Lizbeth Martínez Gallardo

Facilitador de Programación Neurolingüística e Hipnosis

DIVISION DE METAPROGRAMAS
METAPROGRAMA Descripción Preguntas útiles
POR LA ORIENTACIÓN HACIA LOS PROBLEMAS Y OBJETIVOS
Adaptativo/ Proactivo Este meta-programa define como actúa la persona ¿Te gusta generar las oportunidades que necesitas o
respecto a las situaciones que suceden a su prefieres que llegue el momento oportuno para hacer
alrededor. lo que quieres?

Proactivo ¿Qué puedo hacer yo en este ambiente?

Busca y genera lo que necesita
Toma la iniciativa
Generalmente no sigue las reglas
Adaptativo
Deja que las cosas sucedan
Espera que otros tomen la iniciativa
Sigue las reglas
Cree que las cosas ocurren por suerte o por
casualidad
Igualación/ Desigualación En este punto es determinante lo adaptable al ¿Cómo actúas si tienes tu domingo totalmente
cambio que es la persona y que tan abierto está a planeado y surge un evento que te obliga a realizar
tener experiencias nuevas y ajustarse a ellas siendo cambios sobre la marcha?
flexible.
¿Qué prefieres, la rutina o el factor sorpresa?
El Igualador tiene una natural tendencia a
generalizar. Usa frases como:
Es como … o Se parece a …
Le agrada que las cosas permanezcan igual
Reacciona torpemente ante las situaciones
cambiantes
Al Diferenciador le gusta el cambio, se aburre de

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las mismas cosas. No confía en las cosas hasta que

las prueba.
Subraya todo lo que no encaja en las ideas,
proyectos o cosas. Se fija en las dificultades que los
otros no ven.
Los diferenciadores son minoría, se presume un
35%
Estilos de pensamiento Visionario VAKOG
Prevé y visualiza opciones. Normalmente es una ¿Cómo ves la situación?
persona visual
Proactivo
Orientado a la acción. Kinestésico ¿Qué piensas hacer?
Lógico
Analiza y razona en extremo. Visual o auditivo ¿Qué concluyes con todo lo que te hemos explicado?
¿Cómo escuchas la situación?
Emotivo
Persona emocional. Normalmente es kinestésico y ¿Cómo te sientes con toda esta problemática?
sensible
Acercamiento al placer/ Acercamiento Normalmente cuando vas a tomar una decisión, ¿Te
Alejamiento del dolor Orientada hacia lo positivo, hacia sus objetivos enfocas en lo que quieres o prefieres enfocarte en lo
De tan enfocado que está se le dificulta detectar que no quieres?
los problemas que se le pueden presentar
Alejamiento Revisa tu diálogo cuando platicas con otra persona y
Enfocada en evadir lo que considera negativo trata de detectar de que hablas más, si de lo que
Atiende tanto los posibles problemas que pierde quieres o de lo que no quieres para ti
de vista su objetivo
Necesidades/ Posibilidades Necesidades (Procedimientos) ¿Qué tanto le haces caso a tus deseos?
Actúa por obligación y por seguridad, no por deseo

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Toma lo que viene y lo que encuentra a su alcance

Se establece en lo ya conocido y en la seguridad
Posibilidades (Opciones) ¿Qué tantas opciones te gusta revisar antes de tomar
Busca opciones, experiencias, elecciones y las una decisión?
oportunidades que podrían surgir de ahí
Le atrae lo desconocido
POR LA ORIENTACIÓN HACIA LAS RELACIONES
Posición Si mismo Posiciones perceptuales
Totalmente asociado (primera persona), viendo
solamente como me afectan las situaciones a mí Piensa en un problema ligero que estés experimentando
Otros actualmente y revisa las sensaciones que manifiesta tu
Segunda posición, desde el punto de vista de la cuerpo.
otra persona. Esto es muy útil cuando se tiene una
diferencia con alguien Ahora revisa el problema como si fueras otra persona y
Contexto observas a esa persona experimentarlo y su actuar.
Disociado, tercera posición. Verme a mí mismo y al ¿Qué cambió?
otro desde afuera
¿Cómo me ven otras personas?
Conducta interna/ Conducta Conducta interna ¿Cómo sé que algo que hice está bien hecho?
externa Yo creo, yo siento.
Sentado hacia atrás, a penas hay contacto visual. ¿Qué tanto me importa lo que opinan los demás?
Confía más en sus propias sensaciones que en el
exterior
Conducta externa
Me reconocen otros.
Contacto visual, se introduce en el mundo de los
demás, atento al lenguaje no verbal. Los demás
son importantes para él

