UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL
Practica 2
INTEGRANTES:
Gustavo Ledezma Chavez
Michelle Damaris Terceros Chila
Juan José Carvajal Coyo
José Ignacio Peñaylillo Orellanos
Lilian Santos Burgoa
MATERIA:
Precio
DOCENTE:
Lic. Cecilia Isabel Castro Rojas
Cochabamba – Bolivia
21 de febrero de 2021
1. Precios basados en costo.
Una compañía tiene tres tipos de productos A, B y C, con producciones previstas de 1.200,
2.400 y 4.800 unidades anuales, los costos son los siguientes:
Gastos de personal es una cantidad fija e igual a 12 millones.
El presupuesto del personal operario de la producción, que se considera coste directo,
asciende a 10 millones. Se sabe que un operario dedica el mismo tiempo en producir una
unidad de B que de C, y requiere el doble para A.
Costes de materia prima. Se utilizan tres tipos de materias primas diferentes para cada
producto con valores por cada unidad de producto elaborado de 100, 80 y 60 Bs,
respectivamente.
Gastos generales. Los gastos generales específicos de cada producto tienen un valor
unitario de 5, 8 y 10 Bs Además, se soportan 3 millones con independencia del volumen
producido que deberán imputarse sobre la base del número de unidades fabricadas de cada
producto.
SE PIDE:
a) Precio sobre el costo total
b) Precio sobre la base del costo más margen
c) Precio de venta por costo variable
d) Análisis del punto de equilibrio
e) Precio sobre la base del costo, más margen sobre el precio
Solución
1. Precios de coste total, variable y directo.
Para obtener los precios de coste variable y directo habrá de establecerse para cada una
de lascategorías de gastos (personal, materia prima y gastos generales), que parte
corresponde a costes, directos y que parte a variables, y además asignar por tipo de
producto.
a) Gastos de personal. Según el enunciado del supuesto, los gastos de personal son
fijos, y ascienden a 12.000.000 Bs. Estos gastos se deben tanto al personal operario (10
millones) como al personal de administración y dirección (2 millones) supondremos
que los costes del personal operario son directos, mientras que los del personal
administrativo son indirectos. Para repartir los costes a cada tipo de producto fabricado
se utilizarán los criterios de asignación propuestos. El presupuesto del personal operario
se reparte en función del tiempo que se dedica a la fabricación de cada tipo de producto.
Se sabe para ello que se tarda lo mismo en fabricar una unidad de B y C, y el doble para
A. Por lo tanto, como se fabrican 1.200, 2.400 y 4.800 unidades respectivamente de los
productos A, B y C, los porcentajes que corresponde a cada tipo serían los siguientes:
Porcentajes
Producto A: 1200 x 2 = 2400 25 %
Producto B: 2400 x 1 = 2400 25 %
Producto C: 4800 x 1 = 4800 50 %
TOTAL: = 9600 Bs
Por tanto, a los productos A y B les corresponderán 2.500.000 Bs. y al producto C,
5.000.000 Bs
El coste unitario del personal operario para cada tipo de producto será:
Producto A: 2500000 / 1200 = 2083,33 Bs
Producto B: 2500000 / 2400 = 1041,66 Bs
Producto C: 5000000 / 4800 = 1041,66 Bs
El presupuesto del personal administrativo y directivo se imputará siguiendo el mismo
criterio anterior, por tanto, se asignará un 25 % para A y B, y un 50 % para C. En
términos unitarios sería:
Producto A: 500.000 / 1.200 = 416,66 Bs
Producto B: 500.000 / 2.400 = 208,33 Bs
Producto C: 1.000.000 / 4.800 = 208,33 Bs.
b) Costes de materia prima. Supone un coste variable y directo. Según el enunciado,
los costes unitarios para cada producto son de 100, 80 y 60 Bs respectivamente. El coste
total asciende:
600.000 Bs
c) Gastos generales. Se distinguen dos tipos de gastos generales:
Por una parte, los gastos específicos, que consideraremos variables y directos. Estos
tienen
un valor unitario para cada producto de 5, 8 y 10 €. Respectivamente, Por otro lado,
aparecen otros gastos generales que se considerarán fijos e indirectos. Estos se
imputarán en base al número de unidades fabricadas. Según este criterio, cada unidad
de producto llevará incorporado un coste de: 3.000.000 / 8.400 = 357,14 Bs
La cuantía de gastos generales será de 73.200 Bs en los específicos y de 3.000.000 Bs
en los no específicos. Una vez obtenidas y asignadas las diferentes categorías de costes:
Los precios de coste de cada tipo de producto serían los siguientes:
2. Precios de venta + margen
a) Margen del 10 % sobre el precio de coste completo:
PV A = Precio coste + Margen = PC + 0,10 PC = PC (1+0,10) = 2962,13 x 1,10 =
3258,34 Bs
PV A = PC x (1 + 0,10) = 1695,13 x 1,10 = 1864,64 Bs
PV A = PC x (1 + 0,10) = 1677,13 x 1,10 = 1844,84 Bs
b) Margen del 10 % sobre el precio de venta para los casos de precio de coste
parcial,
variable y directo.
