Mecánica del mercado
1.- ¿Que es la demanda?
La demanda puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por
consumidores a diferentes precios, a de una unidad de tiempo específica (un día, un mes, un
año, etc) ya que sin un parámetro temporal no podemos decir si de una cantidad de demanda
crece o decrece.
Cuando una persona elige comprar algún bien, para cumplir sus necesidades, lo hace
conscientemente, con base en sus criterios tanto objetivos como subjetivos; estas condiciones
se modifican acorde al nivel educativo y socioeconómico, sexo, edad, entre otros factores.
2.-La demanda y sus variables
La demanda viene determinada por una serie de variables:
a) Precio del bien: La cantidad demandada se mueve de forma inversa al precio: si el
precio de un bien sube se demanda menos, mientras que si baja su demanda aumenta.
b) Renta: Normalmente si aumenta la renta del consumidor aumenta también la cantidad
demandada de un bien. Este es el comportamiento que presenta la mayoría de los
bienes, a los que se denomina "bienes normales".
Pero cabe la posibilidad de que al aumentar la renta del consumidor disminuya su consumo de
un determinado bien; son los llamados "bienes inferiores". El mayor poder adquisitivo del
consumidor le permite sustituirlos por otros de mayor calidad.
Por ejemplo, el sucedáneo del café. El consumidor de este producto cuando aumenta su renta
tiende a reemplazarlo por café.
c) Precio de los bienes relacionados: distinguiremos entre bienes sustitutivos y bienes
complementarios.
Bien sustitutivo es aquel que puede satisfacer la necesidad del consumidor
prácticamente igual que el bien en cuestión (por ej. la margarina es un bien sustitutivo de
la mantequilla).
Bien complementario es aquel que se consume conjuntamente con el bien en cuestión
(por ejemplo, raqueta de tenis y pelota de tenis).
Si sube el precio del bien sustitutivo aumenta la demanda del bien (y lo contrario si baja).
Si sube el precio de la mantequilla tenderá a aumentar la demanda de la margarina (muchos
consumidores sustituirán la mantequilla por la margarina).
En cambio, si sube el precio de un bien complementario baja la demanda del bien(y lo
contrario si baja).
Si sube el precio de las raquetas de tenis disminuirá la demanda de pelotas, ya que algunas
personas dejarán de practicar este deporte.
d) Los gustos. Si un producto se pone de moda aumentará su demanda, mientras que si
pierde popularidad disminuirá su demanda.
e) Las expectativas sobre el futuro. En función de cómo prevea el consumidor que
puede cambiar el escenario influirá positiva o negativamente en la demanda de un bien.
Si el consumidor anticipa cambios de tecnología, subidas o bajadas de precio, aumentos o
disminuciones de sus ingresos, etc., su actual demanda de un bien puede verse afectada.
La curva de la demanda es el resultado de la decisión de millones de potenciales
consumidores. Representa la cantidad demandada de ese bien para cada nivel de precio.
Tiene pendiente negativa ya que a medida que sube el precio disminuye la cantidad
demandada, mientras que si baja el precio aumenta.
Variaciones en el precio del bien producen movimientos a lo largo de la curva, mientras
que variaciones en las otras variables señaladas producen desplazamientos de la curva.
Si aumenta la renta del consumidor, o sube el precio de los bienes sustitutivos, o baja el precio
de los bienes complementarios, o el producto se pone de moda, o las expectativas favorecen el
consumo actual, la curva de demanda se desplazará hacia la derecha. Para cada nivel de
precio los consumidores demandarán una mayor cantidad.
Por el contrario, si disminuye la renta del consumidor, o sube el precio de los bienes
sustitutivos, o baja el precio de los bienes complementarios, o el producto pierde popularidad, o
las expectativas perjudican el consumo actual, la curva de demanda se desplazará hacia la
izquierda. Para cada nivel de precio los consumidores demandarán una menor
[Link] un [Link] el precio medio actual de un vehículo todo terreno es de
25.000 euros y sus ventas anuales son de 10.000 unidades, una disminución del precio
producirá un aumento en las ventas.
3.- Demanda individual
Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos por un
consumidor. La demanda puede ser expresada gráficamente por medio de la curva de
demanda. La pendiente de la curva determina como aumenta o disminuye la demanda ante
una disminución o aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de
demanda.
Curva de demanda del individuo
Es una herramienta útil para predecir el posible efecto que puede tener dentro de ciertas
situaciones económicas en el consumo de bienes. Relaciona la cantidad que compra un
consumidor de un bien con su precio. Los desplazamientos a lo largo de la curva de demanda
expresan la variación de la cantidad demandada por el efecto que produce el precio, teniendo
en cuenta que los demás factores se mantienen constantes.
