Estrategias y Oportunidades de Ramo
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FrankCasiqueCaso Ramo
PREGUNTAS DEL CASO
[Link]ál ha sido la evolución y la estrategia de innovación de RAMO
Ramo nació como una idea casera que se convirtió en un producto que hoy en día es
un icono, un símbolo de los colombianos. Al principio fueron ventas de tortas a los
amigos, pero pronto se transformo en ventas tienda a tienda e innovo su portafolio
con un producto simple pero eficaz que consistía en el mismo ponqué, pero cortado en
pedacitos para vender porciones individuales fáciles de consumir y a un precio más
asequible. De ahí diversifico su portafolio de productos expandiendo su nicho de
mercado a otras regiones del país, convenciendo a los vendedores de usar la estrategia
de triciclos.
Ramo constantemente se encuentra innovando, experimentando con nuevos
productos, buscando las formas mas efectivas de patrocinarse como la frase icónica
“feliz cumpleaños amiguitos les desea ponqué Ramo” e incluso la empresa opto por
fabricar su propia materia prima, mejora constantemente sus plantas para poder
ofrecerle al cliente precios bajos.
La marca comunica vanguardia, modernidad e innovación, sin dejar de lado la tradición
que es ya la marca para los colombianos.
Una de sus últimas estrategias de innovación consiste en la tienda Ramo, la cual es una
cafetería con solo productos Ramo diseñada para acercarse mas a los clientes y sus
opiniones directas.
[Link]áles son las mayores ventajas estratégicas y desventajas de RAMO.
Ventajas
- Gran nicho de mercado debido a su variedad de productos.
- Diferentes sistemas innovadores de distribución y ventas.
- La tradición de la marca que evita un gran golpe de la globalización
- Produce su propia materia prima
- Precios bajos y alta calidad
- La mejor de las distribuciones
Desventajas
- La tradición de ser reconocida como una marca de ponqué, que hace que el
público general se sienta extraño al ver un producto diferente.
- Falta de seguridad en su estrategia
- Mercado fuera de Colombia nulo
[Link]áles son sus principales competidores.
Sus principales competidores son los gigantes como: Nutresa, Bimbo y galletas noel
[Link]áles son las fortalezas y debilidades de la empresa RAMO (listar mínimo20,
teniendo en cuenta los factores internos: infraestructura, clientes, proveedores,
intermediarios, recurso humano, estructura organizacional, entre otros).
Fortalezas
- Posee diversas plantas en el país
- Su maquinaria se actualiza constantemente
- No depende totalmente de los proveedores ya que produce su materia prima
- La empresa se rige por una junta directiva
- Sus clientes le dieron tanta aceptación al producto que hoy en día se considera
tradicional del país
- Ramo se encuentra siempre en constante innovación
- tiene la capacidad para producir suficiente para todo el país
- su junta directiva esta formada no solo por los herederos de Ramo sino también
por profesionales bien capacitados
- excelente trabajo de sus trabajadores e infraestructura para poder mantener
precios asequibles
-Trabajadores constantemente actualizados a las innovaciones del medio y de la
empresa
Debilidades
- Tiene compañías que operan individualmente
- En caso de no poder generar su propia materia prima necesitaría mucho soporte
de los proveedores
- Sus nuevas tiendas pueden competir directamente con sus distribuidores lo que
traería conflictos
- Miedo a incursionar en mercados internacionales
- Estancamiento en generación de ideas para atraer al cliente
- Tratar de unir las compañías individuales pueden surgir problemas
- Perder ese toque que hace tradicional a la empresa
- Perder la dirección y la idea original con la que fue creada la empresa con la
muerte de su fundador
- Descuidar sus productos consolidados por incursionar con nuevos
[Link]álesson las oportunidades y Amenazas de la empresa RAMO (listar mínimo15,
teniendo en cuenta los factores externos económicos, sociales, políticos, crecimiento,
desarrollo, cambios demográficos, culturales, tecnológicos, entre otros).
Amenazas
- Le afecta directamente el estado económico del país dado que sus productos no
son de primera necesidad
- El mercado global es una constante amenaza debido a que pueden llegar
competidores nuevos desde fuera del país
- La marca debe encontrarse siempre a la vanguardia para no perder su prestigio
- La inflación de la moneda ha hecho que el precio de sus productos suba
- Generación de nuevas marcas de productos similares a mejores precios
- Sus nuevos productos no siempre son bien recibidos en algunas partes del país
- Su método más efectivo de comercialización es el tienda a tienda si por algún
motivo no pudiera seguir realizándolo de forma normal obtendría muchas perdidas
Oportunidades
- Incluye vitaminas a sus productos para obtener mayor aceptación
- Es una marca tradicional colombiana, por tanto, no posee problemas de
aceptación y puede experimentar con productos diferentes
- Ampliar el negocio a más nichos
- Ramo busca brindar nuevas experiencias a los consumidores a través de los
nuevos puntos de venta
- Contacto directo con las opiniones de los clientes con su nuevo modelo de tienda
- Gracia a la globalización puede intentar nacionalizar productos populares en el
extranjero
- evolucionar el logo de la empresa para atraer a las nuevas generaciones
- Rejuvenecer la marca y sus métodos tradicionales