UNIVERSIDAD YACAMB

VICERRECTORADO ACADMICO
FACULTAD DE INGENIERA

PROYECTO DE INVERSIN PARA LA INSTALACIN DE UNA PLANTA

PRODUCTORA DE SODA CAUSTICA EN BARQUISIMETO,
ESTADO LARA

Autora: Elena Obiang

Docente: Rosa Clemente

Barquisimeto, marzo 2015

UNIVERSIDAD YACAMB
VICERRECTORADO ACADMICO
FACULTAD DE INGENIERA

PROYECTO DE INVERSIN PARA LA INSTALACIN DE UNA PLANTA

PRODUCTORA DE SODA CAUSTICA EN BARQUISIMETO,
ESTADO LARA
Trabajo de grado presentado como requisito para optar al ttulo de Ingeniero
Industrial

Autora: Elena Obiang

Docente: Rosa Clemente

Barquisimeto, marzo 2015

APROBACIN DEL TUTOR ACADMICO

En mi carcter de Tutor del Trabajo de Grado titulado: PROYECTO DE
INVERSIN PARA LA INSTALACIN DE UNA PLANTA PRODUCTORA
DE SODA CAUSTICA EN BARQUISIMETO, ESTADO LARA, presentado por
la ciudadana Elena Obiang, titular de la Cdula de Identidad V-00.000.000, para
optar al grado de Ingeniero Industrial, considero que dicho trabajo rene los
requisitos y mritos suficientes para ser sometido a la presentacin pblica y
evaluacin por parte del jurado examinador que se designe.
En la ciudad de Barquisimeto, a los (da) (00) das del mes de Agosto de 2015.

______________________________
Ing. Rosa Clemente
C.I V- 00.000.000

DEDICATORIA
A ti mi Dios, que me diste la oportunidad de vivir, acompandome siempre en mi
progreso sin dejarme sola ni un instante, gracias seor por darme la vida, y
permitirme lograr esta meta.
A mi Virgencita Pastora, que ao tras aos te acompao en tu procesin,
fortalecindome cada da ms.
A mi Madre, por ensearme que todo se puede lograr con constancia y esfuerzo sin
tu ayuda no estara logrando esta meta, eres la mejor mama del mundo, este
triunfo es para ti.
A mi Padre, por ser mi fuente de inspiracin y mi mayor orgullo, eres el mejor
ejemplo a seguir, hoy todo lo que soy te lo debo a ti, gracias a ti supe que la
ingeniera era para m, por eso este logro tambin es para ti.
A todos mis amigos, que estuvieron presentes en mi vida y sobre todo en el desarrollo
de este proyecto y aquellos que se escapan de mi mente pero fueron parte de este
logro.

Para Ustedes

AGRADECIMIENTOS
Le agradezco a DIOS primeramente, por Darme Salud, acompaarme durante toda
mi vida, iluminando mi camino y guindome en el aprendizaje, gracias seor por
permitirme lograr esta meta, tambin a M Divina Pastora ambos por ser mi
fortaleza en los momentos de debilidad.
A mi MADRE, por apoyarme en todo momento, cuidndome, aconsejndome
durante toda mi carrera profesional, que se que sin su apoyo no estara logrando
esta meta. Le pido a dios que te de mucha salud para que sigas viendo mi
progreso, eres una excelente mama, muy atenta que dios te bendiga.
A mi PADRE, por haberme dado la oportunidad de tener una excelente educacin
durante toda mi vida, con esfuerzo y dedicatoria estamos logrando esta gran
meta, eres un gran ejemplo a seguir, siempre dndome lo mejor para poder salir
adelante y llegar hasta donde estamos ahora. Que a pesar de la distancia siempre
estuviste a mi lado para saber cmo iba mi progreso.
A mi tutor(a) ING. ROSA CLEMENTE por brindarme su tiempo y toda su paciencia
en la realizacin de este proyecto, gracias por sus consejos y por su apoyo
durante esta etapa.
A mi casa de estudio la UNIVERSIDAD YACAMB por todos los aprendizajes
inculcados que fueron de gran necesidad para mi formacin profesional. No
olvidare ese lema que dice APRENDER HACIENDO.
AGRADEZCO A TODAS LAS PERSONAS QUE SE ALEGRAN DE MI
TRIUNFO!!!

NDICE GENERAL

LISTA DE CUADROS
LISTA DE GRFICOS
RESUMEN
INTRODUCCIN
Estudios Previos
Revisin Documental y Electrnica
Bases Legales
DESARROLLO DEL TRABAJO DE GRADO

pp.
vii
ix
xi

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
Recomendaciones
REFERENCIAS
ANEXOS

LISTA DE CUADRO
Cuadro
1
2
3
4
5
6

pp.

7
8
9
10
11
12
13
14
15

LISTA DE GRAFICO
GRFICO
1
2
3
4
5
6
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8
9
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11
12
13
14

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UNIVERSIDAD YACAMB
VICERRETORADO ACADMICO
FACULTAD DE INGENIERA
Lnea de Investigacin:
PROYECTO DE INVERSIN PARA LA INSTALACIN DE UNA PLANTA
PRODUCTORA DE SODA CAUSTICA EN BARQUISIMETO,
ESTADO LARA
Autor: Elena Obiang
Tutor: Ing. Rosa Clemente
Fecha: Agosto 2015
RESUMEN

Descriptores:

INTRODUCCIN
A nivel mundial, la existencia de diferentes minerales en los subsuelos ha
conllevado a la comercializacin de estos tanto en estado natural como procesados,
para uso industrial o comercial utilizndose en las diferentes etapas del proceso y
obtener un producto que permita satisfacer las necesidades del cliente.
Desde hace dcadas el crecimiento de la poblacin trajo consigo que el hombre en
la bsqueda constante de su bienestar diera paso al desarrollo de los nuevos productos
y tecnologas. Los cambios evolutivos en estas reas se efectan siempre con rapidez
y exigen una atencin ilimitada de los desarrollos que el hombre en su actitud de
progreso est continuamente realizando.
En este esquema, el hidrxido de sodio conocido como soda caustica y
representado por la simbologa (NAOH), es una sustancia qumica, es uno de los
elementos constitutivos bsicos de la qumica, se sintetiza por el mtodo de
caustificacin, es decir, juntando otro hidrxido con un compuesto de sodio:
Ca (OH)2(aq) + Na2(CO)3(aq) 2 NaOH(aq) + CaCO3 (s)
La mayora de la soda custica se produce a partir de celdas electrolticas. Hay tres
tipos de celdas electrolticas: diafragma, mercurio y de membrana, utilizndose para
este estudio del proyecto de inversin el de celdas electrolticas con celdas a base de
diafragma, motivado a que es el ms utilizado por los bajos costos de inversin.
Este mtodo por electrolisis es una solucin acuosa de cloruro

sdico, o el

resultado de producir cloro, al ir progresando la electrlisis se libera los

aniones cloruro, y son sustituidos por iones hidrxido que, combinados con los
cationes de sodio presentes en la disolucin, forman el hidrxido sdico. Los cationes
sodio no se reducen a sodio metlico, debido a su bajsimo potencial.
nodo: 2Cl Cl2 (gas) + 2e-

Ctodo: 2H2O + 2e- H2 + 2OH

A temperatura ambiente, el hidrxido de sodio es un slido blanco cristalino sin
olor que absorbe la humedad del aire (higroscpico). Es una sustancia manufacturada.
Cuando se disuelve en agua o se neutraliza con un cido libera una gran cantidad de
calor que puede ser suficiente como para encender materiales combustibles. El
hidrxido de sodio es muy corrosivo. Generalmente se usa en forma slida o como
una solucin de 50 porciento
A nivel nacional este producto es utilizado para fabricar jabones, crayn, papel,
explosivos, pinturas y productos de petrleo. Tambin se usa en el procesamiento de
textiles de algodn, lavandera y blanqueado, revestimiento de xidos, galvanoplastia
y extraccin electroltica. Se encuentra comnmente en limpiadores de desages y
hornos. Tambin se usa como removedor de pintura y por los ebanistas para quitar
pintura vieja de muebles de madera, tratamiento de aguas entre otros.
Unos de los principales usos qumicos de la soda custica es en la fabricacin de
almina de la bauxita, en donde se disuelve la almina para poder separar las
impurezas insolubles. Adems, la soda custica tiene una variedad de usos en la
fabricacin de productos qumicos, que incluyen neutralizacin del cido residual,
control del pH, lavado custico de gases residuales, catlisis y extraccin custica.
El mercado de productos de limpieza incluye una gran cantidad de usos de soda
caustica, ya sea como reactivo para producir los compuestos qumicos que se emplean
en estas aplicaciones, como las sales de sodio de cidos sulfnicos orgnicos y el
hipoclorito de sodio, o como un componente directo de productos como limpiadores
de tuberas y limpiadores de hornos, tambin es usado en la elaboracin de jabones,
detergentes sintticos y detergentes alcalinos para uso domstico y no domstico, y
varios otros productos de limpieza. La mayora de las lejas liquidas de uso domstico
se fabrican mediante la reaccin de cloro y una solucin de soda custica.
A nivel domstico, son reconocidas sus utilidades para desbloquear tuberas de
desages de cocinas y baos, entre otros.

Las instalaciones de tratamiento de aguas municipales usan soda custica para

regular el pH, para regenerar el intercambio inico, y para la generacin de
hipoclorito de sodio sobre el terreno. La soda custica se usa en varios tipos de
elaboracin de alimentos. Un ejemplo es en la remocin de la piel de las papas, los
tomates y otras frutas. Tambin se usa en la elaboracin de grasa y aceites
comestibles
La soda caustica es producido por petrleo de Venezuela (PDVSA) en el tablazo,
sin embargo de acuerdo al boletn informativo de PDVSA el tablazo, la produccin ha
disminuido en un 40 por ciento, porque las plantas no han dado la respuesta esperada
por las empresas consumidoras del producto lo que ha llevado generar retrasos en la
produccin de diferentes productos en que representa ser la materia [Link] a
la carencia de divisas para la importacin, ha conllevado su escasez de la soda
caustica

en los diferentes mercados consumidores, como la del papel, jabn,

empresas alimenticias, laboratorios entre otros hasta de un 80 por ciento segn las
encuestas.
Esta inquietud constituye el motivo principal para la realizacin de este estudio por
considerarse importante en pro del desarrollo futuro del pas, adems como ente
generador de empleo y bienestar social.
En relacin a la demanda se estima que es de 60 mil toneladas anuales para los
sectores del jabn, cosmticos, alimenticios y farmacutica, siendo estos los
mercados potenciales, es de hacer notar que el sodio proviene de las fuentes de
mineral de Aroa y el hidrxido de calcio se adquiere en los laboratorios.
Por lo antes expuesto se propone realizar el estudio de un proyecto de inversin
para la instalacin de una planta productora de soda caustica

en la ciudad de

Barquisimeto, estado Lara, apoyndose a travs de un estudio de mercado, un estudio

tcnico econmico y un estudio financiero que determine la rentabilidad de la
empresa, asegurando satisfacer una necesidad humana, tanto del inversionista como
de la comunidad en general en forma eficiente, segura y rentable

El proyecto se justifica por cuanto tiene pertinencia social ya que contribuye a

incentivar el crecimiento y desarrollo industrial de la ciudad de Barquisimeto
generando empleos directos e indirectos a un determinado margen de poblacin.
Por otra parte posee relevancia econmica pues ser de provecho para los
inversionistas al obtener un rendimiento importante y para el mercado al satisfacer la
demanda existen tanto en Barquisimeto y en ciudades cercanas
Cuando se trata de

proyectos que contribuyen al desarrollo econmico, es

evidente que el concepto de importancia de un proyecto, se refiere a su

recuperacin en las metas del desarrollo. Si bien no pueden darse una definicin
precisa y aplicable; en general, esa repercusin depende, del tamao del proyecto en
relacin a las dimensiones econmicas del sistema en que lo inserta y de la naturaleza
de los insumos, del producto y de la posicin de estas en el cuadro general de la
economa nacional.
Por lo que el objetivo general del proyecto es Elaborar un Proyecto de Inversin
para la Instalacin de una Planta Productora de Soda Caustica en Barquisimeto,
estado Lara.
Y sus objetivos especficos son:
Elaborar un proyecto factible de inversin de una Planta Productora de Soda
Caustica en Barquisimeto, estado Lara.
Analizar si la creacin de la empresa para la comercializacin del producto Soda
Caustica es factible para el estado Lara.
Establecer el monto de los recursos de inversin para la instalacin de la planta
Soda Caustica.
Por lo que la presente investigacin se justifica porque tiene como carcter
principal identificar el modelo de desarrollo econmico implementado en la sociedad
venezolana, para la construccin de una nueva era en cuanto al gran desafo que es
precisamente poder cubrir y satisfacer las necesidades de la colectividad, como
tambin los retos estratgicos basado en nuevas propuestas de abordar las realidades
emergentes que orienta la sistematizacin de procesos prcticos que permitan
consolidar un nuevo modelo de intervencin al nivel educativo, para que se oriente