Factores que determinan la demanda
El precio de los bienes
La renta personal del consumidor
Las preferencias o gustos del individuo.
Variaciones de la renta.-
En un principio se supone que la renta del individuo permanece fija. Veamos cómo responde el
consumo a las variaciones de la renta. Si suponemos que aumenta la renta, entonces el
consumidor podría permitirse comprar una cantidad mayor de dos bienes que suponemos. La
variación que supone la modificación de la renta produce un traslado de la recta de balance
paralelo a la derecha, permaneciendo constante la pendiente de la recta. Y el desplazamiento
se produciría a la izquierda cuando disminuye el presupuesto disponible, y también
permanecería constante la pendiente de la recta.
Bienes normales e inferiores.-
Los bienes normales poseen una elasticidad de renta positiva y son aquellos cuya cantidad
demandada aumenta ante un aumento de la renta del consumidor, es decir la demanda de
dicho individuo hacia ese bien también aumenta. Y al contrario, cuando la renta del individuo
desciende, también desciende el consumo de ese bien, es decir el consumo de ese bien varía
en el mismo sentido que la renta. Los bienes inferiores son un tipo especial de bien cuya
demanda responde de manera opuesta a los efectos de la renta, es decir, al aumentar la renta
del individuo este compra menos cantidad del bien o evita comprarlo del todo. Aunque la
mayoría de los bienes son normales, en el mundo también existen bienes inferiores como por
ejemplo los desplazamientos en autobús, los consumidores de renta alta tienden a tener su
propio automóvil más que los de renta baja y a trasladarse en autobús menos que estos. Por lo
tanto los desplazamientos en autobús son un bien inferior. Aunque la mayoría de los bienes
son normales, en el mundo también existen bienes inferiores como por ejemplo los
desplazamientos en autobús, los consumidores de renta alta tienden a tener su propio
automóvil más que los de renta baja y a trasladarse en autobús menos que estos. Por lo tanto
los desplazamientos en autobús son un bien inferior.
Curvas de Engel
Muestra la relación entre la cantidad consumida de un bien o servicio con la renta del
consumidor o individuo. Gráficamente la curva de Engel se representa en el primer cuadrante
del sistema cartesiano de coordenadas,( pues ni la cantidad demandada ni renta pueden ser
negativas), la renta se representaría en el eje -y , y la cantidad demandada del bien o servicio
en el eje-x. Para bienes normales y bienes superiores, la curva de Engel tiene pendiente
positiva, es decir, a medida que la renta aumenta la cantidad demandada también aumenta.
Para bienes inferiores, la curva de Engel tiene pendiente negativa, esto quiere decir que
cuando los consumidores disponen de más renta, reducirán su consumo de los bienes
inferiores, porque se pueden permitir adquirir bienes mejores.
Bienes sustitutivos y complementarios.-
Dos bienes son sustitutivos si la subida del precio de uno de ellos provoca un aumento de la
cantidad demandada del otro. Se puede decir que dos bienes son sustitutivos si satisfacen la
misma demanda. Como ejemplo de dos bienes sustitutivos seria la mantequilla y la margarina,
o el petróleo y el gas natural... Asimismo, dos bienes son complementarios si la subida del
precio de uno de ellos provoca una disminución de la cantidad demandada del otro. Se puede
decir que dos bienes son complementarios si tienden a utilizarse en conjunto. Un ejemplo de
estos tipos de bienes sería los automóviles y la gasolina, pues el uso del automóvil también
requiere necesariamente el uso de la gasolina.
4.- Demanda de mercado
La demanda de mercado se puede definir como la cantidad de bienes y servicios requeridos
por un grupo de personas en un mercado determinado, en el cual influyen los intereses, las
necesidades y las tendencias.
Así, esta dependerá mucho de la región donde se manifieste, ya que las empresas e industrias
determinarán qué tipo de estrategias del marketing se acoplan más a los consumidores de una
región.
La demanda de mercado es uno de los principales factores utilizados por las empresas para
fijar los precios de sus productos. Precio y demanda están estrechamente relacionados: a
menor precio mayor demanda y viceversa.
Determinantes de la demanda
Las variaciones que funcionan como determinantes dentro de la demanda son las siguientes:
Precio: a menor precio, mayor demanda; a mayor precio, menor demanda.
