PLAN DE NEGOCIOS

Introducción

Despues de hablar sobre los valores, de tratar de conocer más sobre nuestra propia
cultura de trabajo y de entender mejor las reglas de juego del entorno, estamos en
condiciones de armar el Plan de Negocios.

Si bien lo anterior es muy importante, es la base para manejar con éxito una empresa,
es necesario luego tener herramientas que sirvan para llevar el negocio hacia donde
queremos.

Este conjunto de herramientas las agrupamos en lo que llamamos el Plan de Negocios.

Voy a contar un juego que siempre hacemos en los cursos de capacitación.

Cuando tenemos que estudiar el Plan de Negocios organizamos una carrera de
bicicletas entre dos personas. Hacemos competir a el más joven y fuerte contra la
mujer mayor y más debil.
El circuito es dificil, tienen que dar muchas vueltas, subir un cerrito y bajarlo de
nuevo.
El ganador o la ganadora se lleva un muy buen premio.
Les preguntamos a todos cual de ellos ganará, y normalente nadie duda: el jovén y
fuerte.
Sin embargo hacemos una trampa sin avisar a nadie, a la bicicleta del joven le
aflojamos el manubrio.
Lo que siempre sucede es que luego de la largada, el joven sale en línea recta a toda
velocidad mientras que la mujer arranca despacio.
Parece que el joven ganará sin duda, pero cuando llega el momento de doblar, la cosa
cambia, el joven intenta doblar y la bicicleta sigue derecho.
Cuando tiene que esquivar las piedras no lo puede hacer y se cae.
Al momento de subir el cerro tiene que bajarse de la bicicleta pues no puede hacer
fuerza y cuando le toca disfrutar de la bajada y aumentar la velocidad no puede
sostenerse en pie.
Siempre gana la mujer con su bicicleta con manubrio ajustado.
El Plan de Negocios es tan importante para la empresa como lo es el manubrio para una
bicicleta.
Hacer un Plan de Negocios es un ejercicio mental que nos permite imaginarnos hoy lo
que haremos con nuestra empresa en el futuro.
En este ejercicio de imaginación uno trata de pensar de antemano como hará manejar
la empresa.
Si bien pensar antes ayuda, a veces no es suficiente pues los cambios en el entorno, la
aparición de oportunidades y nuevos riesgos, la generación de nuevas ideas, y los
problemas personales o familliares suelen hacer que el Plan de Negocios parezca
desactualizado o se convierta en una camisa de fuerzas.
A pesar de estas limitantes pensamos que hacer el Plan de Negocios es fundamental,
no como si fuera una serie de pasos obligatorios que hay que seguir, sino que sea útil
como una referencia o un lugar de permanente consulta donde uno siempre va para
ordenar las acciones.
Los Planes de Negocios, al igual que cualquier otra imaginación del futuro, tiene que ir
cambiando permanentemente.

El Plan de Negocios es una herramienta que sirve para muchas cosas, entre ellas:
 Ayuda a utilizar al máximo nuestra cabeza para poder preparanos ahora
sobre lo que puede llegar a suceder en el futuro. Nos permite anticiparnos y que
no nos agarren desprevenidos.
 Colabora en el control y en la mejor utilización de los recursos
 Es útil para poder delegar en otras personas algunas tareas
 Sirve para sacarnos cosas de la cabeza sin que queden descolgadas.
Algunas veces los microempresario/as tienen muchas cosas en que pensar a la
vez, las tienen toda guardada en la cabeza y eso produce mucha preocupación y
sobre todo hace perder agilidad mental y creatividad.
Una de las formas de aliviar ese peso es armar el Plan de Negocios pues
escribimos lo que tenemos que hacer y revisamos el Plan permanentemente para
no olvidarnos cuando tengamos la obligación de hacerlo
 Es una herramienta fundamental para conseguir un crédito o socios o
inversores para la empresa

No existe un modelo perfecto para hacer un Plan pues no todos tenemos la misma
manera de imaginar el futuro.
Algunos autores sugieren empezar el Plan de Negocios describiendo la empresa, lo que
hace y le gustaría hacer. Esto sería la Visión de la empresa sobre la que hay algo
escrito en la parte donde analizamos el entorno en este libro (parte 2).
También se suele poner una descripción de las características de nuestros productos,
es lo que se llama la Imagen del producto. Esto está relacionado con el tipo de cliente
que hemos elegido para vender.
Juntando estos elementos – nuestra visión de la empresa, el sector de mercado o
target y la imagen del producto – podemos armar la Imagen de empresa que
pensamos los clientes tendrán en su cabeza de nuestra empresa.

