Capitulo # 1

ANTECEDENTES

1.1 ANTECEDENTES

1.1.1 ANTECEDENTES GENERALES

La ciudad de Cochabamba ubicada en el centro de Bolivia con una población estimada

al 2017 es aproximadamente de 1.943.430 habitantes según proyecciones de datos del
censo INE 2012, su población económicamente activa se dedica a actividades primarias
como la agricultura y pecuaria en un gran porcentaje, siendo destacable la participación
de los habitantes en la fabricación de muebles. La elaboración de muebles de madera en
Cochabamba se lo realiza de manera artesanal y sus talleres se han adaptado en
viviendas existentes o en pequeños galpones, aunque todos los productos elaborados son
acogidos en el mercado local es factible mejorar el proceso para la elaboración de los
muebles, destinar espacios adecuados para el trabajo e incorporar nuevas estrategias que
sitúe a la ciudad de Cochabamba a nivel regional debido a la calidad de los muebles.

1.1.2 ANTECEDENTES ESPECÍFICOS

Actualmente en la ciudad de Cochabamba, existen empresas dedicadas a la fabricación

de productos para la decoración de hogares, con muebles y lámparas; como ser: MAYA
MAC LEAN, ILUMICENTRO, DECO HOGAR CABRERA ACHA IMPORT SRL, HOME
& LAMP SALVADOR, JAVA SISTEMAS DE ILUMINACION, SISTEM ELECTRIC
EVOLUTION, TUTTI PER LA CASA SA, IMPORTADORA BELMONT SRL,
relacionadas a la iluminación, sin embargo, estos productores están enfocados más en
materiales metálicos y no así en base a madera, al enfocarnos en la realización de
lámparas en base a madera, no se encuentra ningún productor del mismo, por motivos de
la falta de innovación y tecnología de la misma.

La realización de lámparas en Cercado es una idea innovadora, y también ventajosa por

la basta adquisición de materia prima e insumos de la misma.

1.2 CARACTERIZACIÓN DEL PROBLEMA

1.2.1 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Para tener una mejor visualización del problema a continuación se realizará el árbol de
problemas, el cual identificará la relación causa-efecto de los factores de interés en el
proyecto.

1
 figura 1. 1 arbol de problemas

Pérdida de Aumento en la
Limitados clientes
competitividad competencia

Desconfianza del Aparición de nuevos Nula demanda por

producto ofertantes desconocimiento del EFECTOS
producto

LA DEFICIENTE OFERTA DE
LAMPARAS A BASE DE PROBLEMA
MADERA

La falta de Insuficiente
Falta de empresas
conocimiento por Poca innovación información acerca CAUSAS
con tecnología
parte de los en muebles de las ventajas del
moderna
consumidores producto

Costo de maquinaria
elevadas

Fuente: Elaboración propia, 2018

1.2.2 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

Como se identificó en el problema principal la oferta deficiente de lámparas a base de

madera se ve afectada principalmente por la falta de la innovación e implementación de
nuevas tecnologías de procesamiento de los productos, esto conlleva una serie de
problemáticas identificados como efectos:

 Existe una desconfianza, por falta de conocimiento respecto a las funcionalidades

y la duración del producto.
 Siendo la venta de lámparas de madera un mercado no muy concurrido hace que
sea muy atractivo para diferentes ofertantes.
 Siendo un producto nuevo e innovador hace que la demanda de este producto sea
baja, esto no se debe necesariamente por que el producto sea malo sino más bien
por desconocimiento de los clientes.

Observando la problemática por la cual atraviesa la población de Cochabamba, suena

más factible la realización de una empresa productora de lámparas innovadoras de
madera que permitirá satisfacer ese mercado insatisfecho al cual la empresa apunta y es
razón del presente proyecto.

2
 1.2.3 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿La deficiente oferta de lámpara de madera podrá mejorar, implementando una

empresa productora de muebles, con el fin de realizar lámparas innovadoras que
satisfaga las necesidades de los consumidores y/o clientes?

1.3 OBJETIVOS

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de factibilidad para instalación de una empresa dedicada a la

elaboración de lámparas a base de madera, la cual satisfaga las necesidades de los
clientes y/o consumidores.

1.3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar un producto novedoso, atractivo y de consumo de energía eficiente.

 Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda y oferta de las
lámparas de madera.
 Desarrollar una estrategia de comercialización, implementando un plan de
marketing que nos permita entrar al mercado.
 Realizar un estudio de disponibilidad de la materia prima, insumos y otros
materiales necesarios en la elaboración del producto.
 Determinar la localización y tamaño de las instalaciones de la empresa.
 Desarrollar un estudio sobre las especificaciones del producto, requerimiento de
maquinarias y equipos, descripción del proceso productivo.
 Definir los aspectos legales y organizacionales del proyecto.
 Desarrollar una evaluación técnica de la elaboración del producto.
 Efectuar un análisis financiero del proyecto de factibilidad.

1.4 JUSTIFICACIÓN Y ALCANCE

1.4.1 JUSTIFICACIÓN

 Justificación técnica

Las lámparas de madera son un producto con demanda creciente en el mercado esto
por los diferentes diseños que existen en el mercado. El ahorro de la energía sería
una de los mayores beneficios que brinda el producto además de poder orientar la luz
hacia el lugar que el consumidor desee o necesite, además el producto se puede
encontrar en diferentes diseños para poder combinar el lugar donde colocarlo,
además brinda una facilidad de limpieza.

3
  Justificación económica

La producción de muebles artesanales constituye un importante sector de la

economía del país, considerando que la producción de madera genera a nivel
nacional muchos empleos en la fase de producción, comercio, transporte, la
distribución y el expendio de materia prima. Con el presente proyecto se espera
procesar la madera, aumentándole un valor agregado, abasteciendo así con nuestro
producto a la población.

 Justificación social

El presente proyecto establecerá las pautas para el lanzamiento del producto

lámparas de madera, esto para poder incrementar la capacidad productiva de nuestro
país. Además, Bolivia tiene la capacidad de producir materia prima para el producto
que es necesaria para el proceso de producción, satisfaciendo las necesidades del
consumo de nuestra población.

1.4.2 ALCANCE

Los ámbitos a los que se extiende el proyecto son los siguientes:

 Ámbito geográfico
El presente proyecto se realizará en el departamento de Cochabamba-Cercado.
 Teórico.
El proyecto se realizará al nivel de factibilidad, lo cual, en función de las
variables estudiadas, emitirá un juicio de valor.
 Económico
El estudio económico permitirá concluir si el proyecto es rentable y viable, de
acuerdo con la identificación del nivel de la demanda de mercado y la oferta
existente.

1.5 METODOLOGÍA

1.5.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN

El desarrollo del proyecto realiza una conjunción de diferentes tipos de investigación

que son de tipo: descriptivo, correlacional y explicativo.

Descriptivo por tratar de explicar el comportamiento del mercado ante la incursión de

productos ya existentes. Correlacional por medir el grado de variaciones de variables
tales como, instalación de una empresa. Y explicativo por que ofrecerá conclusiones de
la factibilidad o no del proyecto.

4
 1.5.2 PASOS METODOLÓGICOS

Para poder realizar de manera adecuada el Proyecto y cumplir con nuestros objetivos ya
propuestos, debemos determinar bien los pasos a seguir, las herramientas a utilizar y el
seguimiento que se debe de seguir.

A continuación, se describirá mediante un esquema, la metodología de investigación que

se debe de realizar en el proyecto:

figura 1. 2 pasos metodológicos de un proyecto

Diagnostico
General Elaboración de encuestas

Principales competidores y
Análisis y estudio productos sustitutos
del mercado Atributos técnicos de los
productos a elaborar

Estudio de la oferta y demanda

Estudio de
disponibilidad de Plan de aprovisionamiento MP, insumos, energía, etc.
MP e insumos
Capacidad nominal de
Tamaño del proyecto
produccion
Selección y costo de la
Tecnología del proyecto
Estudio tecnico tecnología
Análisis del proceso
Ingeniería del proyecto productivo
Layout del laboratorio

Estudio Organigrama propuesto

organizacional
Manual de funciones

Planilla de personal ,costo de

Recursos mano de obra
Humanos
Activos fijos
Inversión total Activos diferidos
Capital de trabajo
Financiamiento del proyecto
Evaluación Flujo de caja
financiera Evaluación de liquidez
Estado de resultados

Análisis de rentabilidad VAN, TIR, R C/B

Planificación y
ejecución del
proyecto

CONCLUSION

Fuente: Elaboración propia, En Base a Laminas Taller De Tesis I “Rafael Terrazas”

5
Capitulo # 2

MARCO TEÓRICO

2.1 INTRODUCCIÓN

El marco teórico es un pilar muy importante en la elaboración del proyecto, permite recoger
y aportar toda la información necesaria, estructurando las metodologías y técnicas a aplicar
en distintos estudios.

Para desarrollar el marco teórico del presente proyecto se realizará inicialmente un estudio
individual de los avances hechos en varios ámbitos de interés.

2.2 ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL MERCADO

El estudio y análisis del mercado es la parte troncal del proyecto y se estructura de

diferentes componentes a analizar, esquematizados en la siguiente figura:

figura 2. 1 Metodología del estudio de mercado

Análisis de la oferta
Definición del Balance oferta-
producto demanda

Identificación del Análisis de la

consumidor demanda
Comercialización

Definición del
mercado Análisis de precios

Fuente: Preparación y Evaluación de Proyectos, Dr. Rafael Terrazas.2006

El estudio de mercado es una de las etapas del proyecto que requiere mayor cantidad de
recursos, además de mayor tiempo para el análisis de la información obtenida. Su buena
elaboración asegurara en gran medida el éxito del proyecto.

2.3 ESTUDIO TÉCNICO

Un estudio técnico permite proponer y analizar las diferentes opciones tecnológicas para
producir los bienes o servicios que se requieren, lo que además admite verificar la
factibilidad técnica de cada una de ellas. Este análisis identifica los equipos, la maquinaria,
las materias primas y las instalaciones necesarias para el proyecto y, por tanto, los costos de
inversión y de operación requeridos, así como el capital de trabajo que se necesita.

6
El estudio técnico es aquel que presenta la determinación del tamaño óptimo de la planta,
determinación de la localización óptima de la planta, ingeniería del proyecto, análisis
organizativo, análisis financiero, análisis administrativo y legal.

2.3.1 COMPONENTES DEL ESTUDIO TÉCNICO

A continuación, se detalla la estructura básica de la que está compuesto un estudio

técnico:

figura 2. 2 Estructura de estudio técnico

Fuente: Gabriel Baca Urbina - Evaluación de Proyectos 6° Edición 2010

Describiremos de manera breve los componentes del estudio técnico:

cuadro 2. 1 Descripción de componentes del estudio técnico

N° COMPONENTES DESCRIPCIÓN
La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a
que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre capital o a obtener el costo
Localización del
1 unitario mínimo. El objetivo general de este punto es, llegar a determinar el sitio
proyecto
donde se instalará la planta. En la localización óptima del proyecto se
encuentran dos aspectos: la Macro localización y la Micro localización
Determinación del
Se refiere a la capacidad instalada del proyecto, y se expresa en unidades de
2 tamaño óptimo de
producción por año.
la planta
El objetivo es resolver todo lo concerniente a la instalación y el funcionamiento
Ingeniería del de la planta, desde la descripción del proceso, adquisición del equipo y la
3
proyecto maquinaria, se determina la distribución óptima de la planta, hasta definir la
estructura jurídica y de organización que habrá de tener la planta productiva.
Una vez que el investigador haya hecho la elección más conveniente sobre la
Organización estructura de organización inicial, procederá a elaborar un organigrama de
4
humana y jurídica jerarquización vertical simple, para mostrar cómo quedarán, a su juicio, los
puestos y jerarquías dentro de la empresa.

7
 Fuente: Elaboración Propia, 2018

2.4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL

El estudio organizacional planifica todo lo que concierte a recursos humanos en el

proyecto, donde se debe considerar los siguientes puntos:

a) Elaboración del organigrama en el proyecto que representa la estructura grafica de

una empresa, que muestra la jerarquía, relaciones y sus funciones de cada puesto de
trabajo
b) Descripción de los perfiles de cargo y funciones en cada puesto de trabajo que se
ocupara con las habilidades y experiencia que puede obtener.
c) Por último, se define la cantidad de personas que se va a requerir en cada cargo de la
operación que presenta el proyecto.

El marco legal se refiere a las leyes y/o reglamentos que se debe cumplir para poder
ejecutar de forma adecuada el proyecto, una vez planificado.

Las leyes, normativas y reglamentos dependen del rubro que esté operando en la empresa,
tomando en cuenta la constitución legal establecida, registros del gobierno municipal,
registro del ministerio del trabajo, contratos de trabajadores. Existen leyes que respalda al
medio ambiente que se debe realizar en la planificación del proyecto.

2.4.1 RECURSOS HUMANOS

Se debe realizar un análisis de recursos humanos sobre el costo de mano de obra por
medio de sueldos y salarios, esto se debe ajustarse mediante las normas y leyes
nacionales (Ley General del Trabajador) con sus respectivos aportes laborales, aportes
patronales, antigüedad y bonos que le correspondiente. Así mismo los derechos de cada
trabajador que realice en la empresa que lo respalde en cualquier situación que se
encuentre.

2.5 PLANIFICACION DE LA EJECUCION DEL PROYECTO

La metodología que se usara en el presente proyecto es la referente al enfoque clásico

americano, el cual tiene una serie de pasos:

 Se debe realizar un listado de todas las actividades que se va realizar en el proyecto.

 Se debe estimar todos los tiempos de ejecución, así mismo su secuencia
 Se debe estimar los costos asociados y los tiempos totales hasta la puesta en marcha
del proyecto

8
 2.5.1 REDES DE PLANIFICACIÓN DE ACTIVIDADES

Una red de actividades, es un grafo que tiene dos características:

1. Una relación de precedencia entre las actividades del proyecto que constituye la
red, esta relación debe ser:
 Transitiva
 No reflexiva
 No simétrica
2. Una duración de tiempo y un costo por actividad, para representar una red de
actividades existen dos tipos de enfoques:
 Enfoque americano
 Enfoque francés

Para el presente proyecto se empleará el enfoque clásico americano, porque se adapta

de mejor manera a los requerimientos del proyecto.

2.6 ESTUDIO FINANCIERO

2.6.1 ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN

Los elementos que constituyen la inversión son: Activo fijo, Activo diferido y Capital de
trabajo. El activo fijo hace alusión a la inversión en bienes tangibles que nos ayuden a
desarrollar las actividades de la empresa, los mismos están sujetos a depreciación por un
periodo de tiempo denominado vida útil. El activo diferido es aquel que consta de los
derechos con los cuales puede contar la empresa para el funcionamiento de la misma, así
como también la capacitación del personal, etc. El capital de trabajo es el dinero
necesario para poner en marcha la empresa por medio del efectivo que permita la
adquisición del material de operación necesario, es decir, es simplemente la diferencia
entre el activo corriente y el pasivo corriente.

2.6.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Las fuentes de financiamiento con las que se puede contar en el proyecto son:

 Aporte propio.
 Crédito de instituciones financieras.

En el caso de recurrir a instituciones financieras, se requiere que el proyecto posea una

capacidad financiera que pueda responder de manera adecuada a los costos financieros
inherentes a los préstamos.

9
2.6.3 INDICADORES FINANCIEROS

Los principales indicadores a ser empleados en la evaluación financiera del proyecto son
el VAN, la TIR, el análisis Beneficio/Costo y el Periodo de recuperación del capital, que
nos permitan determinar la vialidad de un proyecto.

 Valor Actual Neto

Consiste en llevar un conjunto de flujos de dinero del proyecto al día de hoy para
poder determinar la rentabilidad del mismo por medio del siguiente esquema:

 VAN > 0; Conviene invertir

 VAN = 0; Indiferente
 VAN < 0; No conviene invertir

 Tasa interna de retorno

Consiste en determinar cuál es la tasa de retorno en la inversión del proyecto. Se

consigue la misma al igualar el VAN a cero y determinar la tasa. Se guía por el
siguiente esquema:

 TIR > TMAR (Tasa mínima aceptable de rendimiento); Conviene invertir.

