ACEITES COMESTIBLES:

 Alicorp sostiene su sólido liderazgo en la categoría, alcanzando una participación de

volumen de 53.7% a Diciembre’14. Los buenos resultados fueron impulsados por Primor,
marca líder del mercado que tuvo un año muy activo renovando sus empaques y lanzando
la nueva variedad Primor Aceite de Oliva (Feb’14) para complementar el portafolio.
 En el 2015, el mercado de aceites domésticos se contrae -0.7% en volumen vs. 2014,
mientras que Alicorp (sin maquilas) crece +8.5% en volumen vs. 2014.
Primor (+18.6% en volumen vs. 2014) marca líder del mercado, complementó su
posicionamiento de salud con el lanzamiento de Primor Corazón (Mar’15) e implementó la
campaña “Dile Si a Primor” en la cual se sustentan los beneficios de salud, atributo que
construye el valor de esta categoría. Finalmente, Alicorp mantiene su liderazgo en los
demás segmentos de precios a través de su amplio portafolio de marcas. Además se
enfocaron esfuerzos en expandir el alcance geográfico de 18 la marca Norcheff (Mar’15)
con el objetivo de detener el crecimiento del segmento de marcas súper económicas, con
lo cual se logró un crecimiento de 10,000 toneladas vs. 2014.

 En el 2016, Primor crece +6.3% en volumen vs. 2015 y consolida su liderazgo en el

mercado alcanzando una participación histórica de 21.7% en volumen y 24.2% en valor a
Diciembre. Por parte, Nor cheff continúa liderando el segmento de marcas súper
económicas creciendo +47% en volumen vs. 2015.
 En el 2017, el segmento súper económico (T4) cobra mayor relevancia llegando a
representar el 37% del mercado. Alicorp crea la estructura de ventas de marcas Value y
participa en este segmento con las marcas Nor Cheff y Tri-A. Nor Cheff logra co-liderar el
segmento, creciendo 3.5% en volumen y 7.1% en valor vs. 2016. Tri-A se lanzó en junio de
2017 para comercializarse en Lima, donde se concentra el 60% del volumen del segmento
 En el 2018, el segmento súper económico (T4) cobra mayor relevancia llegando a
representar el 39% del mercado. Primor mantiene el liderazgo en la categoría total con
17.2% de share en volumen, 20.6% en valor y continúa fortaleciendo su valor de marca
como la más saludable del mercado. Cocinero continúa siendo la segunda marca del
mercado con 8.5% de share en volumen y 9.5% en valor,
 En el 2019 En Primor continuamos construyendo alrededor del Bienestar con el
lanzamiento de Primor Defennsas con vitaminas A, D, K. En Cocinero tuvimos la campaña
de “la papita” que fue el primer paso para construir un posicionamiento más emocional
con la marca apalancado en la diversión y
 finalmente con Cil continuamos construyendo entorno a la calidad con la campaña “Elige
calidad,
 Elige Cil”.

MARGARINAS:

 En el 2014, Manty continúa liderando el mercado logrando 45.5% a Diciembre’14, gracias

a su excelente ecuación de valor y su posicionamiento como la mejor margarina para el
untada. Sello de Oro se mantiene como la segunda marca más importante del mercado
 con 20% de participación gracias a su posicionamiento como la margarina ideal para la
cocina y repostería.
 En el 2015, Manty continúa liderando el mercado creciendo a 44.1% en el 2015 (+1.8 pp.),
gracias a su posicionamiento como la mejor margarina para el untado y al lanzamiento de
Manty Plus, Sello de Oro mantiene su participación de mercado y su posicionamiento
como la segunda marca más importante con 21.5% de participación en el 2015
 En ele 2016, En marcas, Manty continúa liderando el mercado creciendo su participación a
44.7% de la categoríaen el 2016 (+0.6 pp vs. 2015.). Sello de Oro mantiene su participación
de mercado y su posicionamiento como la segunda marca más importante con 21% de
participación en el 2016
 En el 2017, Manty continúa liderando el mercado con 43.9% de la categoría en el 2017,
gracias a su sólido posicionamiento como la mejor margarina para el untado y
consolidando Manty Plus como una innovación de sabor diferenciado a precio
conveniente. Sello de Oro se mantiene como la segunda marca de mayor importancia,
ganando participación de mercado en volumen 22.0% (+1.0 pp.).
 En el 2018, Manty continúa liderando el mercado con 42.2% de la categoría en el 2018,
gracias a su sólido posicionamiento como la mejor margarina para el untado. Un hito
importante este año fue que la marca lanza la campaña “Cambia esa cara”, logrando gran
impacto en el consumidor. Sello de Oro se mantiene como la segunda marca de mayor
importancia con 21.3% en volumen, consolidando su presencia en cocina y repostería. Este
incremento se da gracias a la excelente campaña culinaria realizada el 2017