hacia el desarrollo del capital humano, con proyectos universitarios que forjen
como estrategia el desarrollo del componente investigativo a travs de la integracin
de los conocimientos prcticos, desde el abordaje de problemas reales enfocados en
los espacios ms sentidos por la poblacin venezolana.
Por todas las razones expuestas anteriormente, se llevara a cabo la investigacin
la cual lleva por ttulo: Proyecto de Inversin para la Instalacin de una Planta
Productora de Soda Caustica en Barquisimeto, estado Lara, en el mes de Febrero
2015. Se enfocar en el estudio de la gestin de mercado, tcnico econmico y un
estudio financiero que determine la rentabilidad de la empresa.
Por tal motivo, se busca lograr la compensacin entre la problemtica ms sentida
de nuestro pas como viene siendo la escases de productos considerados de primera
necesidad, por mencionar algunos de ellos los detergentes de limpieza que son
sumamente problemticos lograr conseguirlos. Otro aspecto importante de mencionar,
es que el estado Lara, por su ubicacin geogrfica permitira una mejor distribucin a
nivel nacional de la Soda Caustica. Adems la Universidad Yacamb en concordancia
con los estudiantes de la Carrera de Ingeniera Industrial, estn precisamente para
abordar este tipo de proyecto, porque las razones econmicas que se estn viviendo
indica que la educacin en el pas debe impulsar un nuevo modelo econmico de
sustentabilidad.
Otra importancia de este proyecto, es que permitir

la realizacin de otras

investigaciones, contribuir si as lo impulsa la Universidad Yacamb, con ponencias

y frums entre otras actividades exigidas por las diferentes disciplinas, el presentar el
alcance que se puede lograr con estos proyectos.
Manifestar a travs de cada experiencia obtenida en la prctica, es el mejor
beneficio merecido a los involucrados en cada proyecto de investigacin, esto se
menciona porque muchas veces estos trabajos solo quedan engavetados y por tanto,
no aportan hechos concretos a la sociedad.
Abrir caminos a travs de las

experiencias, es conseguir en la materia

Investigacin aplicada en la carrera de ingeniera, la trayectoria de nuevos avances

metodolgicos, conseguir con estos elementos la interactividad entre los proyectos,

sociedad e investigador, es captar la debida importancia para los estudiantes, alcanzar

el mayor beneficio que se pueda obtener en mbitos que aporten experiencias
laborales. Ganar nuevos espacios con herramientas ms acordes para la carrera, es el
deber ser, valorar la esencia de estudiar, aportar nuevos conocimientos a lo
desconocido, eso es hablar de educacin con valores y pertinencia.
La relevancia social de este estudio es implicar proyectos que logren en los
estudiantes cambiar la mentalidad de pasar a ser un empleado, a visionarse a futuro
como un emprendedor, esto debido a los cambios que se estn viviendo en la
economa, por tal motivo, como estudiantes debemos promulgar los cambios de lo
que se requiere hoy en da para integrarse en una sociedad carente de desarrollo con
utilidad y beneficios que aporten a resolver por lo menos algn problema presente o
que surgiera en un futuro.
Asimismo, la propuesta de investigacin se realizar en Barquisimeto estado Lara,
el lapso de la investigacin estar comprendido para el periodo 2015.
Es importante mencionar, que con este proyecto se busca la

formulacin de

alternativas para que el gobierno regional de nuestro estado Lara, conozca la

realizacin de esta propuesta y a su vez, permita abrir espacios de formulacin de
proyectos acordes con la productividad econmica de nuestro pas, en donde se
permita facilitar la construccin de un plan estratgico, en donde se gestionen los
recursos requeridos para que los estudiantes permitan la culminacin de los mismos.
Pero tomando en consideracin instrumentos de administracin acordes a la realidad
actual de Venezuela, en donde por la situacin atpica tanto poltica, econmica y
social, se presenta un estudio muy complejo para abordarlo ya que para este tipo de
proyectos si no se logra un equipo multidisciplinar para que cada requerimiento
exigido sea acompaado por especialistas en la materia es muy difcil llegar a su
culminacin de los mismos. Por tanto, se hace un reiterado llamado a que se
promocione un nuevo tipo de acompaamiento que amerite, abrir los espacios para
que estos proyectos aporten soluciones acordes a la realidad sentida de nuestro pas.
Es el deber ser de todo profesional que con sus conocimientos genere un nuevo
modelo productivo.

Estudios Previos
Estos se refieren a los estudios anteriores, trabajos de ascensos, artculos, informes
cientficos relacionados con el problema, es decir, las investigaciones realizadas
anteriormente que guardan vinculacin con el problema en estudio.
El autor Claret (2007), los define como la revisin de trabajos previos sobre el
tema en estudio realizado fundamentalmente en instituciones de educacin superior
reconocidas o, en su defecto, en otras organizaciones (p.5). Por lo tanto, su revisin
debe hacerse de las publicaciones ms recientes en fechas que no superen los cinco
(5) aos, hasta llegar a las ms antiguas. En este estudio se presenta una serie de
antecedentes, los cuales permiten ofrecer aquellas referencias de investigaciones
previas que se hayan realizado.
Para el desarrollo de un proyecto factible es necesario considerar otros trabajos
que guardan relacin directa y sirven de apoyo cognoscitivo al mismo; as, pueden
citar:
Jimenez (2012),present un trabajo de grado denominado Estudio y Mejoras del
Sistema de Preparacin de Soda Custica en Planta Los Cortijos, en el estado
Miranda,en la Universidad Simn Bolvar,para obtener el ttulo de Ingeniero
Qumico, el estudio se realiz bajo la modalidadde proyecto. ste fue ejecutado en 5
fases principales. La primera fase se correspondi con el estudio del proceso de
elaboracin y envasado cervecero, donde se hizo especial nfasis en el anlisis de los
procesos que utilizan soda aditiva, los cuales son el lavado de botellas retornables en
las lneas de envasado y la limpieza en sitio CIP de todos los equipos y tuberas de la
planta. La segunda fase correspondi con el estudio de la situacin actual, referida
especficamente al sistema de preparacin de la soda aditiva.
La tercera fase correspondi al levantamiento de propuestas de mejora al sistema
de preparacin de soda aditivada. En esta etapa se levantaron cinco propuestas de

mejora de distinta complejidad y costos, realizando un estudio de las mismas, en

cuanto a las ventajas y desventajas aportadas por cada una de ellas, as como la
seleccin de la propuesta ms viable.
La cuarta fase correspondi con las pruebas en campo y en el laboratorio de las
concentraciones obtenidas en la solucin de soda aditivada con la modificacin
implementada en el mtodo de preparacin.

Se realiz el anlisis de los datos

obtenidos. Finalmente, la quinta etapa correspondi con el levantamiento de un

procedimiento para la carga de consumo de los qumicos empleados en la
preparacin de la soda aditivada en SAP, para cada perodo de produccin. Dicho
procedimiento no exista en la planta y es de vital importancia que el mismo se
realice de la forma correcta, de manera que los inventarios correspondientes al
consumo de dichos qumicos por cada rea de la planta concuerden con el nivel
fsico de los tanques involucrados. La situacin del mercado para la produccin se
aplic para el cumplimiento de esta fase se procedi a realizar entrevistas al personal
encargado de llevar a cabo el mencionado

procedimiento e investigacin de

documentos existentes en el portal interno de Empresas Polar.

La vinculacin de este trabajo de investigacin con el tema del estudio es en
relacin a la mejora de los sistemas en las plantas que involucre el trabajo con la
preparacin de soda Custica, as mismo, en la segunda fase la cual corresponde con
el estudio de la preparacin de la soda aditiva, lo cual a ser un estudio aplicado a una
empresa de reconocida trayectoria como es la empresa polar, nos da como referente
las tcnicas de manera ms eficaz para introducirla al proyecto que como caso de
estudio se va a realizar.
Es as comoRodrguez (2012),present un trabajo de grado denominado Anlisis
de Tecnologas Empleadas para el Secado de Cloro en Plantas de Produccin de
Cloro [Link] del [Link]

Obtenido: Especialista en Ingeniera

Qumica. El presente trabajo tiene como objetivo general analizar las tecnologas
empleadas para el secado de cloro en plantas de produccin de Cloro Soda. Para ello
se recopilar informacin tcnica relacionada a las

opciones comerciales

(operaciones unitarias) empleadas para el secado del cloro

obtenido en celdas

electrolticas con membranas, y usando como base un sistema de secado de cloro de

referencia se establecern unos criterios de evaluacin para comparar entre s las
tecnologas en una matriz de evaluacin con el fin de determinar la opcin (es) que
mejor se adapta a los requerimientos de la planta Cloro Soda de referencia.
Para analizar a profundidad la operacin del sistema de secado de cloro que como
planta de produccin de Cloro Soda, con tecnologa de membrana, cumple el tiempo
de vida til estipulada por el proveedor, se suscitan situaciones que comprometen la
seguridad

del personal y equipos aguas abajo, acarrean

daos al ambiente y

disminuye la confiabilidad operacional de la Planta. Tal situacin conlleva a efectuar

un anlisis de las tecnologas empleadas para el secado de cloro, presentes a nivel
comercial, siendo este el objetivo de la investigacin, donde a travs de los criterios
de evaluacin calidad requerida del cloro, flexibilidad operacional, consumo de cido
sulfrico concentrado, tiempo de vida til y capacidad instalada operativa en el
mundo se compararon entre si las tecnologas en una matriz de evaluacin para
definir cul cubre de forma satisfactoria los requerimientos de una planta Cloro Soda
de referencia. Las tecnologas de secado comerciales de Koch Knight, AsahiKasei y
KrebbSwiss fueron las consideradas para la evaluacin.
El sistema de secado Krebs Swiss permite alcanzar concentraciones de agua
menores a 10 ppm-p en el cloro gas seco, los sistemas de secado AsahiKasei y Koch
Knight reducen los requerimientos de cido sulfrico de alimentacin al 98 % p/p a
10 15 Kg/ TM Cl2, obteniendo una especificacin de humedad en el cloro gas a la
salida de la torre de secado de 20 ppm- p mximo. En virtud de tal escenario, el
estudio se plante bajo la modalidad de proyecto de inversin, pero tomando en
consideracin la realizacin de un rediseo de las plantas, y bajo este esquema se
requiere conocer cules son las tendencias en tecnologas de secado de cloro a fin de
realizar un estudio ms acorde a las necesidades de la empresa, a su vez, que permita
conocer las ventajas y desventajas de ellas, para contar con elementos necesarios que
permitan tomar una decisin acertada en caso de realizar reemplazo del sistema de
secado de cloro.
La vinculacin de este trabajo de investigacin con el tema del Estudio, es en

relacin a las tcnicas

empleadas para el secado del cloro obtenido en celdas

electrolticas con membranas, ya que las mismas permiten alcanzar concentraciones

de agua menores, as mismo, al utilizarlos sistemas de secado AsahiKasei y sistema
de secado Koch Knight son las opciones que cubren en mayor grado los criterios de
evaluacin requeridos para un sistema de secado de cloro de la planta de Cloro Soda
en estudio, permitiendo, los criterios de evaluacin catalogados como de mayor
importancia para la evaluacin de los sistemas de secados comerciales, por tanto, la
calidad requerida del cloro, flexibiliza la operacin y tiempo de vida til, y a su vez,
permiten garantizar el

cumplimiento de la calidad establecida con los clientes,

brindando una mayor seguridad, en el mantenimiento de los niveles de produccin

de la planta (continuidad operacional) y reduccin de costos de produccin.
Es as como Noriega (2011),presentun trabajo de grado denominado Proyecto de
inversin para la instalacin de una planta productora de zumos de frutas naturales
para diabticos en el estado Lara, se enmarco bajo la modalidad de proyecto de
inversin, desarrollado en la Universidad Yacambu (UNY) para obtener el ttulo de
ingeniero industrial, su proyecto fue realizado en tres fases divididos en: estudio de
mercado, estudio tcnico y estudio econmico financiero. En el estudio del mercado
diagnostico la situacin

del mercado aplicando cuestionarios estructurados y

cerrados a una muestra de 34 establecimientos, las cuales arrojaron la informacin del

comportamiento de productos similares en el mercado.
En este estudio tcnico comprendi la localizacin de la planta hasta el diseo y
distribucin de la lnea de produccin, la maquinaria y mano de obra necesaria para la
realizacin del producto .en el estudio econmico y financiero se comprob la
rentabilidad del proyecto, a travs de criterios de evaluacin como el valor actual neto
(VAN), la tasa interna de retorno (TIR), basados en una proyeccin de cinco periodos.
El estudio concluy a nivel de mercado que el proyecto presenta cualidades
excepcionales por ser una bebida nueva, innovadora y sin competencia. En lo que
respeta al estudio tcnico, la planta operara en un primer ao a un 40 por ciento y se
incrementara la produccin en un 10 por ciento hasta llegar al ao 5, que ser del 80
por ciento de su capacidad diseada, por lo cual se puede afirmar que la capacidad y

tamao de la nueva planta podr proporcionar el volumen de produccin en las

cantidades suficientes para satisfacer la demanda que se presenta.
En cuanto al estudio econmico y financiero se presenta una serie de indicadores
confiables para determinar la viabilidad del proyecto como lo son: VAN, TIR, y la
relacin B/C. en el proyecto el VAN es de 25.626.154,78 bsf; al considerar una tasa
del 12 por ciento anual, tomando en cuenta el valor positivo mayor que cero, se puede
decir que el proyecto se considera factible.
El autor concluy que el proyecto de inversin de una planta procesadora de
zumos para diabticos en el estado Lara con dichas condiciones y parmetros es
rentable. Recomend expandir la promocin y comercializacin de la bebida para
diabticos por todos los estados de Venezuela , aprovechar la ubicacin geogrfica de
la planta para diversificar la produccin de los zumos para diabticos , con nuevas
frutas cultivadas en la regin

Centro Occidental , establecer cronogramas de

procesamiento de la fruta para evitar el ocio en las maquinarias y empleados, realizar

un manual de procedimiento para la elaboracin de zumos de frutas naturales para
diabticos, ejecutar planes de mantenimiento preventivo y correctivo, con el
propsito de evitar o disminuir los tiempos de parada .
La vinculacin de este trabajo de investigacin con el tema del Estudio est dado
por el anlisis del estudio de mercado, especialmente en el proyecto de inversin
debido a que contiene la informacin necesaria para la instalacin de una planta
procesadora de otros zumos, requeridos para mejorar la produccin de productos.
Asimismo, Snchez & Sols (2010),presentaron el trabajo de grado denominado
Optimizacin del Proceso de Despacho de Hipoclorito de Sodio, para una Planta de
Produccin

de

Qumicos

en

Guayaquil.