 TIR<= TMAR; No conviene invertir.

 Análisis Beneficio/Costo

Es el cociente entre los beneficios y los costos asociados al proyecto. En otras

palabras, refleja la ganancia o pérdida por unidad monetaria invertida. Se guía por el
siguiente esquema:

 B/C > 1; Conviene invertir

 B/C = 1; Indiferente
 B/C < 1; No conviene invertir.

10
CAPITULO # 3

ESTUDIO Y ANÁLISIS DE MERCADO

3.1 INTRODUCCIÓN

Con el presente estudio de investigación se pretende obtener información relevante acerca

del comportamiento de los consumidores, este estudio se lo realizara en dos etapas: análisis
de la situación actual y el análisis de la situación proyectada.

En el cual, cuantificaremos las variables de la oferta y la demanda, englobando de esta

manera las variables como: segmentación de mercado, análisis de precios, identificación
del perfil del consumidor y estrategias y forma de comercialización.

3.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

3.2.1 LÁMPARAS

Producto: Lámparas de Madera

figura 3. 1 lampara de madera artesanal

Fuente: Elaboración Propia, 2018

Definición del Producto: El producto es la base de la empresa, su aspecto debe contar

con las exigencias y requerimientos de los clientes, siempre buscando la satisfacción del
consumidor. El producto cuenta con ventajas para ser competitivo, como ser: buena
calidad, ser innovador, etc.

Presentación: Se comercializará en una caja adecuada, junto a su etiqueta.

figura 3. 2 Marca del producto

11
 Fuente: Elaboración Propia, 2018

3.3 DEFINICIÓN DEL MERCADO

3.3.1 SEGMENTACIÓN

Al ofrecer como producto principal lámparas antropomórficas y zoomórficas a base de

madera, se tiene un énfasis en estudiantes y profesionales que requieran la adquisición
de una lámpara con características funcionales eficientes que den como resultado un
bajo costo de consumo eléctrico con un diseño atractivo. Por ello, describimos al
consumidor final como aquellos individuos que serán los posibles compradores del
producto analizados en este estudio. Se definió las siguientes variables para
segmentación de mercado:
Geográfico: Provincia. – Cercado
Demográfico: Edad. - Desde los 20 – 65 años
Sexo. – Femenino – Masculino

Ingresos. - Ingresos Medios - Altos

3.3.2 IDENTIFICACIÓN DE MERCADO

En el siguiente cuadro se muestra el número de población proyectados para el año 2018,

en la provincia de Cercado, datos obtenidos del censo 2001. (Ver anexo 4)

tabla 3. 1 datos proyectados del censo 2001, al 2018

Proyección 2018
Edad habitantes
20-24 84.829
25-30 60.768
31-34 48.542
35-39 41.501
40-44 37.352
45-49 29.360
50-54 23.995
55-59 18.038
60-64 14.091
TOTAL 358.477
Fuente: Elaboración propia, en base a datos del INE 2001

12
 [Link] DESCRIPCIÓN DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO

La determinación de la estructura del mercado se presenta desde diferentes

perspectivas en la siguiente tabla, en el que nuestro producto se desempeñara:

cuadro 3. 1 Descripción de la estructura de mercado

PUNTO DE VISTA DESCRIPCIÓN
Geográfico El mercado se identifica como regional debido a coincide con una
zona geográfica determinada.
Tipo de cliente El mercado se identifica como para consumidores, debido que
son adquiridos para uso propio.
Competencia El mercado se identifica en la categoría de competencia
monopolística, debido a que existen muchas empresas que ofrecen
productos similares, pero no idénticos.
Según el producto El mercado se identifica dentro de productos o bienes, ya que son
tangibles.
Fuente: Elaboración Propia, 2018

3.4 DISEÑO DE INVESTIGACION Y FUENTES DE INFORMACION

3.4.1 FUENTES DE INFORMACIÓN

Los datos e información para el presente proyecto se obtuvieron de fuentes primarias y

secundarias como se detallan a continuación.

 Recopilación de información de fuentes secundarias

Los datos de información secundaria para el proyecto se la extrajeron principalmente

de centros de información e investigación, las principales instituciones y unidades
donde se recabo la información requerida para realizar la investigación de mercado
fueron:

 Instituto Nacional De Estadística

 Publicaciones en internet y otros
 Normas ISO 14001 (Gestion ambiental)

 Recopilacion de informacion de fuentes primarias

Para obtener datos y satisfacer las necesidades, se necesita formular preguntas al

consumidor, por lo cual se utilizará el siguiente método:

Método de encuesta

13
 Se elaboró y utilizo un formulario “encuesta” (anexo 4), mediante el cual se
recolectará la información necesaria para responder a los objetivos del presente
estudio.

El diseño del cuestionario sigue un proceso sistemático, ya que las preguntas deben
seguir un orden coherente para obtener resultados relevantes, de forma ordenada y
pueda ser fácil de interpretar por el encuestado.

3.5 DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA

Según información censal del INE, la población de Cochabamba en el área urbana de

Cercado alcanza a 358.477 habitantes, dicha población que será considerada para efectos de
recopilación de información. En este sentido la población seleccionada pertenece a una
población finita para lo cual su fórmula viene representada por la siguiente ecuación:
σ2pxqxN
n=
e 2( N−1)+σ 2 p x q

El número de encuestas a realizar para el trabajo de campo será igual a 60 encuestas, esto
debido a recomendaciones del docente.

3.6 IDENTIFICACIÓN DE ANÁLISIS

3.6.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Dentro del desarrollo del presente estudio, es importante determinar la demanda ya que a
través de ella se podrá cuantificar el volumen de producción que el mercado estaría en
condiciones de consumir a un precio dado.

 Se puede observar que existe un favorable interés por adquirir una lámpara,
teniendo a un 43.86 % del total de consumidores.

ilustración 3. 1 Grado de consumidores de lámparas

14
 Fuente: Elaboración propia por datos de la encuesta, 2018
 En nuestro caso la demanda de las lámparas estará determinada por el precio y que
según la encuesta el mercado lo prefiere a un precio de 55 bs una lámpara que mide
de 50 cm de alto.

ilustracion 3. 2 Costo preferencial del consumidor

Fuente: Elaboración propia por datos de la encuesta, 2018

 En cuanto a la frecuencia de compra de una lámpara se observa que un 31.03 % lo
compra anualmente para consumo propio.

ilustracion 3. 3 frecuencia del consumidor de lámparas

Fuente: Elaboración propia por datos de la encuesta, 2018

Estos datos referentes al análisis de la demanda nos serán de utilidad para el cálculo y
proyección de la demanda que viene a continuación.
3.6.2 CÁLCULO DE LA DEMANDA

De acuerdo con el trabajo de campo se tiene que un 43.86 % adquiere el producto y el

restante 56.14 % no lo hace, entonces con estos datos procederemos a estimar la
población que adquiere el producto.

15
 cuadro 3. 2 grado de consumo poblacional de lámparas

Total población 358.477

Si consume (43,86 %) 157.228
No consume (56,14 %) 201.249
Fuente: Elaboración propia,
Estimando que 157.228 de la población seleccionada adquiere el producto y aprovechando
la frecuencia de consumo procederemos a estimar la demanda para el año 2018.

tabla 3. 2 Proyección de la demanda para el año 2018

Frecuencia Homogenizado Demanda Año

Consumo Per Cápita Población
de % a frecuencia 2018
(Lámparas/Año*hab.) estimada
consumo anual (Lámparas/Año)
Trimestral 20,69% 4 0,828 32.531 26.922
Semestral 17,24% 2 0,344 27.106 9.346
Anual 31,03% 1 0,310 48.788 15.139
Cada dos
31,03% 0,5 0,155 48.788 7.569
años
TOTAL ESPERADO 58.977
Fuente: Elaboración Propia, 2018
3.6.3 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Para la proyección de la demanda utilizaremos la siguiente ecuación, además de datos

del crecimiento poblacional que según datos del INE se prevé que será de 1.54 %.

Pn=P 0( 1+ r)n

Donde:
Pn=Dato de poblacion actual

P0=Dato de poblacion anterior

r =Tasade crecimiento poblacional

n=Periodo de tiempo para el cual se proyecta

Es así como determinamos los datos proyectados tomando en este caso solo los años
2018 hasta el año 2023.

tabla 3. 3 Proyección de la demanda

Tasa de crecimiento Demanda aparente anual

Nº Año
poblacional (%) de lámparas (unid.)

16
 1 2019 1,54% 59.885
2 2020 1,54% 60.807
3 2021 1,54% 61.744
4 2022 1,54% 62.695
5 2023 1,54% 63.660
Fuente: Elaboración Propia

D em anda aparente anual de lam paras (u nid .)

ilustracion 3. 4 Proyección de la demanda linealmente
63,660
64,000
62,695
63,000
61,744
62,000
60,807
61,000
59,885
60,000
59,000
58,000
57,000
2019 2019 2020 2020 2021 2021 2022 2022 2023 2023 2024
Años

Fuente: Elaboración Propia, 2018

3.6.4 PRODUCTOS SUSTITUTOS

Entre los productos sustitutos referentes a las lámparas tenemos, la luz eléctrica, vela,
linterna y otros. En la cual se pudo observar que los consumidores finales, en vez de una
lámpara prefieren más la luz eléctrica.

Ilustracion 3. 5 Productos sustitutos

17
 Fuente: Elaboración propia por datos de la encuesta, 2018
3.6.5 ANÁLISIS Y PROYECCIÓN DE LA OFERTA

Son alrededor de 3 marcas reconocidas que ofertan el producto de lámparas, como ser
Cafini, LLucom y Maya Mac Clean. Además de marcas irrelevantes que son importados
desde china y son manejados en este trabajo bajo la denominación de made in China.
Para la determinación de la oferta recurriremos a la pregunta 8 de la encuesta que nos
permitirá determinar la participación de las marcas en el mercado de Cochabamba.

ilustracion 3. 6 marca preferida por consumidores

Fuente: Elaboración propia por datos de la encuesta, 2018

Considerando que la producción de lámparas en la empresa de CAFINI es de 50
lámparas/Día, y que solo se trabaja de lunes a viernes, para el 2018, se tendrá una
producción de 13.000 lámparas/Año.
Con esto y la tasa de crecimiento del 1,7 % se proyectó la oferta para los siguientes 5 años:

tabla 3. 4 Proyección de ofertas de lámparas

AÑOS 2019 2020 2021 2022 2023

OFERTA 13.221 13.446 13.674 13.907 14.384
Fuente: Elaboración Propia, 2018
3.6.6 ANÁLISIS DE LA DEMANDA INSATISFECHA

Para calcular la misma tenemos que considerar:

DEMANDA INSATISFECHA = DEMANDA – OFERTA

tabla 3. 5 Análisis de la Demanda Insatisfecha para los años de periodo de evaluación

18
 (LAMPARAS/AÑO) 2019 2020 2021 2022 2023
DEMANDA ANUAL
59.885 60.807 61.744 62.695 63.660
(LAMP./AÑO)
OFERTA ANUAL
(LAMP./AÑO)
13.221 13.446 13.674 13.907 14.384
DEMANDA INSATISFECHA
46.664 47.361 48.070 48.788 49.276
(LAMP./AÑO)
Fuente: Elaboración Propia, 2018
3.6.7 DETERMINACION DE LA DEMANDA POTENCIAL

Determinaremos, la demanda potencial, utilizando la siguiente ecuación:

Q=n∗p∗q

Dónde:

Q = Demanda potencial

n = número de compradores posible para el mismo tipo de producto en un

determinado mercado

p = precio promedio del producto en el mercado

q = cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado

Sabiendo que el numero compradores posibles para el producto de lámparas es de: n =

273.411 habitantes. Según las encuestas determinamos que el consumidor, se inclina
más por el precio de 55 Bs que desea pagar por el producto

Según el análisis de la demanda pudimos determinar que la cantidad de consumo per

cápita por año es de: 1.55 lámparas /años* estudiantes.

Obteniendo todos estos datos remplazamos en la ecuación y hallamos la demanda

potencial:

Q=273.411∗55∗1.55

Q=¿ 23.308.287 lámparas/año

3.7 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA DE

LAMPARAS

Los compradores se ven influenciados por los siguientes factores, descritos

cuantitativamente, al momento de comprar:

tabla 3. 6 Grado de influencia para la compra de la lámpara

19
 Factores Valoración
Precio 42.49 %
Ahorro de espacio 27.78 %
Uso 29.63 %
Diseño 51.85 %
Estilo 35.19 %
Color 28.00 %
Fuente: Elaboración Propia

Como se puede observar en la anterior tabla, el ahorro de espacio es el factor más

importante al momento de comprar la lámpara. El estudio se complementa con el
tamaño preferencial que buscan los compradores, mostrados en la siguiente gráfica:

ilustración 3. 7 dimensión preferencial del producto

Fuente: Elaboración propia por datos de la encuesta, 2018

La mayoría de los compradores prefieren un tamaño intermedio (50 cm) debido al

atractivo visual que ofrece el producto.

El segundo factor más importante valorado por los compradores es el precio, por lo que
se incluyó en las encuestas una pregunta que pueda dar un parámetro adecuado de la
variable. Como pudimos observar, un 39.13 % de los encuestados prefiere un precio de
55 Bs por lámpara, además se muestran muy sensibles a la fluctuación del precio debido
a que por un mínimo aumento causa pérdidas en cuanto a la demanda potencial.

El tercer factor más importante es el diseño del producto. La materia prima base de
nuestra lámpara es bien aceptada por los compradores y más de la mitad de los mismos
tendría una razón de no adquirirlas por el simple hecho de no saber dónde pueden
adquirirlas.

20
 3.7.1 CANALES Y ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

Los canales de comercialización que se emplearan para este producto pueden ser los
supermercados y mercados, como muestra el siguiente gráfico:

ilustración 3. 8 Preferencia del lugar de adquisición

Fuente: Elaboración propia por datos de la encuesta, 2018

El estudio demográfico demostró que la mayor cantidad de compradores se encuentra

viviendo en la zona sur (40 %) por ello se ve más conveniente la venta del producto en
los mercados que se ubiquen en la zona sur.

ilustración 3. 9 Residencia de los encuestados

Fuente: Elaboración propia por datos de la encuesta, 2018

Sin embargo, también se tiene una buena cantidad de personas que viven en la zona norte
(28.33 %), por ello de igual manera se ve conveniente vender en supermercados de la zona
norte. Para complemento del estudio de alternativas se analizará la ocupación de los
encuestados, que determina un panorama del nivel de los ingresos de los mismos.

21
 ilustracion 3. 10 Ocupación de los encuestados.

Fuente: Elaboración propia por datos de la encuesta, 2018

Se observa que más de la mitad (55.17 %) de los encuestados estudia, por lo que se puede
suponer que no poseen muchos recursos económicos. Por ello, se recomienda vender en
mercados ubicado en la zona sur para no aumentar el costo unitario del producto que
disminuya la demanda potencial.

Los medios por los cuales se deberá comunicar la existencia del producto son el internet y
la televisión, como se muestra en el siguiente gráfico:

ilustración 3. 11 Medio de comunicación preferencial.

Fuente: Elaboración propia por datos de la encuesta, 2018

Los costos asociados al empleo de televisión son elevados por lo que se recomienda usar
internet, por medio de redes sociales que nos permitan promocionar el producto que tengan
como resultado la demanda del producto (estrategia Pull).

22
CAPITULO # 4

MATERIA PRIMA E INSUMOS

4.1 DESCRIPCION DE MATERIA PRIMA E INSUMOS

4.1.1 MADERA ROBLE:

Se trata de un árbol de crecimiento relativamente lento, a menos que las condiciones

sean especialmente propicias. Puede alcanzar hasta los 40 metros de altura y los 3 de
diámetro. Crece hasta que cumple los 200 años, aunque puede vivir fácilmente hasta
600. Además de madera, del roble también se obtienen frutos, las bellotas.

