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Esquema para Plan de Trabajo de Ventas

El documento presenta un esquema para elaborar un plan de trabajo para incrementar las ventas. Incluye secciones para definir los objetivos generales y específicos, participantes, caracterización del plan identificando necesidades y priorizando actividades, una matriz de programación de actividades con cronograma y recursos, y secciones para el costo total y monitoreo del plan.

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Luz Huaman
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Esquema para Plan de Trabajo de Ventas

El documento presenta un esquema para elaborar un plan de trabajo para incrementar las ventas. Incluye secciones para definir los objetivos generales y específicos, participantes, caracterización del plan identificando necesidades y priorizando actividades, una matriz de programación de actividades con cronograma y recursos, y secciones para el costo total y monitoreo del plan.

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ESQUEMA PARA ELABORAR UN PLAN DE TRABAJO1

INTRODUCCION

ANTECEDENTES

OBJETIVOS

 GENERALES (es el objetivo principal por el que haces el plan de trabajo)


Ej. Incrementar ventas en 30%
 ESPECIFICOS (en resumen, qué debes lograr para llegar a tu objetivo principal)
Ej. 1. Visitar al menos 5 cliente cada mes.
2. Conseguir al menos 1 cliente nuevo cada mes.

PARTICIPANTES
Defines quién es el responsable del área de ventas, y su equipo de trabajo.

CARACTERIZACION DEL PLAN

 IDENTIFICACION DE NECESIDADES
Por qué se necesita hacer este plan? Ej. Porque no se ha registrado crecimiento de ventas en los últimos
6 meses.
 PRIORIZACION DE NECESIDADES
Qué necesidades en el área de ventas son importantes, y qué necesidades son urgentes. Las diferencias
y ordenas según importancia y urgencia.
 DEFINICION DE ACTIVIDADES
Define las principales tareas que hay que hacer para lograr el objetivo principal: ej.
1. Capacitar al promotor de ventas para que pueda hacer las visitas a clientes actuales y visitas a
potenciales cliente.

MATRIZ DE PROGRAMACION DE ACTIVIDADES Y TAREAS

UNIDAD CRONOGRAMA POR


RECURSOS
ACTIVIDAD DE META TAREAS SEMANAS RESPONSABLES
MEDIDA 1ra 2da 3ra 4ta HU Mat. S/ FF
Visita a N° de 5 Capacit cap Pro 2 Caj Adela
clientes clientes sema ación a acit yec 0 a
actuales. visitado nales fuerza ado tor, chic
s / 20 de r pap a
mens ventas x a
uales bon
d,
lápi
z,
Prepara x Luz
ción de
material
1
También conocido como plan de acción
de
encuest
a
Visita a Estefany
x
clientes

Visita a N° de
potencial clientes
es visitado
clientes s

HU.: Humanos
Mat.: Materiales
S/.: Costo en nuevos soles
FF: Fuente de financiamiento

COSTO TOTAL DEL PLAN EN NUEVOS SOLES

MONITOREO Y EVALUACION DEL PLAN DE TRABAJO


Check list.

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