Como una sugerencia proponemos los siguientes elementos que pueden conformar un
Plan de Negocios, seguido por los problemas que ayudan a resolver cada parte:

Partes del Plan Problema que ayuda a resolver

1 – Decisión de inversión Saber si mi empresa nueva o la ampliación de
mi empresa dará perdidas o ganacias
2 – Contabilidad y costos Permitirá lo siguiente:
a) Controlar la empresa
b) Saber si gano o pierdo
c) Saber cuanto gané o perdí y por que
d) En un momento elegido saber cuanto
tengo, cuanto me deben y cuanto
debo
3 – Impuestos Sirve para saber que impuestos debo pagar,
cuanto , como y cuando pagarlos
4 – Leyes laborales Sirve para saber las obligaciones legales
cuando se toman empleados.
5 – Leyes sociales Si se quiere hacer una sociedad es muy
importante conocer que tipos hay y en que
consiste cada una de ellas (incluidas
fundaciones y asociaciones)
1 – LA DECISIÓN DE INVERTIR

Si ya sabemos que queremos producir o hacer pues hemos estudiado el entorno con sus
ventajas y desventajas y nos conocmeos, es hora de saber si es negocio o no.
Esto es lo que usualmente se llamá armar un Proyecto de Inversión.

Los proyectos de inversión tienen las siguientes partes:

1. El estudio de mercado
2. La parte técnica
a. Ingenieria del proyecto
b. El tamaño
c. La localización
3. Análisis financiero
a. Las inversiones iniciales necesarias
4. La parte de la Evaluación
a. Da plata o no el negocio: Las futuras entradas y salidas de dinero (flujo
de fondos proyectados)
b. Cuanto da por año (Valor actual neto o VAN)
c. Cuando se alcanza a cubrir los costos (punto de equilibrio)
d. Cuanto tardo en recuperar la inversion (período de recupero)
e. Conviene hacer la inversión o poner la misma plata en el Banco (Tasa
Interna de Retorno o sea la ganacia de la empresa comparada con la tasa
de interes que da el Banco)
1. El estudio de mercado

El estudio de mercado nos permite conocer los potenciales consumidores de nuestros

productos, sus hábitos, sus motivaciones de compra, su nivel de ingreso y como gasta
su dinero.
Dicho en sencillo tenemos que conocer a las personas que nos compraran, a nuestros
clientes. Hay que saber cuantos son, donde están, cuales son sus gustos, cuanta plata
están dispuestos a pagar por nuestros productos, como les gusta comprar, etc.
En poca palabras: cuando más conozcamos al grupo de clientes (también llamado target
o sector de mercado) que nos comprará , mejor producto o servicios le podremos
ofrecer.
Si sabemos cuantas personas necesitan nuestros productos servicios sabremos el
tamaño y características de la DEMANDA.
2. La parte técnica

a) Ingenieria del proyecto

En esta parte se piensa en detalle como se va a producir o prestar el servicio y se

decide cual es la mejor tecnología disponible para hacerlo.
Esto significa que hay que según la cantidad de dinero disponible elegir cual es la
mejor máquina que se puede comprar para producir.
Para las personas que ya están trabajando o conocen el trabajo no hay problemas pues
saben bien que máquinas hay que usar o que cosas se necesitan para trabajar.
El problema surge cuando se empieza a hacer algo que ya sabemos que puede dar plata
pero no tenemos idea de cómo hacerlo.
Para ello lo mejor es buscar a alguien con experiencia y de alguna manera obtener la
información.
También se puede hacer un curso en lugares especializados.
A pesar del entusiasmo de muchas personas, pues muchos tienden a enamorarse de la
propia idea de empresa, es muy bueno estar con personas con experiencias.
Ahora hay escuelas y universidades pero por muchos años (y a veces aún hoy) se
aprendión trabajando, no hay mejor maestro que los microempresarios que ya tienen
años en la cosa.

En esta parte tenemos que respondernos las siguientes preguntas:

- Sabemos hacer el trabajo
- Como es el proceso productivo completo
- Donde podemos aprender
- Que máquinas necesitamos

b) El tamaño

Este es normalmente un punto dificil y normalmente esta relacionado con la cantidad

de dinero disponible para establecer la empresa o para ampliarla.
Esta desición normalmente se toma teniendo en cuenta los siguientes facotres:

 El análisis de los 10 puntos del entorno

o Sobre todo el análisis de los clientes que puede surgir también de los
estudios de mercado realizados y el estudio de la competencia
 La cantidad de dinero disponible para invertir
 La cantidad de dinero para empezar y aguantar unos meses hasta que se haga la
cadena de pagos
Luego de pensar estos puntos se puede decidir el tamaño de la empresa.