Es nuestra materia prima básica para la fabricación de la lámpara de madera. A

continuación, se describirá brevemente sobre este tipo de madera:

cuadro 4. 1 Descripción de la materia prima

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Caracteristicas  El color del roble varia de los marrones claros a oscuros, pasando por
tonos blanquecinos, rojizos o amarillos.
 Es una madera resistente y relativamente densa.
 Fibra recta y grano medio.
 Tiene una buena resistencia a la humedad.
 Es resistente frente a hongos y medianamente frente a las termitas.
 Fácil de trabajar.
 Fácil clavado y atornillado.
 Puede dar algún problema de encolado con colas alcalinas.
 Buen acabado con barnices y/o pinturas.
 Secado lento.

Principales  Mobiliario de calidad. Tanto de interior como de exterior.

usos  Chapas decorativas y tableros.
 Carpintería: zócalos, molduras, puertas, ventanas, cercos…
 Vigas de madera.
 Fabricación de barcos.
 Construcción.

Ventajas  Es de buena calidad

 De bajo costo
 No requiere pintado

23
  Buenas propiedades mecánicas

Estaciones del Se lo puede adquirir todo el año completo

año

Fuente de Se lo puede adquirir de proveedores y aserraderos ubicados en:

abastecimiento
 Tamborrada
 Melchor Pérez y capitán Ustariz
 Av. Blanco Galindo Km 8

Precio Existen importantes variaciones en el precio de la madera de roble. Estas se

deben al tipo, disponibilidad, abundancia, etc. No es una madera barata, pero
gracias a su abundancia y teniendo en cuenta su calidad, tampoco es
excesivamente cara.

Fuente: Elaboración Propia, 2018

4.1.2 INSUMOS:

La presentación debe ser empaquetado en un envase de cartón con su respectivo logo,

que sea competitivo en el mercado.

Los materiales para la realización del producto son los siguientes:

 Foco: Este elemento óptico proyecta la luz de la lámpara, es decir la iluminación,

y cumple con el objetivo principal del producto, 220 Watts
 Cable: Ayuda en la instalación eléctrica donde fluirá la corriente con el fin de
energizar el foco, número 12 de longitud 1 m
 Pernos y tuercas: Como queremos que la lámpara sea móvil con el esfuerzo
humano y luego posicionar a gusto del cliente debe contar con tres elementos que
ayudara que son: Perno, tuerca y arandela.
 Sellador: Para que tenga un buen acabado se debe sellar la madera para suavizar
en las superficies de la misma, y así por último barnizar para dar brillo a la
madera.

4.2 COSTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS (PUESTA EN LA FÁBRICA)

La materia prima básica del producto es la madera, sin embargo, también se deben
considerar los materiales indirectos de fabricación incluidos. A continuación, la tabla (1)
muestra los elementos necesarios para la elaboración de la lámpara, sus respectivos costos,
la disponibilidad comercial y el requerimiento de material por lámpara.

24
 tabla 4. 1 Costo unitario y requerimiento de materia prima para una lámpara
Precio Requerimiento de
Materiales Precio Cantidad Precio por
unitario materia prima
/insumos [Bs] [u] lámpara [Bs]
[Bs/u] para una lámpara
0.046875
Madera 9 192 [in3] 64 [in3] 3
[Bs/in3]
1.5
Pernos 1.5 1 [pieza] 5 [piezas] 7.5
[Bs/pieza]
35
Socket 35 1 [pieza] 1 [pieza] 35
[Bs/pieza]
Cables 1.5 1 [m] 1.5 [Bs/m] 1 [m] 1.5
3.5
Interruptor 3.5 1 [pieza] 1 [pieza] 3.5
[Bs/pieza]
4
foco 4 1 [pieza] 1 [pieza] 4
[Bs/pieza]
54.5
TOTAL
[Bs/lámpara]
Fuente: Elaboración Propia, 2018

tabla 4. 2 Requerimiento de materia prima

MATERIA PRIMA 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Madera(pulg3) 168.341 205.028 242.772 281.607 321.540 360.841
Pernos (Piezas) 91.954 111.994 132.611 153.824 175.637 197.104
Socket (unidades) 18.391 22.399 26.522 30.765 35.127 39.421
Foco (unidades) 18.391 22.399 26.522 30.765 35.127 39.421
Cables (m) 18.391 22.399 26.522 30.765 35.127 39.421
Interruptor 18.391 22.399 26.522 30.765 35.127 39.421
Fuente: Elaboración Propia, 2018

tabla 4. 3 Costo de materia prima puesta en fabrica según requerimiento

MATERIA
2019 2020 2021 2022 2023
PRIMA
Madera 153.771 182.079 211.206 241.155 270.631
Pernos 134.392 159.133 184.589 210.764 236.525
Socket 335.981 397.832 461.472 526.910 591.312
Foco 447.974 530.443 615.296 702.547 788.416
Cables 33.598 39.783 46.147 52.691 59.131
Interruptor 78.396 92.828 107.677 122.946 137.973
TOTAL 1.184.112 1.402.099 1.626.386 1.857.014 2.083.987
Fuente: Elaboración Propia, 2018

Los costos anteriormente especificados pueden ser modificados al buscar alternativas en

cuanto a mejores precios o proveedores, así como también la búsqueda de remplazos para una
mayor eficiencia, permitiendo que el margen de contribución unitario aumente.

25
La información recolectada en la investigación de mercados, nos da un parámetro del nivel de
precio que desean los consumidores, permitiéndonos establecer cuanto se gana por la venta de
una lámpara.

4.3 ENVASE

El envase a utilizar para nuestro producto de lámparas de madera, debe cumplir las funciones
de: proteger, contener manipular y distribuir el producto de manera segura y eficiente. Es por
eso que el material propuesto para nuestro producto es el de una caja de cartón de dimensiones
específicas referidas al tamaño del producto de 75x30x20 cm.

cuadro 4. 2 Ventajas y descripción del envase

VENTAJAS DESCRIPCION
Bajo coste: es un material formado por papel más fácil de conseguir y, por lo tanto, de
menor coste que otros materiales. Dando lugar a cajas de cartón baratas pero
resistentes
Reutilizable las funciones de las cajas son infinitas. Pueden usarse para almacenar,
transportar o darle otros usos comunes como manualidades, disfraces, etc.
Reciclable es un material que puede reciclarse y ser respetuoso con el medio ambiente.
Personalizable manteniendo el rol de diferenciarnos en este mercado tan competitivo, las
cajas de cartón ofrecen la posibilidad de personalizarse con la imagen o logo
de la empresa.
Fuente: Elaboración Propia, 2018

figura 4. 1 Envase del producto

Fuente: Elaboración Propia, 2018

4.4 ETIQUETA

La Etiqueta debe ser descriptiva o informativa, ya que brinda al cliente información útil que le
permita en primer lugar, identificar el producto mediante su nombre, marca y diseño; y, en

26
segundo lugar, conocer sus características (eficiencia de consumo, peso, tamaño, etc.),
indicaciones para su uso, precauciones, nombre del fabricante, procedencia, entre otros datos
de interés que dependen de las leyes o normativas vigentes para cada industria o sector.

4.4.1 CONTENIDO DE LA ETIQUETA

La etiqueta inicialmente tendrá:

 Logo y nombre de la empresa fabricante

 La clase de eficiencia energética
 El flujo luminoso de la lámpara en lúmenes, es decir, la cantidad de luz efectiva que
brinda. Cuanto mayor sea este valor más luz proporcionará la lámpara.
 La potencia eléctrica que consume ese producto expresado en watt. Cuanto mayor flujo
luminoso y menor potencia consumida, mejor será su eficiencia energética.
 Su vida útil expresada en horas.
 El sello de conformidad del organismo de certificación que garantiza que los valores que
figuran en la etiqueta son los correctos.

4.4.2 LOGO Y NOMBRE DE LA EMPRESA

figura 4. 2 logotipo del producto

Fuente: Elaboración Propia, 2018

4.4.3 INFORMACIÓN DE LA EFICIENCIA DE CONSUMO

De acuerdo a la (NB 87001:2011 Eficiencia energética). La etiqueta deberá tener la

información respecto a la eficiencia energética en su etiqueta respectiva, esta etiqueta
garantiza que los consumidores estén perfectamente informados sobre la eficiencia
energética de los productos de iluminación que adquieren.

27
 Como se puede ver en el anexo 5 la clase de eficiencia energética a la que pertenece nuestro
producto será de clase C esto por tratarse de una lámpara halógena y por tener un foco que
tenga un consumo energético del 75% a 90 %.

figura 4. 3 descripcion de energia

Fuente: Datos obtenidos por web, 2018

Por otra parte, por debajo de la eficiencia energética tendrá la información referida a la
cantidad de luz efectiva que brinda, esta cantidad debe estar medida en lúmenes y de
acuerdo a nuestro foco será de 500 lux.

La cantidad de watts que consume el foco también debe estar presente como parte de la
etiqueta, en este caso el foco utilizado para el producto es de 40 watts. Por último, debe
especificar la vida útil del foco implementado en la lámpara que en este caso será de 25 000
horas esto de acuerdo a las características del foco.

4.5 SERVICIOS AUXILIARES

Los servicios básicos son importantes para la planta industrial porque gracias a esto funciona
la empresa como son como en la instalación de las maquinas.
4.5.1 COSTO DE TRANSPORTE

En relación al gasto de transporte se calculó según la capacidad y rendimiento de la

camioneta, precio de combustible, se estimó que el vehículo recorre 60 km diarios

tabla 4. 4 costo de gasolina por transporte

LITROS/AÑ
LITROS /DIA KM/DIA PRECIO (Bs /LITRO) PRECIO Bs/Año
O
1800 5 60 3,74 6732
Fuente: Elaboración Propia, 2018

28
 4.5.2 ENERGÍA ELÉCTRICA:

La energía eléctrica es suministrada desde ELFEC para la instalación y funcionamiento de

las maquinas que, en cada proceso realizado por las etapas determinadas, los motores de
cada maquinaria varían dependiendo de la potencia de cada uno que será por la capacidad
en cuanto en la sierra, cuchillas.

También será utilizada en las instalaciones de iluminación en el taller, oficinas, puesto

donde se comercializará cada producto. La energía es usual para equipos que será de
utilidad como son las computadoras, interruptores en cada puesto de trabajo, herramientas,
etc.

tabla 4. 5 costo de energia electrica por Kw

Descripción Costo (Bs/kw*Hr)

Energía 1.01
Fuente: Elaboración Propia, 2018

Este costo tiene condiciones como ser que esta empresa solo funciona con una máxima
capacidad debajo de 500 kw por hora
4.5.3 VESTUARIO PARA LOS OPERADORES

El vestuario de las personas encargadas del área de procesamiento, debe evitar el contacto
con las herramientas si no cuenta con los equipos de protección necesarios.
Para cada trabajador se dispondrá de mandiles, guantes, botas, gorros y lentes.
4.5.4 COSTOS DE LOS SUMINISTROS DE FABRICA

tabla 4. 6 costo de suministros de fabrica

SUMINISTRO ITEM CANTIDAD UNIDAD PERIODO PRECIO COSTO
DE UNITARIO TOTAL
DOTACIÓN (BS) (BS)
Detergente 2 kg Anual 15 30
Material de Escoba 2 Unidad Semestral 10 20
limpieza
Recipientes 3 Unidad Semestral 5 15
Overol 6 Unidad Anual 95 570
Guantes 6 Pares Anual 35 210
Lentes de 6 Unidades Anual 38 228
Vestuario
seguridad
Botas 6 Pares Anual 350 2100
TOTAL 548 3173
Fuente: Elaboración Propia, 2018

29
 4.5.5 OTROS COSTOS

[Link] CAJAS DE CARTÓN

Los envases de cartón corrugado permiten incrementar el periodo de almacenaje o

mantener en un estado óptimo el producto hasta el momento de su venta, de esta forma,
protege del polvo y la temperatura excesiva del ambiente, hasta después de ser abierto.
Las cajas de cartón corrugado se emplearán como envase de la lámpara con una
capacidad de una unidad por envase.
[Link] COSTO DE ENVASE

La cotización de los envases se lo realizo a la empresa LA PAPELERA, la cual es líder

en el mercado de los envases, además que cuenta con la suficiencia, capacidad y precios
bajos en comparación con otras empresas, a continuación, se muestra el costo por
envase.

tabla 4. 7 Costos de envase proyectados

Costo
Costo anual Costo anual
N Año Cantidad Unidad unitario
(Bs.) ($.)
(Bs/pieza.)
1 2019 10.132 Piezas 4,2 42.553 6.114
2 2020 11.995 Piezas 4,2 50.380 7.239
3 2021 13.912 Piezas 4,2 58.432 8.395
4 2022 15.883 Piezas 4,2 66.711 9.585
5 2023 17.910 Piezas 4,2 75.220 10.807

Fuente: elaboración propia, 2018

tabla 4. 8 Requerimiento y costo de insumos

MATERIA PRIMA 2019 2020 2021 2022 2023

Madera(pulg3) 112362,66 133031,40 154292,33 176151,82 198621,38
Pernos (Piezas) 61376,47 72666,47 84279,94 96220,37 108494,04
Socket (unidades) 12275,29 14533,29 16855,99 19244,07 21698,81
Foco (unidades) 12275,29 14533,29 16855,99 19244,07 21698,81
Cables (m) 12275,29 14533,29 16855,99 19244,07 21698,81
Interruptor 12275,29 14533,29 16855,99 19244,07 21698,81
Fuente: elaboración propia, 2018

30
 tabla 4. 9 costo de insumos

MATERIA PRIMA 2019 2020 2021 2022 2023

Madera 84271,99 99773,55 115719,25 132113,87 148966,03
Pernos 73651,76 87199,76 101135,93 115464,45 130192,85
Socket 184129,41 217999,40 252839,82 288661,12 325482,12
Foco 245505,88 290665,87 337119,76 384881,50 433976,17
Cables 18412,94 21799,94 25283,98 28866,11 32548,21
Interruptor 42963,53 50866,53 58995,96 67354,26 75945,83
TOTAL 648935,52 768305,06 891094,70 1017341,31 1147111,21
Fuente: elaboración propia, 2018

31
CAPITULO # 5

INGENIERÍA DE PROYECTOS

5.1 UBICACIÓN Y EMPLAZAMIENTO

En cuanto a la localización del taller se tiene que buscar un lugar que permita reunir los
suministros necesarios como ser materia prima, insumos y servicios. Además de que el
proceso de elaboración se realice con el menor costo posible, entregando así el producto
terminado al mercado con el precio acorde a la calidad.

De esta manera el taller podrá insertarse en el mercado de forma competitiva.

5.1.1 MACRO LOCALIZACIÓN

Se tiene planeado que el taller se encuentre en el país de Bolivia, en el departamento de

Cochabamba, puesto que las barracas se encuentran ubicadas en la zona oeste de
Cercado, y el mercado meta para la comercialización del producto terminado será en la
provincia Cercado del mismo departamento. La ubicación de Cochabamba en Bolivia se
puede observar en el siguiente mapa.

figura 5. 1 Departamento de Cochabamba

Fuente: Imagen proporcionada por Web, 2018

5.1.2 MICRO LOCALIZACIÓN

Para determinar la micro localización del taller, se presenta alternativas sobre las cuales
se realizará una evaluación cualitativa por ponderación de factores como: acceso a la,
materia prima, acceso y distancia a zonas de consumo, mano de obra, servicios básicos y

32
sistemas de comunicación, de esta manera elegir la alternativa más conveniente para el
emplazamiento del taller.

A continuación, se mencionan cuatro zonas específicas de donde puede ser ubicada el

taller de lámparas de madera:

 Quillacollo
 Tiquipaya
 Sacaba

Identificación de factores de localización

A. Costo de adquisición del terreno

B. Disponibilidad de energía eléctrica
C. Disponibilidad de agua y servicios básicos
D. Cercanía de materia prima
E. Comunicación y transporte
F. Mano de obra disponible
G. Restricciones ambientales

Descripción de los factores para alternativas de solución

En el siguiente cuadro se describe cada uno de los factores para las alternativas de
solución.

