EL PRECIO
Es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser una
cantidad monetaria.
Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los
compradores y vendedores. Por ello, el precio es un indicador del equilibrio entre
consumidores y ahorradores cuando compran y venden bienes o servicios.
LOS FACTORES QUE INFLUYEN
Demanda
Cantidad de bienes y servicios adquiridos por los consumidores a diferentes precios.
Influye porque a través de la demanda que presente un producto se determinara su valor
monetario, es decir, su precio.
Ya que la demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede
cobrar por su producto. Sabiendo que empresa siempre quiere cobrar un precio que
cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento
justo por su esfuerzo y riesgo.
Competencia
Disputa entre la empresa, por lograr un mismo objetivo dentro del mercado. Que es ser
los mejores en el mercado y ser lo que mayor demanda tengan y tener a sus
consumidores agusto con el bien o servicio brindado.
Antes de determinar precio de un bien o servicio las empresas deben evaluar
inmediatamente el nivel de competencia que existe entre los precios y así les permite
crear mejores argumentos que los ayude a estar en forma competitiva dentro del
mercado y ser llamativo a los consumidores. Ya que Los consumidores siempre tendrán en
cuenta el precio de un producto, y diferencia con respecto con otra marca, y ver cual tiene
el margen más económico y así sea por 5 bolívares siempre el consumidor optara por ir a
ahorrar.
Otros factores:
La inflación: esta refleja el exceso de demanda o la elevada del costo de producción, y
según en base a esto será la fijación de tales precios
Ciclo de vida de un producto: demanda y competencia que esta tenga va a ser la fijación
de precio.
Entonces de acuerdo al estudio de estos factores la empresa debe decidir dónde quiere
posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más
fácil será fijar el precio. ya que el precio de lo que vendemos es una de las maneras de
mostrarnos al público. Son muchos los factores, que influyen en él y, por ello, hay que
conocerlos para saber cómo establecerlo correctamente.
MÉTODOS PARA LA FIJACION DE PRECIO
Basados en el coste: Consiste en dejar margen de beneficio al costo del producto. Donde
se fijará distintos precios a los productos de acuerdo con los costes de producción y venta.
Basados en el mercado: El valor percibido de un producto por el consumidor. Lo que el
consumidor está dispuesto a pagar como máximo el valor asignado al producto adquirido.
Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo en cuenta la
demanda de los distintos segmentos del mercado.
Basados en el margen: Consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario
del producto. Simplifica la determinación del precio y facilita también el cálculo de
cualquier rebaja o ajuste en el precio y lleva a precios similares entre los competidores.
PUNTO DE EQUILIBRIO
ace referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos.
Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a
cero (no gana dinero, pero tampoco pierde). por lo tanto, una empresa logra cubrir sus
costos. Al incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto de equilibrio y
obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus ventas desde el punto de
equilibrio generará pérdidas.
La estimación del punto de equilibrio permitirá que una empresa, aún antes de iniciar sus
operaciones, sepa qué nivel de ventas necesitará para recuperar la inversión. En caso que
no llegue a cubrir los costos, la compañía deberá realizar modificaciones hasta alcanzar un
nuevo punto de equilibrio.
ESTRATEGIAS
Fijación de precios de descuento y bonificaciones
Reducir los precios para recompensar las respuestas de los clientes como el pronto pago o
la promoción del producto.
Fijación de precios segmentada
Ajustar los precios de acuerdo con las diferencias entre clientes, productos, lugares.
Fijación de precios psicológica
Ajustar los precios para lograr un efecto psicológico.
Fijación de precios geográfica
Ajustar los precios tomando en cuenta la ubicación geográfica de los clientes.
Fijación de precios dinámica
Ajustar los precios de manera continua para satisfacer las características y necesidades de
los clientes y las situaciones específicas.