 En el 2019, Manty continúa liderando el mercado en participación en valor de la categoría

en el 2019, gracias a su sólido posicionamiento como la mejor margarina para el untado y
actividades dirigidas al canal. Sello de Oro, por su lado, se mantiene como la segunda
marca de mayor importancia en participación en valor, consolidando su presencia en
cocina y repostería. el lanzamiento de Delicrem. Gracias a su campaña y el perfil de
producto valorado por toda la familia, Delicrem logró obtener 8% de SOM en el
autoservicio a 6 meses de su ingreso al mercado

FIDEOS:

 Don Vittorio se mantiene un año más como

la marca líder a nivel nacional. Además, la marca ingresa a categorías adyacentes con Don Vittorio

Delidúo (Jul’14), pasta y salsa en un solo producto, y Don Vittorio Colección Maestra (Jul’14),
pastas

especializadas.

Nicolini mantiene su liderazgo en Cusco, y Lavaggi mantiene su fortaleza histórica en el Norte del

país y continua creciendo en Arequipa, Cusco y Juliaca donde ingresó el año pasado.

 Don Vittorio, marca líder de la categoría con 20.8% de participación en volumen en el 2016
continua con su campaña “El placer de dar lo mejor”. Lavaggi, nuestra segunda marca del
 mercado, crece en participación alcanzando 16.6% (+1.6 [Link]. 2016) que representa una
participación histórica. Este crecimiento se obtiene gracias a la nueva campaña “Lavaggi,
los fideos oficiales de la Selección”, la cual tuvo como objetivo el reforzar el contenido
nutricional de nuestro producto a través de una alianza estratégica con la Federación
Peruana de Fútbol (FPF)
 En el 2017, Lavaggi alcanza 15.7% de participación en volumen, ubicándose en la segunda
posición a nivel nacional. Además, crece en embarques 2.6% vs. 2016. Este crecimiento se
da por el fortalecimiento de la propuesta de valor de Lavaggi asociado a nutrición, en un
contexto en donde este atributo se vuelve más relevante en la categoría.
 En el 2018, Lavaggi, del mismo modo, ha tenido excelentes resultados a nivel de volumen,
creciendo en
 embarques 4% vs el 2017 y logrando 15.8% de participación en valor según KWP. Estos
logros
 se deben a la campaña “Ustedes que comen” lanzada en Abril 2018 que fortalecen su
 posicionamiento dentro del mundo de nutrición. Con esta campaña, Lavaggi demostró que
es el
 fideo ideal para darle a los hijos la energía que necesitan para los retos del día a día.
 EN el 2019. Adicionalmente, Don Vittorio fue reconocida como una de las marcas más
valiosas del Perú según el estudio “Brand Z” realizado por la agencia Kantar Millward
Brown. Nicolini enfocada en calidad, Alianza enfocada en precio con especial foco en el
Oriente y Lavaggi enfocada en nutrición. Esta última 27 fuertemente soportada por el aval
de la Federación Peruana de Fútbol,

HARINAS:

 En el 2014, Blanca Flor, mantiene su liderazgo en el segmento de Harinas preparadas.