En

el

Instituto

de

Ciencias

MatemticasEscuela de Graduados, para obtener el ttulo de:Magster en Gestin de

la Productividad y la Calidad. El estudio se plante bajo la metodologa de
Ishikawa, es decir del diagrama de causa efecto, conocido tambin como espinas de
pescado, esta tcnica nos permitir en base a los datos obtenidos encontrar la causa
principal o las principales que influyen sobre el malestar de los clientes. Para ajustar
la produccin y controles de calidad en producto y equipos, se obtuvo en la revisin

de la empresa cuatro causas secundarias, a su vez estas presentan un nuevo nivel de

fundamento que es la raz para cada una

de ellas, las cuales se

listarn a

continuacin:
Camiones de la empresa ingresan directo a retirar producto sin pasar por la cola:
Esta fue una de las principales molestias, expresadas dentro de las quejas y fue
evidenciada su influencia en el tiempo de inicio de atencin a los clientes. Causa raz:
No existe un rea de carga independiente para vehculos de la compaa.
Tardanza en empezar la atencin: La tardanza en empezar la atencin se da por el
tiempo tomado en cuadrar el producto, puesto que no se para de producir durante toda
la noche y las verificaciones de calidad del producto y equipos para el despacho
.Causa raz: Verificaciones y controles.
rea de atencin insuficiente: El rea de atencin como vimos, puede limitarse a
una sola zona de despacho si una de ellas se ocupa para el isotanque de cloro gas.
Causa raz: Presencia de isotanque, rea no diseada para la demanda actual
Acumulacin de clientes en horas pico. Los clientes tienen por costumbre llegar
muy temprano en la maana o muy temprano en la tarde lo que ocasiona, la
acumulacin en determinadas [Link] raz: Clientes tienden a llegar a horas
iguales, falta de orden en el arribo de clientes.
Luego de la finalizacin del presente trabajo de investigacin pudo concluir que la
metodologa para la gestin administrativa del Kaizen, ayud a centrar los esfuerzos
de este trabajo de investigacin, debido a que se pudo lograr cambios significativos y
mejores resultados para la empresa, satisfaccin de los clientes y mejoras al proceso
de despacho del hipoclorito de sodio. As mismo, se pudo contar con una demanda
organizada en la planificacin de la produccin del producto y se lleg a la mnima
variacin de la misma, sin dejar de lado que esta pudo aumentar a un 43% la
demanda en la capacidad de atencin a los clientes, por tanto, se puede aseverar que
cuando exista por parte del personal un mayor conocimiento de los procesos
aplicados se debe de incrementar el porcentaje de solicitudes de productos.
La vinculacin de este trabajo de investigacin con el tema del estudio, es que para
toda empresa la planificacin de la produccin del producto se logra es optimizando

los Procesos, en este caso de estudio a solicitud de la organizacin se busc mejorar

el rea de despacho, logrndose a travs de la aplicacin la metodologa para la
gestin administrativa del Kaizen, cumplir con un porcentaje sumamente importante
para la empresa.
Rodrguez (2010), en su investigacin Proyecto de Inversin para la Instalacin
de una Planta Procesadora de Leche de Soya en Polvo para el Consumo Humano en
Barquisimeto estado Lara; desarrollado en la Universidad Yacambu, para optar al
ttulo de ingeniero industrial, indica como a travs de un estudio tcnico y econmico,
se logra conocer los factores importantes para desarrollar una nueva lnea tomando en
cuenta los niveles e higiene, maquinaria y equipos necesarios, permitiendo evaluar la
rentabilidad para determinar la viabilidad del proyecto. En este estudio la autora
proporciona informacin con la fase uno que es el estudio de mercado en lo que
respecta a los instrumentos, donde asegura que dichas aplicadas como la encuesta y la
observacin directa a empresas distribuidoras del producto como lo son:
supermercados, abastos, mercado as como tambin a los consumidores, lo cual le
permiti percibir las necesidades de los futuros consumidores.
De igual modo este estudio brinda como aporte el conocimiento sobre las tcnicas
necesarias para la realizacin de un estudio de mercado tales como son la oferta y la
demanda as como tambin la tasa de recuperacin y rentabilidad de los proyectos de
inversin. Con el desarrollo del estudio de mercado , tcnico y econmico descritos
se puede asegurar que existen tres aspectos de relevante importancia en el desarrollo
de un estudio de factibilidad, como lo es el estudio de mercado, estudio tcnico y el
estudio econmico; siendo as considerables como bases para el desarrollo del
presente proyecto de inversin los trabajos de grado consultados
La vinculacin de este trabajo de investigacin con el tema de estudio a realizar es
que el proyecto

es de inversin para la instalacin de una planta y la misma

contribuir tanto en las normativas exigidas para la instalacin como el aporte que
brindar para sustentar las bases tericas requeridas para la investigacin del proyecto
aplicar. As mismo, brindar aportes importantes en el aspecto metodolgico
requerido para sustentar el proyecto.

Revisin Documental y Electrnica

En toda investigacin es necesario el conocimiento de los aspectos tericos que
explican el rea temtica del proyecto de estudio, es por eso que se desarrolla estudio
de mercados, estudios tcnicos y econmicos

con la finalidad de establecer la

factibilidad de la inversin, con el propsito de que los mismos sean utilizados para
sustentar el desarrollo de la investigacin.
Proyecto
Hernndez (2005), define proyecto como una serie de

planteamientos

encaminados a la produccin de un bien o a la prestacin de un servicio, con el

empleo de una cierta metodologa y con miras a obtener determinados resultados,
desarrollos econmico o beneficio social (p.3)
Inversin
Hernndez ([Link].) considera que es el conjunto de recursos que se emplean para
producir un bien o servicio y generar una utilidad (p. 3)
Proyecto de Inversin
Para Hernndez ([Link]) proyecto de inversin es una serie de planes que se
piensa poner en marcha para dar eficacia a alguna actividad u operacin econmica o
financiera, con el fin de obtener un bien o servicio en las mejores condiciones y
conseguir una retribucin (p.3)
Estudio de Mercado
Segn Kotler (1992), este estudio consiste en reunir, planificar, analizar y

comunicar de manera sistemtica los datos relevantes para la situacin de mercado

especifica que afronta una organizacin, estableciendo que los estudios de mercado
pueden ser :
Estudios cualitativos: se suelen usar el principio del proyecto, cuando se sabe muy
poco sobre el tema. Se utilizan entrevistas individuales y detalladas o debates con
grupos pequeos para analizar los puntos de vista y la actitud de la gente de forma un
tanto desestructurada, permitiendo que los encuestados hablen por si mismos por sus
propias palabras .los datos resultantes de los mtodos cualitativos pueden ser muy
ricos y fascinantes y deben seguir como hiptesis para iniciar nuevas investigaciones
Estudio cuantitativos: intentan medir, numerar, gran parte de los estudios son de
ese tipo: cuanta gente compra esa marca, con qu frecuencia, donde, entre
[Link] los estudios sobre la actitud y motivacin alcanzan una fase cuantitativa
cuando se investiga cuanta gente asume cierta actitud.
Demanda
Sapag (1998), define la demanda como la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere para satisfacer una necesidad especfica a un precio determinado.
En la mis lnea Viscencio (2002), se refiere a la demanda como las cantidades de
un producto o servicio que las personas estn dispuestas a adquirir a diferentes
precios, durante un periodo determinado, y suponiendo que otras condiciones del
mercado permanezcan constantes (p. 15)
Oferta
Viscencio ([Link]), la define como las cantidades de productos o servicios que los
productores estn dispuesto a (y en capacidad de) ofrecer a diferentes precios, durante
un periodo determinado, y suponiendo que otras condiciones del mercado
permanezcan constantes

Precios
Para Daz (2004), el precio puede definirse como la cantidad de dinero (tambin
cabe la posibilidad de utilizar productos y servicios) que el comparador intercambia
por producto y /o servicios recibidos del vendedor (p. 37)
En este sentido Martin (1997), asocia el precio de un bien al valor del
intercambio del mismo, expresados en trminos monetarios (p.351); por su
parte, Lambin (1991) se refiere al precio como aquella relacin que indica la
cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o servicio
(p.377)
Por ultimo Kloter y Armstrong (1998), lo consideran en un sentido limitado como
la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, y en un sentido
amplio, como la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por los
beneficios de tener el producto o el servicio, o de utilizarlos (p.312)
Mercado
Hernndez ([Link]), establece que el mercado es el sitio o lugar donde se dan
relaciones comerciales de venta y compra de mercancas, de acuerdo con los precios
establecidos y la mercanca
Estudio Tcnico
Para Baca (2001) el estudio tcnico es aquel que pretende resolver las preguntas
referentes a donde, cuando, como y con que producir lo que se desea, por lo que el
aspecto tcnico operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga relacin
con el funcionamiento y la operatividad del propio proyecto
Por otra parte Sabino (1996) los objetivos de esa etapa, son determinar los
requerimientos de equipo de fbrica para la operacin y el monto de la inversin
correspondiente y proveer toda la informacin requerida para cuantificar el monto de

las inversiones y costos operacionales, que permita asegurar el funcionamiento de un

proyecto eficiente y eficaz para obtener bienes y servicios.
Es un punto clave para obtencin de la validad ptima del proyecto propuesto,
tales como: la mano de obra y recursos materiales, requeridos tanto para la puesta en
marcha como la posterior operacin del proyecto. De igual forma se obtendrn los
requerimientos de los equipos a ser instalados y el monto de la inversin
correspondiente, tomando en cuenta las caractersticas y especificaciones tcnicas de
estos equipos se podr determinar la distribucin adecuada de la planta, resguardando
el espacio fsico necesario para su normal operacin. Se debern deducir los costos de
mantenimiento y reparaciones, as como el de la reposicin de los equipos.
En la elaboracin de esta etapa se deben tener en consideracin ciertos trminos
que nos permitan comprender ms profundamente todos los factores involucrados, los
cuales se describen a continuacin:
Ingeniera del proyecto: Segn Baca ([Link].), se refiere a todo lo relaciona con la
instalacin y el funcionamiento de la planta, involucrando la descripcin del proceso
productivo; la adquisicin de equipos y maquinarias; estructura jurdica y la
organizacin de la planta.
Proceso productivo: Para Baca ([Link].), se puede describir el proceso productivo
como las transformaciones que se realizaran a las materias primas para la obtencin
del producto final. En esta fase es de suma importancia la utilizacin del diagrama del
flujo de proceso.
Diagrama de flujo de procesos: Burgos (2005) indic que es la representacin
grfica de la disposicin de todas las operaciones que se presentan durante el proceso
productivo. El anlisis del proceso se descompone en cinco (5) actividades como
operacin, inspeccin, transporte, almacenaje, demoras y actividad combinada
Distribucin en planta:Para Baca ([Link].), los objetivos y principios bsicos de la
distribucin

en

planta

son

la

integracin

total,

mnima

distancia

de

recorrido,utilizacin del espacio cbico, seguridad y bienestar para el trabajador,

buena distribucin de la maquinaria y flexibilidad aplicando las tcnicas aprendidas
en la ctedra de plantas industriales se pueden determinar una buena distribucin

para proporcionar condiciones ptimas de seguridad y bienestar para los trabajadores.

Productividad: Burgos ([Link].):Estableci que es la relacin entre la cantidad de
bienes y servicio producidos y la cantidad de recursos utilizados. Mientras mayor sea
la produccin y menor el uso de los recursos, la productividad aumenta, la forma que
se utiliza con ms frecuencia es Productividad = nmeros de unidades producidas /
insumos empleados
Localizacin optima
Baca ([Link]) seala que la localizacin optima de un proyecto es la que contribuye
en mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio
privado) u obtener el costo unitario mnimo (criterio social)
Tamao ptimo
De la Fuente

