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Diagnóstico de Personalidad para Vendedores

Este documento presenta los resultados de una prueba de personalidad realizada a Boris Jose Ricaurte Robles, de 33 años, para evaluar su perfil como vendedor. La prueba midió nueve dimensiones de personalidad. Los resultados mostraron que Boris tiene una disposición general promedio para las ventas, alta agresividad, y actividad alta. En general, obtuvo puntuaciones promedio en la mayoría de las dimensiones evaluadas, lo que indica que tiene un perfil adecuado para el trabajo de ventas.

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Liseth Tarra
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Diagnóstico de Personalidad para Vendedores

Este documento presenta los resultados de una prueba de personalidad realizada a Boris Jose Ricaurte Robles, de 33 años, para evaluar su perfil como vendedor. La prueba midió nueve dimensiones de personalidad. Los resultados mostraron que Boris tiene una disposición general promedio para las ventas, alta agresividad, y actividad alta. En general, obtuvo puntuaciones promedio en la mayoría de las dimensiones evaluadas, lo que indica que tiene un perfil adecuado para el trabajo de ventas.

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DIAGNÓSTICO DEL PERFIL DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES

Nombre de la Persona Boris Jose Ricaurte Robles


Edad: 33 Años

Puntos Resultado Interpretación

Disposición General para la Venta


5 Promedio Señala a una persona con confianza en si mismo. Aunque siempre
luchara por ganarse a la gente, e mostrará reacio a ceder su propio
punto de vista.

Receptividad
6 Promedio Tiende a ser un individuo controlado y a veces paciente . Procurará la
moderación

Agresivida
d
8 Alto La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para
soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de
ganar; implica también actitud dominante, por poder o por
ascendencia, en sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo
útil, activos y dinámicos. Se corresponde con un segundo tipo "
agresivo" de venta, de apertura de mercados, acción competitiva ante
otros clientes o productos.
I. Comprensión
6 Promedio Manifiesta a una adecuada comprensión hacia personas y contextos
diversos.

II. Adaptabilidad
7 Promedio Manifiesta una adecuada adaptación a situaciones y personas
diferentes.

III. Control de sí mismo


5 Promedio Manifiesta un adecuado control de si mismo, sin llegar a ser excelente.

IV.- Tolerancia a la
frustración
4 Promedio Manifiesta actitudes tolerantes a las diversas acciones frustrantes sin
llegar a ser excelente.

V.- Combatividad
6 Promedio No se esfuerza demasiado por entrar en conflictos o polémicas, maneja
las situaciones de acuerdo al contexto.

VI.- Dominancia
7 Promedio Manifiesta una adecuada actitud dominante, dependiendo el contexto
en que se desenvuelva.

VII.- Seguridad
7 Promedio Manifiesta una adecuada seguridad en si mismo, sin llegar a ser
excelente.

VIII.- Actividad
8 Alto Alude al sujeto activo y dinámico en el sentido físico, que soporta mal
la pasividad e inactividad. ( Una puntuación baja sólo señala a la
persona poco " deportiva " )

IX.- Sociabilidad
5 Promedio Manifiesta una interacción adecuada con los demás.
Perfil
Apellidos y Nombre Boris Jose Ricaurte Robles

Escala PD PT
DGV
Disposición Gral. 12
para las Ventas
10 5
Alto
R
Receptividad
21 6
A 10
Agresividad para
las Ventas
17 8
I
Comprensión
5 6
8
II
Adaptibilidad Promedi
6 7 o
IV
Control de si 5 5
mismo 6
IV
T olerancia a la 5 4
frustración
V
Combatividad 5 6 4

VI
Dominancia 5 7
Bajo

VII
Seguridad 4 7 2

VIII
Actividad 3 8

IX 0
Sociabilidad 5 5 DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX x

O B SE R VA C I O N E S

Liseth Tarra
Psicologa
T.P 161817

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