PVA = PCv + Margen = PCv + w x P
PVA = Pc //(1-w) = 2188,33 / (1-0,10) = 2431,48 Bs
PVB = 1129,66 / (1 - 0,10) = 1255,18 Bs
PVC = 1111,66 / (1 - 0,10) = 1235,18 Bs
2. Precios basados en la competencia.
Encuentra un ejemplo de una empresa que haya aplicado la estrategia de:
a) Monopolio.
YPFB
En nuestro caso, tenemos YPFB (Yacimientos Petrolifos Fiscales Bolivianos). Desde 1996
ha sido privatizado y dividido en capital privado y adquirido por Andina, Chaco, Petrobras
y Transredes. En el marco de la "Ley N ° 3058 de Hidrocarburos" promulgada el 17 de
mayo de 2005 y el "Decreto Supremo de Nacionalización de Hidrocarburos" N ° 28701 del
1 de mayo de 2006, una completa Políticas de control de hidrocarburos. El país se ha
convertido en la empresa monopolista más grande de Bolivia, y el 7 de mayo de 2007 retiró
a todos sus competidores de la industria del petróleo y derivados. Por tanto, una de sus
características es que tiene un control total sobre el precio del petróleo y productos
derivados a nivel nacional, lo que ahora podemos ver cada vez que compramos gas natural.
b) Por debajo de la competencia.
Walmart
Tenemos como ejemplo a la empresa Walmart que, cuando fundó su primera tienda en
1962, comenzó a vender sus productos de calidad a precios más bajos que la competencia
para lograr un mayor volumen de ventas con un menor margen de ganancia. Esta estrategia
se presentó como una campaña a favor del consumidor. Sin embargo, experimentó
contratiempos ya que el precio de alquiler y el precio de compra de la sucursal eran
inusualmente altos, pero pudo encontrar proveedores con costos más bajos que los
utilizados por otras tiendas. Transfirió lo que ahorró a los precios de sus productos. Las
ventas aumentaron un 45% en el primer año de propiedad, alcanzando $ 105,000 en
ingresos anuales, aumentando a $ 140,000 el año siguiente y $ 175,000 el año siguiente.
Hasta un minorista multinacional, que opera cadenas de tiendas departamentales de
descuento y clubes de almacenes.
c) Por encima de la competencia.
Rolex
Los relojes Rolex utilizan esta estrategia de precios porque son más caros que
competidores como Richard Mille, Hublot o Patek Philippe. Esto se debe a que sus
artículos se consideran un símbolo de alto poder adquisitivo o alto estatus económico.
Gracias a la contribución de Hans Wilsdorf, para convencer a la gente de la fiabilidad de
sus revolucionarios relojes, decidió equiparlos con pequeños relojes fabricados por
relojeros en Berna, Suiza (Suiza) Movimiento de alta precisión. valor.
Hoy en día, ha sido considerado por muchos como el máximo representante de la
industria relojera suiza. También es una de las marcas de relojes más famosas con el
inventario más grande del mundo, produciendo más de 2.000 relojes cada día. En 2003,
los ingresos de la empresa fueron de 3.000 millones de dólares [Link] .. En 2007, la
revista "Business Week" clasificó a Rolex en el puesto 71 entre las 100 marcas más
importantes.
d) Precio en los actuales precios de los demás competidores.
Esta estrategia responderá más rápidamente a los oligarcas que venden productos
uniformes (como acero, papel o fertilizantes), y estas empresas suelen cobrar el mismo
precio. Las empresas más pequeñas siguen al líder y cambian los precios cuando
cambia el líder del mercado, no cuando cambian sus propias necesidades o costos.
Coca-Cola y Pepsi
Las dos empresas serán oligopólicas, por lo que aunque no se han confirmado
realmente, sus precios son casi similares. Pero, y si se determina es que ambas marcas
de tanto como Coca-Cola y Pepsi compiten con campañas publicitarias similares.
a) ¿Cómo les fue a estas empresas con la estrategia que eligió?
YPFB
Se podría decir en el caso de YPFB bastante bien, porque en el monopolio de Productos y
derivados del petróleo más gas natural en Bolivia con un presupuesto de 2050 millones de
dólares para inversiones, logró el año 2012 un crecimiento 4200 MM US$ y un Beneficio
neto de 1205 MM US$ el mismo año del 2012.