(2008)

define que la distribucin

en planta consistir en la

ordenacin fsica (donde) de los factores y elementos industriales que participan en el

proceso productivo de la empresa, en la distribucin de rea

(cuanto), en la

determinacin de las figuras, formas (como) relativas y ubicacin de los distintos

departamentos.
Segn Baca ([Link]) el tipo de distribucin est determinada por:
1. El tipo de producto, ya sea un buen o servicio , el diseo de producto y los estndares
de calidad
2. El tipo de proceso productivo , tecnologa empleada y tipos de materiales que se
requieren
3. El volumen de la produccin, tipo continuo y alto volumen producido o intermitente
y bajo volumen de produccin.
Existen tres tipos de distribucin:
Distribucin por proceso: agrupa a las personas y al equipo que realizan funciones
similares y hacen trabajos rutinarios en bajos volmenes de produccin
Distribucin por producto: agrupa a los trabajadores y al equipo de acuerdo a la
secuencia de operaciones

realizadas sobre elproducto o usuario. El trabajo es

continuo y se gua por instrucciones estandarizadas

Distribucin por componente fijo: aqu la mano de obra, los materiales y el
equipo acuden al sitio de trabajo
Proceso de produccin
Baca ([Link].), explica que el proceso de produccin es procedimiento tcnico que
se utiliza en el proyecto para obtener los bienes o servicios a partir de insumos, y se
identifica como la transformacin de una serie de materias primas para convertirlas
en artculos mediante una determinada funcin de manufactura.
Estudio Econmico
Baca ([Link].) afirma que el estudio econmico pretende determinar cul es el
monto de los recursos econmicos necesario para la realizacin del proyecto, cual
ser el costo total de la operacin de la planta

que abarque las funciones de

produccin, administracin y ventas, as como otras series de indicadores que

servirn como base para la parte final y definitiva del proyecto.
Inversin inicial del proyecto
Baca ([Link].) establece que la inversin inicial comprende la adquisicin de
todos los activos fijo y tangibles y diferidos o intangibles para iniciar las operaciones
de las empresas.
Se entiende por activo tangible (que se puede tocar) o fijo, los bienes propiedad de
la empresa, como terrenos, edificios, maquinarias, equipos mobiliarios y otros. Se le
llama fijo porque la empresa no puede desprenderse fcilmente de el sin que ello
ocasione problema a sus actividades productivas
Se entiende por activo intangible el conjunto de bienes propiedad de la empresa,
necesario para su funcionamiento, y que incluyen patentes de invencin, marcas,

diseos comerciales o industriales, nombres comerciales, gastos preoperativos,

contrataos de servicio, entre otros.
Anlisis de Sensibilidad
Gava (2008) afirma que el anlisis de sensibilidad es un trmino financiero, muy
utilizado en el mundo de la empresa a la hora de tomar decisin es de inversin , que
consiste en calcular los nuevos flujos de cajas y el VAN (es un proyecto en un
negocio), de este modo teniendo los nuevos flujos de caja y el nuevo VAN se podr
calcular las estimaciones sobre el proyecto que va a comenzar en el caso que esas
variables cambiasen o existiesen errores inciales de apreciacin en los datos
obtenidos inicialmente
Para hacer el anlisis de sensibilidad se deben comparar el VAN antiguo y el VAN
nuevo y dar un valor que al multiplicarlo por cien se dar el porcentaje de cambio.
Evaluacin Econmica
Baca ([Link]) establece que en los mtodos de evaluacin se toma en cuenta el
valor del dinero a travs del tiempo, como son la tasa interna de rendimiento (TIR) y
el valor presente Neto se anota sus limitaciones de aplicacin y son comparados con
mtodos contables de evaluacin que no toman encuentra el valor del dinero a travs
del tiempo. Normalmente no se encuentran problemas en relacin con el mercado o la
tecnologa disponible que se empleara en la fabricacin del producto por tanto la
decisin de inversin casi siempre recae en la evaluacin econmica
Punto de Equilibrio
Segn Baca ([Link].), el punto de equilibrio es el punto en el cual los ingresos son
iguales a los gastos, es el punto donde no existe utilidad ni prdida, dentro de varios
niveles de actividad. El punto de equilibrio le dice al administrador que nivel de
produccin o de actividades necesario para que la empresa alcance el nivel de utilidad

deseada. Variables para calcular el punto de equilibrio son:

1. Cv: Costos variables.
2. Cvu: Costos variables unitarios.
3.

n: Unidades producidas.

4.

Cf: Costos fijos.

5. Pvu: Precio variable unitario.

6. Cv =
7.

Cvu x n Cvu=

Cv
n

P.E: Punto de Equilibrio.

8. P.E =

Cf
PvuCvu

9. TMAR (Tasa Mnima Aceptable de Rendimiento)

Toda empresa necesita de una inversin inicial, ya sea que provenga de un crdito
bancario, de un inversionista, de otras empresas, entre otros, siempre tiene que haber
una tasa mnima de ganancia sobre la inversin propuesta, el TMAR, que es el inters
que la empresa cobra por hacer un prstamo.

Valor Presente Neto (VPN)

Crdoba (2006) establece que tambin se conoce como el valor actual neto (VAN),
definindose como la diferencia entre los ingresos y los egresos (incluida como
egreso la inversin) a valores actualizados o la diferencia entre los ingresos netos y la
inversin inicial.
El valor presente neto es simplemente la suma actualizada al presente de todos los
beneficios, costos e inversiones del proyecto. A efectos prcticos, es la suma
actualizada de los flujos netos de cada periodo.
El valor presente neto es el mtodo ms conocido y el ms aceptado. Mide la
rentabilidad del proyecto en valores monetarios que exceden a la rentabilidad deseada

despus de recuperar toda la inversin. Para ello calcula el valor actual en todos los
flujos futuros de cajas proyectados a partir del primer periodo de operacin y le resta
la inversin total expresada en el momento cero.
Si VAN 0, muestra el monto que falta para ganar la tasa i que se quera.

Valor Actual Neto (VAN)

De igual forma Baca ([Link]), expresa que es el valor que resulta de restar la suma
de los flujos descontados a la inversin inicial (p.213). El valor actual neto es la
diferencia entre todos los ingresos y egresos actualizados al perodo actual, adems es
la cantidad equivalente por medio de la cual los ingresos equivalentes de un flujo de
caja exceden o son iguales o menores a los desembolsos equivalentes de ese mismo
flujo. La ecuacin del Valor Actual Neto es: VAN = VAN Beneficios VAN Costos.
1.

Si VAN > 0 entonces es rentable.

2.

Si VAN < 0 entonces no es rentable.

3.

Si VAN = 0 es indiferente.

Tasa Interna de Retorno (TIR)

Vaquiro (2012) explica que la tasa interna de retorno (TIR), es la tasa que iguala
el valor presente neto a cero. La tasa interna de retorno tambin es conocida como la
tasa de rentabilidad producto de la reinversin de los flujos neto de efectivo dentro de
la operacin propia del negocio y se expresa en porcentaje. Tambin es conocida
como la tasa critica de rentabilidad cuando se comprara con la tasa mnima de
rendimiento requerida (tasa de descuento) para un proyecto de inversin especfico.

La evaluacin de los proyectos de inversin cuando se hace en base en la tasa

interna de retorno, toman como referencia la tasa de descuento .si la tasa interna de
retorno es mayor que la tasa de descuento, el proyecto se debe aceptar pues estima un
rendimiento mayor al mnimo requerido, siempre y cuando se reinvierten los flujos
netos de efectivo. Por el contrario, si la tasa interna de retorno es menor que la tasa
de descuento, el proyecto se debe rechazar pues estima un rendimiento menor al
mnimo requerido.
Bases Legales
Cuando surge la necesidad de instalar una empresa, es necesario cumplir con
ciertos requisitos a nivel local y nacional los cuales apoyaran legalmente el presente
estudio, entre los cuales se puede mencionar:
Registro Mercantil (Cdigo de Comercio, artculo 10). Indica que es un requisito
necesario desde el punto de vista jurdico, este establece la importancia de la
capacidad para hacer el comercio de la profesin habitual y el nacimiento de una
posible sociedad mercantil. Se realizan en el ministerio de justicia y en todos los
registros mercantiles del pas y pueden ser solicitados por toda persona natural,
jurdica, privada o pblica.
Sellado de libro(Artculo 84): Los libros se conforman del diario de entrada y de
salida y el de cuentas corrientes, fcilmente respaldados por sistemas o software
especfico y se puede realizar ante diferentes registros mercantiles del pas.
Registro de Marcas, Denominaciones y Lemas Comerciales (Ley de Propiedad
Industrial): se tramita para obtener el derecho de exclusividad de una marca y
amparo jurdico venezolano, de acuerdo a la ley de propiedad industrial y Derecho de
la marca, es limitado para el rea de inspeccin
Patente de Industria y Comercio (artculo 10): se solicita para funcionar en un
lugar y sitio determinado, es tramitado a travs de la alcalda de la localidad, su base
legal est en la ordenanza de industria y comercio y se realiza en la direccin de
rentas de las alcaldas correspondientes.
Permiso de Conformidad del Cuerpo de Bomberos (Normas Covenin 1975)

Decreto 2149: las empresas deben instalar sistemas de prevencin de incendios para
garantizar la vida de su personal, as como tambin, la asistencia por estas de seguros
nacionales para resguardo de los bienes. Esta inspeccin que realiza el cuerpo de
bomberos del rea correspondiente, consta de sistemas contra incendios, sealizacin
de escape y permiso de habitabilidad y su base est en las normas Covenin. La
solicitud se hace directamente en sus oficinas, en el departamento de prevencin y
seguridad.
Ley Orgnica de Urbanizacin y Ordenanzas de Arquitectura, Urbanismo y
Construccin en General (inicio y terminacin de la obra): esta ley se refiere a
cualquier tipo de obra que se realice en un local o galpn sea con la finalidad de
construir, demoler o ampliar; se requiere de la aprobacin de ingeniera municipal y
se basa en la ley orgnica de ordenacin urbanstica. Se tramita en las alcaldas, en la
direccin general de obras y servicios.
Ley de Salud Agrcola Integral: esta ley aprobada dentro del poder habilitante,
promueve la prevencin y erradicacin de plagas y enfermedades mediante controles
zoosanitarios y fitosanitarios, as como el control del uso de agroqumicos para
fortalecer la agroecologa, la proteccin de los recursos naturales, los animales y al
hombre .
Declaracin de Empleos, Rentas y Horas de Trabajo (Ley Orgnica del Trabajo:
artculos 93, 305 ,357).
Registro de empresa en el I.V.S.S (Cdigo de Comercio: articulo 10; ley del
instituto venezolano de seguros sociales artculo 55): toda sociedad comercial por
obligatoriedad debe estar inscrita en el instituto venezolano de seguro social.
Registro de Informacin Fiscal (RIF): este procedimiento se lleva a cabo para
obtener la informacin y registro fiscal de las personas naturales o jurdicas ,las
entidades sin personalidad jurdica , as como los agentes de percepcin y de
retencin , se basa en la ley de impuestos sobre la renta , articulo 204.
Registro de Empresa en el Instituto Nacional de cooperacin Educativa
Socialista (INCESS): la inscripcin en el registro de empresas de este, es obligatorio
a partir de la cantidad de cinco empleados o ms. Es requisito indispensable para la

cancelacin de obligaciones del instituto y obtencin de la solvencia, su base legal

est fijada en la ley orgnica de procedimiento.
Solvencia de Impuestos Municipales: Es la constancia de cancelacin de
impuestos municipales, su base legal est en la ordenanza de industria y comercio,
artculo 10 y su trmite se realiza en las alcaldas correspondientes.
Declaracin de Impuesto Sobre la Renta: Es un instrumento jurdico que
establece los enriquecimientos netos y disponibles anuales (dinero o bienes),
generados por una actividad econmica realizada en el pas, que causara impuestos
que deben ser cancelados al estado.
Ley Orgnica de Urbanizacin y Ordenanzas de Agricultura, Urbanismo y
Construccin en General (inicio y terminacin de la obra): Es necesario para la
aceptacin del permiso de comercio cumplir con los requisitos exigidos en esta ley
que establece los parmetros necesarios a la hora de la ubicacin de una entidad
comercial, sobre todo si su estructura est enmarcada dentro del tipo de industrial.
Ley Orgnica de Prevencin, Condiciones y Medio Ambiente de Trabajo,
LOPCYMAT:esta ley que promueve la implantacin del rgimen de seguridad y salud
en el trabajo, en el marco del nuevo sistema de seguridad social, abarca la promocin
de la salud de los trabajadores, la prevencin de las enfermedades profesionales y
accidentes de trabajo, la atencin, rehabilitacin y reinsercin de los trabajadores y
establece las prestaciones dinerarias que corresponden por los daos que ocasionen
enfermedades ocupacionales y accidentales de trabajo . Es una ley que tiene por
objetivo establecer a las instituciones, normas, y lineamiento en materia de seguridad
y salud, adems de regular derechos y deberes de trabajadores y empleados,
estableciendo sanciones por incumplimiento de esta normativa.
Servicio Autnomo de Propiedad Industrial (SAPI): es un organismo adscrito al
ministerio del poder popular para el comercio , que tiene la misin de ejercer
eficientemente la rectora del estado venezolano, en materia de derecho de autor,
marcas y patentes .El principal objetivo es proporcionar seguridad jurdica a travs de
la tutela de la propiedad intelectual sobre las obras artsticas, cientficas, tecnolgicas,
agentes, denominaciones de origen, variedades vegetales, marcas y otros signos

distintivos .
Servicio de Metrologa (SENCAMER): comprende a las siglas del Servicio
Autnomo Nacional de Normalizacin, calidad, Metrologa y Reglamento Tcnicos;
es un rgano desconcentrado, con la autonoma funcional, financiera, administrativa
y organizativa, de carcter tcnico especial , adscrito al ministerio del poder popular
para el comercio (MPC) . Al servicio le corresponde la ejecucin de la ley del sistema
nacional para la calidad y la aplicacin de las potestades y competencias relativas a
la ejecucin integrada de las polticas de calidad, fijadas por el ministerio del poder
popular para el comercio (MPC), para el cumplimiento de lo establecido en la ley del
sistema nacional para la calidad y la ley de metrologa.
La Constitucin de la Repblica Bolivariana de Venezuela (en adelante, CRBV),
es el documento vigente que contiene la ley fundamental del pas, dentro de cuyo
marco deben ceirse todos los actos legales, en ella se generan las instituciones,
derechos y deberes fundamentales.
Se trata de un documento en idioma espaol. Se compone de un prembulo, 350
artculos, (ordenados en ttulos y captulos), y disposiciones transitorias (para su
implementacin).

DESAROLLO DEL TRABAJO DE GRADO

El presente estudio tiene como objetivo elaborar un Proyecto de Inversin para la
Instalacin de una Planta Productora de Soda Custica, estado [Link] trabajo se
enmarc dentro de la modalidad de Proyecto de Inversin.
Para Hernndez (2005) son la unidad de inversin menor que se considera en la
programacin, constituye un esquema desde el punto de vista tcnico, cuya ejecucin
est encomendada al sector pblico y privado. De esta manera, el autor determina
que los proyectos, son una medida de inversin los cuales estn dirigidos tanto al
sector pblico como privado, ya que contribuye a satisfacer las necesidades
econmicas u operacionales de ambos sectores. La finalidad de este estudio es
proponer un estudio de

gestin

de mercado, tcnico econmico y un estudio

financiero que determine la rentabilidad de la empresa.

