CÓMO HACER UN
PITCH DECK EFECTIVO
César Mora
¿POR QUÉ
ESTOY
AQUÍ?
¿Cuál es la ruta a seguir?
• Aspectos a considerar
• Aspectos a evitar
• Elementos a incluir
• Versiones de “Pitches” o “Speeches”
• Presentación alternativa
¿PITCH O SPEECH?
¿QUÉ ES UN PITCH DECK?
Es una presentación breve, a menudo creada en
formatos PowerPoint, Keynote o Prezi, que se utiliza para
proporcionar a su audiencia una descripción general
rápida de nuestro plan de negocios, proyecto o idea.
Podemos asirnos a él como una herramienta a utilizar en
reuniones cara a cara o en línea con posibles inversores,
clientes, socios, cofundadores o jefes.
¿POR QUÉ
ESTOY
AQUÍ?
¿PARA QUÉ ME SIRVE ESTO?
ELEMENTOS A CONSIDERAR
ELEMENTOS A CONSIDERAR
1) Cuenta una historia que enganche a las
personas de forma emocional
A todo el mundo le gusta escuchar una historia,
incluso a los inversores. Así que puede ser
interesante contar la historia de tu idea o
negocio.
ELEMENTOS A CONSIDERAR
2) Limita cada slide para expresar una idea.
Debes mantener a tu audiencia enfocada en
un asunto.
ELEMENTOS A CONSIDERAR
3) Prepárate para lograr una primera gran
impresión.
La primera impresión es poderosa. Créelo.
Los primeros 2-3 minutos son fundamentales
para ello.
ELEMENTOS A CONSIDERAR
4) Muestra las personas detrás de tu idea.
Enfócate en los logros más significativos y
relevantes de cada persona. Lo importante es
identificar a esas personas como parte de un
equipo ganador.
ELEMENTOS A CONSIDERAR
5) Manten la consistencia visual en tu
presentación.
Utiliza la misma fuente, colores y formato a lo
largo de todas las slides.
EVITA
EVITA
1) No utilices muchas viñetas.
Mi sugerencia (“casi que ni las uses). Limita su uso
para lo que consideres realmente esencial.
Muchas viñetas puede matar tu presentación.
EVITA
2) No lo hagas muy largo
Promedio de un “entrepreneur pitch”: 38 slides.
Promedio de capacidad de atención de un
inversionista: 10 slides. Haz match.
EVITA
3) Nunca leas palabra por palabra tu guión.
Sonarás como un robot y perderás todo el
contacto visual con la audiencia.
EVITA
4) No crees tus slides con un texto muy
opulento, o que sea pobre visualmente.
La personas no pueden leer y escuchar el
mismo tiempo. Una gran presentación visual
puede inspirar y enganchar a las personas de
forma emocional..
EVITA
5) No hagas tu pitch sin haberlo preparado
antes.
Trata de anticiparte sobre las posibles preguntas
que pudieran hacerte.
EVITA
6) No use letras pequeñas.
Siempre utiliza fuentes con tamaños grandes.
Se recomienda utilizar tamaños de 32 - 44 para
los títulos, por ejemplo; y nunca más pequeñas
que 28 para el texto en general.
¿QUÉ DEBERÍA CONTENER UN
PITCH?
1. Introducción (Portada)
2. Equipo
3. Problema
4. Solución
5. Producto/Servicio
6. Mercado
7. Estrategia
8. Competencia
9. Modelo de Negocio
10. Inversión
11. Contacto
PRESENTACIÓN
TRADICIONAL
INTRO
¿Quién eres y por qué estás
aquí? Hazlo de forma corta,
concreta y amable.
TEAM
Muestra las personas detrás de
la idea y describe brevemente
sus roles.
PROBLEMA
¿Qué problema estás tratando de
resolver?
¿Es realmente un problema?
Esto es importante porque la
razón de ser de tu iniciativa de
negocios parte de la solución a
este problema.
SOLUCIÓN
Describe cómo planeas
resolver el problema.
PRODUCTO/SERVICIO
¿Cómo tu producto o servicio
funciona? Muestra ejemplos.
VENTAJA COMPETITIVA
¿Qué hace a tu solución algo especial?
¿Qué tan diferente eres de otras
soluciones?
MERCADO
Conoce, o al menos intenta
predecir, el tamaño de su
mercado objetivo.
ESTRATEGIA
¿Cómo vas a atraer a
esos clientes
potenciales?
COMPETENCIA
¿Cuáles son las soluciones
alternativas al problema que está
tratando de resolver?
MODELO DE NEGOCIO
¿Cómo planeas ganar dinero?
INVERSIÓN
¿Cuál es su presupuesto
previsto? ¿Qué tipo y cantidad
de inversión estás buscando?
CONTACTOS
Deje sus datos de contacto para que
la gente sepa cómo comunicarse con
usted rápidamente.
VERSIONES DE PITCH
PITCH EN UNA FRASE
Mejor conocido como el Tweet Pitch
Mi Startup/equipo/departamento (nombre
de la empresa/equipo/departamento), está
desarrollando (oferta o propuesta definida)
para ayudar a (audiencia definida) a (resuelve
un problema) con (fórmula secreta).
ACTIVIDAD
Preparen, individualmente, su Tweet Pitch
para la especialización
(tienen 5 minutos para ello)
Reúnase con su equipo asignado y lelo a
ellos. Haga los cambios o sugerencias que
creas conveniente.
ELEVATOR PITCH
Resumir en uno o dos minutos tu speech.
No es un discurso de venta y recibe su nombre,
en referencia al poco tiempo empleado para
utilizarlo, asemejando a un viaje en ascensor.
El principal objetivo es posicionar primero la
imagen sobre la empresa y producto.
PITCH DECK
7-15 minutos
PECHAKUCHA
SU TRABAJO SERÁ
ADAPTAR ESTO A
SU PROPUESTA
MUCHAS GRACIAS
POR TU ATENCIÓN
@MORACESAR
@MARKETINGFRACTAL