33
 cuadro 5. 1 Descripción de los factores para las alternativas de solución.

FACTOR QUILLACOLLO TIQUIPAYA SACABA

Costo de Los costos del terreno de aprox. 550 m2 Los costos del terreno oscilan Los costos del terreno oscilan entre
adquisición oscilan entre 40000 $us-45000 $us entre 74000 $us-150000 $us 39000 $us-85000 $us
Disponibilidad de Existe acceso de energía eléctrica por la ELFEC dispone de energía ELFEC dispone de energía eléctrica
energía eléctrica empresa ELFEC eléctrica a esta localidad a esta localidad
Agua y servicios Cuenta con sus respectivos pozos de agua Adquisición de agua y servicios La OTB de esta localidad cuenta
básicos básicos con sus pozos de agua
Cercanía a Cercanía hacia la carretera Blanco Galindo Alejada hacia los proveedores Distancia alejada de los
materias primas y hacia los proveedores proveedores
Comunicación y Esta localidad cuenta con la avenida Cuenta con la avenida blanco Cuenta con la avenida Villazón
transporte blanco Galindo como mayor distribuidor Galindo como uno de sus como su principal distribuidor
vehicular por lo tanto no se tiene problema principales vías de acceso, cuenta vehicular, no existe problema
en cuanto a la comunicación y transporte con cobertura telefónica alguno para la comunicación y
transporte
Mano de obra Existe una gran demanda de mano de obra No existe ningún problema en Existe una gran oferta de mano de
por lo que no existiría ningún problema cuanto a la disponibilidad de obra y no existiría problema alguno
con el requerimiento de la mano de obra mano de obra. de requerimiento de mano de obra
Restricciones Se tramitan todos los permisos necesarios Se realizan los tramites y Se realizaran los tramites y
ambientales para la construcción del taller permisos correspondientes para el permisos correspondientes para el
funcionamiento del taller funcionamiento del taller
Fuente: Elaboración Propia, 2018

Se han considerado 3 alternativas las cuales son:  OPCION A Quillacollo

34
 OPCION B Tiquipaya
 OPCION C Sacaba

tabla 5. 1 Escala de Calificación

35
 Muy importante 9-10
Importante 7-8
Considerable 5-6
Poca importancia 3-4
Baja 1-2

Calificación ponderada y resultados

tabla 5. 2 Calificación ponderada y resultado de análisis ubicación de planta

PESO OPCIÓN A OPCIÓN B OPCIÓN C

FACTORES CUALITATIVOS
(%) CALIF. POND. CALIF. POND. CALIF. POND.
Costo de adquisición del terreno 19 8 1.52 5 0.95 7 1.33
Disponibilidad de energía eléctrica 19 8 1.52 8 1.52 8 1.52
Agua y servicios básicos 19 6 1.14 5 0.95 7 1.33
Cercanía a materias primas 13 7 0.91 6 0.78 7 0.91
Comunicación y transporte 10 8 0.80 6 0.60 7 0.70
Mano de obra 10 6 0.60 6 0.60 6 0.60
Restricciones ambientales 10 6 0.60 5 0.50 6 0.60
TOTAL 100 7.09 5.90 6.99

36
Fuente: Elaboración propia, 2018

37
Se procedió a una calificación de las ventajas y desventajas de cada una de las alternativas
propuestas. Del resultado obtenido por ponderación y calificación de factores se determina
que la localización del taller debe instalarse en Quillacollo ya que tiene un mayor puntaje
de 7.09 puntos a diferencia de las otras alternativas

L a localización del taller es en el km 14 Albina Patiño, entrando 5 cuadras al norte. El

terreno cuenta con 550m2 con un precio de 42 000 $us

figura 5.2 ubicacion de la planta

Fuente: ubicación proporcionada por el sistema.

5.2 TAMAÑO DE PLANTA

El objetivo de este punto consiste en determinar el tamaño que deben tener las
instalaciones, así como la capacidad de la maquinaria y equipos requeridos para el proceso
productivo. El tamaño del proyecto está definido por su capacidad física o real de
producción de las lámparas de madera, durante un periodo de operación normal.

La importancia de definir la capacidad que tendrá el proyecto de la planta de obtención de

productos se manifiesta principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y
costos que se calculen y por tanto sobre la estimación de la rentabilidad que podrá generar
su implementación.

A continuación, se muestra de forma esquemática los factores que condicionan la capacidad

del proyecto de lámparas de madera

38
 figura 5. 3 Factores que condicionan la capacidad de la planta

Fuente: Terrazas, 2006

TAMAÑO DE LA PLANTA

Fuente: Elaboración Propia, 2018

39
5.3 MAQUINARIA Y EQUIPOS

Según anexo 6 se pudo determinar y describir las maquinas necesarias para la elaboración
de la lámpara de madera.

tabla 5. 3 Costo de maquinaria para los procesos

CANTIDA COSTO
Maquinaria UNIDAD COSTO TOTAL (Bs)
D UNITARIO(Bs)
maquinaria de sierra de mesa PIEZAS 2 12.600 25.200
maquinaria de cebilladora PIEZAS 2 14.000 28.000
maquinaria de tupi PIEZAS 1 11.900 11.900
maquinaria escuadradora PIEZAS 1 14.000 14.000
maquinaria groseadora PIEZAS 1 16.800 16.800
Torno PIEZAS 1 12.600 12.600
Lijadora de banda PIEZAS 1 1.500 1.500
Destornillador PIEZAS 1 1.500 1.500
Compresora PIEZAS 3 5.000 15.000
Prensas PIEZAS 3 300 900
TOTALES   16 90.200 127.400
Fuente: Elaboración Propia, 2018

5.4 COSTOS DE MANO DE OBRA

Costos de mano de obra están constituidos por los sueldos y salarios, las empresas se basan
en las disposiciones de legislación laboral vigente del país la tabla mostrada a continuación
presenta los porcentajes de los aportes patronales y las previsiones sociales a tomar en
cuenta para el presente proyecto

tabla 5. 4 descripción de aportes con sus porcentajes para la mano de obra

DESCRIPCION PORCENTAJE (%)
Aportes patronales 16.21
Caja de seguro social 10
Seguro riesgo profesional 1.71
Infocal 1
Aporte solidario patronal 3
Aporte solidario laboral 0.5
Previsiones sociales 24.99
Aguinaldo 8.33
Indemnización 8.33
TOTAL 41.2
Fuente: Elaboración Propia, 2018

Es de suma importancia determinar y cuantificar el monto mensual de los sueldos y

salarios, a continuación, se muestra el detalle de dichos costos

40
 tabla 5. 5 Costo de salario
Previsiones Aportes Total
Total
Básico total mano sociales patronales aportes y Costo total Costo total
Proceso Puesto básico
(Bs/mes) de obra (Bs/mes)24,99 (Bs/mes)16,21 previsione (Bs/mes) (Bs/año)
(Bs/mes)
% % s (Bs/mes)
 1 Operador 2.200 1 2.200 549,78 356,62 906,4 3.106,4 37.276,8
 2 Operador 2.200 1 2.200 549,78 356,62 906,4 3.106,4 37.276,8
 3 Operador 2.200 1 2.200 549,78 356,62 906,4 3.106,4 37.276,8
 4 Chofer 1.800 1 1.800 449,82 291,78 741,6 2.541,6 30.499,2
11.860,80 142.329,60
TOTAL     7        
Fuente: Elaboración Propia, 2018

tabla 5. 6 Costo de sueldo

Total Previsiones Aportes Total aportes
Básico Costo total Costo total
Proceso mano de sociales(Bs/mes patronales(Bs/mes)16,21 y previsiones
(Bs/mes) (Bs/mes) (Bs/año)
obra ) 24,99% % (Bs/mes)
Gerente general 5.000 1 1249,5 810,5 2.060 7.060 84.720
Jefe de producción 3.000 1 749,7 486,3 1.236 4.236 50.832
Jefe de
comercialización 3.000 1 749,7 486,3 1.236 4.236 50.832
TOTAL   3       15.532 186.384
Fuente: Elaboración Propia, 2018

A continuación, se muestra un resumen del requerimiento de personal y costo de mano de obra anual para el presente Proyecto.

41
 tabla 5. 7 Costo total de sueldos y salarios

REQUERIMIENTOS DE
COSTO (BS/AÑO)
SUELDOS Y SALARIOS
Costo salarios 142.329,60
Costo sueldo 186.384
TOTAL 328.713,60
Fuente: Elaboración Propia, 2018

5.5 DESCRIPCIÓN DE LOS PROCESOS

 Selección y verificación de materia prima: lo primero que se debe realizar es la

selección de las maderas que se utilizara para el proceso productivo. Luego se
procede a verificar las características del material, este no debe tener un espesor
menor a los 3 centímetros, además se debe verificar si el material no posee
desperfectos.
 Cepillado de la madera: en esta operación se debe realizar el cepillado de la madera
mediante una máquina cepilladora, con el motivo de generar planicidad en todas las
caras del material, tomando como referencia siempre una cara.
 Cortado de la madera: después de realizar el cepillado, se hace el cortado con una
sierra de mesa, se debe ajustar a la medida que se requiera cortar. Posteriormente se
debe verificar si en el cortado existió desperfectos como ser torsión.
 Desbastado de la madera: para que las medidas sean más precisas se debe utilizar
una máquina que pueda cepillar en un espesor adecuado, la maquina se debe ajustar
la altura de la madera, para después replicar las demás operaciones posteriores.
5.5.1 FABRICACIÓN DE LOS PIVOTES.

 Pivotes: en primer caso se debe medir y con un lápiz se de marcar el recorrido

donde queremos hacer el corte de la misma pieza, para más comodidad y mejor
opción se utiliza una maquina especifica llamado tupi que solo ajustando la medida
de la altura solo se debe realizar la operación de corte. Después se puede afinar y
pulir la parte de los redondeos con la ayuda de una lijadora de banda.
 Perforado para las articulaciones: la siguiente operación que se debe realizar es el
perforado de las piezas que se utilizara un torno en esta ocasión, porque es efectivo
en cuanto en la precisión y facilidad con esta máquina que los que operan a la
diferencia de un taladro.
 Colocación de los tarugos en las piezas: como queremos que las piezas sean muy
resistentes y no se des cuelen cuando sufra una caída utilizaremos unos tarugos
entre el medio de las piezas en el colado. Solo se debe perforar con un diámetro de
un centímetro que así mismo los tarugos tendrán del mismo diámetro. El colado de
las piezas solo se usar un pegamento que luego se prensara hasta que seque estas
piezas para la siguiente operación.

42
  Ensamble de las piezas: se debe todas las piezas en su respectiva ubicación del
diseño de un hombrecito pegando con un pegamento que luego de la operación se
debe dejar prensado en un respectivo tiempo.
 Lijado y sellado: se realiza el lijado de todas las piezas después de que secado de la
anterior operación de colado, se lija con una lijadora de banda y con una lija manual
hasta que este suavizado de todas las piezas. Después se debe pasar con un trapito
mojada en todas estas piezas, esto ayudara para la última operación de sellado con
una compresora de aire que se almacena en un recipiente una cantidad de selladora,
a esto se sella todas las piezas respectivas.
 Ensamble final: las piezas anteriores se ensamblan con tornillos para que tenga
movilidad, luego se coloca el sistema eléctrico para el funcionamiento de los focos.

Diagrama de procesos para la elaboración de lámparas de madera

figura 5. 4 diagrama de procesos

Instalación eléctrica Taburete Estructura

Selección y
Selección de material Selección de la
14 electrico 6 madera reciclada 1 verificación de
materia prima

Cortado de la madera Cepillado de la

15 Pelado de los cables 7 en piezas pequeñas
1 madera

Conectado del Redondeo de los

16 circuito electrico
8 2 Cortado de la madera
bordes (Taburetes)

Desbastado de la
3 madera

Verificado de
2 medidas y cortado de
la madera

Verificado de
medidas y cortado
3
del pivote
(Articulación)

Lijado de los
4 extremos del pivote
(Redondeo)

Perforado de las
5 articulaciones

Ensamblado de las
9 piezas con el
taburete

10 Pegado y prensado
de las piezas

Lijado de todas las

11 piezas sueltas y
pegadas

Sellado de la
12 superficie del
producto

Empernado de las
13 piezas

Ensamblado de la
17 parte electrica

1 Inspeccionado del
producto final

Fuente: Elaboracion propia, 2018

43
5.6 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

El proceso en la elaboración del producto se tomará en cuenta los flujos en cada operación
para desde que se inicia como en la selección de los materiales hasta el acabado donde el
producto no es percebero y se puede guardar al día siguiente. Existe operaciones donde el
tiempo requerido es poco, así que un operario puede realizar dos operaciones distintas
como el caso de selección de materia prima y cepillado de la madera.

Se utilizó como unidad productiva de 16 lámparas con la siguiente información:

tabla 5. 8 Descripción de tiempos por procesos

Nro de operarios Etapas Tiempo(horas)
1 Selección de las materias 1
1 Cepillado 0.5
1 Cortado 2
1 Desbaste 0,5
2 Fabricación de pivotes 1,5
1 Perforado para articulaciones 0,5
2 Armado y prensado 2
2 Lijado y sellado 1,5
1 Ensamble final 1,5
Fuente: Elaboración Propia, 2018

Para poder calcular la cantidad de lámparas en una jornada de ocho horas y con un cuello
de botella de 2 horas en el armado de las piezas se pudo calcular la cantidad de lámparas al
día

8 h oras∗1 jornada
P= = 4UP
2 h oras

Como la unidad productiva equivale a 16 lamparitas en total en un día seria 64 lámparas y

con 10 operarios para la fabricación.

La capacidad de producción por año se tomará en cuenta como 52 semana y 5 días de labor
por semana. A esto se calculó que se producirá una cantidad de:

lamparas∗52 semanas
∗5 dias
1año = 16.640 lámparas / año
Q=4∗16
1 semana

5.7 CALIDAD

Nuestro producto, lámpara de madera (preferentemente para estudiantes, profesionales y/o

adultos mayores), está diseñado de una manera adaptable a las exigencias del consumidor,

44
cumple con normas de calidad de diseño según IBNORCA; y seguridad en cuanto a la
instalación del interruptor, y descripciones características del producto.

Para ello se realizó: Calidad preventiva; son aquellas acciones encaminadas a evitar que se
produzcan problemas de calidad.

5.8 SEGURIDAD E HIGIENE INDUSTRIAL

5.8.1 DETERMINACIÓN DE RIESGOS FÍSICOS

 Ruido y daños físicos en el oído.

 Fuego por la mala manipulación de materiales inflamables, malas instalaciones
eléctricas u otros.
5.8.2 DETERMINACIÓN DE EQUIPOS DE PROTECCIÓN PERSONAL

 Protección respiratoria y ojos: En los procesos de cortado y perforado los

operarios deben utilizar máscaras respiratorias con filtro para evitar aspirar el polvo
que desprende los tableros, así como también se debe usar lente de seguridad para
proteger los ojos del polvo y las astillas de los tableros al trabajarlos.
 Protección de oídos: Debido a los niveles de ruido provocado por las máquinas en
el área de cortado, las medidas de protección tienen por finalidad la pérdida gradual
o total del sentido auditivo.
 Protección de las manos: La protección en las manos se realizará en todos los
procesos y de esta manera se evitarán daños como; cortaduras, pinchazos, o el
contacto con algunos químicos que puedan dañar la piel.
 Protección de cuerpos y pies: Debido a que el operario tiene contacto con piezas
pesadas, éste deberá portar la ropa adecuada de trabajo para evitar todos los daños
en la piel que se pueden ocasionar. La ropa de trabajo deberá ser cerrada (overol) y
botas con puntas de acero.
5.8.3 DETERMINACIÓN DE EQUIPOS DE PROTECCIÓN FIJA

 Extintores para incendio: Ante la presencia de un incendio es muy necesario

conocer las clases de fuego y emplear el tipo de extinguidor adecuado para apagar el
fuego. Es de mucha importancia colocar los extinguidores den el lugar adecuado
con su respectiva señalización.
 Señalización: La señalización es importante para la prevención de accidentes y la
acción rápida y oportuna en el caso de uno. En los lugares de trabajo se dispondrá
de la señalización de trabajo para avisar, prohibir y recomendar las formas y
procedimientos a utilizar para que todas las instalaciones de la fábrica sean lugares
más seguros para los operarios.

