Agencia Contracorriente
Inti Arteaga
Nahara Farfán
Rodrigo Urbiola
Camila Vásquez
Situación actual de la marca
● Kids Made Here es una marca peruana fundada
en 1955 y cuenta con 18 tiendas en Lima y 6
tiendas en las principales provincias.
● Kids es una marca juvenil que desde sus inicios se
ha mantenido con el mismo target: las
adolescentes y jóvenes peruanas.
● En el 2009 crea la marca It’s Bullshirt para
separar la ropa masculina. Dicho cambio hizo que
la marca Kidsmadehere sea exclusivamente de
ropa y accesorios femeninos.
Situación actual de la marca
● El público percibe a Kids como una marca jovial,
irreverente y a la moda.
● El principal canal de comunicación que maneja
Kidsmadehere es el de las redes sociales. A través
de las cuentas de Instagram, Facebook y Snapchat
mantiene al tanto a su público de las novedades.
● Todas las modelos que se presentan en las
imágenes promocionales de Kids son modelos
que cumplen ciertos estereotipos de belleza muy
occidentalizados.
Target
● Demográfico: mujeres jóvenes de 12 a 20 años.
● Psicográfico: Son adolescentes y jóvenes que
buscan estar a la moda y adoptar las nuevas
tendencias.
● Social: Son asiduas usuarias de las redes sociales,
están al tanto de Facebook e Instagram.
● Conductual: Son mujeres jóvenes que ven la ropa
como un medio para expresarse y buscan ser
originales con ropa que sea adecuada para la
silueta de sus cuerpos.
Mercado
● La llegada de cadenas fast-fashion cambió
las reglas del juego para tiendas por
departamento
● Crecimiento de venta a través de outlets
● Llegada de marcas internacionales
● Apertura de tiendas en provincia
Mercado
● Topi Top líder en el mercado
● Marcas recientes en el Perú como H&M y Zara crecieron en poco tiempo
Competencia
H&M Zara Forever 21
● 7.5% de Brand Share ● 5.6% de Brand Share ● Propuesta fast-fashion
● Llegó a Perú en 2015 ● Llegó a Perú en 2012 ● Llegó a Perú en 2014
● Propuesta fast-fashion ● Moda europea ● Precios bajos
● Precios bajos ● Precios variados ● Posicionado entre
adolescentes
Competencia
Exit Now
● Nacida en 1984 en Perú ● Marca peruana
● Marca centrada en el estilo juvenil ● Comunica actitud y personalidad
● Dirigida principalmente a mujeres jóvenes ● Dirigida principalmente a mujeres jóvenes
● Vende también accesorios
FODA
Fortalezas Amenazas
● Buen posicionamiento de marca/status ● Aparición y desarrollo de nuevas marcas de
● Distribución en centro comerciales, zonas ropa extranjeras
estratégicamente comerciales ● Desarrollo de marcas de ropa para jóvenes
● Rapidez en la reposición de stock, locales y nacionales
lanzamiento de nuevas colecciones ● Tendencia: Fast Fashion.
● Continua promoción/comunicación de los
productos y lanzamientos, especialmente
para chicas.
● Ropa con tallas especiales/intermedias.
Oportunidad Debilidades
● Crecimiento económico en el país ● Baja promoción/comunicación de prendas
● Ropa es en lo que más gastan los para hombres
adolescentes peruanos. ● Comunicación evoca a estereotipos, genera
● Búsqueda de definición de mala percepción de la marca.
identidad/personalidad a través del ● Algunas prendas básicas son de calidad baja
consumo por parte del target. para la marca.
● Estacionalidad de la categoría
● El target utiliza principalmente el internet
como medio de comunicación
MATRIZ
BCG
Estrella Interrogante
● Casacas de jean y shorts ● Blusas, vestidos y chompas
mantienen una alta crecimiento alto, baja
participación y crecimiento. participación.
● Requiere de constantes ● Diseños propios, poca
promociones para ser preferencia por los clientes.
vendidas.
Vaca Perro
● Dentro de los productos más ● Tops y polos básicos, baja
son los jeans. participación y crecimiento.
● Línea de ropa más estable y ● Precio elevado para los
genera mayores ganancias. prendas básicas.
● Kids se especializa en jeans
hechos artesanalmente.
Problema
● La marca presenta un problema que se basa en una comunicación limitada, ya
que representa a un único perfil de chica peruana, de manera que invisibiliza a
parte de su target y, al mismo tiempo, recae en estereotipos e ideales de belleza
para jóvenes y adolescentes.
Fuentes:
Euromonitor (2018) Appreal and footwear specialists Peru.
Entrevista realizada a Christina Escobar, trabajadora de la tienda de Kidsmadehere de Real
Plaza Salaverry.
Gestión (2010) Adolescentes gastan su dinero en vestirse.
[Link]
Gestión (2014) Los retos para el mercado peruano de la moda
[Link]
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Web de Kidsmadehere
[Link]
