EMPRESA: MEDINE PHARMACEUTICALS S.A.C.
RUBRO: importación y comercialización de productos farmacéuticos
SOCIOS: Victor Hugo Neyra y Helena Medina
HECHO: disminución de sus márgenes de utilidad debido al surgimiento de competidores nacionales
y extranjeros como también bajos precios de compra
COMPRADORES: hospitales del estado como; MINSA, ESSALUD Y FUERZAS ARMADAS
DESVENTAJA; las ventas en valores y unidades se incrementaban en el sector privado como clínicas,
boticas, y cadena de farmacias que ofreces productos de marca y genéricos
VICTOR HUGO: administrador y trabaja en el área de ventas y promoción médica. Con más de 6
años de experiencia. (deseaba tener su negocio propio)
HELENA: administradora en importantes laboratorios nacionales y extranjeros. (quería un negocio
propio)
OBJETIVO: querían crear una empresa distribuidora de medicinas
IMS: international marketing ser vice, empresas dedicada la investigación de mercados
farmacéuticos.
HECHO. En el 2006 las ventas de la industria farmacéutica peruana se incrementaron en 17.5 %con
respecto al 2005. Debido a:
- Aumento del poder adquisitivo de la población
- Apertura de nuevos locales de cadenas de boticas y farmacias
- Las ventas para el 2007 serian de 16% mayores al 2006
MERCADO PERUANO. Está conformado por
- proveedores que son Laboratorios nacionales o extranjeros que importan o fabrican los
productos,
- las droguerías que importan productos de procedencia china, india u otros países para
el sector público y privado.
- Cadena de boticas que farmacias que importan y producen sus propias marcas como
INKAFARMA o BOTICAS FASA.
- Clínicas privadas, EPS, cadenas de farmacias y boticas,
- boticas estatales de Essalud y sistema integral de salud (SIS) /Minsa
los precios de los medicamentos es el más alto en Latinoamérica, pero esto se pudo manejar debido
al poder de negociación de precio – volumen de las cadenas de boticas y farmacias
En Perú los laboratorios de agrupan en dos:
- La asociación de industrias farmacéuticas nacional (Adifan) laboratorios que fabrican
medicamentos genéricos de marca
- La asociación de laboratorios farmacéuticos del Perú (Alafarpe) son laboratorios de
investigación que comercializan medicamentos innovadores y genericos
Ambas asociaciones tenían discrepancias sobre las patentes y estaban de acuerdo en que el estado
debería fomentar el uso de productos genéricos.
El estado está obligado a comprar un 40% de bienes y servicios de las pymes
En el año 2005 dejaron sus trabajos y crearon el nombre de su empresa MEDINE PHARMA
EN 2006 buscaron proveedores
Se pensó inicialmente realizar de tres productos: dos para tratar el VIH, retrovirales y uno oncológico
para neoplasia de pulmón, estos tienen gran rotación en hospitales del estado y essalud y no hay
competencia en mercado nacional
Un beneficio era que los productos de tratamiento de VIH y oncológicos estaban exonerados de los
derechos arancelarios y del IGV
Equipo de trabajo. Principal recurso de la compañía
30-45 años
- Trabajo en equipo
- Buenas relaciones interpersonales
- Actitud proactiva
- Vocación de servicio
- Adaptabilidad a los cambios
- Manejo de tensiones
Filosofía: confianza y comunicación directa.
Su estructura administrativa estaba organizada por puestos clave y medulares
Al cabo de un año había 10 personas, 7 trabajaban directamente en la empresa y 2 prestaban
servicios fuera de ella.
Okasa Pharma (primer laboratorio en ventas y tecnología en la india/ amplia gama de productos
para tratamiento de enfermedades y una línea oftalmológica) laboratorio en ventas asume gastos
de envió de expedientes para obtener registros sanitarios
Medine pharma asume costos de registro, importación y comercialización
SGpharma (importancia en calidad, alta tecnología y especialización en medicinas para el corazón y
antibióticos). Financiamiento inicial de 20% y crédito a 60 días.
Rápido crecimiento al inicio y amplio margen de utilidad
10% menores al mercado
Se debía mantener la modalidad de bajar los precios, se tuvo que reducir la ganancia en cada
proceso.
Empezaron a ingresar nuevos competidores con los mismos productos
Rápida caída en las ventas
Los productos perdieron participación y margen de utilidad y el precio se redujo/ ya no era atractivo
participar en licitaciones.
SECTOR PRIVADO: barreras de entrada de estos productos