Walmart
Desde el inicio Walmart trabajó para asegurar su posición y fortaleza en la sociedad a
través de su estrategia de precios bajos, esto le generó una mejor entrada a nuevos
mercados y ganar mayor cantidad de consumidores y así respectivamente ganancias
grandes, Walmart también llegó gracias a su estrategia abarcar un sector de mercado muy
amplio y se encuentra en una vasta cantidad de ciudades en Norte América.
Rolex
A lo largo de su carrera, sostuvo un posicionamiento en el mercado de relojes caros y
sofisticados. Algo impresionante, como Rolex logro posicionarse con un valor de imagen
con una muy buena estrategia de precios, la cual equivale a lujo y prestigio. Creando un
deseo de estatus para el público meta que se dirige Rolex, es la marca de relojes de lujo más
importante del mundo, gracias también a la estrategia con la que nació la empresa ahora
cuenta con ingresos anuales estimados en alrededor de US$ 3.000 millones y una
producción anual que oscila entre 650.000 y 800.000 relojes.
b) ¿Cuál estrategia te parece la más indicada? ¿Por qué?
R. La estrategia más indicada parece ser la del monopolio porque Un monopolio es una
situación de mercado en el que una empresa tiene cierto poder en el mismo, como por
ejemplo, libertad en la imposición de los precios de su producto. Una empresa con mayores
márgenes, y no preocupada rutinariamente por la rentabilidad de su proyecto, es una
empresa que puede pensar en cómo construir un modelo de empresa ejemplar para sus
empleados, en cómo retornar inversión a sus accionistas para que estos la puedan invertir
hasta incluso en otras empresas.
c) Si tú tienes tu propio emprendimiento (si es así, cuéntame de que se trata),
¿Cuál estrategia escogerías? ¿Por qué?
R. A pesar de que actualmente no se cuenta con un negocio propio, como la respuesta
anterior, además de considerar otros datos clave para vender productos, seguiremos
eligiendo la estrategia correcta en función de los productos que ofrecemos. sin
embargo, una de las estrategias más factibles es el precio por encima y por debajo de la
competencia, pues si este es el primero, captaremos primero los posibles prospectos, y
el segundo es que además del precio, valor adicional por lo que impide la decisión de
comprar.
3. Precios basados en el cliente
Encuentra un ejemplo de una empresa que haya aplicado la estrategia de:
a) En el valor
Netflix – Santa Clarita Diet
Sin duda Netflix se ha caracterizado por ser una de las empresas más creativas (y
polémicas) en cuanto a su publicidad. En febrero de 2017 no fue la excepción, pues
para el lanzamiento de su nueva producción Santa Clarita Diet, decidió usar el Times
Square en Nueva York para promocionarla con gran peculiaridad.
En los puntos más emblemáticos de la ciudad lanzó un spot en una de las grandes
pantallas que adornan la plaza en la que aparecía la actriz estelar de la serie Drew
Barrymore, una caníbal que comenzaba a comerse a las personas que aparecían en los
anuncios colindantes.
La campaña resultó un éxito y llamó la atención de toda persona que pasaba por allí.
Además, comenzó a hacerse viral a través de redes sociales.
b) Ciclo de vida del producto: Descremado y penetración
Se basan en este tipo de fijación de precios los fabricantes que introducen en el mercado
computadoras que imitan los modelos de IBM o de Apple. Los principales fabricantes
contraatacan aplicando la misma estrategia de precios a sus productos nuevos. Apple
desarrolló nuqueevas computadoras personales Macintosh y Compaq lanzó una línea
enteramente nueva de Prolinea PC, aplicando las dos empresas los precios de penetración
en el mercado.
Responde:
a) ¿Cómo les fue a estas empresas con la estrategia que eligió?
Les ha permitido diferenciarse de la competencia y están cumpliendo con las
expectativas de sus accionistas así que diría que les está yendo muy bien.
b) ¿Cuál de estas estrategias te parece más “eficiente”? ¿Por qué?
La estrategia de penetración porque es ideal para lanzar una empresa nueva los
consumidores son sensibles a los precios y así obtener un gran margen de beneficio
vendiendo un gran volumen de productos.
4. Conclusiones
Basado en la competencia, el costo, el enfoque del cliente debe establecer el precio
correcto para la venta del producto con el fin de obtener los mejores resultados para la
empresa.
Después de todos estos procesos, el error que la empresa no debe cometer es construir
primero el producto y diseñar el plan de marketing, y luego determinar el precio que
debe ser justo para atraer a los consumidores a comprar el producto.
5. Bibliografía
Etapas del procedimiento de fijación de precios: Determinación de los Objetivos y las Estrategias
de la Fijación de los Precios. (2021). Retrieved 22 February 2021, from
[Link]
de_67.html?m=1