Universidad Tecnológica de
Honduras
Campus El Progreso
Administración de ventas II
Catedrático:
Master Waleska Godoy
Alumna
Título de Trabajo
Desarrollo de ejercicios
El Progreso, Yoro, Honduras, C.A. 25 de julio del 2018
Tarea Módulo 8
1. A usted se le proporciona la siguiente información sobre dos vendedores: el
vendedor A gana un sueldo de 23 000 dólares, en comparación con los 24 000
dólares del vendedor B. Ambos reciben una comisión de 1%. La publicidad
cuesta tres dólares por unidad. Los gastos de envío consisten en dos dólares
por unidad. El procesamiento de cada uno de los pedidos suma un dólar. Los
gastos de viaje llegan a 50 centavos por visita. Su tarea es calcular la
contribución a las utilidades o perdidas de cada vendedor.
Estado de Resultado de Vendedor A
Ventas 750,000.00
Costos de Ventas 600,000.00
Margen Bruto 150,000.00
Gastos de ventas administrativos
Sueldo 23,000.00
Comisión 7,500.00
Publicidad 45,000.00
Gastos de Envió 30,000.00
Gastos de Viaje 100.00
Total de Gastos de Ventas administrativas 105,600.00
Ganancia (perdida) neta 44,400.00
Estado de Resultado de Vendedor B
Ventas 900,000.00
Costos de Ventas 720,000.00
Margen Bruto 180,000.00
Gastos de ventas administrativos
Sueldo 24,000.00
Comisión 9,000.00
Publicidad 54,000.00
Gastos de Envió 36,000.00
Gastos de Viaje 147.50
Total de Gastos de Ventas administrativas 123,147.50
Ganancia (perdida) neta 56,852.50
En conclusión, ambos vendedores brindan utilidad a la empresa.
2. En este módulo 8, se les muestra la forma de calcular la rentabilidad de
los vendedores, clientes y productos. quiero por favor que me muestren
en un documento y mediante 1 ejemplo como calcular la rentabilidad de
un producto y de una promoción.
La fórmula para calcular la rentabilidad de un producto tiene en cuenta dos
variables: El costo y el precio de venta.
Pondremos valor al Producto X para ver la rentabilidad
Fórmula para la rentabilidad:
P−C
P ) * 100
R=¿
R es la rentabilidad que queremos calcular y nos referiremos a ella en términos de
porcentaje.
P es el precio al que estas vendiendo el producto a tus clientes.
C es el costo; es decir, a cuanto compra la empresa el producto que se desea
vender, o cuanto te cuesta producir un producto en caso de que sea un fabricante.
Valores a utilizar:
Costo por fabricación Lps 60.00
Costo del Canal Lps. 110.00
Costo del Consumidor Lps. 145.00
Procedimiento:
R=( P−C
P )
∗100 )
110−60
R=(
110 )
∗100
50
R=(
110 )
∗100 )
R=( 0.4545 )∗100
R=45.45
La rentabilidad del producto para la empresa es de 45.4545%, lo que significa que
el producto es satisfactorio para la empresa.
Calcular la Rentabilidad de una Promoción
El ROI (Return on Investment) o retorno de la inversión es el indicador que ha
cobrado más importancia en cualquier campaña de marketing online. Campañas
de publicidad de multitud empresas basan su gestión desde un principio en
mejorar constantemente esta variable.
El cálculo del ROI real puede llegar a ser un proceso complejo y sobre el cuál será
necesario tratar de calcular cada uno de costos asociados a la venta de un
producto o servicio, nosotros tendremos en cuenta solamente en este caso el
coste de la inversión publicitaria. Google nos proporciona esta fórmula del ROI.
ROI= [Ingresos generados por la publicidad - costo de publicidad (inversión)] /
costo de la publicidad
Ejemplo:
Interpretando el porcentaje como ejemplo si hemos hecho una inversión de Lps.
1,000.00 y hemos obtenido Lps. 5,000.00 de beneficios, el ROI sería igual a:
(5000 - 1000) / 1000 = 4%. Es decir, con un ROI del 4% estaríamos ganando un
400% del dinero invertido, por tanto, de cada Lps invertido estamos obteniendo 4
Lps (descontado el coste de la inversión). Un ROI de 0% significa que generamos
la misma cantidad de dinero que invertimos en publicidad. Un ROI del 100%
significará que los ingresos serán el doble del gasto publicitario invertido. Un
resultado negativo nos indicará que hemos invertido más que las ventas u
oportunidades de negocio que se han obtenido con la promoción.
Referencias:
[Link]
producto/
[Link]
[Link]
