Maestría: Administración Financiera
Curso: Administración y Toma de Decisiones, 104AF
Ciclo Académico: Trimestre I Año: 2020 Sección: _____
Catedrático: Lic. M.A. Cesar A. Ramírez C.
Nombre Estudiante: _________________________________________________
Carné: ________________________ Fecha: ______________________
ÁRBOL DE DECISIÓN
CASO DE APLICACIÓN “LANZAMIENTO DE NUEVO PRODUCTO”
Una empresa industrial de reconocido renombre, decide lanzar un nuevo producto
al mercado. El lanzamiento trae consigo 2 interrogantes a despejar como lo son:
introducir el nuevo producto a escala nacional o a escala regional.
En el punto de decisión a escala regional se tiene que decidir entre distribuir a nivel
nacional o no.
El Gerente de Marketing, realizó algunos estimativos en cuanto a la demanda que
pueda tener la innovación del nuevo producto a introducir.
MERCADO Demanda PROBABILIDAD
Alta 70%
Regional
Baja 30%
Alta 50%
Nacional Media 20%
Baja 30%
Asimismo, se prevé que en el mercado regional con una alta demanda se tiene el
segundo punto de decisión en cuanto a distribuir a escala nacional o no distribuir a
escala nacional, a continuación la proyección:
PUNTO DE
MERCADO Demanda PROBABILIDAD
DECISIÓN
REGIONAL - Alta 71%
Distribuir escala
Alta
nacional o no Baja 29%
Demanda-
CARC/junio-2020
En reunión los Gerentes de Marketing, Producción y Finanzas, llegaron a
determinar las siguientes utilidades en millones de quetzales:
No. Descripción Demanda Decisión Demanda Utilidades
Distrbuír escala Alta Q 4.50
nacional Baja -Q 0.50
Alta
A Introducir regionalmente No distrbuír Alta Q 2.50
escala nacional Baja Q 2.00
Baja Q 1.00
Alta Q 7.50
B Introducir a escala nacional Media Q 1.00
Baja -Q 4.00
Con base a la información proporcionada:
a) Graficar el árbol de decisión correspondiente (en hoja Excel) y establecer los
valores monetarios esperados en cada nodo de probabilidad.
b) Determinar a qué mercado se le debe apostar para el lanzamiento del nuevo
producto.
CARC/junio-2020
