“La Economía en las empresas

peruanas”

CASO: EMPRESA FERROA

INGENIEROS E.I.R.L

Integrantes:
Apellidos y nombres / Código

VEGA ASENCIO, Karina 1822123782

Profesor: MIGUEL ANGEL LEÓN

2019 -1
1. INTRODUCCIÓN:

En este proyecto analizaremos los factores, componentes y diversos

aspectos que comprenden una empresa, esta puede ser micro, pequeña,
mediana o gran empresa.
En esta oportunidad le presentaremos un modelo de microempresa, pero
antes de ello definiremos qué es una empresa. La empresa es la unidad
económica de producción (naturaleza, trabajo y capital) para la generación
de bienes y servicios. Ocupa un papel importante en la producción y
distribución de recursos, la decisión de las empresas en cuanto a cantidad,
calidad y comercialización de sus productos que están en relación a los
factores que determinan la oferta en el mercado por ejemplo costos de
producción (precio de insumo, el costo de mano de obra, impuestos), la
capacidad instalada (maquinaria), etc. El empresario se encarga de la
dirección de unidades de producción, que para obtener ganancia al máximo,
debe buscar optimizar el uso de los recursos naturales.
Nuestra empresa es una micro empresa, según su aspecto jurídico es una
E.I.R.L. (empresa individual de responsabilidad limitada). El titular que es la
máxima autoridad de la empresa es el dueño, quien tiene derecho sobre el
capital. La administración está a cargo del dueño o gerente. Las ventajas de
esta empresa son la libertad de gestión, toda la utilidad es para el único
propietario, la responsabilidad está limitada al capital de la empresa, etc.
Así como presenta ventaja también presenta desventajas, algunas son: la
dificultad para crecer debido al poco capital, el propietario asume todas las
responsabilidades.

2. CAPÍTULO l: LA EMPRESA:

2.1. HISTORIA DE LA EMPRESA:

Ferroa Ingenieros E.I.R.L es una empresa familiar fundada por el ingeniero

Eulogio Cresencio Paucas Ferroa. Esta idea de negocio comenzó cuando el
señor Eulogio trabajaba para una pequeña empresa dedicada al rubro del
acero en el año 1996, luego de unos años decidió abrir su propia empresa,
llamada Ferroa Ingenieros pero ante la necesidad de hacer crecer su
negocio decide formalizarse y su empresa se convierte en una E.I.R.L.

2.2. FORMA SOCIETARIA:

El ingeniero Eulogio Cresencio Paucas Ferroa, persona jurídica, es el

gerente general de la empresa Ferroa Ingenieros E.I.R.L con el RUC.
20492661890.
 2.3. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:

Ferroa Ingenieros ofrece bienes y servicios en el área metal mecánica

como la fabricación e instalación de techos metálicos (parabólicos, dos
aguas, etc.), siendo este el producto de mayor enfoque y demanda. En
menor cantidad se dedican a la elaboración de portones, barandas, etc.

2.4. DEL FUNDADOR Y SOCIOS:

El ingeniero Eulogio estudió ingeniería metalúrgica en la Universidad de

Ica, en donde adquirió un amplio conocimiento en la industria de
metales. Se centró en el fierro y acero, ya que estos hay variedad de
productos y además tiene mucha demanda. Tiene dos hijos que apoyan
en el negocio, su hijo mayor se encarga de la administración de la
empresa y contacto con los proveedores y su hija en el área contable.

2.5. EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS:

OPORTUNIDADES

1 Maquinas modernas.

2 La competencia, ya que nos motiva a mejorar la calidad del

producto.

3 La creciente demanda en el rubro de acero y fierro.

AMENAZAS

1 Falta de inversión por parte del estado.

2 Burocracia del estado.

3 Alza de precios en la materia prima.

2.6. DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA:TECHOS
METÁLICOS

2.6.1. PROPUESTA VALOR DEL PRODUCTO:

La buena calidad del material de acero y fierro son fundamental

para esta empresa, ya que es el material base para la producción.
Esta empresa adapta la nueva tecnología a sus máquinas y
capacita a sus trabajadores para el manejo de ellas.

2.7. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:

FORTALEZAS DEBILIDADES ATRIBUTOS

Empresa
especializada en
la fabricación y La inversión es Materiales de alta
Arcotecho montaje y costosa. de calidad.
coberturas
exclusivas en el
Perú.
Sistema de Mayor velocidad
coberturas de instalación y
Ascope exclusivas en el La inversión es fabricación por la
Perú, le permite costosa. avanzada
aprovechar al tecnología.
máximo su
espacio.