Unidad de Estudio
La unidad de estudio o unidad de anlisis est referida al contexto, caracterstica o
variable que se desea investigar. Es as como la unidad puede estar dada por una
persona, un grupo, un objeto u otro que contengan claramente los eventos a
investigar.
Hurtado (2000) resalta que las unidades de estudio se deben definir de tal modo
que a travs de ellas se puedan dar una respuesta completa y no parcial a la
interrogante de la investigacin(p.139). Es as como en la presente investigacin la
unidad de estudio est constituida por las empresas consumidoras de soda custica
ubicadas en el estado Lara. A continuacin se presentara en el cuadro 1 las industrias
Petroqumicas

ESTRUCTURA DEL PROYECTO

As mismo, para el logro del objetivo se estructura el trabajo en tres fases como se
detalla en el Cuadro 1
Cuadro 1
Fases del proyecto
Fase

Descripcin

Estudio de mercado
I
Estudio Tcnico
II
Estudio
Econmico-Financiero

III

Tcnica
Consiste en la determinacin y cuantificacin
de la demanda , la oferta ,el anlisis de los
precios y la comercializacin del producto o
servicio
Determinacin de localizacin y distribucin
de la planta , tomando en cuenta los costos de
las maquinarias necesarias , mano de obra
requerida y distribucin de la lnea de
produccin
Evaluacin del plan de inversiones ,
presupuesto de gastos e ingresos y anlisis
financiero

Fase I. Estudio de Mercado

Uno de los factores ms crticos en el estudio de proyectos es la determinacin de
su mercado, tanto por el hecho de que aqu se define la cuanta de su demanda e
ingresos de operacin como por los costos e inversiones implcitos, que de acuerdo a
sapag (2004)
El estudio de mercado es ms que el anlisis y determinacin de la oferta
y demanda o de los precios del proyecto. Muchos costos de operacin
pueden preverse simulando la situacin futura y especificando las
polticas y procedimientos que se utilizarn como estrategia comercial.
(p. 31).
Segn Baca (2001) por otro lado el estudio de mercado tambin es til para
prever una poltica adecuada de precios, estudiar la mejor forma de comercializar el
producto y contestar la primera pregunta importante del estudio (p.10) existe un

mercado viable para el producto que se pretende elaborar?, si la respuesta es positiva

el estudio contina. Si la respuesta es negativa, se plantea la posibilidad de un nuevo
estudio ms preciso y confiable; si el estudio hecho ya tiene esas caractersticas, lo
recomendable es detener la investigacin.

Descripcin del Producto o Servicio

La descripcin del bien o servicio debe mostrar las especificaciones fsicas del
producto. Para ello ser necesario identificar la materia prima (insumos) que se
utilizarn y los procesos tecnolgicos necesarios para su fabricacin. En el caso de
empresas de servicio, tambin se tiene que describir detalladamente en qu consiste
dicho servicio

Grafico 1. Presentacin del producto

Caractersticas y usos
El hidrxido de sodio se usa para fabricar jabones, crayn, papel, explosivos,
pinturas y productos de petrleo. Tambin se usa en el procesamiento de textiles de
algodn, lavandera y blanqueado, revestimiento de xidos, galvanoplastia y

extraccin electroltica. Se encuentra comnmente en limpiadores de desages y

hornos. Tambin se usa como removedor de pintura y por los ebanistas para quitar
pintura vieja de muebles de madera.
Tambin es importante su uso en la obtencin de aluminio a partir de bauxita en el
proceso Bayer
El hidrxido de sodio, en su mayora, se sintetiza por el mtodo de cuantificacin
es decir, juntando otro hidrxido con un compuesto de sodio.
Ca(OH) 2 (aq) + Na2CO3 (aq) 2 NaOH(aq) + CaCO3 (s)
Aunque modernamente es fabricado por electrolisis de una solucin acuosa de
cloruro sdico o salmuera, tambin es un subproducto que resulta del proceso que se
utiliza para producir cloro.
nodo: 2ClCl2 (gas) + 2eCtodo: 2H2O + 2e- H2 + 2OH
Al ir progresando la electrolisis se libera los aniones cloruro, y son sustituidos por
iones hidroxilo que, combinados con los cationes sodio presentes en la disolucin,
forman el hidrxido sdico. Los cationes sodio no se reducen a sodio metlico,
debido a su bajsimo potencial.

Ciclo de Vida del Producto.

Introduccin:
Esta lnea fue introducida como lnea de bajo costo, se compona slo de 1

producto, gel capilar. La etapa de introduccin se lleva tiempo y el crecimiento de las

ventas es lento. Esta etapa en comparacin con las dems, las utilidades es negativa o
baja, debido a los gastos elevados en distribucin y promocin.
Etapa de crecimiento:
Debido a las estrategias de marketing que utiliz la empresa incentivando a los
canales de distribucin y obsequiando muestras de producto. Estos resultados fueron
satisfactorios para la empresa, aumentado sus utilidades. Aparecieron nuevos
productos en esta lnea lo que provoc una expansin del mercado. Esta etapa es la
cual las ventas empiezan a aumentar. La empresa utiliza varias estrategias para
mantener el rpido crecimiento del mercado tanto tiempo como sea posible. Mejora la
calidad de sus productos y aade nuevas caractersticas y nuevos modelos del
producto. Ingresa a nuevos segmentos de mercado y a nuevos canales de distribucin.
Etapa de madurez
Lanzamiento de un nuevo producto: El nuevo producto que la empresa lanzado al
mercado la presentacin de soda custica para uso industrial.

La Marca

Nuestra idea saca al mercado un producto para el rea de mantenimiento y

limpieza industrial que es soda caustica para uso industrial dirigido a empresa del
rubro de bebidas. La planta busca consolidarse como lidere a nivel regional y
nacional en la fabricacin de este producto. La publicidad de la empresa estar basada
en una campaa viral para dar a conocer la marca y el servicio en diferentes pblicos,

logrando as captar la mayor cantidad de gustos y complacer con la elaboracin y

satisfaccin de estos. La originalidad de nuestras presentaciones y nuestra calidad del
producto, la gama cromtica de nuestros colores caractersticos, le darn a nuestra
marca ese reconocimiento en el pblico, adems la calidad de nuestros servicios nos
posicionaran en el mercado larense.

Identidad de la Marca

Las Marcas Figurativas estn formadas por figuras, dibujos, representaciones

grficas, letras o palabras por sus formas o colores, pueden ser la etiqueta de un
envase un logo, un istipo, etc.
Nombre o fonotipo: Constituido por la parte de la marca que se puede pronunciar. Es
la identidad verbal de la marca. Prolimp
Logotipo: Es la representacin grfica del nombre, la grafa propia con la que ste se
escribe.
Isotipo: Es la representacin grafica de un objeto, que es un signo- icono

Poblacin.

Segn Hernndez (1994) , la poblacin se define como un conjunto de datos que

consta de todas las observaciones concesibles o hipotticamente posible de un
fenmeno determinado y delimitado con base en los objetivos de estudio situado en
torno a caractersticas de contenido , lugar y tiempo (p.23), En funcin a sta
definicin el desarrollo de la demanda de soda caustica se bas en la aplicacin de
encuesta de tipo estructurada, la cual se utiliz como herramienta que permite obtener
informacin del producto en el mercado. La poblacin est determinada por los
consumidores en los sectores de alimentos y bebidas. En el Cuadro 2 se presentan las
empresas consumidoras de Soda Castica la fuente Falta
Cuadro 2. Empresas consumidoras de soda caustica en Barquisimeto

tems
1
2
3
4
5
6
7
8

Empresas consumidoras de soda caustica en Barquisimeto

Empresa
Direccin
Lcteos Los Andes Av Intercomunal, Va Acarigua,
Cabudare, Estado Lara
CA
Av. Intercomunal BarquisimetoIndustrias Maris
Acarigua, Sector La Piedad, Estado
C.A. natulac
Lara

Industrias Ocselac
C.A
Destilera unida

Barquisimeto- Estado Lara

_Venezuela- Zona Industrial

El Mrquez, final Avenida Rmulo

Gall, Gran Caracas
Urb el Solar II etapa, GuataparoIndustria unida
Valencia
Destilera Tiuna C.A Zona Industrial La Guacamaya I,
Valencia
Carretera. Nacional, San Fco. De
Cervecera regional Yare, Ocumare del Tuy
Zona. Ind. Condibar II, calle 2, con.
Domnguez
esquina carrera 4, parcela 216.
Barquisimeto- Edo. Lara.
continental
PLASTICO. Zona Ind. Condibar II.
Industria jirahara Autopista Centro Occidental,
Distribuidor Chivacoa, Va Nirgua,

Caracas
Carabobo
Carabobo
Miranda
Aragua
Yaracuy

10

Chocolate El Rey

N. S/N, ., Chivacoa
Zona Industrial II

Trujillo

Muestra
Sierra (1997) , afirma que una muestra es simplemente una parte representativa de
un conjunto, poblacin o universo cuyas caractersticas debe reproducir en pequeo
lo ms exactamente posible a la totalidad, es as , como a travs de una muestra
correspondiente elegida y en adecuada proporcin se puede hacer la inferencia o
generalizacin fundamentndose esta matemticamente, siendo los resultados
obtenidos validos para el universo del que se ha extrado la muestra , considerando
por su puesto unos lmites de error y probabilidad estadsticamente definidos para
cada caso . Debido a la naturaleza y tamao de la poblacin manejada para la
investigacin, se consideran 10 porque ser el nmero de empresas a las que se le
aplica el estudio de la comercializacin y distribucin del producto

Anlisis del Entorno

El estudio se va a desarrollar en la ciudad de Barquisimeto, especficamente en el

sector norte, que es el lugar donde se va a ubicar la microempresa, que en un inicio
ser de tipo industrial, posteriormente dependiendo del crecimiento de la misma, se

pretende que se industrialicen los procesos, para una mayor produccin y eficiencia.
En la actualidad a pesar de que las actividades productivas han crecido en el pas,
son muy pocas las oportunidades laborales que puede encontrar la gente, hoy en da
es muy difcil conseguir un buen trabajo. La problemtica laboral del pas, se resume
en que el Venezuela sufre histricamente de un agudo problema de desempleo
estructural, que se expresa no solamente por un subempleo masivo, sino tambin por
tasas altas de desempleo. Como consecuencia de la crisis de 1998 y 1999, se produjo
una masiva migracin internacional, de forma que ms de un milln de ecuatorianos
han dejado el pas, con sus graves efectos sociales, como lo es el abandono de la
familia, creando profundas heridas en la principal clula de la sociedad.
En este contexto crtico, las personas buscan nuevas alternativas para poder
sobrevivir y cuando la situacin econmica se acompaa de elevadas cifras de
desempleo, puede ser necesario iniciarse en un camino alternativo, el de los microemprendimientos. De ello que se puede ver la aparicin cada vez ms creciente de las
pequeas, medianas y microempresas. Las creacin de PYMES, se han convertido, en
una de las principales opciones, que tiene la gente de crear autoempleo y con ello
generar ingresos econmicos, permitiendo mejorar el estilo de vida de los
involucrados y sus familias. Adicionalmente las PYMES, han demostrado
categricamente, que es el sector empresarial, que ms empleo crea y participa muy
activamente en la forja de la riqueza nacional, constituyndose en el motor de la
economa ecuatoriana y seguramente se convertir, en el factor clave para el
desarrollo econmico y social del pas.
Tal es el caso de este proyecto, que pretende crear una planta productora de soda
caustica dirigida a las empresa del parque industrial de bebidas y gaseosas,
aprovechando los conocimientos de los inversionistas, en el campo de la produccin
de jugos, productos lcteos y gaseosas, de altsima calidad, puesto que actualmente en
el mercado existen pocos productores de soda caustica, que segn lo que
promocionan sus fabricantes, son creados con la idea de solucionar los diversos

problemas de los consumidores, sin embargo en la mayora de los casos, no es as, los
productos no cumplen esa funcin, pues estn preparados de tal forma que utilizan
ingredientes que no son ptimos para el uso, ya que sus formulaciones estn hechas a
base de hidrxido con un compuesto de sodio, lo que no tiene efectos positivos en su
utilizacin o en otros casos no se ponen las cantidades suficientes de cada
ingrediente, con la idea de bajar los costos de produccin, se usa muchos espesante y
solamente se los pone un envase atractivo, con la finalidad de que sean muy
comerciales.
Con estas premisas el proyecto quiere lograr la creacin de una microempresa que
a la vez de crear autoempleo para sus dueos, genere empleo a ms personas,
fabricando productos de alta calidad, que puedan dar solucin a los diversos
problemas que tiene la gente en su cuidado personal, mejorando as la economa de
las personas involucradas y dando una excelente alternativa a los consumidores de los
productos, pues con el uso de los mismos vern increbles resultados, que les
permitirn sentirse complacidos con lo adquirido, pues cumplen totalmente sus
expectativas.

Encuesta
La encuesta es una de las tcnicas ms utilizadas en la investigacin de mercado
porque permite obtener amplia informacin de fuentes primarios. Como proceso
interrogativo, se realiza con la formulacin de una serie de preguntas dirigidas a los
dueos o encargados de los establecimientos comerciales. Para ello se elaborara un
cuestionario con preguntas cerradas relacionadas con el tema que ayudaran a la
obtencin de informacin especfica suministrada por la muestra seleccionada.