Algunos libros sugieren tres situaciones1 respecto al mercado:

1. Que la demanda total (la cantidad de productos o servicios totales que necesitan
nuestro sector de mercado) sea menor que la cantidad mínima que se pueda
producir: un claro ejemplo son las fábricas de pañales en un pueblo. Llas máquinas
que son rentables hacen muchos pañales por día (1000 por día) y la cantidad que
necesitan en el pueblo no llega ni a la cantidad mínima de producción (por ejemplo
300 por día)
2. Cuando la demanda total sea igual a la cantidad mínima que se pueda producir
(produce 1000 como mínimo y hay una demanda de 1000 pañales)
3. Cuando la demanda sea de 5000 pañales por día y la capacidad máxima sea de 3000
por día

Para que sirve pensar esto ?

Normalmente cuando se piensa una microempresa pocos piensan en la demanda total y
menos aún que se pasará dentro de 5 o 10 años.
A veces se hace la empresa pequeña al principio y despues no se la puede agrandar o
cuesta mucho agrandarla, entonces hay que saber la demanda total y cuanto cubre y
puede llegar a cubrir nuestra capacidad de producción.

c) La localización

En este punto es para ayudar a contestar la siguiente pregunta:

¿ Donde instalo o cambio mi ?

Para responder esa pregunta es necesario tener información sobre las siguientes
cuestiones:
a. Dinero disponible, espacios disponibles y costo del espacio
b. Cercanía del mercado: hay que saber si los clientes elegidos o el target vive
cerca, pasa por ahí, si tiene auto o va en colectivo, si esta de paso , etcetera.
c. Distancia de las fuentes de abastecemiento (de materia primas , de
mercadrías , etc.)
d. Costos de transporte para el abasteciemiento
e. Disponibilidad, costo y tipo de mano de obra en las diferentes zonas
f. Costo y disponibilidad de terrenos y/o locales en las diferentes zonas posibles
(en el caso de los agricultores : tipo de suelos de cada lugar)

1
Naciones Unidas. Manual de proyectos de Desarrollo económico. México. 1985
 g. Factores ambientales (clima y otros)
h. Disponibilidad de agua, energía, teléfono y otros suministros
i. Estructura legal e impositiva de cada lugar
j. Limitantes ecológicas (si se produce algun tipo de contaminación y a quien puede
dañar) y posibilidad de desprenderse de los desechos sin dañar el medio
ambiente.

Hay una técnica sencilla que se llama análisis dimensional que sirve para elegir la mejor
localización.
Como se hace:
Primero se piensa en dos o tres posibilidades de localización.
Por ejemplo: en el garge de la casa de mi tía (lejos del mercado y el abastecimiento),
en un local que está en camino de la parada de omnibus y por último pensar en venta
ambulante.
Se pone puntaje de acuerdo a las ventajas de cada lugar posible y despues se suma. Al
final se comparan las sumas de las opciones y eso puede ayudar a decidir.
Sin embargo la intuición y el olfato y sobre todo la experiencia son determinates.
Pero al igual que ya se mencionó: la intuicióno el olfato son buenos pero son mejores si
se intuyen luego de tener mucha información en la cabeza.

Se pone las tres situaciones y se le da puntos del 1 al 10 a cada una, poneindo primero
la mejor , que se sacará un 10 y de ahí se evalua las otras,

En la casa En el paso Venta

de mi tía para la ambulante
parada de
omnibus
Cercanía del mercado: 0 10 9
hay que saber si los
clientes elegidos o el
target vive cerca, pasa
por ahí, si tiene auto o
va en colectivo, si esta
de paso , etcetera.
Distancia de las fuentes 0 5 8
de abastecemiento (de
materia primas , de
mercadrías , etc.)
Costos de transporte 2 4 6
para el abasteciemiento
Disponibilidad, costo y 5 5 5
tipo de mano de obra en
las diferentes zonas
Costo y disponibilidad 10 0 10
de terrenos y/o locales
en las diferentes zonas
posibles (en el caso de
los agricultores : tipo de
suelos de cada lugar)
Factores ambientales 10 10 0
(clima y otros)
Disponibilidad de agua, 10 10 0
energía, teléfono y
otros suministros
Estructura legal e 10 10 0
impositiva de cada lugar
TOTAL 47 54 38

Según este ejercicio la mejor localización es en el paso a la parada de los colectivos.

