UNIVERSIDAD CATOLICA DE SALTA - PLANIFICACION DE CATEDRA 1
U C A S A L
UNIVERSIDAD CATOLICA DE SALTA AÑO LECTIVO
2010
UNIDAD ACADÉMICA: FACULTAD ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA/S COMERCIALIZACIÓN
CATEDRA: MARKETING INTERNACIONAL Año Modalidad Plan Créditos
1er SEMESTRE – SEDE SALTA 2do Modular 1999
EQUIPO DOCENTE:
PROFESOR CATEGORÍA
Lic. Daniel Flores Espeche ADJUNTO A CARGO
INTERINO
FUNDAMENTOS DE LA ASIGNATURA (1):
Tanto las carreras de Técnicatura en Gestión de Marketing como Lic. en Comercialización deben
brindar al alumno la visión internacional de los negocios. La globalización exige conocer el
ambiente internacional de tanta incidencia no solo en cualquier tipo de actividad económica,
sino en la vida diaria de las personas de nuestro país y cualquier lugar del mundo.
OBJETIVOS (2):
Al concluir la asignatura los alumnos deberán ser capaces de:
Visualizar de manera general de la comercialización a nivel internacional
Aplicar diversas herramientas y conceptos que le permitan desenvolverse en el ámbito de
los negocios internacionales
Analizar el contexto nacional e internacional para diseñar una estrategia de marketing
internacional, ello como resultado de la conjunción de conocimientos teóricos puestos a su
alcance, la resolución de casos, la toma de decisiones estratégicas y la creatividad.
Realizar las operaciones necesarias relacionadas con la logística del Comercio Exterior
CONTENIDOS PROPUESTOS (3)
1. UNIDAD 1
1.1. Entorno actual del Comercio
1.2. Diferencias entre Comercio Interno e Internacional
1.3. Principales Problemas de las PYME para ingresar a Mercados Internacionales.
1.4. Riesgos del Comercio Internacional. Mecanismos para reducir o minimizar riesgos.
1.5. Política de Comercio Exterior: Política Monetaria, Comercial y Promocional.
1.6. Estimación de la demanda. Modelo CAN.
1.7. Proceso de Internacionalización.
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UNIDAD 2
2.1 Planificación para Comercializar a Nivel Internacional
2.2 Visión Estratégica de los Negocios:
2.2.1 Clusters
2.2.2 Cadena de Valor
2. 3 Selección e Investigación de Mercado.
2.3.1 Matriz de atractivo - enfoque
2.3.2 Componentes de una Investigación de Mercado
2.3.3 Fuentes de información.
2.4 Ferias y Exposiciones.
2.5 Misiones Comerciales.
2.6 Plano Valor de Oferta
2.7 Calidad como requisito para exportar. (de ventaja comparativa a requisito excluyente)
2.7.1 Trazabilidad
2.7.2 Buenas Prácticas
2.7.3 Norma ISO
2.7.4 Calidad Total
2.7.5 Normas EUREGAP
2.8 Desarrollo de intangibles como Atributos diferenciadores.
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UNIDAD 3
3. Criterios de Selección
3.1 Estrategias Primarias:
3.1.1 Exportación:
Exportación Directa,
Exportación Indirecta
Exportación Mixta,
Exportación Corporativa
Exportación e- commerce
3.1.2 Inversión Directa en el Exterior:
[Link] De Base Comercial
Oficina de venta
Stockeadora
Importadora,
Importadora y stockeadora
Importadora y Distribuidora
Venta local con servicio
Venta local con subcontratación de manufactura local.