Aplicacin y anlisis de la encuesta estructurada

Parte del estudio de la demanda, radico en la aplicacin de una encuesta, donde se

pudo conocer con objetividad cual es la situacin actual de la venta y distribucin de
soda caustica existente en la muestra estudiada. Para la aplicacin de la encuesta se
seleccionaron a los propietarios, gerentes y encargados entre otras figuras de las 10g
empresas consumidoras de soda caustica en el estado Lara. El instrumento se diseo
mediante un formato enumerando las preguntas que contribuyen en el desarrollo del
estudio de la demanda y la oferta
Esta encuesta

est conformada por 20 preguntas cerradas y de alternativas

mltiples. Cada tem tiene una serie de opciones donde el entrevistado escogi una de
acuerdo a su criterio y cuantificar la informacin El anlisis de la encuesta se
presenta a continuacin

Anlisis de la demanda

Inicialmente el tamao de la muestra debe considerar el total de 10 empresa del

rubro de bebidas, sin embargo dado que existe una segmentacin, se ha tomado los
datos de las locaciones de la ciudad que se pueden considerar dentro del segmento
seleccionado, que a su vez corresponde al sector este de la ciudad, por tanto se ha
clasificado la totalidad de la poblacin de acuerdo a los siguientes criterios.

tem 1. La empresa compra soda caustica

S. ______

No. ______

Cuadro 3. Resultados tem 1

Alternativas
Si
No

Frecuencia
10
0

Porcentaje %
100
0

Grfico 1: Resultado del tem 1

En el grafico 1 el 100 por ciento de las empresas encuestada consume soda

caustica , garantizando para el proyecto un mercado para vender

Anlisis del tem 1.

tem 2: La compra de soda caustica es de que origen?

Nacional. ______

Importada. ______

Cuadro 4. Resultados del tem 2

Alternativas

Frecuencia

Porcentaje %

Nacional

Importada

10

100

Total

10

100

Grafico 2: resultado del tem 2

En el Grfico 2, Cuadro4, se evidencia que el 100 por ciento de la poblacin

encuestada consume soda caustica importada

Anlisis del tem 1.

tem 3. Con que frecuencia realizan pedidos se soda caustica

Semanal _____

Mensual _____

Quincenal _____
Cuadro 5. Resultado tem 3
Alternativas
Semanal
Quincenal
Mensual
Trimestral
Total

Grafico 3. Resultado del tem 3

Trimestral _____

Frecuencia
8
1
1
0
10

Porcentaje %
80
10
10
0
100

En el Grfico3, Cuadro 5, muestra que el 100 por ciento de las empresas

adquieren el producto semanal.
Anlisis del tem 1.

tem 4. Que nivel de importancia posee La soda caustica para su empresa

Cuadro 6. Resultados tem 5

Alternativas
alto
bajo
Total

Grafico 4. Resultado del tem 4

Frecuencia
90
10
10

Porcentaje %
90
10
100

En el grafico 4 cuadro 6 se puede observar que la soda caustica tiene un alto nivel
de importancia segn el cien por ciento de las empresas encuestadas

Anlisis del tem 1.

tem 5 la empresa tiene otra alternativa a la soda caustica

S. ______

No. ______

Cuadro 7. Resultados tem 5

Alternativas
Si
No
Total

Frecuencia
8
2
10

Porcentaje %
80
20
100

Grafico 5: resultado del tem 5:

En el grafico 5 , cuadro 7 segn las respuestas obtenidas se puede determinar que

el cien por ciento de los encuestados no tienen otra alterativa a la soda caustica , lo
que da entender que mi producto ser un xito en el mercado debido a que el mercado
consumidor siempre estar dispuesto a comprar mi producto.

Anlisis del tem 1.

tem 4. A que precio compran la soda caustica de presentacin 25 kilogramos.

Alternativas

Frecuencia

Porcentaje %

Bs. 1.400,00
Bs. 1.500,00
Bs. 1.600,00
Total

Grafico 5: resultado del tem 5:

Anlisis del tem 1.

8
1
1
10

80
10
10
100

tem 5. Que nivel de importancia posee La soda caustica para su empresa

Alternativas
Bajo
Moderado
Alto
Total

Grafico 5: resultado del tem 5:

Anlisis del tem 1.

Frecuencia
1
3
6
10

Porcentaje %
10
30
60
100

tem 6. El tiempo de entrega por parte del proveedor de la soda caustica en la

empresa.
Alternativas
Semanal
Quincenal
Mensual
Trimestral
Total

Grafico 5: resultado del tem 5:

Anlisis del tem 1.

Frecuencia
7
2
1
0
10

Porcentaje %
70
20
10
0
100

tem 7 la empresa tiene otra alternativa a la soda caustica.

Alternativas
Si
No
Total
Grafico 5: resultado del tem 5:

Anlisis del tem 1.

Frecuencia
8
2
10

Porcentaje %
80
20
100

tem 8 Cul es el rango promedio de la demanda de soda caustica que requiere la

empresa.
Alternativas
Diaria
Semanal
Quincenal
Mensual
Total
Grafico 5: resultado del tem 5:

Anlisis del tem 1.

Frecuencia
5
3
1
1
10

Porcentaje %
50
30
10
10
100

tem 9 Tasa de utilizacin de la soda caustica en las empresa

Alternativas
Alta
Moderada
Baja
Ninguna
Total
Grafico 5: resultado del tem 5:

Anlisis del tem 1.

Frecuencia
7
2
1
0
10

Porcentaje %
70
20
10
0
100

tem 10. Tipo de presentacin de la soda caustica ms aceptable.

Alternativas

Total

Frecuencia
7
2
1
0
10

Porcentaje %
80
10
10
0
100

Grafico 5: resultado del tem 5:

Anlisis del tem 1.

tem [Link] de uso de la soda caustica dentro del proceso productivo.

Alternativas

Total
Grafico 5: resultado del tem 5:

Anlisis del tem 1.

Frecuencia
7
2
1
0
10

Porcentaje %
80
10
10
0
100

tem 12. Nivel de Concentracin de la soda caustica aceptable.

Alternativas

Total

Frecuencia
7
2
1
0
10

Porcentaje %
80
10
10
0
100

Grafico 5: resultado del tem 5:

Anlisis del tem 1.

Precios
Se define como precio a la cantidad monetaria a la que estn dispuestos a vender, y

los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn

en equilibrio.
Para poder determinar el precio de cualquier tipo de productos se tienen que tomar
en cuenta las siguientes consideraciones:
1. La base de todo precio es el costo de produccin, administracin y ventas, ms una
ganancia.
2. Se debe de considerar la demanda potencial del producto y las condiciones
econmicas del pas.
3. La reaccin de la competencia ante la aparicin de un nuevo producto.
La estrategia de mercadeo la cual debe ser introducirse al mercado, ganar
mercado, permanecer en el mercado, costo ms porcentaje de ganancia previamente
fijado sin importar las condiciones del mercado, porcentaje de ganancia sobre la
inversin hecha, entre otras.
El precio de un bien y/o servicio es su relacin de cambio por dinero, esto es, el
nmero de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio de una unidad del
bien Existen diferentes posibilidades de fijacin de precios, en un mercado se debe
sealar la que corresponda con las caractersticas del producto y/o servicio y el tipo
de mercado.
Para obtener el precio al pblico del producto:
CF.+ CV. + M.O.D. + M.O.I. + M.P.+ % UTL. = C.U. + % UTL= PRECIO AL
PUBLICO.
CF= Costo Fijo.
CV= Costo Variable.
M.O.D= Mano de obra directa. M.O.I= Mano de obra indirecta. M.P=
Materia prima.
UTL= Utilidades deseadas para la empresa.
C.U= Costo Unitario
UTL= Utilidades obtenidas para los distribuidores.
Precio al pblico de la presentacin (Soda Caustica) Bs.

Estrategia de Precios
El precio se fijar en sintona con el resto de herramientas del marketingmix:
producto, distribucin y promocin adaptados a cada mercado. Sin embargo, la
fijacin de precios, tambin se har en relacin a los competidores, ya que se
pretende ingresar al mercado con un producto nuevo, que no puede tener un precio
superior a los ya existentes, por ello se realizar un anlisis de precios de la
competencia para saber con exactitud el nivel de precios que maneja la competencia y
el que se puede manejar en la empresa. Se ha visto que el precio es una importante
arma competitiva, por ello se tendr polticas propias en cuanto a precios. Adems de
que se relacionar el precio con el ciclo de vida del producto.
Aunado a esto, la estrategia de precios incluye: forma de pago (efectivo, cheque,
tarjeta, etc.), crdito (directo, con documento, plazo, etc.), descuentos pronto pago,
volumen, recargos, etc. El precio usualmente debe fijarse en base a una investigacin
de mercados previa, la cual, definir el precio que se le asignar al entrar al mercado.

Criterios bsicos a considerar al momento de fijar los precios

a) Los costos relevantes
b) La sensibilidad al precio de los consumidores
c) La estrategia de precio de los competidores
El estudio de mercado permite establecer de manera preliminar el precio que debe
tener el producto, basado esencialmente en los siguientes factores:
Los precios de venta de la competencia (nacional e internacional).
El tipo de consumidores.
El coeficiente de elasticidad precio-demanda.
La reaccin esperada de los competidores.
La estrategia oficial en materia de poltica econmica (incentivos, protecciones,
etc.).

Canales de Comercializacin
La estructura del sistema de distribucin o canal de comercializacin puede
describirse segn sea la longitud de su red: el nmero de intermediarios entre el
fabricante y el consumidor. Puede tambin describirse de acuerdo con la amplitud del
sistema: el nmero de mayoristas y minoristas a cada nivel. Un tercer mtodo
examina el carcter de las instituciones que operan en el sistema de distribucin. Al
nivel minorista, las instituciones pueden ser de gama completa de productos, de gama
limitada o mayoristas especializadas que comprar y revender productos. Los agentes
y comisionistas operan tambin como mayoristas, pero ms bien en calidad de
agentes de ventas de los fabricantes que de compradores de mercancas.
Para LinkedIn (2015):
Las juntas de comercializacin de los gobiernos, son tambin a veces
mayoristas, especialmente en lo que se refiere a los productos importantes
de exportacin. Las tiendas minoristas pueden clasificarse segn el tipo
de productor utilitarias, corrientes o especializadas (p.73)
La comercializacin de la soda caustica se llevara a efecto de manera directa
mediante transporte terrestre a las empresas consumidoras, evitando cualquier tipo de
intermediario. Los despachos se realizaran diariamente en unidades de cargas
adecuadas para este producto. La cadena comercial se puede observar en el grafico 2
El anlisis de los canales de distribucin posibles se lo realizar de manera que se
tenga el mejor medio para comercializar el producto ya que estos canales son
variados y cada uno de ellos representa diferentes alternativas. En la planta
productora de gel se utilizara el canal de comercializacin que se presenta en el
siguiente diagrama; el mismo que va desde la produccin de gel fijador hasta llegar al
distribuidor o consumidor final luego de su elaboracin.

Figura 3. Cadena Comercial

Promocin
La promocin es una herramienta del marketing, aunque tambin se dice que es un
elemento del mix de marketing (los otros son el producto, precio y plaza). En todo
caso, la promocin tiene entre sus objetivos lograr sus propias herramientas para
hacerlo, como veremos a continuacin:
La promocin tiene como objetivo general influir en las actitudes y
comportamientos del pblico objetivo a favor de los productos y de la empresa que
los ofrece. Esto significa que la promocin puede influir: 1) (si tomamos en cuenta la
definicin de actitud, de (Kimball, citado por Young, Flgel y otros. 1967, p.2),
en la tendencia o predisposicin que tienen las personas a responder de un modo
bastante persistente y caracterstico, por lo comn positiva o negativamente (a favor o
en contra), con referencia, a lo dilucidado por el autor se puede aportar que
bsicamente el proceder de las personas influyen en la promocin de los productos.
Esto quiere decir en pocas palabras que si la promocin logra este objetivo, lo que en
realidad est consiguiendo es provocar un cambio en el cmo las personas (que son

parte de un pblico objetivo) responden ante una situacin, idea, producto, persona,
etc., y adems, este cambio puede ser persistente y caracterstico en ellos.
La promocin tiene objetivos especficos que son: informar, persuadir y
recordar al cliente la existencia de productos y servicios. Es decir, dar a conocer las
caractersticas, ventajas y beneficios de un producto (informar), conseguir que los
potenciales clientes acten comprando el producto (persuadir) y mantener el nombre
de marca en la memoria de los clientes (recordar). Ahora, se debe tener en cuenta que
stos objetivos especficos van cambiando en funcin del ciclo de vida del producto,
por ejemplo, en la etapa de Introduccin se tendr como objetivo informar al pblico
objetivo acerca de la existencia del producto y de sus caractersticas, beneficios e
incluso ventajas. En la etapa de Crecimiento se puede optar por el objetivo de
persuasin, en el que se har hincapi en las ventajas y beneficios y se pretender
llevar al potencial cliente hacia la accin de comprar. En la etapa de Madurez, se
elegir el objetivo de recordar en el que se puede poner ms nfasis en los
beneficios. En todo caso, la directriz de utilizar la promocin como una valiosa
herramienta del marketing que tiene la funcin de contribuir a la satisfaccin de las
necesidades y/o deseos del pblico objetivo, se utiliza en todas las etapas del ciclo de
vida del producto.
En un sentido general, la promocin es una herramienta tctica-controlable de la
mezcla o mix de mercadotecnia que combinada con las otras tres herramientas
producto, consumidor y precio genera una determinada respuesta en el mercado meta
para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan. En funcin a lo
planteado la promocin de la planta de soda caustica se realizar en la pgina web,
tanto del sector de productos qumicos como en los sectores de limpieza, as mismo
en las revistas que se originan en el Ministerio de Minas sector PDVSA.