3) Análisis financiero

Luego de haber pensado en todo esto es el momento de empezar a hablar de dinero.

a) Las inversiones iniciales necesarias

En esta parte se calcula cuanta plata será necesaria para empezar la empresa.

Hay que pensar en tres puntos básicos:

1) La inversión necesaria para instalar la empresa, esto es:

a. Terreno (si es que se quiere comprar)
 b. obras (si fuera necesario)
c. Equipos
i. Máquinas
ii. Muebles
iii. Herramientas
iv. Vehículos
v. Otros

d. Instalaciones a realizar
i. Luz
ii. Agua
iii. Gas
iv. Comunicación
v. otros

2) Gastos de organización
a. Gastos para poner en marcha la empresa
b. Gastos de capacitación
c. Inscripciones en la DEGi, rentas y municipalidad
d. Habilitación del local
e. Imprevistos

3) Capital de trabajo inicial

a. Esto es la cantidad de efectivo que hay que tener guardada para empezar
a trabajar. En época de crisis la gente no tiene dinero pero si
necesidades, esto significa que podremos tener cliente pero no siempre
tendrán dinero para pagarnos en el momento que necesiten, entonces
habrá que fiarles, sin embargo los proveedores no fían , hay que pensar
en tener un respaldo para esta situación.
El capital de trabajo se calcula imaginándose todos los gastos que se
necesitarán hacer hasta el momento que empiece a entrar dinero a la
empresa. Técnicamente se dice que es la cantidad de dinero necesaria
para cubrir un ciclo productivo, o sea desde que se hace la compra o se
empieza a vender o prestar servicio hasta que se cobra.

b)
4) La parte de la Evaluación

Es en este momento donde se tiene que decidir definitivamente en que, donde, cuanto
y cuando invertir.
 a )Da plata o no el negocio. Las futuras entradas y salidas de dinero
(flujo de fondos proyectados)

Para hacer este análisis es fundamental saber cuales son los costos que
tendrá la empresa, para ello antes de hacer este punto hay que ir la parte de
costos.

Despues de que se sacaron los costos se hace lo que se conoce como flujo de
fondos proyectados, que a pesar del nombre largo y complica es muy sencillo
pues consiste en calcular cuanta plata entrará y saldra de la empresa en un
período de tiempo.
Si usamos como ejemplo la instalación de una verduleria, sería asi el
ejercicio:
Paso 1)
Definir cuanto necesito de inversión inicial (incuido todos los puntos)
Paso 2)
Calcular cuanta verdura venderé por día
Paso 3)
Calcular cuanto me costará la verdura vendida
Paso 4)
Calcular los gastos fijos, aquí entran por ejemplo el alquiler , la luz, los
sueldos, los impuestos (el monotributo por ejemplo) y todos los gastos que no
cambian asi vendamos mucha verdura o nada, Se calcula por mes y no por
cantidad de verdura vendida.
Paso 5) Calcular las perdidas no previstas
En este caso será las verduras que se tiran por que se pasan o or que se
tiene que vender al costo.

A la plata con que se empieza el día, se le suman las ventas y se le restan los
costos fijos y los variables, y queda el resultado del día.
En el ejemplo

días
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Inversión inicial 12.000,00
Plata en la caja
al inicio 25,00 4,00 6,99 10,37 14,19 18,50 23,38 28,88 35,11 42,14
Ventas del día 125,00 141,25 159,61 180,36 203,81 230,30 260,24 294,08 332,31 375,51
Costos de venta 102,00 115,26 130,24 147,18 166,31 187,93 212,36 239,97 271,16 306,41
Gastos fijos 19,00 19,00 19,00 19,00 19,00 19,00 19,00 19,00 19,00 19,00
Total del día 4,00 6,99 10,37 14,19 18,50 23,38 28,88 35,11 42,14 50,09
En este ejemplo esta por diez días , pero se puede hacer por el mes
completo y luego por un año.
Por ejemplo en este caso se empezó con 25 $ en la caja y a los diez días ya
hay 50,09 $, si los resto me dara casi 25 $ y eso lo divido en diez días me
dará que gano 2,5 $ por día.
Así sabremos realmente cuanto da la empresa por día , por mes y por año.

Hay una variante de esto.

