo largo de esta unidad hemos trabajado el tema “estrategias” las cuales a mi
opinión son interesantes ya que son fundamentales para el buen desarrollo de la
empresa. En este caso nosotros como equipo estamos hablando de la empresa
McDonald´s es una franquicia de restaurantes de comida rápida estadounidense
con sede en Chicago, Illinois. Sus principales productos son las hamburguesas, las
patatas fritas, los menús para el desayuno y los refrescos. Estrategia es un plan
para dirigir un asunto.
Una estrategia se compone de una serie de acciones planificadas que ayudan a
tomar decisiones y a conseguir los mejores resultados posibles. La estrategia está
orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una pauta de actuación. Una estrategia
comprende una serie de tácticas que son medidas más concretas para conseguir
uno o varios objetivos.
En este trabajo hablaremos de las estrategias de intensiva y de integración.
PROPUESTA DE ESTRATEGIAS DE INTENSIVA
DESARROLLO DE PRODUCTO: Esta estrategia se basa en satisfacer las
necesidades de los clientes y esta estrategia la llamaremos “Tus creencias
se respetan”, esta estrategia va dirigida a un lugar específico el cual es la
India, como todos sabemos la india es un lugar en el cual las reses son
sagradas y McDonald´s es una empresa que realiza sus hamburguesas con
carne de res así que para poder satisfacer a la población de ese lugar
recurrieron a preparar las hamburguesas con carne de pollo y es por ello que
la población de la india consume sus productos.
PENETRACIÓN DE MERCADO: Esta estrategia se llama “Mas canales de
distribución” esta estrategia se basó en la investigación y análisis de la
competencia así nosotros decidimos que es importante que los productos
estén al alcance de todos. Por ejemplo, nosotros que vivimos en Petatlán nos
gustan los productos de McDonald´s pero para poder consumirlos debemos
de ir hasta Lázaro cárdenas o hasta Acapulco y realmente no es bueno ir tan
lejos solo para comprar un producto, así que en nuestra opinión sería bueno
que abrieran una franquicia en Zihuatanejo para así los consumidores de esta
zona estar satisfechos.
DESARROLLO DE MERCADO: Se enfoca en traer miembros a los nuevos
mercados, por ejemplo, trata de abrir nuevas franquicias en otros países y
consigue nuevos socios para estas.
PROPUESTA DE ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN DIRECTA: Cómo sabemos, Mc Donald's,
es una empresa exitosa a nivel mundial. Todo esto lo ha logrado gracias al
marketing que utiliza.
Primeramente, utiliza marketing internacional. La cual ayuda a las empresas
a poder tener un perfil de sus clientes, esto les es útil para identificar su
cultura, gustos, costumbres y comportamientos para así poder realizar un
plan que se adapte a las preferencias de estos.
Pueden desde acoplar sus productos a la forma de comer del consumidor de
ese país hasta hacer promociones que sean de acuerdo a su cultura. Por
ejemplo, el Mc Donald´s en Japón, tiene productos diferentes, son más
vistosos y tienen otros ingredientes como los Nuggets con tofu.
También sacan ediciones especiales dependiendo de las estaciones, o
ciertas épocas del año, por ejemplo, cuando florecen los árboles de sakura.
Otros ejemplos que tiene son hamburguesas con aguacate en México,
salchichas en Alemania, Hamburguesas vegetarianas o de pollo en India,
Pizza en Italia y así sucesivamente. Hasta tiene productos más saludables
para las personas fitness.
Otro factor importante que tienen es su cajita feliz, que les transmite a los
niños alegría y felicidad mientras abren la caja para encontrarse con una
pequeña sorpresa. Y aunque no lo parezca, está es una estrategia a futuro,
porque esos pequeños niños cuando sean adultos, van a querer llevar a sus
pequeños para que tenga la misma bonita experiencia. Y cómo no, hasta
cuándo nosotros éramos infantes llegamos a ver comerciales sobre está
cajita y queríamos que nuestros papás nos compraran una.
Estandarización:
Para que funcione la estandarización el producto debe ser igual y el servicio
idéntico en todos los restaurantes. Y esto se logra gracias a la capacitación
del personal y la formación educativa del dueño de la franquicia. Por ende,
siempre verás que los McDonald´s son los mismos, te atienden igual y no
cambiarán.
Primeramente, McDonald’s opta por las estrategias de integración vertical, que son
un tipo de estrategia basada en la unión jerárquicamente de las compañías y que
comparten un mismo dueño. Podemos diferenciar 2 tipos de estrategia de
integración vertical: hacia delante y hacia atrás.
INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS: La compañía crea subsidiarias que
producen algunos de los materiales utilizados en la fabricación de sus
productos. El control de estas subsidiarias se justifica para crear un
suministro estable de materiales y asegurar una calidad constante en el
producto final. McDonald’s integra las cadenas de valor con la de sus
proveedores, coordinando así sus actividades y logrando ambos beneficiase
con ello.
INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE: La compañía establece subsidiarias que
distribuyen o venden productos tanto para los consumidores como para su
propio consumo. McDonald’s sigue esta estrategia ya que ejercen control
sobre sus franquicias en todo el mundo.
CONCLUSIÓN
Gracias a este trabajo pudimos identificar los diferentes tipos de estrategias que
tienen las empresas, ver cuán importantes son y enfocarlas a Mc Donald´s.
La importancia de las estrategias intensivas es que buscan mejorar la posición
competitiva de la empresa con los productos o servicios actuales. Mientras, que, por
otra parte, las estrategias de integración son utilizadas por las empresas que
quieren llegar a tener un mayor control y para aumentar su poder de negociación
frente a los proveedores, distribuidores y competidores.
Las estrategias implementadas en todas las actividades que realiza la empresa
McDonald´s son de vital importancia para su continuo crecimiento y expansión a
nivel mundial.
Es conveniente crear estrategias para cada área de la empresa las cuales puestas
en marcha conjuntamente permitan obtener los resultados o logros trazados, ya que
no se puede tener éxito sin pensar estratégicamente, y a la vez aumentar su
competitividad. Es decir, es necesario que haya una buena comunicación entre
todas las áreas de la empresa para así obtener los resultados deseados.
REFERENCIAS
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