Cantidad de dinero: cuanto más dinero en circulación haya dentro de una economía,
más demanda habrá. A menor cantidad de dinero, menor demanda.
Ingresos: cuanto mayor sea la cantidad de ingresos, mayor demanda habrá y
viceversa.
Población: la demanda aumentará paralelamente al crecimiento de la población y
viceversa.
Moda, preferencias y gustos: estos influyen directamente sobre la cantidad
demandada.
Bienes complementarios o sustitutos: suele darse un cambio en la demanda a partir
de bienes complementarios o bienes sustitutos.
Características de la demanda
Entre las principales características de la demanda de mercado podemos destacar las
siguientes:
La demanda es analizada por el vendedor para proporcionar un precio que
incremente sus ventas.
El consumidor establece la demanda, es decir, el que compra los servicios y
productos crea el status de aquellos más utilizados por las personas de la región.
Es el principal factor que utilizan las empresas al fijar los precios de sus productos.
La demanda está influida por tendencias, necesidades y culturas.
Según su elasticidad, puede ser demanda elástica, demanda inelástica, o unitaria.
Influye de forma directa sobre la cantidad de artículos producidos por una empresa.
5.- Propiedades de la demanda
Propiedades de la curva de demanda:
1.-Las cantidades que representan cada uno de los puntos de una curva de demanda son
cantidades óptimas del bien, cantidades que el consumidor ha elegido
(maximizando su utilidad) para cada precio del bien
.
2.-Cada punto de una curva de demanda representa un nivel de utilidad diferente: a
precios más bajos, mayor cantidad demandada del bien y por tanto, mayor nivel
de utilidad.
3.-Cambios en la renta o en el precio del otro bien desplazarán la curva de demanda
6.- Cambios de la demanda
Para que haya un cambio en la demanda es necesario que se modifique alguno de los factores
que hemos estudiado antes y que eran distintos al precio del café: la renta, los gustos, los
precios de otros bienes, expectativas y tamaño de la población.
Primer principio: Aumento de demanda.
Imagina que estamos en el equilibrio con el precio era 1 euro por café y la cantidad vendida 10
millones. Si el precio del té aumenta, muchos bebedores de té se cambiarán al café y habrá
consumidores dispuestos a comprar más de 10 millones de tazas de té: Aumenta la demanda.
Ante este aumento de la demanda, surge una escasez momentánea (hay demasiadas
personas que quieren café y no hay oferta suficiente). Ya sabemos que cuando hay escasez
los consumidores pagarán precios más altos por café y los agricultores al ver que es más
rentable producirán más café produciéndose así un movimiento en la curva de oferta. Es decir,
ha aumentado el precio y la cantidad producida de café.
Segundo principio: Descenso de demanda.
¿Qué ocurre si pasa lo contrario? Es decir, ¿qué pasa si el precio del té baja? Pues que ahora
muchos consumidores de café se cambiarán al té lo que provoca un descenso de la demanda
de café y la curva de demanda se desplaza a la izquierda.
Como ahora hay mucha menos gente que quiera comprar café hay un exceso de café
momentáneo (ABUNDANCIA DE CAFÉ) lo que hace que los agricultores tengan que bajar el
precio para poder vender y además acaben bajando la cantidad producida. El resultado es que
el precio y la cantidad de equilibrio bajan
7.-ECUACION DE DEMANDA
La ecuación de demanda es una ecuación que expresa la relación que existe entre q y p,
donde q es la cantidad de artículos que los consumidores están dispuestos a comprar a un
precio p. Es normal que si los precios bajan los consumidores estarán dispuestos a comprar
más artículos, así la gráfica de la ecuación suele ser decreciente de izquierda a derecha. Esta
gráfica también es conocida como curva de demanda. Ella se dibuja sólo para valores de p y q
positivos. Los economistas suelen representar p en el eje de las y y q en el eje de las x
8.- Ejemplo de demanda Los ejemplos de la demanda están a nuestro alrededor día a
día. La demanda de servicios básicos como la electricidad o el gas es bastante constante, por
ejemplo, pero puede ser que un país con estaciones climáticas su demanda se incremente
durante los meses fríos, ya que la calefacción opera a gas y durante los meses más calientes
también ya que el aire acondicionado consume electricidad.
Asimismo, la demanda de un cierto tipo de medicamentos podrá incrementarse si se anuncia
una epidemia de la enfermedad, lo cual puede conducir a escasez y al subsiguiente aumento
del precio en proporciones dramáticas. Una vez terminada la epidemia, en cambio, la demanda
caerá y con ella el precio del medicamento específico