Asimismo, la marca lanzó una nueva presentación de 500 gr. con el fin de llegar a más
hogares en el Perú (Jul’14). Blanca Flor establece sinergias con Sandra Plevisani,
conocida empresaria repostera
 En el segmento de harinas preparadas, Blanca Flor mantiene su liderazgo con 67.1%
aumentando sus volúmenes de ventas en +3.6% en el 2015. Esto gracias a la campaña
“Pon tu casa en Modo Keke”, que busca promover la repostería y fortalecer su
posicionamiento como la marca experta repostera.
 En el 2016, Blanca Flor continua liderando el mercado con 64.6% de
 participación en volumen, manteniendo sus volúmenes de ventas en el 2016 vs. el año
anterior. Esto se da gracias a que se continuó con la campaña “Pon tu casa en Modo
Keke”, en alianza con la marca Sello de Oro y con Sandra Plevisani como aval repostera por
segundo año consecutivo
 En el 2017, En el segmento de Harinas Preparadas, Blanca Flor continúa liderando el
mercado con 63.5% de participación en volumen y 69.2% en valor. Este año, continuamos
con la estrategia de impulsar la repostería en el Perú y de convertir a Blanca Flor en la
marca experta en repostería para esto se realizaron las siguientes acciones: Se lanzó el
tercer año de la Campaña Modo Keke. Ii. Se mantuvo la alianza con Sandra Plevisani por
tercer año consecutivo y iii) Estrategia digital iii) enfocada en educación en la preparación
de recetas caceras.
  En el 2018, Bajo la estrategia de valorizar la categoría, se continuó con el objetivo de
impulsar la repostería en el Perú vía Blanca Flor y enfrentar el mercado de granel con
Favorita Cocinera. Blanca Flor aceleró su crecimiento de embarques 7.2% vs. 2017,
principalmente por harinas. Es importante mencionar que Blanca Flor obtiene un premio
Effie de bronce en la categoría “media idea” por la creación de su propio programa de
repostería vía Facebook llamado “Momentos para compartir” de la mano de Sandra
Plevisani.
Blanca Flor continuó con el reto de incrementar la penetración de la repostería en el
hogar, por lo
 que lanzó el nuevo recetario Dulces Momentos Blanca Flor, con más de 70 nuevos motivos
para
 compartir con los que más quieres

CEREALES:

 En el 2015, el mercado de cereales crece en +10.2%, mientras que Alicorp incrementa sus

embarques en +13.2%, con lo cual continúa liderando el mercado y a Junio’15 alcanza 79.1% de

participación en volumen y 69.1% en valor. Esto se logra gracias a su portafolio bajo la marca
Angel,

ofreciendo productos para toda la familia: cereales naturales, saborizados, rellenos y dietéticos.

 En el 2016,. En el 2016, Alicorp continúa liderando el mercado de Cereales y alcanza 75.5%

