PIL ANDINA
Integrantes:
Bautista Flavio - 41197
Lafuente Alejandro - 35337
Lopez Christian - 41402
Lopez Cecilia - 37687
Paredes Horacio - 47929
Salazar Luis - 41314
Tapia Nicolas - 41558
Materia: Dirección estratégica
Fecha: 18/2/19
Historia y resumen de las actividades de la empresa.-
● PIL nació en Cochabamba a mediados en mayo de 1960 iniciando sus
operaciones de manera precaria, con tecnología limitada, pocos equipos, sin
infraestructura y con pocos productos para realizar su comercialización. El
impulso principal que les dio fortalecimiento, fue cuando el grupo Gloria aceptó
el desafío de privatizar las plantas industrializadoras de leche, siendo así,
adquiere el 100% de las acciones de PIL de Santa Cruz y la renombra a
IPILCRUZ. PIL Andina fusiona las empresas PIL S.A.M. y IPILCRUZ para formar
PIL ANDINA S.A.
● Hoy en día es conocida como la empresa líder en la industrialización de
productos lácteos y alimentos. PIL inicia una nueva e importante etapa de
diversificación industrial con la producción y comercialización de leche de soya,
jugo de frutas, jugos saborizados, margarina y agua de mesa.
Mision
● Acompañar el desarrollo en cada etapa de la vida de nuestros consumidores
con alimentos confiables y saludables, de forma innovadora para lograr la
máxima satisfacción de nuestros consumidores.
Vision
● Mantener la tradición y el liderazgo en la producción y distribución de productos
lácteos y alimentos saludables, compartiendo valor con nuestros clientes,
consumidores, proveedores y comunidad, en armonía con el medio ambiente, y
asegurando el máximo retorno para nuestros inversionistas.
Análisis de fuerzas externas
● Económicas (mínimo 2 factores)
○ Factores de importación/exportación
■ PIL Andina S.A. explicó que vienen ejecutando un proceso de
reestructuración interna que inició en 2016, a raíz de la crisis
internacional de la leche que se caracterizó, en el ámbito externo,
por una importante caída del precio internacional de la leche en
polvo y, en el ámbito interno, por la importación de productos
lácteos a menores precios y los elevados costos de la materia
prima.
■ En los últimos cinco años, la exportación de lácteos de Bolivia cayó
en 70 por ciento. Si en 2014, el país vendió estos productos por 48
millones de dólares, en 2018 sólo se registraron 14 millones.
Además, de enero a marzo de este año, el país sólo había
exportado 4 millones de dólares, mientras que la importación
alcanzó a los 5 millones. Los productores deploran esta situación
debido a que los derivados que produce el país son más caros que
sus similares importados. Otro porcentaje ingresa vía contrabando
a un precio mucho más barato.
○ Incremento salarial
■ El incremento salarial constante desde 2006, la caída de los
precios internacionales de la leche en polvo y el encarecimiento de
la materia prima en el país, llevaron a PIL a “despedir” a sus
empleados mediante un programa de oportunidad de retiro
voluntario.
○ Consumo
■ El ministro de Desarrollo Productivo, Eugenio Rojas, informó que
el consumo de leche en Bolivia se incrementó de 28 a 62,5 litros
por persona en los últimos 12 años, producto de importantes
programas de fomento a la producción del lácteo en el país.
● Sociales, culturales, demográficas y ambientales
○ Demograficas
BOLIVIA: POBLACIÓN PROYECTADA POR SEXO, SEGÚN GRUPOS QUINQUENALES. 2000, 2018,
2030
● Podemos ver que en este gráfico la población boliviana está
empezando a invertir su pirámide poblacional por la reducción de la
tasa de natalidad proyectada para los años siguientes, es decir que
el mercado se reducirá tal vez en unos años por la reducción de
gente muy joven que empieza a consumir este producto como
niños de 2 años para delante.
● PIB PER-CAPITA (culturales)
Esto nos ayudará a saber cuanto dinero tiene disponible la
población (por persona) y cómo esto afecta a que la gente compre
productos, ya que a mayor número de PIB per-capita la gente
podrá adquirir y comprar muchos más productos lácteos.
Primordialmente porque la leche es uno de los productos
indispensables en la canasta familiar.
● Politica
○ Alianzas estratégicas entre países con Bolivia por medio del
Mercosur y la CAN ( Comunidad Andina) para poder obtener un
libre comercio entre todos los integrantes de estos grupos, además
de incrementar el porcentaje de mercado al cual este puede
adquirir
○ Ley específica 204 acerca de fondo productivo de apoyo al sector
lácteo que consta de
■ Que las empresas que logren producir cierta cantidad de
recursos a un precio de acuerdo a lo estipulado lograran
obtener un cierto financiamiento especial tanto para la
expansión o mejoramiento de la compañía a tasas
preferenciales
■ De igual manera esta certifica a las empresas como
aquellas las cuales son las que cumplen todos lo
requerimientos necesarios en el mercado lácteo
● Tecnológicas
○ Existen muchas limitaciones tecnológicas en Bolivia debido a que es un
país poco desarrollado en esta área por medio de
■ Internet con precios muy elevados
● Esto se debe a que la interconección de internet que llega
desde Chile por medio del mar es demasiado cara por el
tema de logística al momento de adquirir este servicios
■ Maquinaria de alta gama
● Respecto a que Pil Andina es una empresa grande dentro
del sector Boliviano tiene maquinarias las cuales están de
acuerdo a la calidad y cantidad de demanda acerca del
mercado Boliviano
● La compañía de igual manera para ampliar su cartera de
negocios actualiza sus activos para tener un mayor
porcentaje de participación del mercado boliviano
5 fuerzas de porter para la empresa
● RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS.-
○ En el mercado lácteo boliviano Pil Andina tiene una participación muy
alta, las empresas pequeñas que tienen poca participacion del mercado
son pequeñas empresas locales. Delicia una de las empresas que esta
intentando hacerle frente a Pil, gracias a su prestigio y estrategias
aplicadas a sus productos.
● PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES.-
○ El insumo más utilizado en Pil Andina es la leche, el cual representa un
alto porcentaje, así que proveedores no tienen mucho poder de
negociación, ya que no pueden entregar su producto a la otra empresa.
También cabe remarcar que los productores que entregan la leche son
socios de la empresa.
● PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES.-
○ Los compradores tienen bajo nivel de negociación ya que para estos
productos lácteos, Pil tiene una muy alta cuota de mercado. Se tienen
otras opciones pero no con la confiabilidad ni el prestigio que tiene la
empresa Pil Andina.
● AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
○ En el mercado de lácteos en el país, las barreras el ingreso de nuevos
entrantes, ya que el mercado está saturado, así también lo difícil que es
convencer a los productores y poder pagarles un costo razonable por su
producto. Todo esto hace que el entorno tengo un muy bajo atractivo para
los nuevos entrantes.
● AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
○ La empresa Pil Andina usa como materia prima la leche, aunque existen
varios posibles productos sustitutos en el área alimenticia, pero no con el
aporte nutricional que brinda los productos lácteos. Entonces no existen
productos sustitutos muy relevantes para los lácteos.
Matriz de evaluación de factores externos EFE