45
 5.8.4 COSTOS DE EQUIPO PARA LA SEGURIDAD INDUSTRIAL

El presupuesto destinado a los equipos de protección se presenta en la siguiente tabla:

tabla 5. 9 costos de equipos para seguridad industrial

N Detalle Sector Dotación Cantida Costo unitario Total
d [Bs/u] [Bs]
[piezas]
1 Máscaras Producción Anual 6 104 624
respiratorias
2 Lentes de seguridad Producción Semestral 6 15 90
3 Tapones auditivos Producción Anual 6 50 300
4 Par de guantes Producción Trimestral 6 15 90
5 Overoles Producción Anual 6 90 540
6 Par de botas Producción Anual 6 250 1500
TOTAL 2649
Fuente: Elaboración Propia, 2018

El presupuesto para equipos de protección fija se presenta en la siguiente tabla:

tabla 5. 10 costo de equipos de protección fija

N Detalle Sector Dotación Cantidades Costo unitario Total
[unidades] [Bs/u] [Bs]
1 Extintor 4 [Kg] ABC Administración Anual 1 260 260
2 Extintor 4 [Kg] CO2 Producción Anual 2 300 600
3 Botiquín de primeros Producción Anual 1 115 115
auxilios
4 Mangueras contra Producción Anual 20 [m] 5 100
incendios
TOTAL 1075
Fuente: Elaboración Propia, 2018

5.9 LAY OUT

Se describirá la distribución de la planta para la elaboración de lámparas:

figura 5. 5 lay out

46
 Fuente: Elaboración Propia, 2018

5.10 ESTUDIO ORGANIZACIONAL

Toda empresa cuenta en forma implícita o explícita con cierto juego de jerarquías y
atribuciones asignadas a los miembros o componentes de la misma, en consecuencia, se
puede establecer que la estructura organizativa de una empresa es el esquema de
jerarquización y división de las funciones componentes de ella.

NIVEL DIRECTIVO: Accionistas, Gerente

NIVEL OPERATIVO: Obreros
NIVEL DE APOYO: Jefe de producción, jefe de comercialización, chofer

figura 5. 6 Estructura organizacional

47
 Gerente general

Jefe de Jefe de
produccion comercializacion

operario 1 operario 2 operario 3 Chofer

Fuente: Elaboración Propia, 2018

48
5.10.1 DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES

cuadro 5. 2 Descripcion de funciones

CARGO FUNCIONES

 Emite todas las políticas necesarias para todas las áreas

GERENTE GENERAL
 Máxima autoridad de la empresa
 Órgano responsable de todos los recursos tanto económicos como materiales y humanos
 Aprueba la compra de materia prima insumos materiales

 Es la máxima autoridad de la empresa

 Se dedica al asesoramiento personalizado a cada uno de los obreros
JEFE DE PRODUCCIÓN
 Encargado de realizar el respectivo control de calidad de todos los procesos del taller.
 Optimizar el proceso productivo.

 Genera planes de marketing y también de promociones

 Realiza estudios detallados de los productos de la competencia
JEFE DE
 Supervisa a los empleados del área de comercialización
COMERCIALIZACIÓN
 Determinar los requerimientos de materiales y equipos para la distribución.
 Proporcionar información periódica de las operaciones de comercialización.

 Trasladar la mercadería y la materia prima necesaria.

CHOFER
 Realiza todo tipo de trabajos de transporte que impliquen colaboración con la empresa.

OPERARIOS  Controlar el proceso productivo de la línea en la que trabajan

 Planificar la producción junto el encargado de línea
 Controlar los ingresos de materia prima, insumos y materiales auxiliares.

49
 Realizar mantenimiento a las máquinas y equipos.
 Mantener limpio el área de trabajo.

Fuente: Elaboración Propia, 2018

50
5.11 ESTUDIO LEGAL

5.11.1 ASPECTOS AMBIENTALES

[Link] IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LOS IMPACTOS

POTENCIALES

De acuerdo a los aspectos Ambientales es necesario recalcar factores de suma

importancia que afectan al ambiente en el proceso de elaboración de lámparas de
madera en el área de cortado, el polvo afecta mucho a la salud de las personas, el
polvo de madera en todo su proceso y los desechos que restan de la elaboración de las
lámparas como también el ruido de las maquinas.
[Link] MEDIDAS DE PREVENCIÓN Y MITIGACIÓN

Los obreros y trabajadores de la empresa cuenten con las medidas necesarias para
prevenir cualquier problema futuro, en lo que se refiere la estructura del taller debe
ser todo cerrado para no ocasionar mal estar de los vecinos porque en la fabricación
de lámparas de madera se utilizan materiales tóxicos y los obreros deben utilizar
mascarillas, en lo que se refiere al ruido es necesario que la planta se encuentre
ubicada en un lugar donde no haya mucha fluidez de personas, para no provocar
problemas a las personas que habitan a los alrededores, y con respecto a los desechos
se debe mitigar vendiendo a las personas que utilizan al aserrín como materia prima
para la fabricación de ladrillos.
5.11.2 NORMAS A CUMPLIR

La empresa de lámparas de madera deberá tomar en cuenta las normas establecidas por
IBNORCA (instituto boliviano de normalización y calidad) es la entidad emblema de
calidad en Bolivia.

Según el catálogo de normas boliviana IBNORCA se tienen las siguientes normas:

 COMITÉ 10.6 Madera aserrada-piezas de madera y elementos elaborados

 NB 106001-1:2005 Madera aserrada - Terminología - Parte 1: Términos generales
comunes
 NB 106001-2:2005 Madera aserrada y madera en rollo - Parte 2: Términos
generales relativos a la madera en rollo
 NB 106001-3:2005 Madera aserrada - Terminología - Parte 3: Términos relativos a
la madera aserrada
 NB 106001-4:2005 Madera aserrada - Terminología - Parte 4: Términos relativos
al contenido de humedad

51
 NB 106001-5:2005 Madera aserrada - Terminología - Parte 5: Términos relativos a
las dimensiones de la madera en rollo
 NB 106001-6:2005 Madera aserrada - Terminología - Parte 6: Términos relativos a
las dimensiones de la madera aserrada
 NB 106001-7:2005 Madera aserrada - Terminología - Parte 7: Términos relativos a
la estructura anatómica de la madera
 NB 106001-8:2005 Madera aserrada - Terminología - Parte 8: Términos relativos a
las singularidades de la madera en rollo
 NB 106001-9:2005 Madera aserrada - Terminología - Parte 9: Términos relativos a
las singularidades de la madera aserrada
 NB 106001-10:2005 Madera aserrada - Terminología - Parte 10: Términos
relativos a los hongos cromógenos y a otros ataques por hongos
 NB 106001-11:2005 Madera aserrada - Terminología - Parte 11: Términos
relativos a las degradaciones originadas por los insectos
 NB 106001-12:2005 Madera aserrada - Terminología - Parte 12: Términos
complementarios de la madera aserrada.
 NB 106001-13:2005 Madera aserrada - Terminología - Parte 13: Términos
complementarios de la madera en rollo
 NB 106002:2013 Madera aserrada - Clasificación visual
 NB/NA 0021:2007 Muebles - Mobiliario escolar para centros educativos - Nivel
inicial - Mesa inicial - Requisitos (Correspondiente a la norma NA 0021:2007)
 NB/NA 0022:2007 Armario y otros muebles similares para guardar de uso
institucional y domestico - Clasificación (Correspondiente a la norma NA
0022:2007)

52
CAPÍTULO 6

ESTUDIO DE COMERCIALIZACIÓN

6.1 ESTUDIO DE PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

De acuerdo a las encuestas realizadas en el estudio de mercado se puede apreciar que las
personas del mercado la cancha, tanto como las vendedoras como también las personas que
concurren estos lugares están dispuestos a comprar el producto que ofrecemos, ya que el
mismo es un producto hecho de un material que no se ve muy seguido y es la madera,
además del material la lámpara que ofrecemos es innovador ya que presenta la
característica de ser (fácil manipulación, grado de estética adecuada e innovadora, peso
ligero, buena iluminación).

Como se pudo apreciar en tiendas de lámparas, una gran mayoría carece de lámparas de
madera, y el caso decrece más aún si hablamos de lámparas con las características
mencionadas anteriormente, por lo que consideramos que es muy buena idea ofrecer estas
lámparas hechos a base de madera.

6.2 MARKETING MIX

El Marketing mix o las 4Ps del marketing pueden considerarse como las variables con las
que cuenta una organización para conseguir sus objetivos comerciales, es por ello que es
totalmente necesario las cuatro variables del marketing mix se combinen con total
coherencia y trabajen conjuntamente para lograr complementarse entre si y colaboren de
esta manera con un planeamiento estratégico para el posicionamiento de la organización,
sus cuatro componentes básicos son; producto, precio, plaza y promoción.

6.2.1 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

 Presentación: La presentación del producto “LAMPARIN” sera único e innovador

en el mercado, insertando al mercado de lámparas una nueva tendencia de lámparas
zoomórficas y antropomórficas, el producto además de tener un diseño único y muy
vistoso.
 Características: Nuestros productos por ser fabricados con madera tienen la
particularidad de tener cualidades técnicas como ambientales. Además de ser un
material ecológico, reúne otra serie de propiedades, como resistencia, durabilidad,
adaptabilidad, versatilidad, etc., que la convierten en uno de los referentes del
hábitat, la decoración
 Atributos:
 Material duradero
 Material reutilizable, recuperable y reciclable

53
  Debido a su estructura celular la madera es un excelente aislante
térmico evitando cambios bruscos de temperatura.
 El uso de la madera está ligado a la eficiencia
 Adaptabilidad
 Breve tiempo de montaje
 Marca: La marca de nuestro producto “LAMPARIN” que hace referencia a las
lámparas utilizando un diminutivo en el final de la marca, la idesa de nuestra marca
es el de comunicar la funcionalidad del producto.
 Slogan: Nuestro slogan recita la frase: “usa 85 % menos de energía” porque como
describimos en el principio de este proyecto, una de las principales cualidades del
producto es el consumo energético, velando a si por el bolsillo de nuestros clientes.
 Envase: El envase será de una caja de dimensiones 750x200x300 (mm.) que se
adecua al producto, el material escogido para el envase será de cajas de cartón
corrugado que brinda toda la seguridad al producto, evitando que se dañe antes de
su comercialización.
 Logotipo: Es el nombre de la empresa. Muchas empresas construyen su identidad
visual a base de adicionar el logotipo al símbolo. El símbolo y el logotipo
constituyen el identificador de la empresa, pero no pueden existir sin ciertas
condiciones de color y tipografía. Tanto el símbolo como el logotipo se pueden
trabajar de manera autónoma.
figura 6. 1 logotipo del producto

Fuente: Elaboración Propia, 2018

6.2.2 ESTRATEGIA DEL PRECIO

El producto “LAMPARIN” se lanza al mercado de la ciudad de Cochabamba - Cercado

con la siguiente estrategia de precio. Por ser un producto nuevo, LAMPARIN ingresará
al mercado con un precio que corresponda al costo de producción más un porcentaje de
beneficio, que le permita tener una rentabilidad y ganancia.

Tabla 6. 1 Precio de la lámpara “LAMPARIN”

PRESENTACION PRECIO (Bs)

Caja de una unidad. 100
Fuente: Elaboración Propia, 2018

54
 6.2.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Por ser un producto nuevo y no existir una demanda establecida, “LAMPARIN” iniciará
operaciones con un punto de venta en la planta de producción y que será para
mayoristas. Nuestro canal de distribución de MADEPLAST se realiza por medio de
mayoristas e intermediarios, también realizaremos de forma aleatoria demostraciones de
uso del producto en los puntos de venta del mayorista.

figura 6. 2 Estrategia de distribución del producto

Fuente: Elaboración Propia, 2018

6.2.4 ESTRATEGIA DE LA PUBLICIDAD

Según datos de la encuesta por preferencia de las personas posible compradores de

lámparas de madera se determinó que se promocionará y dará a conocer sobre nuestro
producto a través del medio de comunicación que es internet, por cuestiones más
económicos accesibles a gran parte de las personas y fácil de emplearlo.

6.3 ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO

Debido a que las lámparas antropomórficas y zoomórficas poseen un diseño innovador que
ofrece un atractivo visual superior al de las lámparas convencionales, se consideraran las
estrategias en base a las siguientes herramientas:
6.3.1 EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

 Amenaza de entrada

Debido a que nuestras lámparas estás hechas a base de madera principalmente, se tiene
una amenaza de entrada “alta” debido a que las mueblerías convencionales pueden
incursionarse con facilidad en la elaboración de lámparas similares sin mucha
dificultad. Sin embargo, debido a que es un producto diferenciado por el diseño, la
calidad y la marca puede existir lealtad por parte del consumidor.

 Amenaza de productos sustitutos

55
 La relación entre el precio y el rendimiento de los productos sustitutos identificados en
la investigación de mercados no es superior al de las lámparas antropomórficas y
zoomórficas debido a la eficiencia de funcionamiento y sus características físicas. Por
lo que, existe una amenaza “baja”.

 Poder de negociación de los clientes

Debido a que no existe un grupo de compradores concentrados y amenaza competitiva

del comprador dentro del mercado donde se encuentran las lámparas, los compradores
tienen un poder menor que no afecta de gran manera a la empresa. Sin embargo, se
puede dar la presencia de bajos costes de cambio debido a que el producto, desde la
perspectiva del consumidor, no es esencial.

 Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores que suministran la materia prima básica para la elaboración de

nuestras lámparas no poseen un alto poder debido a que no existen proveedores
concentrados, ni altos costes de cambio por la elevada oferta de materia prima que hay
en el mercado.

 Rivalidad competitiva

No se conoce el alcance que tienen las empresas competidoras identificadas en la

investigación de mercados, sin embargo, se asume que no existe un equilibrio entre
competidores, por lo que la empresa se concentra en una región definida inicialmente.
Por otro lado, se ha identificado que la tasa de crecimiento de la industria crece por el
incremento poblacional, por lo que no existe crecimiento a expensas de los
competidores. Debido a que nuestro producto se encuentra en un mercado donde existe
diferenciación, la rivalidad no es tan alta
6.3.2 CONCLUSIÓN DE ANÁLISIS DE PORTER

La conclusión sobre las cinco fuerzas se presenta en la siguiente figura:

figura 6. 3 Análisis de Porter

56
Fuente: Elaboración propia, 2018

57
CAPÍTULO 7

ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO

En el desarrollo de este capítulo se detallarán las inversiones, el financiamiento, las

depreciaciones, los costos y gastos, para determinar así el precio de venta, de la misma
forma se obtendrán indicadores financieros con los que se determinara la viabilidad o no
del proyecto.

7.1 INVERSIÓN

Es importante detallar las inversiones requeridas para un proyecto, sabiendo que el costo
total de inversión se extrae de la sumatoria de los tres tipos de inversiones existentes:
inversiones en activo fijo, inversiones en activo diferido e inversiones en capital de trabajo.

Donde las dos primeras constituyen los recursos de implementación del proyecto y el
tercero es el necesario para las actividades operativas del proyecto.
7.1.1 INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS

Las inversiones fijas son aquellas que se realizan en bienes tangibles, se utilizan para
garantizar la operación del proyecto y no son objeto de comercialización por parte de la
empresa, ya que se adquieren para utilizarse durante su vida útil. Con excepción de los
terrenos, los demás activos fijos van perdiendo su valor a consecuencia, debido al
desarrollo tecnológico. En el siguiente cuadro se detalla los activos fijos necesarios para
el proyecto.

