30/11/2020
El poder de lo
simple
Una guía empresarial para eliminar lo
absurdo y ser más racional
Jack Trout
La gente
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Introducción
“Todo lo que hemos aprendido en la
era industrial se ha orientado a
crear más y más complicaciones,
cada vez más personas están
aprendiendo que es necesario
simplificar, no complicar. La
simplicidad es la máxima
sofisticación”
John Sculley
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“ Pensadores e inventores
Ser lo más simple posible
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Fundamentos de
lo Simple
A algunas personas les da
miedo, pero se puede empezar
a pensar y expresarse de
forma simple.
Bobo
Ingenuo
CAPÍTULO I
Lo simple
Por qué la gente Simple
le teme tanto
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Psocólogo John Collard, del Instituto de
Relaciones Humanas de la Universidad de Yale.
S
F A
H O
R U C P
A L
A T OE
S E B E
C O NND
E N L D
A D F E
X S A A
S E I L M
O A R D
O F AOÁ R
E RSS
N
S
A
10
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Para pensar simple y
sencillo
Sacar el ego de en
medio
Evitar las ilusiones
Escuchar mejor
Ser algo cauto
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Capìtulo3 El lenguaje complejo
Puede nublar la mente de las personas
La persona que
hurta habitualmente Cree el ladrón
está convencida de
que la generalidad que todos son
de sus congéneres de su
son de naturaleza condición.
similar.
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Los lideres de verdad no
necesitan confundir
Competencias Lo que
básicas hacemos bien
Autorizar Delegar
Cómo hacemos
Paradigmas
las cosas
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Si logra despejar su mente, podrá pensar de forma más clara
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Capítulo 5 Los consultores
El origen de muchos sinsentidos
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Capítulo 6 Los competidores
Piensen en ellos sencillamente como el enemigo
La guerra La guerra
defensiva es la ofensiva o de
que libran los ataque es la
líderes del estrategia para el
mercado número 2 o 3 en
una categoría • Debe ser flexible
• Debe tener valentía
mental
• Debe ser audaz
La guerra de
La guerra de • Debe conocer los hechos
flanqueo es para
los competidores guerrillas es la • Tiene que tener suerte
pequeños o habitual de las
nuevos empresas más
pequeñas
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Capítulo 7 La estrategiaos
Sobre todo es cuestión de diferenciación
Tener una idea
sencilla que
separe de la
competencia
Contar con las Construir un
credenciales o el programa que haga
producto que que los clientes sean
haga un concepto conscientes de esta
real y creíble diferencia
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Capítulo 8 La orientación al cliente
Se da por supuesto, no diferencia
Cómo aprovechar la retroalimentación
de los clientes.
Cómo mantener los clientes de por vida
Cómo inspirarse en los clientes
Cómo manejar a los clientes difíciles
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Capítulo 9 Presupuestos anuales
Una forma simple de maximizar el dinero
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La gente Los
Hay que pagará un
Los
productos de
Los
productos de
competidores
tardíos
mantenerse poco más
por el valor
alta calidad
deben ser
precio alto
deben dar
suelen entrar
en base a
en el juego percibido más caros prestigio precio
Los precios y No
los beneficios acostumbrar
altos atraen a a los clientes
competidores a comprar por
precio
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Capítulo 11 Las misiones
Lo único que añaden es confusión
Capítulo 12 El liderazgo
Es cuestión de liderar el ataque
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Capítulo 13 La planificación a largo plazo
Sólo buenos deseos
Bruce D. Henderson:
- Curva de la experiencia
- Matriz de crecimiento
- Participación en el mercado
No se puede predecir el futuro
Capítulo 14 Organización
Mientras más simple, mejor
Peter
Drucker
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Capítulo 15 Marketing
Es cuestión de convertir ideas simples en estrategias
Papeles
Psicológicos
Papeles
funcionales
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Capítulo 16 Las nuevas ideas
Es más sencillo tomarlas prestadas
Aumentar o
Minimizar
Emplear para
Otros usos
La forma más
sencilla de
inventar un
Combinar Eliminar
nuevo producto
es adaptar una
idea existente
Invertir o Reordenar
25 Alex Osborn
C Capítulo 17
O
N
89,526,124$
That’saaque
Intentan forzar las cosas lot of moneyen lugar de
ocurran
T encontrar nuevas oportunidades.
E
Capítulo 18
N
Crecimiento
I
D
O
26
13
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La gente
En los negocios, se trata
fundamentalmente de gente
altamente formada y
adiestrada. Intente no
confundirles con tonterías
Capítulo 19
El esfuerzo solo no es la respuesta
That’s a lotcomo
Siéntase of money
un campeón y será un
campeón
Capítulo 20
La auto mejora Deje el crecimiento personal a la persona
Es el traje nuevo del emperador
Empiece por mejorar lo básico
Después de lo básico, trabaje en construir habilidades
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Capítulo 21 El éxito
Se trata de encontrar un tren al
cual subirse
El éxito no se encuentra dentro de uno mismo, el
éxito se encuentra afuera
Trabajar Coeficiente Hobby Producto
Empresa
duro intelectual personal Idea
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Capítulo 22 La crítica
Ser simple no será fácil Nos dirán que
<<todos
sabemos
Nos llamarán eso>>
<<simplistas>>
Nos acusarán de
<<no entender>>
Nos acusarán de
<<perezosos>>
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La mejor revancha frente a los críticos, es tener la razón
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En Conclusión
No nos malinterprete. No a todo el mundo le gusta la <<complejidad>>. A los
que practican la sencillez les va muy bien, gracias.
En el desarrollo de este libro se hablo
principalmente sobre los males de la complejidad
y cómo puede entorpecer el hacer lo correcto en
cada circunstancia.
Termino con la idea de que lo simple y sencillo
ha sido la base de muchas historia de éxito en
31 los negocios.
Gracias
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