En el Paso 3 se calculó cuanto vendí de verdura, suponiendo siempre que nos
pagan toda la venta de contado, pero que pasa si alguien saca de libreta, y
por otro lado pagamos a los proveedores dos veces al mes.
Hay la cosa cambia, entonces habrá que hacer el cálculo de las dos maneras,
una suponiendo que todos pagan de contado y que compramos la verdura de
contado todos los días, esto se llama el flujo de fondos proyectado en base a
lo devengado (o sea lo que realmente se vendió o compra sin importar si está
pagado o cobrado).
La otra opción es poner por día lo que realmente entrá y sale por día de
dinero en la caja. Esto se llama flujo de fondos proyectado en base a lo
percibido. Este nos servirá para saber cuando nos quedaremos sin dinero y
los ciclos del dinero, pues muchas veces se tiene mucho dinero en la calle (de
deudas) pero ni un peso en el bolsillo y al revés tambien un monton de plata
en el bolsillo pero un montón de deudas sin pagar.

Este “flujo de fondos proyectados” es dificil que sea perfecto, sobre todo si
uno no conoce la empresa, pero los que ya tienen cancha lo puede hacer casi
a la perfección pues las actividades son bastantes repetitivas.

b) Cuanto da por año (Valor actual neto o VAN)

Al igual que en el punto anterior se calculan los ingresos mensuales y los

egresos mensuales con el criterio de lo devengado, o sea incluido lo que se
vende o compra al fiado.
Este es un calculo fácil de hacer pues consiste en sumar los ingresos de un
año y restarle los egresos del año (incluido la inversión inicial).
Sin embargo la forma técnica de hacerlo es un poquito más complicado.
Los técnicos siempren suponen que las personas no desperdiciamos
oportunidad de ganar dinero. Entonces dicen que si ganamos 1.340 pesos en
enero a esa plata le podemos sacar más plata si la ponemos en el banco para
ganar interes.
 Entonces a la ganacia de cada mes hay que sumarle el interes que ganaría (o
valor del dinero) si se pondría esa plata en interes hasta fin de año.
Por lo tanto si calculamos todos los ingresos y egresos a diciembre
tendremos que calcular el interes que ganará cada mes hasta fin de año y
recien hacer la suma.

Don Tito abrió una gomería con su hijo, gasto 12.000 $ en armarla, trabajó
todo enero para ponerla en funcionamiento y empezó a atender en febrero.
Si nos ponemos a calcular lo que ganará y perderá en el año haríamos lo
siguiente:

enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembreoctubre noviembre diciembre
Inversión
inicial 12.000,0

Total ingresos 4.850,0 5.432,0 6.083,8 6.813,9 7.631,6 8.547,4 9.573,0 10.721,8 12.008,4 13.449,4 15.063,4
- Costo de
venta 2.360,0 2.643,2 2.960,4 3.315,6 3.713,5 4.159,1 4.658,2 5.124,0 5.124,0 5.124,0 7.686,1

- Costos fijos 1.150,0 1.150,0 1.150,0 1.150,0 1.150,0 1.150,0 1.150,0 1.150,0 1.150,0 1.150,0 1.150,0
Resultado del
mes 1.340,0 1.638,8 1.973,5 2.348,3 2.768,1 3.238,2 3.764,8 4.447,8 5.734,4 7.175,4 6.227,3

Si a estos ingresos y egresos mensuales le calculamos la plata que darían

puestos en el banco hasta fin de año y luego los sumamos nos da el Valor
Actual Neto2.
Tecnicamente se lo hace a enero o al momento de la desición, con lo cual este
valor será más pequeño, pero es más fácil de entender de esta forma y sirve
igual para decidir si vale la pena invertir o no en ese negocio.
En este caso en vez de valor actual neto sería valor futuro neto, pero par ala
deisición final se lo puede tomar igual.
Para calcular el VAN hay que hacer al reves, o sea en vez de sumarle el
interes que daría cada ganancia mensual hasta el fin de año, hay que sacarle
el interes desde diciembre hasta enero. En vez de multiplicar por el interes
se divide.
La formula que se usa es: ingreso neto de diciembre dividido 1,005 (es 1 más
0,005 o sea 1 más el 0,5% del interes mensual) elevado a la 11, mas el
ingreso de noviembre dividio por 1,005 elevado a la 10, mas el ingreso neto
de octubre elevado a la 9, y asi sucesivamente.
Este cálculo se hizo en la tercer columna del ejemplo.
2
Usualmente en vez de calcular el interes a diciembre se calcula a enero (se llama actualizar) en
nuestro caso lo hicimos a diciembre (que se llama capitalizar) para hacerlo más facil de entender
 Valor actuan
Sumando los Neto VAN
intereses del (sacando los
Sin interes año intereses)
enero -12.000,00 -12.740,13 -12.000,00
febrero 1.340,00 1.415,57 1.333,33
marzo 1.638,80 1.722,61 1.622,53
abril 1.973,46 2.064,06 1.944,15
mayo 2.348,27 2.443,86 2.301,89
junio 2.768,06 2.866,41 2.699,89
julio 3.238,23 3.336,60 3.142,76
agosto 3.764,82 3.859,88 3.635,65
septiembre 4.447,76 4.537,39 4.273,79
octubre 5.734,38 5.820,82 5.482,67
noviembre 7.175,39 7.247,32 6.826,29
diciembre 6.227,30 6.258,43 5.894,85
Valor actual Neto (a diciembre) 28.656,46 28.832,83 27.157,79