de participación en
 Volumen. Esto se
 logra gracias a su extenso portafolio bajo la marca Angel, ofreciendo productos para toda
la familia:
 cereales naturales, saborizados, rellenos y dietéticos. En Junio del 2016, Alicorp lanzó
Cereales
 Life con 6 variedades (cero, fibra, granola, multigrano, proteína, granos enteros con miel)
 En el 2017, En el 2017, se lanzó Angel Semillitas con el objetivo de incrementar el consumo
de cereales a
 través de la inclusión de “7 semillas andinas” . Life se consolida como el líder del
segmento cereales para adultos con 38% de participación en
 valor según CCR a nivel Autoservicios Lima + 4 ciudades, con sólo un año y medio desde su
 lanzamiento. Se lanzó una nueva presentación Six Pack Life en empaque personal con el
objetivo
 de ofrecer mayor practicidad
 En el 2018, En el 2018, cereales Angel mantiene su liderazgo en el segmento infantil, según
CCR a nivel
 Autoservicios Lima, alcanzando 61% de participación en volumen. Angel apalancado en un
 portafolio nutritivo, variado y práctico para el ama de casa, lanza barras de cereal en dos
 presentaciones: Zuck, elaborado a base de hojuelas de maíz y Copix, con sabor a chocolate
y
 marshmallows, convirtiéndose en una Mega Marca Nutritiva al participar en tres
categorías:
 cereales, barras y avenas. El lanzamiento de Life (Sem II’16) fue soportado con una
potente campaña publicitaria bajo la
 frase “no existe una sola manera de vivir saludable”
 En el 2019, Angel continúa liderando el segmento de Cereales infantiles, apalancado en su
propuesta de valor
 simplificada de “Fácil y Rica Nutrición”. Angel se relanzó con nuevos empaques
 enfocando su comunicación en los beneficios nutricionales más relevantes para el ama de
casa:
 Hierro que ayuda a prevenir la anemia y Vitaminas del Complejo B para utilizar mejor la
energía de
 los alimentos. En cuanto a innovaciones, Angel lanzó el nuevo cereal Angel Corn Flakes.
 Life participó por primer año como auspiciador oficial
 de la maratón más importante a nivel nacional “Life Lima 42K” organizada por Adidas,
fortaleciendo
 considerablemente el conocimiento de marca
 GALLETAS:
 En el 2014 Alicorp mantiene su liderazgo en la categoría de galletas logrando 36.2% de
 participación en volumen. n. Esta participación se logra a pesar del incremento de precios
que se dio
 en galletas dulces saborizadas a partir de la segunda mitad del año. Los relanzamientos de
las
 marcas Casino y Tentación con nuevos empaques, la nueva estrategia de Go-to-Market

LAVANDERIA:
DETERGENTES
 En el 2014, Alicorp continúa fortaleciendo su liderazgo en la categoría y en Diciembre
alcanza un nuevo record histórico de participación de mercado con 57.1%. las
principales iniciativas destacan el lanzamiento de Bolivar Efecto renovador (Abr’14),
lanzamiento de Opal 2 en 1 (Jul’14) y el relanzamiento de Marsella Max (Mar’14).
Adicionalmente,
Alicorp lideró cambios en la estrategia de precios de la categoría, logrando rentabilizar aún
más el
crecimiento de las marcas, sin perder competitivida

 En el 2015, fue reforzada en el segmento Premium con los lanzamientos de

 extensiones de línea de la marca Bolivar: Bolivar con toque de suavizante (May’15) con un
volumen
 de venta de 2,193 toneladas. En el segmento Mainstream, Opal se consolidó como marca
líder con 20.6% (+2.7 pp.) con un
 incremento de sus ventas en volumen de +9.7%, a través del posicionamiento de la
extensión de
 línea lanzada en el 2014 Opal Ultra 2 en 1 como especialista en remoción de manchas.
Marsella incrementa su participación a 18.3% (+2.9 pp.)
 con un incremento en sus ventas de +23.0% y consolida su posición de líder en el
segmento
 económico gracias a su nueva línea Marsella Aromaterapia (May’15)

 En el 2016, Bolívar alcanzó 14.6% de participación

 en volumen y continúa consolidándose como líder del mercado en el segmento Premium.
Para consolidar su liderazgo en el segmento, en Julio del 2016 se realizó el lanzamiento de
Bolivar Evolution, producto destinado a fortalecer el posicionamiento de la marca en el
atributo desempeño
 en limpieza.
 segmento Mainstream, Opal se consolida como la marca líder con 20%de participación al
 cierre del año 2016. Adicionalmente gana el premio Effie de Plata por la campaña “Riete
de las
 Manchas” desarrollada en 2015. Marsella a partir del tercer bimestre del 2016, se
 convierte en la marca líder del mercado a nivel nacional, alcanzando 20.6% de
participación.