Tabla 7. 1 Cuadro de inversión de activos fijos

Descripcion Costo [Bs]

2
Terreno 550 [m 291480
Obras civles 231209
Maquinaria y equipos 127400
Maquinaria de sierra de mesa 25200
Maquinaria de cebilladora 28000
Maquinaria de tupi 11900
Maquinaria escuadradora 14000
Maquinaria groseadora 16800
Torno 12600
Lijadora de banda 1500
Destornillador 1500
Compresora 15000
Prensas 900

58
 Herramientas 150
Martillo 90
Formon 60
Vehículo 30000
Muebles y enseres 3760
Bancas 1500
Sillas 260
Estante 2000
Equipos de proteccion fijo y equipos contra incendios 1075
Extintor 4 [Kg] ABC 260
Extintor 4 [Kg] CO2 600
Botiquín de primeros auxilios 115
Mangueras contra incendios 100
TOTALES 685074
Fuente: Elaboración propia, 2018
7.1.2 INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo son los recursos financieros netos, que son requeridos para las
operaciones del proyecto. El capital de trabajo del proyecto se puede definir
contablemente como los activos corrientes AC menos los pasivos corrientes PC, donde
los AC corresponden las cuentas por cobrar, las existencias (materia prima, productos en
procesos y productos terminados) y el efectivo en caja; así mismo los PC corresponden a
las cuentas por pagar.

Tabla 7. 2 inversión en capital de trabajo

PERIODO 0 1 2 3 4 5
Costo de total de   908193,60 1170818,3 1305543,51 1444167, 1587439,44
producción 6 3 2
Dias de ciclo Productivo   8 8 8 8 8
Dias / año   260 260 260 260 260
Capital de Trabajo   27944,418 36025,179 40170,5694 44435,91  
6 4 4
Incremento de capital de 27944,4186 8080,7607 4145,3900 4265,34459 0 0
trabajo 4 1
Recuperacion de capital           44435,914
de trabajo
Fuente: Elaboración propia, 2018
7.1.3 INVERSIÓN EN ACTIVOS DIFERIDOS

Las inversiones diferidas son aquellas que son realizadas en una etapa previa a la operación
del proyecto, tales como: actividades de constitución legal del proyecto, negociaciones y
contratos referidos a construcciones civiles, pedido de maquinaria y equipos, capacitación
de personal, arranque y puesta en marcha.

59
 Tabla 7. 3 Activo diferido
Actividad Costo de Inversion (Bs)
Capacitacion del personal 2.000
Instalacion y montaje de maquinaria 500
Equipo de limpieza 400
Compra de terreno 500
Adjudicacion y construccion de las obras civiles 28.500
Selección y contratacion del personal 1.000
Etapa de negociacion del proyecto 800
Imprevisos 10 % 3.370
TOTAL 37.070
Amortización activo diferido 7414
Fuente: Elaboración propia, 2018

7.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Tabla 7. 4 Estructura de la inversión de proyectos

DESCRIPCION VALOR [Bs]
Activos fijos 685074
activos diferidos 37070
capital de trabajo 0
TOTAL 722144
Aporte propio 70 % 505500,8
Aporte bancario 30 % 216643,2
Fuente: Elaboración propia, 2018
7.2.1CRÉDITO BANCARIO Y CONDICIONES DE FINANCIAMIENTO

El préstamo se encuentra a las condiciones crediticias del sistema bancario, para el

presente proyecto se tiene el dato del Banco Unión donde la condición de pago es del 8
% del interés a 5 años plazo, amortización constante.

 SERVICIO A LA DEUDA

El servicio a la deuda es el pago del costo crédito requerido financiero por uso de recursos
ajenos, en el siguiente cuadro se detalla el programa de pagos al

Tabla 7. 5 Costos financieros

MONTO INICIAL 216.643,2 AÑOS DE GRACIA 1

PLAZO 5 INTERES 8%

Fuente: Elaboración propia, 2018

60
7.3 DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES

7.3.1 DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS

Tabla 7. 6 depreciaciones

Depreciación Depreciación Valor

Costo Vida Util Depreciació
Descripcion anual acumulativa residual
[Bs] [Años] n anual [%]
[Bs/año] [Bs] [Bs]
Terreno 550 [m2 291480   - 0 0 291480
Obras civles 231209 40 3% 4944,9 24724,5 206484,5
Maquinaria y equipos 127400 8 13% 15925 79625 47775
Maquinaria de sierra de mesa 25200 8 13% 3150 15750 9450
Maquinaria de cebilladora 28000 8 13% 3500 17500 10500
Maquinaria de tupi 11900 8 13% 1487,5 7437,5 4462,5
Maquinaria escuadradora 14000 8 13% 1750 8750 5250
Maquinaria groseadora 16800 8 13% 2100 10500 6300
Torno 12600 8 13% 1575 7875 4725
Lijadora de banda 1500 8 13% 187,5 937,5 562,5
Destornillador 1500 8 13% 187,5 937,5 562,5
Compresora 15000 8 13% 1875 9375 5625
Prensas 900 8 13% 112,5 562,5 337,5
Herramientas 150 4 10% 37,5 187,5 0
Martillo 90 4 10% 22,5 112,5 0
Formon 60 4 10% 15 75 0
Vehículo 30000 4 20% 7500 37500 0
Muebles y enseres 3760 10 10% 376 1880 1880
Bancas 1500 10 10% 150 750 750
Sillas 260 10 10% 26 130 130

61
 Estante 2000 10 10% 200 1000 1000
Equipos de proteccion fijo y equipos contra
incendios 1075 20 20% 53,75 268,75 806,25
Extintor 4 [Kg] ABC 260 20 20% 13 65 195
Extintor 4 [Kg] CO2 600 20 20% 30 150 450
Botiquín de primeros auxilios 115 20 20% 5,75 28,75 86,25
Mangueras contra incendios 100 20 20% 5 25 75
TOTALES 685074     28837,15 144185,75 548425,75

Fuente: Elaboración propia, 2018

7.3.2 AMORTIZACIÓN

La forma de pago del préstamo se verá a continuación:

Tabla 7. 7 amortizaciones

AÑO CAPITA AMORTIZACI INTER TOTA

L [Bs] ON ES 8% L [Bs]
0 216643,2   0,00 0
1 173314,5 43328,64 17331,46 60660,1
6 0
2 129985,9 43328,64 13865,16 57193,8
2 0
3 86657,28 43328,64 10398,87 53727,5
1
4 43328,64 43328,64 6932,58 50261,2
2
5 0 43328,64 3466,29 46794,9
3

62
Fuente: Elaboración propia, 2018

63
7.4 PRESUPUESTO DE COSTOS

Tabla 7. 8 Presupuesto de costos de materiales indirectos anuales

2019 2020 2021 2022 2023
Insumos 28483 30924,4 33365,8 36621 39876,2
Comercialización 104339,999 123532,996 143275,9 163574,636 184439,87
Materiales indirectos brutos 132822,999 154457,396 176641,7 200195,636 224316,07
Impuestos 17266,9898 20079,4615 22963,421 26025,4327 29161,0891
Materiales indirectos netos 115556,009 134377,935 153678,279 174170,203 195154,981

Fuente: Elaboración propia, 2018

Tabla 7. 9 presupuestos de costos indirectos

Periodo 2019 2020 2021 2022 2023

Capacidad 60% 70% 80% 90% 100%
Depreciación de maquinaria y 15925 15925 15925 15925 15925
herramientas
Depreciacion Edificios 4944,9 4944,9 4944,9 4944,9 4944,9
Depreciación de equipos fijos 54 54 54 54 54
de protección
Energía eléctrica 28765,1935 28765,1935 28765,1935 28765,1935 28765,1935
Agua 3120 3120 3120 3120 3120
Mano de obra indirecta 50832 50832 50832 50832 50832
Materiales indirectos netos 115556,009 134377,935 153678,279 174170,203 195154,981
Costo indirectos 219197,102 238019,028 257319,372 277811,297 298796,075

Fuente: Elaboración propia, 2018

Tabla 7. 10 Presupuesto de costos más impuestos

Cuenta Valor [Bs] Impuesto Costo
Energía eléctrica 33063,4408 4298,2473 28765,1935
Mano de obra indirecta 50832   50832
Depreciacion Maqunaria y herramientas 15925   15925
Depreciacion Edificios 4944,9   4944,9
Compra uso de materiales indirectos 111721,52 14523,7977 97197,7228
Depreciación de equipos fijos de protección 54   54
Agua 3120   3120
Reparacion y mantenimiento 0   0
Total CI 200838,816
Fuente: Elaboración propia, 2018

64
 Tabla 7. 11 costos de producción
2019 2020 2021 2022 2023
1 2 3 4 5
Material directo 1092076,1 1292959,9 1499599,3 1712056,39 1930442,6
7 7 7 7 9
Mano de obra 223660,8 223660,8 223660,8 223660,8 223660,8
directa
Costos indirectos 202361,64 210519,41 212996,71 216187,107 219377,49
1 8 8 6 7
Costo de 1518098,6 1727140,1 1936256,8 2151904,30 2373480,9
producción 1 9 9 5 8

Fuente: Elaboración propia, 2018

7.4.1 CÁLCULO DEL COSTO DE ENERGÍA ELÉCTRICA ANUAL

Para una tarifa eléctrica de 1.01 [Bs/KW*h] se construye la siguiente tabla, donde se puede
determinar la cantidad de energía eléctrica se requiere en el área de producción con sus
respectivos costos.

Tabla 7. 12 Presupuesto de costos de energía eléctrica

Equipo Consumo Horas de Consumo Costo Gasto Gasto
eléctrico trabajo total [Bs/día] mensual anual
[KW] [h/día] [KW*h/día [Bs/mes] [Bs/año]
]
Área de producción
Escuadradora 5,5 8 44 44,44 962,866667 11554,4
Torno 3,73 2 7,46 7,5346 163,249667 1958,996
Máquina TUPI 7,46 6 44,76 45,2076 979,498 11753,976
Máquina cepilladora 1,1 2 2,2 2,222 48,1433333 577,72
Máquina de sierra 1,1 6 6,6 6,666 144,43 1733,16
Máquina groseadora 3,73 2 7,46 7,5346 163,249667 1958,996
Máquina compresora 2,238 6 13,428 13,56228 293,8494 3526,1928
SUBTOTAL 127,16708 2755,28673 33063,4408
Área de administración
Computadora 0,6 8 4,8 4,848 96,96 1163,52
Focos (iluminación) 0,008 8 0,64 0,6464 12,928 155,136
SUBTOTAL 5,4944 109,888 1318,656
TOTAL 132,66148 2865,17473 34382,0968

Fuente: Elaboración propia

65
7.5 PRESUPUESTO DE GASTOS

Los gastos de producción son aquellos que están relacionados indirectamente con la
fabricación de bienes, y son utilizados para el proceso productivo de la empresa, en la
siguiente tabla se muestra un resumen de los gastos incurridos en la producción.

Tabla 7. 13 Presupuesto de gastos por años

Gastos de producción
Gastos de comercialización
Detalle 2019 2020 2021 2022 2023
Costo de transporte 6732 6732 6732 6732 6732
Personal de comercialización 81331,2 81331,2 81331,2 81331,2 81331,2
Total 88063,2 88063,2 88063,2 88063,2 88063,2
Gastos de administración
Gerente general 76248 76248 76248 76248 76248
Teléfono 480 480 480 480 480
Consumo eléctrico 1318,656 1318,656 1318,656 1318,656 1318,656
Amortización activo diferido 7414 7414 7414 7414 7414
Total 85460,656 85460,656 85460,656 85460,656 85460,656
Gastos financieros
Intereses 17331,46 13865,16 10398,87 6932,58 3466,29

Fuente: elaboración propia, 2018

7.6 DETERMINACIÓN DE COSTO UNITARIO Y PRECIO DE VENTA

7.61.1 COSTOS FIJOS

Los costos fijos son aquellos costos que no cambian a pesar de que existan variables que
afecten al costo. Según el libro contabilidad de costos un enfoque administrativo para la
toma de decisiones de los autores Backer Jacobsen y Ramirez Padilla la publicidad y
promoción es considerado un costo fijo programado ya que son programas especiales
aprobados por la gerencia.

A continuación, se detallan los costos fijos.

Tabla 7. 14 costos fijos

Costos fijos
Detalle Valor (Bs)
Mano de obra indirecta 186384
Gasto administración 152587
Publicidad y promoción 3840

66
 Depreciación 28837.2
Amortización 0
TOTAL 371648.2

Fuente: elaboración propia, 2018

7.6.2 COSTOS VARIABLES

Los costos variables son aquellos que cambian cuando existen variaciones en el volumen
de producción

Tabla 7. 15 Costos variables

Costos variables
Detalle Valor (Bs)
Materia prima directa 1150930.2
Mano de obra directa 254160
Transporte en ventas 6732
TOTAL 1157662.2

Fuente: elaboración propia, 2018

7.6.3 DETERMINACION DEL COSTO UNITARIO Y PRECIO DE VENTA

El precio de venta se lo calcula con la siguiente fórmula:

CT =CF +CV

Dónde:
CT es el costo total de producción
CF es el costo fijo del producto
CV es el costo variable del producto

Por tanto, reemplazando se tiene:

CT =371648.2+1157662.2
CT =1529310.4 Bs

Para determinar el precio de venta del producto, se debe calcular el costo unitario para
así obtener un precio competitivo en el mercado. Se realizará con un margen de
contribución del 0.30, esto permite determinar cuánto está contribuyendo el producto a
la empresa.

Se calculará con la siguiente fórmula:

67
PVu=Cu +C u∗Margen de contribución

PVu=70.51+ ( 70.51∗0.40 )

PVu=98.71=100 Bs

7.7 DETERMINACION DEL FLUJO EFECTIVO NETO

Tabla 7. 16 Flujo efectivo neto

Flujo de fondos 0 1 2 3 4 5
Fuentes            
Utilidad neta   56711 147786 241432 336968 435153
Depreciación   28837,15 28837,15 28837,15 28837,1 28837,15
5
Amortización activo   7414 7414 7414 7414 7414
diferido
Terreno           291480
Valor residual           256945,7
5
Retorno de KW           44435,91
4
Usos            
(-) Inversión en activo 393594          
fijo
(-) Inversión en activo 37070          
diferido
(-) Capital de trabajo 27944,4186 36025,179 40170,569 44435,91    
5 4 4 4
(-) Amortización de la   43328,64 43328,64 43328,64 43328,6 43328,64
deuda 4
(-) Terreno 291480          
Flujo neto -750088 13608 100538 189918 329891 428076

Fuente: elaboración propia, 2018

Tabla 7. 17 estado de resultados

Detalle 1 2 3 4 5
Precio 100 100 100 100 100
Cantidad 12275 14533 16856 19244 21699
Ingreso bruto 1227529 1453329 1685599 1924407 2169881
Costo total de producción 1170818,33 1305543,51 1444167,205 1587439,44 1734727,84
Material directo 648935,516 768305,057 891094,703 1017341,31 1147111,21
Mano de obra directa 111830,4 111830,4 111830,4 111830,4 111830,4
Costos indirectos 219197,102 238019,028 257319,3724 277811,297 298796,075

68
 Costo de producción 979963,018 1118154,48 1260244,475 1406983,01 1557737,69
Gastos de comercialización 88063,2 88063,2 88063,2 88063,2 88063,2
Gastos admininstrativos 85460,656 85460,656 85460,656 85460,656 85460,656
Gastos financieros 17331,46 13865,16 10398,87 6932,58 3466,29
Gastos operativos de 190855,312 187389,021 183922,7296 180456,438 176990,147
producción
Utilidad bruta 56711 147786 241432 336968 435153

Fuente: elaboración propia, 2018

7.8. DETERMINACIÓN DE A TASA MÍNIMA ATRACTIVA DE RETORNO

(TMAR)

Tasa mínima atractiva de retorno, es la tasa que se usa para descontar y actualizar el VAN y
se refiere al costo de oportunidad del capital invertido por no realizar otra inversión
alternativa que no sea la del proyecto. El TMAR se puede estimar en base a la estructura de
financiamiento y en base al costo de oportunidad del capital propio y al costo de
oportunidad del prestado y/o crédito.

