CONTABILIDAD
ANGIE CAMILA CHAMORRO 1116446748
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA.
FACULTAD DE I. MECÁNICA
MECÁNICA COMPUTACIONAL.
PEREIRA, JULIO DE 2019
1. internacionalización de Ramo es uno de los objetivos estratégicos que ha definido la actual
presidencia de la organización. ¿Seria conveniente tomar esta decisión en la actualidad?
¿Qué factores macro y micro ambientales deben ser tenidos en cuenta? ¿Cuáles serian los
riesgos en caso de no hacerlo? ¿Cuáles serian los beneficios si se internacionaliza?
La internacionalización es conveniente, puesto que es una de las alternativas que hace que las
compañías logren un surgimiento con grandes beneficios financieros, a demás genera una
oportunidad para expandirse al mercado de la competencia logrando asi un posicionamiento en el
mismo, generando empleo a personas en diferentes países maximizando sus exportaciones con
éxito. En caso de no internacionalizarse caería en riesgo de un estancamiento económico
2. ¿Cómo evalua la decisión de incursionar un nuevo segmento de mercado con el producto
galletas artesanas, teniendo en cuenta el excelente posicionamiento de las marcas
competidoras?
Teniendo en cuenta lo que significa la marca ramo para los colombianos no seria favorable
incursionar en este nuevo segmento ya que el producto se puede tergiversar no como un producto
saludable sino como un producto hecho en casa.
3. ¿Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideños? ¿esta es la razón por la
que la empresa debería seguir utilizando los empaques tradicionales con los que siempre se ha
identificado en el mercado? ¿Qué factores incidieron para que el consumidor no comprara los
productos que venían en empaques navideños?
Si, fue un error ya que sus ventas bajaron debido al cambio de imagen.
No, realmente se puede cambiar la imagen de este, pero teniendo en cuenta el impacto que puede
generar, haciendo cambios menos drásticos para fácil reconocimiento.
Los factores fueron que el consumidor no identifico el producto exhibido y a pesar de ser empaques
modernos, vistosos y alusivos a esa época (navidad) perdieron toda esencia de este, por ejemplo, la
parte transparente donde se puede ver el ponqué fue cambiada totalmente por imágenes alusivas
a la época.
4. ¿Deberia la organización ramo cambiar la imagen de marca que percibe el cliente, por una
mas moderna y renovada, no tan tradicional?
Si pero no en su totalidad, teniendo en cuenta las bajas ventas del mes de diciembre del 2010, para
el cambio de imagen de este se debe tener en cuenta conservar algo de lo tradicional intentando
hacer cambios pequeños pero modernos.
5. ¿Qué plan de mercado propone para que ramo recupere la participación que ha perdido en
los últimos dos años?
Expandir el mercado, buscar otros canales de distribución diferentes cadenas de supermercados,
llegar a ciudades lejanas, optimizar recursos (tiempo de entregas), estrategias publicitarias, se
deben de plantear objetivos y metas realistas, medibles, alcanzables y precisos, que sirvan de
motivación para lograr un buen resultado, realizar promociones y descuentos, dar a conocer las
características difirenciadoras del producto.
6. Evalue la decisión que tomo la presidencia Ramo de retirar el producto de almacenes Éxito,
¿Fue una decisión correcta? ¿Qué hubiera hecho usted si en sus manos estuviera la
decisión?
Teniendo en cuenta las opciones que se hubieran podido generar en primera estancia estando en
ese lugar, hubiera negociado un contrato de tal forma que ambas partes salieran beneficiadas, no
obstante si Almacenes Éxito no hubiera aceptado esa propuesta, ya que no representa el total de
las ventas de ramo cortar lazos comerciales con este fue una buena opción.