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Estrategias de Costos y Utilidad Qualco

El documento analiza las estrategias funcionales de dos empresas, Qualco y Simoniz, comparando sus utilidades, costos variables y fijos. Propone fortalecer la fidelización de clientes a través de promociones, mejorar el diseño de los empaques para resaltar certificaciones ambientales y aumentar la publicidad en revistas automotrices para posicionarse de manera más consolidada en el mercado.

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Estrategias de Costos y Utilidad Qualco

El documento analiza las estrategias funcionales de dos empresas, Qualco y Simoniz, comparando sus utilidades, costos variables y fijos. Propone fortalecer la fidelización de clientes a través de promociones, mejorar el diseño de los empaques para resaltar certificaciones ambientales y aumentar la publicidad en revistas automotrices para posicionarse de manera más consolidada en el mercado.

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ESTRATEGIAS FUNCIONALES

Utilidad Qualco: 91.5%

 Mano de Obra -3.0%


 Arriendo/serv. Básico -1.3%
 Sellos -0.6%
 Insumos -0.6%
 Empaque y tapas -0.3%

Utilidad Simoniz: 86.2%

 Mano de Obra -0.0%


 Arriendo/serv. Básico -0.0%
 Sellos -0.1%
 Insumos -0.1%
 Empaque y tapas 0.0%

Costos Variables Qualco: 40.5%

 Insumos 40.5%
 Empaques y tapas 29.9%
 Sellos 28.4%
 Empaques y tapas -0.1%

Costos Variables Simoniz: 73.0%

 Insumos 73.0%
 Empaques y tapas 16.5%
 Sellos 9.4%
 Empaques y tapas -0.1%

Costos Fijos Qualco: 79.6%

 Manos de Obra 79.6%


 Arriendo/ serv. Básicos 19.3%
 Empaques y tapas -0.3%
 Sellos -0.1%

Costos Fijos Simoniz: 75.7%

 Manos de Obra 75.7%


 Arriendo/ serv. Básicos 22.2%
 Empaques y tapas -0.2%
 Sellos -0.2%
ESTRATEGIAS FUNCIONALES

LIDERAZGO EN COSTOS POR EL PRECIO

De acuerdo a que vemos que la Utilidad Qualco es mayor a la nuestro competidor Simoniz;
mediante una atención al cliente que le brinde confianza en nuestro aditivos en especial con el
de mayor rotación R1 por su gran calidad y promociones continuas vamos a lograr fidelizar a
nuestros clientes, también buscaremos mantener los costos de insumos y mano de obra que en
la actualidad tenemos para que se mantenga en bajo precio de venta.

DIFERENCIACIÓN

De acuerdo a los resultados obtenidos vemos la diferencia notoria que tiene Qualco versus el
número de ventas anuales que tiene Simoniz, por lo que nos encontramos en la posición de
emplear estrategias que nos brinden participación en el mercado y que la ventaja competitiva
de nuestros aditivos también aumente, Implementar un nuevo diseño de la botella de R1 para
que sea más fácil su utilización y que pueda ser administrado de manera directa en todos los
modelos de vehículos sin desperdiciar producto y optimizando el tiempo. Mantener mayor
contacto con los clientes que son fieles a la marca para ofertar nuevos productos y alentarlos
con nuevas promociones. Rediseño del empaque en donde se note las certificaciones que tiene
nuestra marca y denote el compromiso ambiental que lleva a cabo nuestra empresa.

ALTOS DE FOCALIZACION

En costos vemos que los costos fijos se Qualco son mayores a los de Simoniz siendo la mano de
obra el costos más alto en los dos casos en Qualco es mayor con y en Simoniz es más bajo, para
posicionarnos en el mercado de manera más consolidada vamos a realizar mayor publicidad en
medios escritos como revistas de carácter automovilístico. Esto sería una inversión que está
relacionada directamente con las ventas lo que aumentara nuestra utilidad de Qualco. Vamos a
reducir gastos variables para poder financiar esta estrategia y también reducir el costo de mano
de obra de Qualco, ya que es más alto que Simoniz.

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