TMAR DEL PROYECTO ES:

TMAR 8%

7.9. INDICADORES FINANCIEROS (VAN, TIR, RELACIÓN B/C)

7.9.1 VALOR ACTUAL NETO

El método del valor actual neto (VAN) o valor presente neto (VPN) es la expresión, en
términos actuales, de todos los ingresos y egresos (flujo de fondos) que se producen
durante el horizonte de vida del proyecto y representan el total de los recursos líquidos
que quedan a favor de la empresa al final de su vida útil.

Para el cálculo del VAN se utilizará la siguiente fórmula:

n
FN
VAN =∑
i=0 (1+i) n

Dónde:

FN = Valor monetario del Flujo Neto

n = año
i = tasa de descuento

Los criterios de decisión del VAN son los siguientes:

69
 - VAN > 0 se hace la inversión
- VAN < 0 se rechaza la inversión
- VAN= 0 es indiferente realizar la inversión
VAN 33290,50 VAN > 0

7.9.2 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

Consiste en determinar cuál es la tasa de retorno en la inversión del proyecto. Se

consigue la misma al igualar el VAN a cero y determinar la tasa. Se guía por el
siguiente esquema:

 TIR > TMAR (Tasa mínima aceptable de rendimiento); Conviene invertir.

 TIR<= TMAR; No conviene invertir.

TIR 9% TIR > TMAR

7.9.3 RELACIÓN BENEFICIO COSTO

El análisis de la Relación Costo Beneficio se basa en los siguientes criterios:

1. R C/B >1 se acepta el proyecto.

2. R C/B = 1, es indiferente ejecutar el proyecto.
3. R C/B < 1 se rechaza el proyecto.

1,04438209
Relación Beneficio/Costo (B/C): >1
8

De acuerdo a los cálculos realizados se obtuvo un indicador de 1.04, que es mayor

que la unidad, por lo cual se debe aceptar el proyecto.

70
CAPÍTULO 8

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

8.1 CONCLUSIONES

Al realizar el estudio de factibilidad para la creación de la empresa productora y comercializadora de

lámparas se concluye los siguientes puntos:

 En el estudio de mercado se logró detectar que a las personas les gustaría adquirir lámparas
antropomórficas realizadas a base de madera.
 De acuerdo al estudio de mercado realizado se demostró que existe demanda insatisfecha.
 Dentro del estudio de mercado se obtuvo que los posibles clientes en un 43.86 % le gustaría
adquirir el producto en caja de cartón.
 De acuerdo al estudio financiero el VAN es mayor a cero y positivo, lo que implica que el
proyecto es viable.
 La TIR del proyecto es superior a la tasa mínima de rendimiento aceptable (TMAR), por lo
que se recomienda la ejecución del proyecto.

8.2 RECOMENDACIONES

 Se recomienda invertir en este proyecto por sus resultados positivos en su estudio.

 La gerencia de la empresa debe ser manejado de una manera eficiente para optimizar mejor los
recursos de la empresa, así como los ingresos y egresos de la misma.
 Seguir realizando investigación de mercado permanente que nos ayuda a identificar gustos y
preferencias de los posibles clientes para una mejora continua.

71
PROCESO DE ELABORACIÓN

DIAGRAMA DE PROCESOS DE LA FABRICACIÓN DE UNA LÁMPARA DE

MADERA

Instalación eléctrica Taburete Estructura

Selección y
Selección de material Selección de la
14 electrico
6 madera reciclada
1 verificación de
materia prima

Cortado de la madera Cepillado de la

15 Pelado de los cables 7 en piezas pequeñas
1 madera

Conectado del Redondeo de los

16 circuito electrico
8 2 Cortado de la madera
bordes (Taburetes)

Desbastado de la
3 madera

Verificado de
2 medidas y cortado de
la madera

Verificado de
medidas y cortado
3 del pivote
(Articulación)

Lijado de los
4 extremos del pivote
(Redondeo)

Perforado de las
5 articulaciones

Ensamblado de las
9 piezas con el
taburete

10 Pegado y prensado
de las piezas

Lijado de todas las

11 piezas sueltas y
pegadas

Sellado de la
12 superficie del
producto

Empernado de las
13 piezas

Ensamblado de la
17 parte electrica

1 Inspeccionado del
producto final

72
ANEXO # 2

COSTO A DETALLE

1. MATERIALES DIRECTOS:
Parte eléctrica:
 Estructura de la cabeza de la lámpara: 15 Bs. /unid.
 Foco: 5 Bs. /unid.
 Cable: 2.50 Bs. /metro.
 Enchufe: 4 Bs. /unid.
 Interruptor: 4 Bs. /unid.
Estructura:
 Madera: 6 Bs/tablón (de cada tablón producimos 3 lámparas)
Mediante regla de tres determinamos que, por cada lámpara, la madera tiene un
costo de: 2 Bs/lámpara
 Pernos y tuercas: 0.80 Bs/perno. (por cada lámpara se utiliza 5 pernos con
tuercas)
2. MATERIALES INDIRECTOS:
 Adhesivos: 4 Bs. /unid. de 50 ml (para la elaboración de la lámpara solo se
utiliza 20 % del adhesivo)
Entonces el precio del adhesivo que se utiliza para la realización de una lámpara
es de: 1 Bs
 Lija: 0.50 Bs. /unid.
3. COSTO DE PRODUCCION UNITARIO DE LA LAMPARA

CP u= 37.8 Bs. /unid.

Se considera que el costo total aproximado de fabricación es de 40 Bs/unid.
Utilidad = Pvu * Q - CT
Utilidad = 50*1 – 40 = 10 Bs

73
ANEXO # 3

ENCUESTA SOBRE EL MERCADO DE LÁMPARAS

PRODUCTO: Lámparas de madera

Datos generales:

Sexo: Femenino Masculino

Edad: a) 20-24 b) 25-29 c) 30-34 d) > 35

Zona de residencia: Norte Sur Este Oeste

Ocupación: Trabaja Estudia Ambos Otro: ………

Datos específicos:

1. ¿Usted adquirió alguna vez una lámpara?

Sí No

(Si su respuesta es NO pase a la pregunta 8)

2. ¿Para qué situaciones usted adquirió la lámpara? (puede seleccionar varias

opciones)

Consumo propio Graduaciones Regalar Otros: ……

3. ¿Cada cuánto adquiere una lámpara?

Trimestralmente Semestralmente

Anualmente Cada 2 años

4. ¿Está conforme con la lámpara que adquirió?

Sí No

5. ¿De dónde adquirió la lámpara?

Supermercados Galerías Mercado

Mueblerías Tiendas de Regalo

74
6. ¿En qué presentación adquirió la lámpara?

En caja Sin presentación Otros: ……

7. ¿Cuál es la marca de lámpara, que usted adquiere?

Made in china Cafini Ilucom

Maya Mac Lean Otros

8. ¿Por qué no adquirió una lámpara?

Muy cara No considero necesario No sé dónde adquirirlo

9. ¿Ha escuchado alguna vez de lámparas zoomórficas y

antropomórficas?

SI NO

10. ¿A comprado alguna vez una lámpara de madera?

SI NO

11. ¿Usted adquiriría una lámpara de madera?

SI NO

12. Si la respuesta anterior es negativa enumere las razones por la que no compraría la
lámpara y termina la encuesta con esta pregunta (si es positiva continúe)

Muy cara No me gustan

No sabe dónde las vende Otra, especifique: ……….

13. ¿Cuán importante es para usted tener una lámpara en casa?

Nada importante 1 2 3 4 5 Muy importante

14. ¿Qué características lo convencerían a adquirirlo? (puede elegir más de una opción)

Precio Ahorro de espacio Usos

Diseño Estilo Color

75
15. ¿Qué dimensión respecto a lo alto considera adecuado para una lámpara?

60 cm 50 cm 40 cm 30 cm

16. ¿En qué presentación le gustaría adquirir este producto?

En caja Sin presentación Otros: …………

17. ¿Dónde le gustaría adquirir esta lámpara?

Supermercados Galerías Otros: …………

Mercado Mueblerías

18. ¿Cuál es el precio que estaría dispuesto a pagar por estas lámparas?

55 Bs 65 Bs 75 Bs 85 Bs

19. ¿Porque medio le gustaría enterarse sobre la nueva marca lámpara de madera?

TV Radio Amigos

Periódicos Internet Revistas

20. ¿Que otro producto utilizaría en vez de una lámpara?

Luz eléctrica Vela Linterna Otro: ……..…

76
 Anexo # 4
CALCULO DE LA POBLACIÓN:
Par el cálculo de la población tomamos en cuenta datos referidos a la edad en cada distrito
del municipio de Cochabamba, dichos datos son proporcionados por el INE 2001.
MUNICIPIO CERCADO, COCHABAMBA: POBLACIÓN TOTAL, POR SEXO Y
PROPORCIONES DEL TOTAL, EN LOS DISTRITOS DEL MUNICIPIO, 2001

Fuente: Datos del CNPV 2001

Con los datos anterior ores procedemos a escoger los rangos de edad que son de nuestro
interés.
MUNICIPIO CERCADO, COCHABAMBA: POBLACIÓN TOTAL, POR SEXO Y
PROPORCIONES DEL TOTAL, EN LOS DISTRITOS DEL MUNICIPIO, 2001
Población
TOTAL 20-24 25-30 31-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 Total
1 3.224 2.151 1.717 1.559 1.473 1.282 1.057 730 536 13.729
2 6.564 4.580 3.842 3.266 3.106 2.427 1.981 1.526 1.077 28.369
3 5.840 4.237 3.506 3.110 2.859 2.270 1.830 1.461 1.056 26.169
4 4.738 3.600 2.879 2.407 2.216 1.737 1.480 1.119 921 21.097
5 6.747 5.146 4.122 3.352 3.109 2.367 1.914 1.459 1.063 29.279
6 7.854 5.576 4.209 3.311 2.761 2.251 1.712 1.320 1.021 30.015
7 1.540 1.124 942 834 683 488 335 255 158 6.359
8 3.463 2.411 1.984 1.829 1.447 1.080 770 508 368 13.860
9 4.371 3.401 3.014 2.650 2.123 1.582 1.203 867 643 19.854
10 5.662 4.047 3.045 2.699 2.351 1.883 1.698 1.248 1.111 23.744
11 4.265 2.717 1.774 1.527 1.569 1.224 1.014 803 736 15.629
12 6.124 4.271 3.445 2.879 2.973 2.490 2.359 1.811 1.624 27.976
13 665 489 407 376 264 204 156 107 73 2.741
14 2.249 1.600 1.340 1.172 941 626 398 247 129 8.702

77
TOTAL 63.306 45.350 36.226 30.971 27.875 21.911 17.907 13.461 10.516 267.523
Fuente: Datos del CNPV 2001
Según datos de INE del 2012 en la provincia cercado, se pudo determinar que la tasa de
crecimiento (2001-2012) es de 1,8 %
Para poder conocer el número de población en la provincia Cercado se realizará una
proyección, para dicho fin se utilizará la ecuación:

Pn=P 0( 1+ r)n

Donde:
Pn=Dato de poblacion actual
P0=Dato de poblacion anterior
r =Tasade crecimiento poblacional
n=Periodo de tiempo para el cual se proyecta
Es así como determinamos los datos proyectados tomando en este caso solo los años
desde 2001 y 2012.
Proyección de la población para el año 2012

Proyección 2012
20-24 77.032
25-30 55.183
31-34 44.080
35-39 37.686
40-44 33.919
45-49 26.662
50-54 21.790
55-59 16.380
60-64 12.796
TOTAL 325.527
Fuente: Elaboración propia, según datos del INE 2012.
Para el cálculo de la población para el año 2018 se tomó en cuenta las tasas de crecimiento
poblacional en Bolivia desde el año 2012 hasta el año 2018 proporcionadas por el INE, con
lo cual para el cálculo se tomó como base el promedio de los mismos, que se estima para el
año 2018 del 1.62 %.
Crecimiento poblacional en Bolivia
Country 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2016 2017 2018

78
Bolivia % de
1.77% 1.72% 1.69% 1.66% 1.63% 1.60% 1.54% 1.51% 1.54%
crecimiento
Fuente: CIA WORLD FACTBOOK, INE 2017.
Proyección de la población para el año 2012

Proyección 2018
Edad Población
20-24 84.829
25-30 60.768
31-34 48.542
35-39 41.501
40-44 37.352
45-49 29.360
50-54 23.995
55-59 18.038
60-64 14.091
TOTAL 358.477
Fuente: Elaboración propia, según datos del INE 2012.

79
Anexo # 5

DESCRIPCION DE PROPIEDADES DE FOCOS PARA LA LAMPARA

La NB 87001:2011 Eficiencia energética - Lámparas incandescentes de uso doméstico y

similar Especificaciones y etiquetado (Primera revisión) (Correspondiente a la norma
COPANT1708:2007). Esta norma establece la metodología para la clasificación de las
lámparas incandescentes de acuerdo con su eficiencia energética, el método de ensayo y las
características de la etiqueta de eficiencia energética.

En la presente etiqueta se califica la eficiencia

mediante un sistema comparativo que se compone de
siete clases de eficiencia identificadas por las letras
A++, A+, A, B, C, D y E, donde la letra A++ se le
adjudica a las lámparas más eficientes y la E a las
menos eficientes.
Según las Normas IRAM 62404-1 e IRAM 62404-2
que establecen las etiquetas de lámparas
incandescentes y halógenas y fluorescentes, las
mismas se deben colocar, imprimir o adherir en la
parte externa de cada embalaje individual de la
lámpara. A su vez, el fabricante puede optar por una
versión poli cromática donde las escalas figuran en
color  o bien por una monocromática (blanco y negro).

Esta etiqueta muestra una clasificación de siete diferentes clases de eficiencia energética de
las lámparas para el uso doméstico, en la cual la clase A es “la más eficiente” y G “la
menos eficiente”.

Clasificación en función al tipo de lámpara:

 Lámparas LED: Siempre clase A

 Lámparas fluorescentes: Clase A y B
 Lámparas halógenas: C y D
 Lámparas incandescentes: Siempre

80
Anexo # 6

ESCUADRADORA

Esta máquina tiene muchas ventajas para la utilización que puede beneficiar a los
operarios que lo realizan la dicha tarea como ser el corte transversal con un ángulo
ajustable desde los 0° hasta 45°, como en nuestro caso se requerirá que la madera este
cortado en forma transversal.

Para configurar si la maquina está en buenas condiciones para corte se realiza los
siguientes pasos:
1. Que el carril del recorrido debe estar limpia que no exista impedimento que afecte
en el proceso
2. En el funcionamiento del motor debe ser normal, que los cables no sean una
molestia
3. En el primer corte verificar si el ángulo esta adecuado a lo que queremos realizar las
operaciones
4. Se debe realizar el corte y luego verificar si está ajustado adecuadamente

TORNO

En esta máquina es utilizado para realizar con más precisión en cuanto a un taladro
manual. Las piezas que vamos a efectuar deben ser precisa, rápida y fácil de efectuar
para que los procedimientos sean efectivos

81
 Para realizar el ajuste de cada pieza se debe verificar haciendo pruebas, es decir se debe
medir con un flexómetro

MAQUINA TUPI

Existe operaciones donde es necesario que se espigue las piezas y en el tupi es la

maquina ideal para esto porque se puede ajustar la altura en cuanto en el cortado de la
sierra está en forma horizontal.

Se coloca Se ajusta de la siguiente manera:

1. la sierra de mejor ajustable como el tamaño de diámetro y con sus dientes que sea
adecuadas
2. Tiene un ajuste de altura en unidades milimétricas de esta máquina para subir y
bajar el eje de la maquina
3. Se de hacer la prueba encendiendo el motor y cortando la pieza, en ese momento
con la ayuda de un flexómetro se debe verificar si está ajustada correctamente
4. Si no está ajustada se debe realizar los anteriores pasos hasta que esté en su correcta
medición de corte.