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POR LA ORIENTACIÓN EN EL TIEMPO

Pasado/ Presente/ Futuro Pasado
Hacen referencia al pasado y basan muchas ¿En qué piensas más, en lo que has vivido o lo que estás
situaciones de su vida en recuerdos viviendo ahora?
Presente
Exteriorizados y atentos a lo que sucede en el Piensa en el momento presente ¿Qué tan fácil fue?
momento (externo)
Futuro
Construyen lo que va a suceder y basan muchas ¿Cómo te ves en 1 año? ¿Y en 5?
situaciones de su vida en ello (construido)
Posición Dentro del tiempo; asociado Posiciones perceptuales
La persona es protagonista del evento ¿Qué sientes respecto a la situación? ¿Qué percibes?

Fuera del tiempo; disociado

La persona es espectador del evento ¿Cómo se ve la situación ahora que la observas frente a
ti?
POR LA ORIENTACIÓN HACIA LA ORGANIZACIÓN DE LA INFORMACIÓN
Le presta mayor interés a: Personas ¿Quién? Metamodelo
Lugares ¿En dónde?
Actividades ¿Cómo?
Información ¿Qué?
Ubicación temporal ¿Cuándo?
Interés en el tamaño de la Generalización
información: Cuadro completo de la situación, que carece de ¿Qué detalles observas en la imagen?
detalles ¿Qué elementos consideras que componen esta
situación general?
Especificación
Tiene una compresión fina de los detalles, pero ¿Si observas la situación sin tanto detalle a qué
pierde fácilmente de vista el panorama general conclusión llegas? ¿Cuál es el objetivo general?

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Estrategia de convencimiento Escuchar VAKOG

Se convence a través de escuchar evidencia o
beneficios ¿Qué aspectos le ayudan a convencerse cuando le
Leer exponen un nuevo proyecto?
Se convence de una idea al leer respecto a ella
Hacer
Le convence una idea una vez que se ha ejecutado
y que ha formado parte de ella
Ejemplos
Se convence a través de tener un número de
ejemplos importantes que ilustren el punto
Automático
Se convence aun cuando tenga sólo una evidencia
parcial
POR EL ESTILO DE HACER LAS COSAS O EL ESTILO DE TRABAJO
Independiente/ Proximidad/ Independiente Prefieres trabajar sólo porque te cuesta realizar
Cooperativo Le cuesta trabajo realizar actividades en equipo y actividades en equipo, y el tener supervisión cercana te
no se desenvuelve a gusto bajo una supervisión incomoda.
muy estrecha
Proximidad Te gusta colaborar con otras personas y tener cercanía
Este es el punto medio entre la Libertad y el con ellos, pero a la vez asumir la responsabilidad de lo
Cooperativo. Les gusta colaborar con otras que haces y vivir tus logros de forma individual
personas y la cercanía pero asumiendo la
responsabilidad de lo que hacen Buscas compartir la responsabilidad de todas las tareas
Cooperativo que emprendes. Te gusta más hacer las cosas en equipo
Desean compartir la responsabilidad de todas las que de forma independiente
tareas que emprenden, les gusta hacer las cosas en
grupo a diferencia del independiente ¿Con cuál de los 3 escenarios te identificas más?

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