2.8. ANALISIS DEL MERCADO:

2.8.1. VENTAS:

 ANUAL:
 UNIDADES: 87
 MONEDA: soles
 NÚMERO DE CLIENTES: 58

2.9. ANALISIS DEL CLIENTE:

Los demandantes de nuestro servicio son mayormente empresas

privadas y algunas del sector público.
3. CAPÍTULO 2: LOS PROCESOS DE LA EMPRESA

3.1. PROCESOS DE PRODUCCIÓN:

3.1.1. CICLO PRODUCTIVO:

Las maquinas son adquiridas por el hijo del señor Eulogio, quien es
encargado de los contactos. La maquinaria se compra cada 6 años
ya que es un capital fijo y se gasta tras varios procesos de
producción, aportando valor a los productos. Dichas maquinas son
la soldadora, que sirve para la unión de dos metales, para el corte,
pulido y desbast; la grallanadora, para la limpieza y acabado
superficial de purezas de fundición e insumos como el hierro y
acero 316.

3.1.2. LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA:

La empresa está ubicada en la MZ B. LT 12 Asoc. Urbanización

residencial villa del mar V.M.T a la vuelta de la Universidad
Autónoma.

3.1.3. PROCESOS DE PRODUCCIÓN:

Aquí explicaremos el diseño. Armado y montaje del producto

estrella que son los techos metálicos parabólicos.
Procedimiento:

a) Diseñar el plano.
b) Montaje de columna metálica reticulada.
c) Montaje de los tijerales parabólicos o curvas.
d) Montaje de la viga o correa cumbrera.
e) Montaje de correas y vigas laterales o aleros.
f) Montaje de arrastramiento lateral.
 3.1.4. INSTALACIONES, MÁQUINAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS:

Instalaciones, Valor (en soles o

Maquinaria Equipo o Marca, antigüedad dólares) (referencial)
herramientas

 Marca: Indura
arctig
SOLDADORA S/2149.90
 Modelo: 160 HF

 MARCA:
Kalteback triaton S/1800
GRALLANADORA
 MODELO:A 158

SISTEMA DE CORTE  MARCA: Grama

POR PLASMA Y LASER MP S/1300

 MARCA:
MÁQUINA DE CORTES Katelback
DE TUBOS S/1200
 MODELO: SPC
500

3.1.5. MATERIALES, INSUMOS Y SERVICIOS:

Varillas de soldar Modelo eléctrico de

acero 3/8 : 3 de S/1100
varillas
Acero 316 y fierro PROVEEDOR: FUNO S/ 5000
METAL - PE S.A.C.
 3.2. ADMINISTRACIÓN:

3.2.1. ANTECEDENTES:

Esta empresa fue fundada por el ingeniero Eulogio Cresencio

Paucas Ferroa, ya que la demanda del trabajo con fierro y acero
estaba creciendo, como poseía conocimientos en metalurgia y
mecánica decidio abrir su propia empresa llamada FERROA
INGENIEROS E.I.R.L.

3.2.2. ORGANIZACIÓN:

TAREA O FUNCIONES CANTIDAD DE HABILIDADES

PERSONAL REQUERIDAS

Administrativa 2 Liderazgo
Contable 1 Razonamiento lógico
Contable 1 creativo

3.3. GESTIÓN COMERCIAL:

3.3.1. POSICIONAMIENTO:

 Te ofrecemos un servicio de primera en cuanto a la calidad y

el buen trato.

 Te brindamos comodidades en nuestros precios al ser un

cliente leal.

 Puntualidad a la entrega de los trabajos.

 Contamos con asesores y personal capacitado.

3.3.2. CANAL DE COMERCIALZACIÓN:

PRODUCTO O CANAL DE PRECIOS MODALIDAD DE

SERVICIO COMERCIALIZACIÓN VENTA

Techos  Minorista S/7000  Por unidad

metálicos
parabólicos
 Mayorista S/ 6000  A partir de 30
 3.3.3. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD:

TIPO DE PROMOCIÓN
Y PUBLICIDAD DETALLES COSTO

 Nombre de la
empresa.
S/60
volantes  Presentación del
producto y
servicio.

 Teléfono

 Lugar

 Integración de
Página web redes sociales. S/300
 Soporte técnico
365 Días.