3.1.3 De Base Industrial:
Central de Montaje
Producción Integral
Arrendamiento de planta
3.13 Transferencia de Tecnología:
Licencia de Derecho de Propiedad Intelectual e Industrial,
Licencia de Patentes y de Marcas,
Asistencia Técnica Consultoría,
Know How,
Ingeniería Básica, de detalle y de proceso
Diseño
3.2 Estrategias Secundarias:
Subcontratación internacional:
Intercambio compensado
Franchising
Joint venture
Societaria
Contractuales
Alianzas estratégicas
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UNIDAD 4
4.1 Desagregado de costos
4.2 Incoterms
4.3 Secuencia de Exportación
4.4 Secuencia de Importación
4.5 Instrumentos de Pago
4.6 Otros Instrumentos Financieros
UNIDAD 5
5.1 Planificación de medios de Transporte Internacional
5.1.1 Ventajas y desventajas de los diferentes medios de Transporte
5.1.2 Transporte marítimo. Deferentes tipos de buques y formas de contratación de la
carga.
5.1.3 Transporte unimodal, multimodal
5.1.4 Concepto de unitarización de la carga. Pallet. Contenedor
5.2 Sistema Logístico: Logística de abastecimiento, de planta y distribución
5.3 Almacenamiento, Manejo de información, Manejo de materiales
5.4 Lead Time Logístico y Trade off
5.5. Planificación logística integral
5.6 Gestión de depósito:
5.6.1 Zonas de un depósito Lay out
5.6.2 Cross docking
5.6.3 Flujo de entrada y salida de un depósito
5.6.4 Distribución Física Internacional
5.6.5 Gestión de abastecimiento
5.6.6 Tecnología de la información
METODOLOGÍA (4)
Exposiciones a cargo del docente, sobre todo para la introducción y cierre de los temas a
enseña
Talleres en grupos pequeños durante las sesiones de clases
Lectura dirigida, de bibliografía propuesta por el docente o aquellos temas propuestos por
los alumnos.
De apoyo: Desafío y curiosidad
Brainstorming
EVALUACION (5)
Diagnóstica: Prueba de ensayo para conocer el nivel general del grupo y características
personales.
Formativa: Resolución de casos. Ejercicios prácticos. Elaboración de informes
Sumativa: Prueba de ensayo, objetivas y de ejecución
Requisitos para la regularidad y promoción:
Requisitos para la regularidad :
Para regularizar la materia, el alumno deberá cumplir con lo siguiente:
Asistencia a clases
Aprobación de los trabajos prácticos
Aprobación de los 2 exámenes Parciales. Se podrá recuperar 1 (un) parcial.
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RECURSOS DIDÁCTICOS (6)
En apoyo al dictado de la asignatura se utilizarán:
Módulos de la cátedra
Filminas y cañón
Internet
BIBLIOGRAFÍA:
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
LUGAR Y AÑO
AUTOR TITULO EDITORIAL
DE EDICIÓN
Módulo de la Cátedra
Avaro,Rubén Daniel “La Gerencia [Link] Bs As. 2001
Internacional de
la Empresa” Bs As 2001.
Avaro, Rubén Daniel Estrategias de [Link],
Inserción y
Comercialización
Internacional”
Colaiacovo, Anasseft Proyectos de Macchi, 1993. Bs As 2001
Y Guadagna. Exportación y
Estrategias de
Marketing
Internacional”
Morena y Avaro “La Financiación [Link] Bs As 2001
del Comercio y los
Negocios
Internacionales”.
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA:
LUGAR Y ANO
AUTOR TITULO EDITORIAL
DE EDICIÓN
TERPSTRA- RUSSOW: “Introducción al
Marketing
Internacional”
Braidot, Néstor “Marketing Total” Macchi Bs As 195
Colaiacovo, Juan Luis “Intercambio CICOM – OEAd. PhD, 1988.
Avaro, Rubén Daniel Compensado y
otras formas no
convencionales de
Comercio
Exterior”.
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CONSULTA ALUMNOS (7)
Tiempo Responsables Modalidad Presencial
lunes a viernes e-mail : dflores [Link]
ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS DE LA CATEDRA (8) -si los hubiera-
Propósitos/ Duración de la
Titulo Equipo de trabajo
objetivos actividad
No están
previstas
OBSERVACIONES:
Salta, Octubre de 2010 _____________________
FIRMA RESPONSABLE
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