TOTTO
Con una trayectoria de más de 30 años y presencia en 57
países, Totto sigue trabajando en consolidar su presencia
global. Para lograrlo, el foco de la compañía ya no solo se
centra en Europa, sino que también apunta a regiones
como el Medio Oriente y el Norte de África.
Frente a dicho panorama, el fundador de Totto, Yonatan
Bursztyn, explicó que más allá de la expansión en puntos
de venta, el interés de la compañía de maletines, ropa y
accesorios va ligado a consolidar los mercados en los que
ya operan y la relación con sus clientes.
En los últimos 4 años, Totto ha expandido su mercado,
llegando a Chile y a España. Las estrategias de branding
siguen a la orden del día como estrategia para conquistar
a sus consumidores.
1. ESTRATEGIAS PARA TOTTO EN EL ORIENTE MEDIO:
a) Enfocarse en entender la Cultura de la Región, para que cada
producto que se distribuya tenga un buen impacto en el mercado, se deben
elegir los los productos según la variedad de creencias y religiones
divididas de acuerdo a la ubicación geográfica de las ciudades y la
influencia de sus practicantes.
b) Las relaciones y la dinámica de las relaciones con la gente, Cabe
resaltar que para incursionar en el mercado del medio oriente ellos
consideran el contacto cara a cara como algo esencial, prefieren hacer
negocios con alguien que conocen.
Evitar “Quick fix” lo que es un arreglo rápido.
c) Estar dispuestos a usar etiquetas en árabe para ellos es muy
importante la elaboración de etiquetas en árabe para lograr las ventas
esperadas, además de estar abiertos a importaciones en pequeños
volúmenes mientras se da el reconocimiento de la marca.
d) Participación en ferias o misiones comerciales, es la manera más
eficaz para introducir el producto al mercado. Ayuda a establecer el
contacto directo con los compradores y sus necesidades en cuanto a los
productos de totto.
2. PUNTO DE VISTA CULTURA PARA GANAR MERCADO:
Los objetos sin significado no los podemos ni entender ni interpretar, porque la
percepción va siempre unida a la acción. La cultura se encuentra en la interacción
con otros y sus producciones literarias, musicales, pictóricas, etc. El ser humano
total es capaz de experimentar el sentido y nuestro moldeado cultural determina
nuestra forma de ver las cosas. Esta condición es la que no permite ponerse en el
lugar de otro con distinta cultura.
Por lo tanto, para ganar el mercado en el medio oriente se realizará lo siguiente:
Se desarrollarán productos que satisfagan nuevas necesidades
La satisfacción de necesidades de los clientes es el punto más importante para
una empresa ya que de acuerdo a las necesidades del mercado trascienden cada
uno de los productos y servicios que se quieran ofertar. Por lo tanto, este es un
punto fundamental para ganar mercado.
Se ampliará el marketing que se realice en la empresa.
Se tendrán planes de marketing con inteligentes basados en datos reales sobre el
comportamiento del mercado en general y el consumidor en particular.
Se utilizará una estrategia de diferenciación efectiva
Se ofertarán productos y servicio similar al de la competencia pero que tiene
ciertas características que hacen que el cliente lo perciba como único y, por ello,
esté dispuesto a pagar un precio superior
3. PRODUCTOS A VENDER EN EL MEDIO ORIENTE:
Totto se diferencia de muchas compañías por la variedad de productos que
venden. Para nuestro caso, los productos a vender en esta región serán los
siguientes:
El producto más importante será la bufanda ya que hombres y mujeres
utilizan este accesorio:
Chaquetas:
Las sombrillas serán otro artículo fundamental:
Morrales para colgarse en el hombro:
Maletines:
4. Países escogidos como mercado específico:
Se considera Medio Oriente a la región aproximadamente equivalente al
suroccidente de Asia, por lo que con frecuencia suele confundirse con el Oriente
Próximo o Cercano Oriente o con Asia Occidental. Los países serán los
siguientes:
Catar:
Amadiya – De donde vienen los Reyes Magos
Turquía
Egipto
Emiratos árabe
Líbano
Los anteriores fueron escogidos por el nivel de moda que se utilizan en cada uno
de ellos. Son países que se basan en la moda, además el nivel económico es
bueno para que la empresa genere rendimientos y ganancias como se busca.