82
MAQUINA CEPILLADORA

Primeramente, en cada proceso de las piezas se debe cepillarla de un lado de la madera

como referencia para las siguientes operaciones.

La máquina cepilladora tiene una función que raspa solo un lado en forma de plancha y
es finada gracias a las cuchillas que posee que gira con la ayuda de un motor. Esta
máquina también se ajusta dependiendo si queremos usar como desbaste o afinado de las
piezas, se puede subir o bajar el eje donde esta las cuchillas, así mismo verificar si es
conveniente hacerlo estos ajustes.
MÁQUINA DE SIERRA

En el desbaste de las maderas es necesario contar con a una máquina que tenga fuerza en
los cortes de las piezas, se debe contar con un motor con gran potencia para poder cortar
maderas sin dañarse así mismo como cuando existe traba de la sierra que hace parar al
motor donde existe sobrecarga que por último quema al motor.

Se puede ajustar de la siguiente manera:

1. Colocar la sierra adecuada para la operación de corte

2. Se debe ajustar con la guiadora para el espesor que queremos realizar el corte.
3. Se prende el motor con los pulsadores que tiene
4. Se hace la prueba realizando el corte y midiendo en ese momento con la ayuda de
un flexómetro

83
 5. Si existe imperfecciones de debe seguir los pasos anteriores

MAQUINA GROSEADORA

Con esta máquina se puede sacar el espesor de la madera que queremos cortarla y es una
operación más precisa que nos ayuda en la parte de afinidad de las piezas, este es
ajustable de la altura de las cuchillas que normalmente posee dos motores.

1. Para la configuración se debe realizar los siguientes pasos que son de:
2. Ajuste de la altura que queremos realizar el desbaste o afinado del espesor de la
pieza
3. Hacer limpieza en la plancha porque puede afectar en la precisión de la pieza
4. Dar funcionamiento a la maquina

84
 5. Primera pasada de la madera y luego verificar la medida del espesor que queremos
esperar.

MAQUINA COMPRESORA

La compresora es un equipo completo para poder pintar, sellar, barnizar la madera. Está
conformado de un tanque, de una manguera, con una pistolita donde se almacena el
dicho líquido para realizar ya sea una selladora. La única cosa que se debe ajustar es la
presión del tanque para poder adecuar cuanto de cantidad de líquido y su fuerza puede
salir.

85
86
INDICE

Capitulo # 1........................................................................................................................................1
ANTECEDENTES..................................................................................................................................1
1.1 ANTECEDENTES............................................................................................................................1
1.1.1 ANTECEDENTES GENERALES..................................................................................................1
1.1.2 ANTECEDENTES ESPECÍFICOS................................................................................................1
1.2 CARACTERIZACIÓN DEL PROBLEMA.............................................................................................1
1.2.1 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA..........................................................................................1
1.2.2 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA...............................................................................................2
1.2.3 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA............................................................................................3
1.3 OBJETIVOS....................................................................................................................................3
1.3.1 OBJETIVO GENERAL...............................................................................................................3
1.3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS........................................................................................................3
1.4 JUSTIFICACIÓN Y ALCANCE...........................................................................................................3
1.4.1 JUSTIFICACIÓN.......................................................................................................................3
1.4.2 ALCANCE................................................................................................................................4
1.5 METODOLOGÍA............................................................................................................................4
1.5.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN.......................................................................................................4
1.5.2 PASOS METODOLÓGICOS......................................................................................................5
Capitulo # 2........................................................................................................................................6
MARCO TEÓRICO................................................................................................................................6
2.1 INTRODUCCIÓN............................................................................................................................6
2.2 ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL MERCADO.............................................................................................6
2.3 ESTUDIO TÉCNICO........................................................................................................................6
2.3.1 COMPONENTES DEL ESTUDIO TÉCNICO................................................................................7
2.4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL...........................................................................................8
2.4.1 RECURSOS HUMANOS...........................................................................................................8
2.5 PLANIFICACION DE LA EJECUCION DEL PROYECTO.......................................................................8
2.5.1 REDES DE PLANIFICACIÓN DE ACTIVIDADES..........................................................................8
2.6 ESTUDIO FINANCIERO..................................................................................................................9
2.6.1 ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN............................................................................................9
2.6.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO.............................................................................................9
2.6.3 INDICADORES FINANCIEROS..................................................................................................9

87
CAPITULO # 3...................................................................................................................................11
ESTUDIO Y ANÁLISIS DE MERCADO..................................................................................................11
3.1 INTRODUCCIÓN..........................................................................................................................11
3.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO....................................................................................................11
3.2.1 LÁMPARAS...........................................................................................................................11
3.3 DEFINICIÓN DEL MERCADO........................................................................................................12
3.3.1 SEGMENTACIÓN..................................................................................................................12
3.3.2 IDENTIFICACIÓN DE MERCADO...........................................................................................12
[Link] DESCRIPCIÓN DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO.........................................................12
3.4 DISEÑO DE INVESTIGACION Y FUENTES DE INFORMACION.......................................................13
3.4.1 FUENTES DE INFORMACIÓN................................................................................................13
 Recopilacion de informacion de fuentes primarias..........................................................13
3.5 DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA.............................................................................................14
3.6 IDENTIFICACIÓN DE ANÁLISIS.....................................................................................................14
3.6.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA..................................................................................................14
3.6.2 CÁLCULO DE LA DEMANDA.................................................................................................15
3.6.3 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA...........................................................................................16
3.6.4 PRODUCTOS SUSTITUTOS....................................................................................................17
3.6.5 ANÁLISIS Y PROYECCIÓN DE LA OFERTA..............................................................................17
3.6.6 ANÁLISIS DE LA DEMANDA INSATISFECHA..........................................................................18
3.6.7 DETERMINACION DE LA DEMANDA POTENCIAL..................................................................18
3.7 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA DE LAMPARAS...................................19
3.7.1 CANALES Y ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN..............................................................20
CAPITULO # 4...................................................................................................................................23
MATERIA PRIMA E INSUMOS...........................................................................................................23
4.1 DESCRIPCION DE MATERIA PRIMA E INSUMOS..........................................................................23
4.1.1 MADERA ROBLE:..................................................................................................................23
4.1.2 INSUMOS:............................................................................................................................24
4.2 COSTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS (PUESTA EN LA FÁBRICA)............................................24
4.3 ENVASE.......................................................................................................................................26
4.4 ETIQUETA...................................................................................................................................26
4.4.1 CONTENIDO DE LA ETIQUETA..............................................................................................27
4.4.2 LOGO Y NOMBRE DE LA EMPRESA......................................................................................27
4.4.3 INFORMACIÓN DE LA EFICIENCIA DE CONSUMO................................................................27

88
4.5 SERVICIOS AUXILIARES...............................................................................................................28
4.5.1 COSTO DE TRANSPORTE......................................................................................................28
4.5.2 ENERGÍA ELÉCTRICA:...........................................................................................................29
4.5.3 VESTUARIO PARA LOS OPERADORES...................................................................................29
4.5.4 COSTOS DE LOS SUMINISTROS DE FABRICA........................................................................29
4.5.5 OTROS COSTOS....................................................................................................................30
[Link] CAJAS DE CARTÓN........................................................................................................30
[Link] COSTO DE ENVASE........................................................................................................30
CAPITULO # 5...................................................................................................................................32
INGENIERÍA DE PROYECTOS.............................................................................................................32
5.1 UBICACIÓN Y EMPLAZAMIENTO.................................................................................................32
5.1.1 MACRO LOCALIZACIÓN.......................................................................................................32
5.1.2 MICRO LOCALIZACIÓN.........................................................................................................32
5.2 TAMAÑO DE PLANTA..................................................................................................................36
5.3 MAQUINARIA Y EQUIPOS...........................................................................................................38
5.4 COSTOS DE MANO DE OBRA......................................................................................................38
5.5 DESCRIPCIÓN DE LOS PROCESOS................................................................................................40
5.5.1 FABRICACIÓN DE LOS PIVOTES............................................................................................40
5.6 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN....................................................................................................42
5.7 CALIDAD.....................................................................................................................................42
5.8 SEGURIDAD E HIGIENE INDUSTRIAL...........................................................................................43
5.8.1 DETERMINACIÓN DE RIESGOS FÍSICOS................................................................................43
5.8.2 DETERMINACIÓN DE EQUIPOS DE PROTECCIÓN PERSONAL...............................................43
5.8.3 DETERMINACIÓN DE EQUIPOS DE PROTECCIÓN FIJA..........................................................43
5.8.4 COSTOS DE EQUIPO PARA LA SEGURIDAD INDUSTRIAL......................................................43
5.9 LAY OUT......................................................................................................................................44
5.10 ESTUDIO ORGANIZACIONAL.....................................................................................................45
5.10.1 DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES............................................................................................46
5.11 ESTUDIO LEGAL........................................................................................................................47
5.11.1 ASPECTOS AMBIENTALES..................................................................................................47
[Link] IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LOS IMPACTOS POTENCIALES...........................47
[Link] MEDIDAS DE PREVENCIÓN Y MITIGACIÓN.................................................................47
5.11.2 NORMAS A CUMPLIR.........................................................................................................47
CAPÍTULO 6......................................................................................................................................49

89
ESTUDIO DE COMERCIALIZACIÓN....................................................................................................49
6.1 ESTUDIO DE PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR.........................................................................49
6.2 MARKETING MIX........................................................................................................................49
6.2.1 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO.............................................................................................49
6.2.2 ESTRATEGIA DEL PRECIO.....................................................................................................50
6.2.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN............................................................................................51
6.2.4 ESTRATEGIA DE LA PUBLICIDAD..........................................................................................51
6.3 ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO...................................................................................51
6.3.1 EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER.........................................................................51
6.3.2 CONCLUSIÓN DE ANÁLISIS DE PORTER................................................................................52
CAPÍTULO 7......................................................................................................................................53
ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO..............................................................................................53
7.1 INVERSIÓN..................................................................................................................................53
7.1.1 INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS.........................................................................................53
7.1.2 INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO..................................................................................54
7.1.3 INVERSIÓN EN ACTIVOS DIFERIDOS.....................................................................................54
7.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO..................................................................................................55
7.2.1CRÉDITO BANCARIO Y CONDICIONES DE FINANCIAMIENTO................................................55
7.3 DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES.......................................................................................56
7.3.1 DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS.......................................................................................56
7.3.2 AMORTIZACIÓN...................................................................................................................57
7.4 PRESUPUESTO DE COSTOS.........................................................................................................58
7.4.1 CÁLCULO DEL COSTO DE ENERGÍA ELÉCTRICA ANUAL........................................................59
7.5 PRESUPUESTO DE GASTOS.........................................................................................................60
7.6 DETERMINACIÓN DE COSTO UNITARIO Y PRECIO DE VENTA.....................................................60
7.61.1 COSTOS FIJOS....................................................................................................................60
7.6.2 COSTOS VARIABLES.............................................................................................................61
7.6.3 DETERMINACION DEL COSTO UNITARIO Y PRECIO DE VENTA.............................................61
7.7 DETERMINACION DEL FLUJO EFECTIVO NETO............................................................................62
7.8. DETERMINACIÓN DE A TASA MÍNIMA ATRACTIVA DE RETORNO (TMAR)................................63
7.9. INDICADORES FINANCIEROS (VAN, TIR, RELACIÓN B/C)............................................................63
7.9.1 VALOR ACTUAL NETO..........................................................................................................63
7.9.2 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR).......................................................................................64
7.9.3 RELACIÓN BENEFICIO COSTO..............................................................................................64

90
CAPÍTULO 8......................................................................................................................................65
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES...........................................................................................65
8.1 CONCLUSIONES..........................................................................................................................65
8.2 RECOMENDACIONES..................................................................................................................65
ANEXO # 2........................................................................................................................................67
ANEXO # 3.......................................................................................................................................68
Anexo # 4.........................................................................................................................................71
Anexo # 5.........................................................................................................................................74
Anexo # 6.........................................................................................................................................75

91
Yfigura 4. 1 Envase del producto.....................................................................................................26
figura 4. 2 logotipo del producto.....................................................................................................27
figura 4. 3 descripcion de energia...................................................................................................28
Y

figura 5. 1 Departamento de Cochabamba.....................................................................................32

figura 5.2 ubicacion de la planta.....................................................................................................36
figura 5. 3 Factores que condicionan la capacidad de la planta.....................................................37
figura 5. 4 diagrama de procesos....................................................................................................41
figura 5. 5 lay out.............................................................................................................................45
figura 5. 6 estructura organizacional...............................................................................................45
Y

figura 6. 1 logotipo del producto.....................................................................................................50

figura 6. 2 Estrategia de distribución del producto.........................................................................51
figura 6. 4 Análisis de Porter...........................................................................................................52
Y

cuadro 5. 1 Descripción de los factores para las alternativas de solución.....................................34

cuadro 5. 2 Descripcion de funciones..............................................................................................46

Ytabla 4. 1 Costo unitario y requerimiento de materia prima para una lámpara..........................25

tabla 4. 2 Requerimiento de materia prima....................................................................................25
tabla 4. 3 Costo de materia prima puesta en fabrica según requerimiento...................................25
tabla 4. 4 costo de gasolina por transporte....................................................................................28
tabla 4. 5 costo de energia electrica por Kw...................................................................................29
tabla 4. 6 costo de suministros de fabrica......................................................................................29
tabla 4. 7 Costos de envase proyectados........................................................................................30
tabla 4. 8 Requerimiento y costo de insumos.................................................................................30
tabla 4. 9 costo de insumos.............................................................................................................31

Ytabla 5. 1 Escala de Calificación.....................................................................................................35

tabla 5. 2 Calificación ponderada y resultado de análisis ubicación de planta..............................35
tabla 5. 3 Costo de maquinaria para los procesos..........................................................................38
tabla 5. 4 descripción de aportes con sus porcentajes para la mano de obra................................38
tabla 5. 5 Costo de salario...............................................................................................................39
tabla 5. 6 Costo de sueldo...............................................................................................................39
tabla 5. 7 Costo total de sueldos y salarios.....................................................................................40
tabla 5. 8 Descripción de tiempos por procesos.............................................................................42
tabla 5. 9 costos de equipos para seguridad industrial..................................................................44
tabla 5. 10 costo de equipos de protección fija..............................................................................44
Y

Tabla 6. 1 Precio de la lámpara “LAMPARIN”.................................................................................50

Y

figura 6. 1 logotipo del producto.....................................................................................................50

92
figura 6. 2 Estrategia de distribución del producto.........................................................................51
figura 6. 4 Análisis de Porter...........................................................................................................52

YTabla 7. 1 Cuadro de inversión de activos fijos............................................................................53

Tabla 7. 2 inversión en capital de trabajo.......................................................................................54
Tabla 7. 3 Activo diferido.................................................................................................................55
Tabla 7. 4 Estructura de la inversión de proyectos.........................................................................55
Tabla 7. 5 Costos financieros...........................................................................................................55
Tabla 7. 6 depreciaciones...............................................................................................................56
Tabla 7. 7 amortizaciones................................................................................................................57
Tabla 7. 8 Presupuesto de costos de materiales indirectos anuales..............................................58
Tabla 7. 9 presupuestos de costos indirectos.................................................................................58
Tabla 7. 10 Presupuesto de costos más impuestos.........................................................................58
Tabla 7. 11 costos de producción....................................................................................................59
Tabla 7. 12 Presupuesto de costos de energía eléctrica.................................................................59
Tabla 7. 13 Presupuesto de gastos por años...................................................................................60
Tabla 7. 14 costos fijos....................................................................................................................60
Tabla 7. 15 Costos variables............................................................................................................61
Tabla 7. 16 Flujo efectivo neto........................................................................................................62
Tabla 7. 17 estado de resultados.....................................................................................................62

93