 En el 2017, la marca Bolívar marcó su ingreso al mercado de lavado de ropa de bebé

gracias al lanzamiento de detergente Bolívar Baby & Kids en agosto del 2017. Según CCR,
este lanzamiento
 alcanzó 0.6% de participación en volumen dentro del canal autoservicios a diciembre
2017. segmento Mainstream, Opal se consolida como la marca líder con 19.0% de
participación en
 volumen al cierre del 2017 y continúa ampliando la brecha con su principal competidor.
 Marsella alcanzó una participación de 21.5% en volumen al cierre del 2017 y se
 consolidó como la marca líder en la categoría y en el segmento Economy a nivel nacional.
Esto se
 logró gracias a su posicionamiento como la marca experta en aroma.
 En el 2018, En el segmento Premium, Bolívar continuó consolidándose como la marca
líder. Lo anterior se
 logró gracias a campañas enfocadas en fortalecer el posicionamiento de la marca Bolívar
en los
 atributos de desempeño y cuidado a través del uso de tecnología. Esta campaña incluyó
una
 actualización en la identidad de la marca. segmento Mainstream, Opal continúa
consolidándose como la marca líder y sigue
 ampliando la brecha de participación con su principal competidor, Ace. Estos logros fueron
 posibles gracias al correcto manejo del portafolio y al lanzamiento de Opal Sports en Junio
del
 2018. segmento económico, Marsella se mantiene como la marca líder en la categoría y en
el
  segmento Económico a nivel nacional. Esto se logró gracias al relanzamiento de Marsella
en
 donde se reforzó el posicionamiento de la marca como la experta en aroma.
 En el 2019, logra mantener su liderazgo en el segmento premium, manteniendo a Skip,
 marca de Unilever con una participación de mercado por debajo de 1% a un año de su
ingreso
 según información KWP. se logran gracias a campañas
 enfocadas en fortalecer el posicionamiento de la marca en los atributos de desempeño y
cuidado a
 través del uso de tecnología. segmento mainstream, Opal mantuvo su participación en
valor, consolidándose como el líder
 del segmento. Estos resultados se consiguieron vía la nueva campaña de comunicación
“Sin más
 vueltas” lanzada en el Q3 enfocada en la variedad Ultra. se lanzó la nueva variedad de
detergente líquido Opal Sports en canal moderno. segmento económico, Marsella se
mantiene como la marca líder en la categoría a nivel
 nacional. segmento súper económico, Alicorp se convierte en el líder absoluto vía la
 presencia a nivel nacional de sus 3 marcas: Sapolio, Patito y Trome, las cuales incrementan
de
 manera conjunta su participación vs el 2018 y bloquean exitosamente el ingreso de Magia
Blanca al
 segmento vía un manejo eficiente del portafolio
 JABON DE LAVAR:
 Alicorp mantiene su sólida posición de líder en la categoría y
 alcanza 78.5% de participación en el 2014, gracias a su estrategia de portafolio de marcas.
la marca emblema Bolívar llevó a cabo su estrategia para incrementar la rentabilidad
 optimizando el tamaño y la forma de su jabón (Abr’14) e implementando incrementos de
precios al
 consumidor (Jun’14). Asimismo, realizó el lanzamiento de la variedad Bolivar Antibacterial
(Feb’14). Jabón Marsella, 6.2% de participación en el año, continúa impactando el avance
de
 Jabón Ace de P&G, quien cae a 4.5% a Diciembre’14. Jabón Trome logra 5.1% y finalmente,
Jabón
 Jumbo completa el portafolio de marcas con 3% de la participación.

En el 2015:

 Bolívar con 66.2% (+2.8 pp. y +1.8% en volumen de ventas en el 2015) y Marsella con
6.1% de

participación. Jabón Trome con 6.2% de participación, incrementa +23.2% su volumen de ventas

en el 2015, y Jumbo complementan el portafolio de marcas con 2.4% de la participación.

En el 2016,

 en Septiembre del 2016 se realizó el relanzamiento de “Jabón Bolivar con

Glicerina”, comunicando el poder de la limpieza de siempre y el beneficio de la suavidad que
otorga

la glicerina, este relanzamiento se realizó junto con un cambio en el empaque.

 En el 2017, Alicorp continúa consolidando su liderazgo en la categoría alcanzando 78.3%

de participación en
 volumen y 82.4% en valor a total año 2017. Adicionalmente, como parte del ingreso al
mercado de
 lavado de ropa de bebé se lanzó el jabón Bolívar Baby & Kids que alcanzó una
participación de
 4.9% en volumen a diciembre del 2017.
 En el 2018, Alicorp continúa consolidando su liderazgo en la categoría gracias a un manejo
integral del
 portafolio Core y Value por región y la captura de valor vía RGM (Revenue Growth
 Management).

En el 2019, En un contexto de decrecimiento del consumo de la categoría (CAGR 16-19 de -8.2%) y

el efecto de

la migración a marcas económicas, este contexto se despliegan iniciativas para rentabilizar la

categoría con: i) Eficiente gestión de

costos, ii) Gestión de mix de canales y iii) Búsqueda de tier up de Marsella a Bolivar, logrando un

crecimiento de 12% en el EBITDA negocio y un incremento de Utilidad Bruta de 5pp. (55% Utilidad

Bruta total categoría).

 Bolivar tiene el objetivo de reactivar la categoría a través de innovaciones que respondan

a los dos
 atributos más valoras de la categoría: Limpieza y Cuidado. Además, tiene la tarea de seguir
 haciendo tier up de Marsella a través de innovaciones con aromas más edónicos que
puedan
 capturar esta consumidora.

SUAVISANTES:
 En Abril del 2014, Alicorp ingresa a la categoría de suavizantes libre enjuague bajo la sólida
marca Bolivar. A pesar de enfrentarse a un mercado difícil donde P&G y Colgate –
Palmolive son los
 principales competidores; Bolivar alcanzó 14.9% a Diciembre 2014 gracias a su propuesta
de valor
 diferenciada y una potente actividad de lanzamiento de producto
 En el 2015, En el 2015, el mercado el mercado de suavizantes crece +7.2% en volumen vs.
2014, Para alcanzar dicho resultado se completó el portafolio
 ofreciendo un mayor número de fragancias: Bolívar Frutas Intensas (Mar’15), Fragancias
finas y
 Flores exóticas (Abr’15).
 En el 2016, se da gracias a dos lanzamientos enfocados en diferentes canales: Bolívar Plus
Regular (Mar’16)
 dirigido originalmente al canal Moderno, y con el objetivo de ingresar al segmento
“Regular” de
 Suavizantes. Este
 lanzamiento fue acompañado con dos pautas en televisión en Marzo y Mayo, televisión
por cable y
 anuncios en las revistas “Somos” y “Cosas”,
 En el 2017, alcanzó 21.1% de participación en volumen y 21.2% de participación en valor
en
 el 2017. Los resultados alcanzados se han logrado en base al éxito de la línea Bolívar Plus.
 se introdujo al mercado la renovación de Libre Enjuague Bolívar: El
 nuevo Suavizante Bolívar Aroma Activo, con tecnología neutralizadora de olores. como
parte del ingreso al mercado de lavado de ropa de bebé se lanzó el
 suavizante Bolívar Baby & Kids que complementa el portafolio con una opción
hipoalergénica
 especial para los más pequeños. SUAVISANTE BOLVIAVR r ha logrado muy buenos
resultados gracias al éxito de la línea Bolívar Plus
 que vende como principales beneficios aroma y suavidad, que son los atributos más
relevantes
 para las usuarias de la categoría. En línea con esto, en el 2018 se agregó un nuevo aroma
al
 portafolio y se implementó la campaña “Abrazoterapia” que fortalece la propuesta
sensorial de
 la marca.
 Adicionalmente, se impulsaron fuertemente los sachets y duopacks en el canal tradicional
para
 seguir incrementando la penetración de la categoría
 En el 2019, En el 2019 Bolívar apostó por renovar su arquitectura de marca en todo su
portafolio con el objetivo
 de facilitar el reconocimiento de los beneficios entre sus diferentes familias y preparar al
consumidor
 para los siguientes lanzamientos.
 En el Q3 se lanza Sensations, una nueva familia que cuenta con un portafolio innovador,
que a
 través del aroma busca entregar un beneficio adicional generando un efecto positivo en tu
estado de
 ánimo, el cual ha sido validado por la neurociencia