3.3.4. PROGRAMA DE VENTA:

PRODUCTO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO

O SERVICIO 1 2 3 4 5 6 7 8

P 5000 5020 5050 5090 6000 6020 6050 7000

Q 10 12 14 18 15 19 21 20
4. CAPITULO lll: CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS SEGÚN LOS
COMPETIDORES

4.1. CONDUCTA DEL CONSUMIDOR Y TEORÍA DE LA UTILIDAD

4.1.1. UTILIDAD:
Daniel es un cliente frecuente de Ferroa Ingenieros E.I.R.L, se le
pidió que nos dé su utilidad de barandas y portones. ¿ cual será la
utilidad total y marginal?
BARANDAS
Unidades Utilidad total
0 0
1 20
2 38
3 50
4 55

PORTONES
Unidades Utilidad total
0 0
1 25
2 40
3 52
4 48
 BARANDAS
UNIDADES UTILIDAD TOTAL UTILIDAD MARGINAL
0 0
1 20 20
2 38 18
3 50 12
4 55 5

PORTONES
UNIDADES UTILIDAD TOTAL UTILIDAD MARGINAL
0 0
1 25 25
2 40 15
3 52 12
4 48 -4
 Cuál es la utilidad máxima que Daniel obtendría comprar barandas y
portones.

BARANDAS UTILIDAD TOTAL DE PORTONES

UNIDADES Utilidad BARANDAS Y UNIDADES Utilidad
total PORTONES total
0 0 48 4 48
1 20 72 3 52
2 38 78 2 40
3 50 100 1 50
4 55 55 0 0

4.2. ELASTICIDADES:

a) ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA:

Se define como el cambio en la cantidad demandada dividido por

el cambio en el precio.
Cálculo de la elasticidad precio de la demanda

EJERCICIO:

Si el precio de los techos parabólicos aumenta en un 2% esto

ocasionaría un descenso en la cantidad demandada en un 22%.
Calcule la elasticidad precio de la demanda para el segundo año.
b) ELASTICIDAD INGRESO:

Mide la variación de la cantidad demandada de un bien ante una

variación en el ingreso del consumidor. Se obtiene al dividir el
cambio porcentual de la cantidad demandada entre el cambio
porcentual del ingreso.

EJERCICIO:

La empresa FERROA INGENIEROS tiene un ingreso anual de

231 000 soles para la compra de planchas metálicas y tubos
galvanizados para sus ventas anuales de 22 unidades. Ante un
aumento en el ingreso de los demandantes, la empresa percibe
un ingreso de 260 000 soles, con lo cual sus ventas será de 30
unidades. ¿Cuál es la elasticidad ingreso de la demanda? ¿Qué
tipo de bien presenta?
 VENTAS INGRESO
A 22 231000
B 30 260000

4.3. ELECCIONES DE CONSUMO:

 Jorge dispone de un ingreso anual de 16500 soles al año, quiere
comprar barandas de 550 soles y portones de 1500 soles, hallar
la línea presupuestal.

POSIBILIDAD DE BARANDAS BARANDAS

CONSUMO
(por año) (por año)

A 0 11
B 5 9
C 10 7
D 15 5
E 20 3
F 25 1
G 30 0
  Del problema anterior el ingreso de Jorge disminuye de 16500 a
1600 al año. El precio de las barandas aumenta de 550 a 800
soles y los portones aumentan de 1500 a 1600 soles.

POSIBILIDAD DE BARANDAS BARANDAS

CONSUMO
(por año) (por año)

A 0 10
B 2 9
C 4 8
D 6 7
E 8 6
F 10 5
G 12 4
H 14 3
I 16 2
J 18 1
K 20 0
4.4. DEMANDA:

POSICIÓN PRECIO CANTIDAD

DEMANDADA
A 1500 100
B 1300 120
C 1100 150
D 900 200
E 600 250
 4.5. COSTOS

Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo

Q fijo variable total medio marginal variable fijo
(CF) (CV) (CT) (CMe) (CMg) medio medio
(CVme) (CFme)

0 250 0 250 - - - -
10 250 50 300 30 5 5 25
16 250 62 312 19.5 2 3.875 15.625
24 250 76 326 13.58 1.75 3.166 10.416
30 250 88 338 11.26 2 2.933 8.333
42 250 100 350 8.33 1 2.380 5.952
60 250 300 550 9.16 11.11 5 4.166

GRAFICOS: