9. Cmo obtendr ingresos?
Describa la estrategia de generacin de ingresos para su
proyecto.
La empresa SOLUCIONES EXPRESS S.A.S obtendr ingresos de aquellos trabajos
realizados a personas con poco tiempo el cual no puedan hacerlo, debido a esto el servicio
prestado es de ltima generacin algo innovador por lo que se suple una necesitad de un
cliente brindando un servicio. La idea de la empresa nace, por un lado, como respuesta a las
diferentes necesidades que se nos presentan da a da en nuestro hogar y trabajos por falta
de tiempo para realizarlas personalmente, y la falta de informacin confiable acerca de
quin pueda solucionar este problema. Por otro lado, por la necesidad de algunos
prestadores de servicios, que no tienen acceso al mercado o no conocen lo que esperan
recibir los clientes cuando requieren de estos servicios. En algunas ocasiones, tenemos la
necesidad que algunas personas nos colaboren en circunstancias que no podemos o no
sabemos cmo manejar; como la ayuda de un plomero, una decoradora de interiores, una
niera o una empleada del servicio, entre muchas ms funciones de las que desconocemos
cmo y quin las pueda realizar. En este momento recurrimos a nuestros conocidos para
que nos recomienden alguno, pero no todas las veces esta persona tiene informacin acerca
de lo que necesitamos, y otras veces la persona que nos recomiendan no es la ms adecuada
e idnea y tenemos problemas con el servicio que nos presta. Aqu es donde esta nueva
empresa entra a jugar un papel importante dentro de estas frecuentes situaciones. La
habilidad de generacin de ingresos viene de:
Hacer uso del auge de los servicios como principal actividad econmica
Aprovechar las oportunidades de tener una empresa legalmente constituida
Crear conciencia de las ventajas que ofrece para el cliente que una empresa
se encargue de todas las actividades.
Generar fidelidad en clientes y proveedores, debido a la contundencia del
valor agregado en ambos.
Al ser pequea, reacciona rpido a los cambios y necesidades del entorno.
Usar la diversidad de servicios para marcar una diferencia clara con la
competencia.
Hacer una pgina de internet como apoyo de infraestructura para la
empresa.
Ofrecer precios competitivos y asequibles al mercado que permitan su
entrada frente a los lderes.
Crear necesidad de nuestros servicios en el mercado, facilitando la
consecucin y prestacin de los mismos.
Personalizacin del servicio.
Generar confianza y cercana de los clientes, dando un trato amable,
creando lazos hacia la empresa.
De igual forma la obtencin de dinero es de manera directa debido a que cada actividad os
servicio prestado deber ser cancelado antes de la labor por lo que antes de la actividad
todo tipo de accin requiere reunirse con el cliente antes de realizarla.
10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus
productos:
La definicin de los servicios a ofrecer inicialmente y con los que se trabajara a partir de
ahora se har con base en los resultados obtenidos en la investigacin o encuestas
realizadas. A partir de esta se escogern los dos servicios con mayor frecuencia de uso y
necesidad dentro de los clientes. Como se pudo observar en los resultados de las entrevistas
a profundidad los dos servicios con mayor frecuencia son las consignaciones bancarias y
mensajera puerta, debido a la gran demanda de usos por trabajos de los jefes de hogar el
cual no pueden hacerla por falta de tiempo. De acuerdo a la investigacin anterior las
personas perciben positivamente dos caractersticas principalmente en esta clase de
servicios por la confianza y cumplimiento. Estas caractersticas se quisieron reflejar en la
imagen corporativa realizada.
SOLUCIONES EXPRESS S.A.S se posicionar como una opcin confiable y segura que le
ofrecer a las familias que habitan en la ciudad de Sincelejo estratos 2, 3 y 4, soluciones
integrales para sus problemas brindndole un servicio de calidad, por un precio razonable
nuestros clientes recibirn un servicio con valor agregado, consistente en el respaldo y la
confianza que nuestra organizacin est dispuesta a entregar. Centralizar la red de
servicios para que nuestros clientes tengan un portafolio de servicios amplio que les
permita atender sus necesidades en el tiempo justo, con personal capacitado a un precio
asequible y con la confianza y respaldo que los clientes requieren bajo pequeas
condiciones o estrategias definidas de la siguiente forma
estrategias de precio para un servicio en etapa de introduccin
Manejar un precio que de acuerdo a la relacin costo/beneficio nos permita lograr el
posicionamiento de marca en la mente del consumidor.
Analizar las variables que componen la estrategia de precios y sus aplicaciones en el
desarrollo al cliente.
11. Realice la proyeccin de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los
resultados y seala la forma de pago:
Proyeccin de precios e ingresos mensuales
SOLUCIONES EXPRESS S.A.S
Cada servicio se prestara a un precio dependiente a
la obligacin
Consignaciones bancarias: $10.000
Mensajera local servicio puerta a puerta $ 8000
Compras de mercado $ 10.000
Envi de mercanca local $ 8700
Envi de mercanca departamental $12.000
Envi nacionales $ 15.000 en adelante.
Pago de servicios pblicos $ 5000
Pagos y otros $ 5000
1). Determinacin de los ingresos esperados por el dueo o los socios
No. De socios: 5
Sueldo mensual deseado:
$1.000.00
Ingreso mensual que la empresa
debe proporcionar por concepto de
ingresos a los socios $ 5000.000
2). Determinacin de los salarios que deben pagarse:
No. De trabajadores 5
SALARIO MENSUAL
Auxiliares 906.114
Personal de envi 2.718.342
Salario mensual que la
empresa debe $3.624.456
proporcionar:
3). Determinacin de Mensual/30 Diario Total
los gastos en:
Energa Elctrica $1.500.000 $50.000
Internet $2000.000 $4.000
Publicidad $700.000 $23.333 $ 4.200.000
4). Determinacin de Mensual Diario
gasto de local
Arriendo $3.000.000 $100.000
Total $ 3.100.000
Para pago de nmina y socios y generar la ganancia esperada en actividades econmicas se deben
generar actividades de envos pagos igual o superior a $ 576923,0769 pesos diarios para cumplir,.
Pagos que son realizados en efectivo de forma inmediata a la realizacin de la actividad