Logo de la Empresa

Un logo es una imagen constituida de cono y tipografa que tiene la funcin

principal de representar a una compaa. El Logo es a la empresa lo que la firma al
empresario: un sello de garanta. Esta imagen es el estandarte de una empresa en la
feroz batalla publicitaria y comercial que se libra en el mercado actual.
Para el caso de la instalacin de la planta de soda caustica se estableci su
identificacin a travs de un logo que indica las inciales del nombre de la empresa,
con una coloracin basado en azul y blanco, donde el primero representa la parte de
ingeniera aplicada al procesamiento y el blanco el color del material.
En el Grfico 13 se ilustra el logo que identifica la pagina Web, la facturacin y a
todo lo concerniente a documentos legales y administrativo.

Grafico 2. Logotipo

Estudio de la Demanda
La demanda es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una
poblacin de compradores, con poder adquisitivo suficiente para poder obtener un
determinado producto o servicio que satisfaga dicha necesidad. Debe ser cuantificada
en unidades fsicas.
La estimacin de la demanda se refiere a la demanda futura de un producto. Se
basa en la proyeccin sobre la lnea de tendencia correspondiente a los datos
histricos. Se recomienda realizar proyecciones a 5 aos. Para el correcto anlisis de
la informacin y proyeccin de la demanda es necesario determinar, para el tipo de

proyectos productivos a formular, a cul de las siguientes categoras corresponden los

bienes a producir:
1. Bienes de Consumo Esencial.
2. Bienes de Consumo Suntuario.
Los coeficientes ms utilizados para proyectar la demanda son:
Clculo de la Tasa Anual de Crecimiento de la Demanda. Se establece con base
a la serie histrica. Es importante explicar los motivos de algunas variaciones
interanuales importantes.
Clculo del consumo per cpita de la poblacin. Este se realiza determinando el
consumo efectivo o en algunas ocasiones el consumo aparente, dividido por el
nmero de habitantes.
Coeficiente de elasticidad ingreso de la demanda. Este coeficiente muestra las
variaciones que se producen en la demanda por la variacin de los ingresos de la
poblacin.
Posible apertura de nuevos mercados para el producto, tanto en lo local como
en el exterior.
En el caso de nuevos productos, las comparaciones internacionalespueden aportar
informacin razonable.
El clculo de la demanda puede hacerse por el mtodo que se considere ms
adecuado, aunque en gran medida depende de la informacin disponible.
Una vez estimada la demanda insatisfecha o sustituible, se decide qu parte de sta
va a ser satisfecha por el proyecto y esa cantidad va a representar la demanda del
proyecto. El proyectista, de comn acuerdo con el productor y tomando en cuenta los
aspectos tcnicos y la disponibilidad financiera, resolver el porcentaje de la demanda
insatisfecha que va a ser atendida por el proyecto

Cuadro. Empresas distribuidoras de soda caustica

Empresas distribuidoras de soda caustica

Empresa
Direccin
Tchira,
San
Cristbal, Av.
Biofluidos de
Principal., Galpn Complejo Ind
Occidente CA

Tachira

Distribuidora
Venclor

Caracas

tems

Industrial Tamara
3
4
5

J J Suministros
Inversiones JD. C.A.

Reven,C.A.

Corporacin
Venequim, C.A.
Filtragua, C.A.

Olivenca
10

Distribuidora Ip,
C.A

Fabilosa, Piso PB, Local 3-B,

Sector Zona Industrial Paramillo
Av. Intercomunal BarquisimetoDistrito
Capital,
Caracas,
Urbanizacin Catedral

Anzotegui, Puerto La Cruz, Cl.

Santo Domingo, Nivel Nt, Local
N 10, Sector Pozuelos
Bolvar,
Puerto
Ordaz,
Cl.
Cabudare, Casa s/n, Nmero 4,
Local 4, Urbanizacin Campo A-I
Bolvar,
Puerto
Ordaz,
Av.
Guayana, cruce con, Cl. Cuchivero,
Edificio Torre Latina, Piso 1,
Oficina M - 1, Sector Alta Vista
Carabobo, Valencia, Cl. Don
Bosco, Edificio Torre Leonardo Da
Vinci, Piso 11, Oficina Ofc 11-5,
Urbanizacin Las Acacias
Caracas, Av. Francisco De Miranda,
Edificio Torre Bazar Bolvar, Piso
11, Oficina 1101, Urbanizacin
Boleta
Maracay, Cl. I, Galpn B-13,
Nivel ., Apto. ., Sector Zona
Industrial San Vicente Ii
Zulia, Santa Rita, Av. Pedro Lucas
Urribarri, Galpn Olivenca, Nivel
Olivenca, Apto. Olivenca, Sector
Punta Iguana
Sucre, Carpano, Cl. Acosta,
Casa Distribuidor IP, CA,
Nivel PB, Local 92, Sector
Mercado Municipal

Anzotegui

Lara

Bolivar

Carabobo

Caracas

Aragua

Zulia

Sucre

Estudio de la Oferta
La oferta es la cantidad de un producto que los productores e importadores del
mismo estn dispuestos a llevar al mercado, para un nivel determinado de precios yen
funcin de la capacidad de produccin y los canales de distribucin.
Es necesario identificar:
Capacidad instalada de cada competidor. Identificar los principales productores
y su respectiva capacidad instalada. Cuando sea significativa la diferencia entre
capacidad instalada y oferta, dar su interpretacin y las razones de su existencia.
Enunciar las limitaciones de los procesos de produccin detectadas en dichas
instalaciones, frente a las adoptadas para el proyecto, destacando sus ventajas
comparativas.
Importaciones del producto en aos anteriores y esperadas para los aos
siguientes (de especial relevancia en proyectos que apuntan a sustituir importaciones).
Comportamiento de la oferta. Indicar los factores que influyen en el
comportamiento de la oferta; si es estacional, su posicin monoplica, polticas
gubernamentales, controles de precios, etc.
Proyeccin de la oferta. Cuando sea posible, estudiar la oferta con cifras de
volumen ms que de valor. Se debern citar las fuentes de consulta utilizadas.
Es conveniente proyectar el mercado para un perodo no inferior a los cinco aos.

Caractersticas del Sector Industrial

Termino
Grado de rivalidad
entre competidores
Fuerza de
negociacin de los
clientes

Descripcin
el clima competitivo en este campo es exigente cada da los competidores
buscan penetrar el mercado y aumentar sus demandas basndose en
diversas estrategias tales como reduccin de los precios o mejoras en la
calidad del producto esto genera un clima tenso en el cual cada empresa
busca innovar y adquirir mas controlen el mercado.
Nuestra estrategia se basa en la aplicacin de un sistema de produccin
enfocado a la produccin continua y a travs de la implementacin del
modelo Just-in time o justo a tiempo lo que nos permite establecer un

Potencia de los
proveedores

Amenaza de
productos
sustitutivos

control de la demanda y de la produccin simultneamente produciendo

solamente la cantidad de producto que se necesita en el momento que se
necesita cumpliendo tambin con los estndares de calidad establecidos por
a organizacin.
Por medio de la aplicacin del sistema Just-in-time se debe establecer una
estrecha relacin de confianza y disponibilidad con cada uno de nuestros
principales proveedores para conseguir generar un circuito de produccin
que satisfaga la demanda evite los costos de inventario y almacn
innecesarios y adems no proporcione un flujo en el proceso eliminando
los stocks y cuellos de botella en la produccion para proporcionar un
producto de calidad a cada uno de nuestros clientes.
La amenaza que existe dentro de nuestro proceso es la generacin de
productos sustitutivos productos nuevos que entren al mercado y
constituyan un factor desencadenante en la disminucin de la demanda
como por ejemplo un producto desinfectante y limpiador que entre al
mercado significara un factor que perjudicara la venta de alguno de
nuestros productos debido a la versatilidad del producto competidor que
entra al mercado.

Fase [Link] Tcnico

El estudio tcnico pretende resolver las preguntas referentes a dnde, cunto,
cundo, cmo y con qu producir lo que se desea, por lo que el aspecto tcnicooperativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga relacin con el
funcionamiento y la operatividad del propio proyecto.
El objetivo del estudio tcnico es determinar la funcin deproduccin ptima para
la utilizacin eficiente de los recursos disponibles para la produccin del bien o
servicio deseado adems de analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin
ptima, los equipos, las instalaciones y la organizacin requeridos para realizar la
produccin.
Las partes que conforman el estudio tcnico se muestran en grafico 1:

Grfico 1. Partes que conforman un estudio tcnicoBaca (2001). Evaluacin de

Proyectos, Mxico Ed. McGraw-Hill
Evaluacin de Alternativas

Localizacin
Consiste en la descripcin de la ubicacin geogrfica del proyecto. Los factores
que mayor incidencia tienen para la eleccin de la misma son:
1. Ubicacin del mercado de consumo.

2. Disponibilidad de materias primas y materiales y cercana de las principales fuentes

3.
4.
5.
6.

de abastecimiento.
Disponibilidad y caractersticas de la mano de obra.
Facilidades de transporte y vas de comunicacin adecuadas.
Disponibilidad y costo de energa elctrica y combustible.
Disposiciones legales, fiscales o de poltica de localizacin de la industria de que se
trate.
Para la planta en marcha el lugar de ubicacin ser en la zona industrial de
Barquisimeto tiene las caractersticas ideales para instalar una planta productora de
soda caustica, ya que posee los servicios pblicos necesarios , servicio de
transporte pblico y acceso a vehculos de cargas a las principales arterias de la
regin , por estos motivos en un terreno de de 6700 metros cuadrados, un galpn
de 1620 metros cuadrados se adecuara para instalar una lnea de produccin en
forma de L de 46 metros cuadrados y un rea de almacenaje para la materia prima
de 208 metros cuadrados y un rea para el producto terminado de 257 metros
cuadrados y un espacio de 540 metros para construir las oficinas administrativas ,
comedor , baos entre otros

Ingeniera de Proyectos
La ingeniera de un proyecto tiene por objeto llenar una doble funcin: primero, la
de aportar la informacin que permita hacer una evaluacin econmica del mismo y,
segundo, la de establecer las bases tcnicas sobre las que se construirn las
instalaciones, en caso de que el proyecto demuestre ser econmicamente atractivo.
La primera fase de la ingeniera del proyecto consiste en la realizacin de una serie
de actividades que tienen por objeto obtener la informacin necesaria para la
adopcin de un proceso de produccin adecuado. Es necesario que se seleccione la
tecnologa a utilizar, es decir, el paquete de tcnicas, procesos y prcticas, la
determinacin de los insumos, de las materias primas y las obras civiles, etc.
En la segunda fase se especifica la maquinaria, equipos y obras civiles necesarios

para obtener cotizaciones y presupuestos y, con esta base, determinar la magnitud de

la inversin requerida.
En sntesis, la ingeniera del proyecto debe incluir una descripcin simplificada del
proceso de produccin y de la tecnologa a utilizar.
Proceso Productivo
Es el proceso tcnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y
servicios a partir de insumos, y se identifica como la transformacin de una serie de
materias primas para convertirla en artculos, su objetivo general es optimizar el
funcionamiento y la operacin del proceso productivo.

Grfico [Link] de produccin Baca, (2001). Evaluacin de Proyectos, Mxico Ed.

McGraw-Hill
Balance de recursos

En un sentido similar, un balance es, en el mbito del comercio, la confrontacin

entre el activo y el pasivo de una empresa para conocer el estado de los negocios.
Se trata de un documento contable que ofrece informacin sobre el estado de la

situacin patrimonial en un momento determinado.

Para esto, se estructura en base a tres conceptos principales: el activo,, el pasivo y
el patrimonio neto.
El activo contempla los valores que dispone la empresa; esto quiere decir que son
susceptibles de generar dinero por su uso, su cambio o su venta. Cabe mencionar que
entran en esta clasificacin tanto bienes materiales como derechos de los que sea
titular la compaa en cuestin. Adems, dentro del Activo se encuentra el Activo No
Corriente (bienes y derechos que se han adquirido con el objetivo de que
permanezcan en la empresa por un largo tiempo, superior a un ao) y Activo
Corriente (bienes y derechos que han sido adquiridos para permanecer en manos de la
empresa por un tiempo menor a un ao).
El pasivo, en cambio, son las obligaciones econmicas que tiene la empresa, como
las deudas, los prstamos y las compras con pago diferido. Se establece una clara
diferenciacin entre aquellos recursos financieros que son exigibles y aqullos que
no, por tanto las propiedades de los titulares del Capital no se consideran mientras
que los que pertenecen a terceras personas que son ajenas a la empresa, s son
exigibles, y, por ende, deben devolverse en un determinado momento. A su vez,
dentro de los recursos ajenos se diferencia entre corrientes (el reembolso debe
efectuarse en el plazo de un ao) y no corrientes (no tienen una fecha de caducidad
que entre dentro de los lmites de 12 meses).

Capacidad de Produccin

La capacidad productiva hace referencia al mximo nivel de produccin que puede

soportar una unidad productiva concreta, en circunstancias normales de
funcionamiento durante un periodo de tiempo determinado.

Se expresa en unidades relacionadas con periodos de tiempo: horas mquina

diarias, horas hombre por semana, volumen anual, etc.
Este trmino pone de manifiesto si un sistema productivo es capaz de satisfacer la
demanda o si sta quedar insatisfecha. Adems, evala si los equipos e instalaciones
permanecen inactivos o han sido utilizados en su totalidad. Lo ms adecuado sera
que la organizacin tuviese una capacidad productiva flexible que le permitiera
ajustarse a cambios en los volmenes de produccin. Si tuviese una capacidad
productiva por encima de la requerida, estara perdiendo clientes. Si la tuviese por
debajo de la requerida, estara incurriendo en costes adicionales a la produccin
existente.