Si el Valor Actual Neto nos dá mayor que cero, sin intereses, sumando los
intereses o quitándoselos significa que el negocio funcionará.
Cuanto más alto sea el VAN mayores ganancias nos dara el negocio.

Cuando se alcanza a cubrir los costos (punto de equilibrio)

El punto de equilibrio es cuando los ingresos son iguales que los egresos, o
sea que no se gana nada pero tampoco se pierde nada.
Esto nos sirve para saber desde que punto empezamos a perder plata o
ganar plata.

Cuanto tardo en recuperar la inversion (período de recupero)

Este es un cálculo muy facil de hacer, sirve para saber en cuanto tiempo
recuperaremos la plata que hemos invertido.
En el ejemplo que estamos utilizando hemos invertido 12.000 pesos y el Valor
Actual Neto final es de 27.157,79 pesos.
Se dividien los 12.000 pesos con los 27.157,79 pesos y nos dá: 0,44, o sea
que recuperaremos la inversion en menos de la mitad de un año.
Para calcularlo en meses se hace así:
Se multiplica los 12 meses por los 0,44, esto dá 5,28, o sea que
recuperaremos la inversión inicial en 5 meses y uno días más.
Conviene hacer la inversión o poner la misma plata en el Banco (Tasa
Interna de Retorno o sea la ganacia de la empresa comparada con la
tasa de interes que da el Banco)

Lo que normalmente se hace para saber si vale la pena invertir o no es

comparar la ganacia que da el negocio con lo que nos daría la plata si la
hubiesemos puesto en el banco a plazo fijo durante un año.
En este caso si hubiesemos puesto los 12.000 $ en plazo fijo durante un año
nos daría: 12.720 $ (se calcula asi: 12.000 x 1,06), si le restamos los 12.000
$ de inversión nos dá que ganamos 720 $.
Si en vez de poner la plata en el Banco lo ponemos en la empresa ganamos al
año 27.157,79 $, si le restamos los 12.000 $ invertidos nos dá 15.157,79 $.
Esto es mayor que los 720 $, con lo cual hay que decir que si vale la pena
invertir.
Si la tasa de interes anual por plazo fijo que el Banco pagará sería del 26,3
% , los 12.000$ puestos en el Banco darían aproximadamente los 27.157,79$.
En ese caso poner la plata en el Banco o invertirla no daría lo mismo (no se
incorpora el riego en este cálculo pues invertir a veces es más riesgoso que
poner en el banco, ni tampoco se incluye la posiblidad de compararla con la
inversión en otro negocio – costo de oprotunidad-)
Ese 26,3 % es mayor que el 6 %.
La tasa interna de retorno (TIR) es la ganancia (puesta en porciento) que
daría la empresa si no ganara ni perdiera dinero, o sea si el VAN sería igual a
cero.

Análisis de sensibilidad y riesgo

La última parte que se utiliza para analizar diferentes situaciones a las que
se puede enfrentar los microempresarios y saber como podría reaccionar la
empresa.
Por ejemplo:
Que pasa sin nos sube la luz o el gas ???
Como nos afecta, cuanto dejamos de ganar o si ya empezamos a perder.

Que pasa si podemos aumentar el precio por que hay mas demanda ?
Como aumentarían las ganancias, que desiciones se pueden tomar.

Variando los ingresos o los egresos en forma de ejercicio podemos saber

como cambiará la empresa, que VAN tendrá, cual sería el punto de
equilibrio, cual sería la tasa de retorno interna.