Costos de Produccin

Los costos de produccin (tambin llamados costos de operacin) son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, lnea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. En una compaa estndar, la diferencia entre el ingreso (por ventas
y otras entradas) y el costo de produccin indica el beneficio bruto.
Esto significa que el destino econmico de una empresa est asociado con: el
ingreso (por ej., los bienes vendidos en el mercado y el precio obtenido) y el costo de
produccin de los bienes vendidos. Mientras que el ingreso, particularmente el
ingreso por ventas, est asociado al sector de comercializacin de la empresa, el costo
de produccin est estrechamente relacionado con el sector tecnolgico; en
consecuencia, es esencial que el tecnlogo pesquero conozca de costos de
produccin.
Requerimiento
Luego de identificado el balance de recursos a travs del Grafico xx, se procede a

determinar cules son los requerimientos necesarios para la obtencin de soda

caustica. En el Cuadro xx se presentan los requerimientos de las mquinas para cada
operacin a cumplir., as como en el Cuadro 18 se refleja el mobiliario a utilizar tanto
en el rea administrativa, recepcin y operativa, para brindar comodidad al ejecutar
las diferentes actividades laborales asignadas
Cuadro xx
Requerimientos de costos de maquinaria y equipos
descripcion

cantidad

Valor unitario

total

Cuadro xx
Requerimientos y costos de equipos de oficina

Descripcin

cantidad

Valor unitario (bsf)

(bsf)

Equipos de computacin
Impresora multifuncional
Escritorios
Sillas ejecutivas
Sillas de visitantes

Total

Archivadores
Telfonos
Aire acondicionado

cuadroxx
Requerimientos y costos de vehculos
Descripcion
Camioneta pick-up
Gandola

Cuadro xx
Requerimientos y costos de equipos de proteccin personal
descripcion

cantidad

Costo unitario (bsf)

Costo total
(bsf)

Botas de seguridad
mascarrillas
Guantes de
proteccion
Lentes

Mano de Obra Directa

Descripcin
Operario

Cantidad
15

Mano de Obra Indirecta

Gerente General
Secretaria
Jefe de Produccin
Jefe de Compra y Venta
Supervisores
Vendedores
Mecnicos

01
01
01
01
03
02
03

Electricista

02

A continuacin en el Cuadro xx se detallan la cantidad de servicio que se utilizarn

en la planta y reas administrativas, tomando como criterio para el agua y la energa
el consumo de los equipos de acuerdo a las caractersticas que posee y los costos en la
regin centro-occidental especficamente el estado lara y en relacin a telfono e
internet por consulta a empresas conocidas, debido a que son costos por paquetes de
consumo y operadoras locales y otras operadoras.

Cuadro xx
Descripcin
Agua

Cantidad/da
28800m3

Energa Elctrica

2767 Kw

Imagen Referencial

Internet

600 Mega

Telfono

830 segundos

Luego de identificada la maquinaria, los equipos de oficina y mobiliario, mano de

obra y servicios, se determina cual es la capacidad de la planta, tomando en
consideracin la demanda del consumidor y la capacidad de los equipos. En el
Cuadro 20 se detalla la misma tanto diaria, mensual y anual
Capacidad de la Planta
Para el proceso de procesamiento de soda caustica, la capacidad nominal total de la
misma se calcula en litros de producto en un ciclo continuo de 24 horas a razn de
aproximadamente 12000 toneladas/da, por 250 das al ao. De acuerdo a estas
cifras, la capacidad instalada ser de unas 450.000.000 toneladas al ao. Tal como se
detalla en el Cuadro 21
Cuadro 20
Descripcin

Da

Mensual

Anual

Soda caustica

(T/da)
1.800.000

(T/Mes)
37.500.000

(T/Ao)
450.000.000

Al identificar

la

capacidad de la planta se procede a realizar la proyeccin,

estimndola en 5 aos y considerando el tiempo de ocio y produccin de la

maquinaria, no se tom en consideracin el mercado, debido a que la competencia a
nivel nacional es muy poca y lo que se produzca ser comercializado, en el Cuadro 22
se brindan los resultados estimados.
Cuadro 22
Proyeccin de la Capacidad de Produccin Utilizada y Tiempos de Ocio

Capacidad de

Produccin

Ao

Produccin

Requerida

Ocio

1
2
3
4
5

(T/ao)
450.000.000
540.000.000
648.000.000
777.600.000
933.120.000

(%)
20
20
20
20
20

(%)
80
60
40
20
0

Costo de Produccin
Los costos de produccin son todos aquellos gastos que ocasiona la
implementacin de la empresa. A continuacin en los Cuadro desde el 23hasta el 30
se detallan para dar cumplimiento al proceso productivo. As mismo el costo de la
maquinaria viene expresado en dlares, para el cambio se utiliz la tasa de SIMADI
expresado en 198 bolvares para el 23 de Julio del 2015
Cuadro 23
Costos de Maquinarias
Maquinaria
Triturador
Molino
Flotador
Horno
Total

Cantidad
Precio Unitario($)
1
10.800
1
11.300
1
8.430
1
8.600
1.956.042,18

Cuadro 24
Costos de Mobiliario y Equipos de Oficina
Equipo
Cantidad
Precio Unitario
(Bs)
Silla semiEjecutiva
5
16.500,00
Silla para visitante
2
40.000,00
Aire
4
100.000,00
Acondicionado

Precio Total(Bs)
539.873,64
564.867,79
421.401,369
429.899,38

Precio Total
(Bs)
82.500,00
80.000,00
400.000,00

Estante Metlico
Escritorio
Computadora
Telfono
Fax

1
5
4
4
1

7.500,00
17.500,00
83.490,00
7.900,00
39.000,00

7.500,00
87.500,00
333.960,00
31.600,00
39.000,00

Impresora

25.000,00

25.000,00

Multifuncional
Total

1.087.060,00

Cuadro 25
Costo de Materia Prima
Cantidad
Descripcin
Feldespato

Costo

Costo

Costo

TN/mes

Unitario

Bs/Mes

Bs/Ao

37.500.000,00

Bs/TN
4.149,03

1.5559x

1.867x 10

Potsico

12

11

10

Costos de Mantenimientos
Son todos los costos al mantenimiento relacionado de equipos, maquinarias e
infraestructura, el cual por conversaciones con el inversionista se tomo el diez (10)
porciento de los costos de maquinarias
Cuadro 26
Costo de Mantenimientos
Descripcin
Mantenimiento
Cuadro 27

Mensual (Bs)
9.058,83

Anual (Bs)
108.706,00

Costos Indirectos
Descripcin

Costo Mensual

Costo Anual

(Bs)
40.000
20.000
22.000
82.000

(Bs)
480.000
240.000
264.000
984.000

tiles de Oficina
Publicidad
Equipos de Limpieza
Total
Cuadro 28
Costos de Servicios Bsicos
Descripcin

Proveedor del
Servicio

Cantidad/da

Agua

HidroAndes

28800m3

Energa
Elctrica
Internet

CORPOLEC
Intercable

1000,09
Kw/
600 Mega

Telfono

CANTV

830segundos

Costo
Unitario
3,42
Bs/m3
36,89
Bs/Kw
25,60
Bs/mega
0,00468

Costo
Mensual
(Bs)
2.954.880

Costo Anual
(Bs)
35.458560

1106.800

33.204.000

460.800

5.529.600

116532,00

1.398.384

Bs/seg
Total

4.639.012

75.590.544

Costos por Sueldos y Salarios

Los costos por sueldos y salarios estn relacionados con el personal quelabora en la
empresa y fueron establecidos de acuerdo a cada cargo. Para elclculo se tom en
cuenta el sueldo base, y tambin otros costos derivadosque demanda la Ley Orgnica
del Trabajo para el Trabajador y Trabajadora(LOTTT). En los Cuadros 28 y 29 se detalla
la informacin

Cuadro 29
Costo de Mano de Obra Directa
Cargo

Cantida
d

Operari
o

15

Sueld

SSO

SPF

LPH

Vacaciones

Cesta

Utilidade

Total

Total

15 das

Ticke

s 15 das

(Bs/Mes)

(Bs/Ao)

3.550

219.982,

2.639.79

(4%

(0.5%

(1%

Base

(Bs)
7.100

284

35.5

71

t
3.550

75

Cuadro 30
Costo de Mano de Obra Indirecta
Cargo

Cantida

Sueldo

SSO

SPF

LPH

Vacacione

Cesta

Utilidade

Total

Total

Base

(4%)

(0.5%

(1%

s 15 das

Ticke

s 15 das

(Bs/Mes)

(Bs/Ao)

25.00

1.00

125

250

12.500

75

12.500

51.450

617.400

General
Secretaria
Supervisore

1
3

0
8.500
12.00

0
340
480

42,5
60

85
120

4.250
6.000

75
75

4.250
6.000

17.542,5
74.205

210.510
890.460

s
Vendedores

0
15.00

600

75

150

7.500

75

7.500

61.800

741.600

Mecnicos

0
11.00

440

55

110

5.500

75

5.500

68.040

816.480

Electricista

0
11,00

440

55

110

5.500

75

5.500

45.360

444.320

Jefe de

0
18.00

720

90

180

9.000

75

9.000

37.065

444.780

Produccin
Jefe de

0
18.00

720

90

180

9.000

75

9.000

37.065

444.780

(Bs)

Grte

Compra y

Ventas
Total
392.527,
5

Cuadro 30
Costo Total de Produccin
Descripcin
Materia Prima
Mantenimiento
Costos Indirectos
Servicios Bsicos
Mano de Obra Directa
Mano de Obra Indirecta
Total

4.710.330

Costo
Bs/Mes
11
1.5559x 10
4.165,69
82.000
4.639.012
219.982,5
392.527,5
1.5559 x1015

Costo
Bs/Ao
12
1.867x 10
49.988,30
984.000
75.590.544
2.639.790
4.710.330
1.8670 x 1015

Estructura organizativa
Entendemos por estructuras organizacionales como los diferentes patrones de
diseo para organizar una empresa, con el fin de cumplir las metas propuestas y
lograr el objetivo deseado.
Para seleccionar una estructura adecuada es necesario comprender que cada
empresa es diferente, y puede adoptar la estructura organizacional que ms se
acomode a sus prioridades y necesidades. . La estructura organizativa de la empresa
se muestra especificada en el Grfico .16

Descripcin de Cargos
Gerente General: Es el encargado de planificar, coordinar, programar y controlar
los aspectos relacionados con la correcta operatividad de la planta, adems de velar
por los intereses de la organizacin. Debe ser un lder dentro de la organizacin.

Consultor Jurdico: El asesor jurdico tiene como papel principal garantizar el

cumplimiento de la legalidad en las operaciones de nuestro negocio y es clave en
cualquier estrategia empresarial.
Secretaria: Es el (la) encargado(a) de mantener la documentacin de la empresa
archivada y sigue las indicaciones que le asigna la gerencia general, adems efecta
la facturacin, memorandos, recepcin de pedidos, lleva la correspondencia de la
empresa y atiende va telefnica a los entes externos.
Supervisor: Los supervisores en todos los niveles y en todas las secciones de la
organizacin tienen un nmero de funciones bsicas que incluyen:
1. Establecer objetivos de desempeo, que son las actividades que un empleado
debe realizar a cierto plazo en forma participativa para que cada uno serpa lo que se
espera de l.
2. Resolver cualquier conflicto o problema de desempeo que se presente y
motivar a los empleados para que hagan mejor su trabajo.
3. Tener un contacto regular con el personal mediante sesiones de supervisin para
motivar y dar retroalimentacin, solucionar problemas y proporcionar orientacin,
asistencia y apoyo.
4. Disear un sistema de supervisin que incluya un plan de sesiones de
supervisin con temas especficos para supervisar durante cada sesin.
5. Preparar un calendario de supervisin que muestre la fecha y la hora de cada
sesin e supervisin y sealar los temas a tratar. Este debe actualizarse
peridicamente.
6. Realizar con regularidad evaluaciones del desempeo para revisar el trabajo
anterior de un empelado y asegurar que se cumple con los objetivos propuestos.
Operador: Se encargan del manejo de la maquinaria y de coordinar todas las
operaciones establecidas en el proceso productivo.
Mantenimiento: Dentro de la organizacin del mantenimiento sus objetivos
persiguen contar con un sistema de produccin en ptimas condiciones de

funcionamiento a travs de la disponibilidad de sus equipos, reducir los costos

operativos referentes a las entradas y salidas de las actividades de mantenimiento,
mejoras en el aprovechamiento y administracin de los recursos, as como tambin
en la calidad de los servicios prestados.
Mecnicos: un mecnico (tcnico) industrial se desempea realizando un
mantenimiento, preventivo y correctivo, a los elementos que componen las mquinas
de la empresa, siendo a si una pieza clave para la ptima produccin.
Electricista:

Los

electricistas

industriales

deben

ser

responsables

del

mantenimiento de robots industriales, controladores electrnicos o herramientas

mecanizadas, como as tambin de transformadores y generadores. Mientras realizan
las tareas de mantenimiento los electricistas se deben comunicar con produccin para
informar si hay peligros potenciales
Jefe de Compra y Venta: El gerente de compras es responsable de encontrar las
mejores ofertas de los suministros que la empresa necesita. Esto puede incluir la
visita a eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales, donde muestran sus
productos los proveedores potenciales. Los compradores tambin pueden tener que
probar los productos antes de comprarlos para la empresa. El jefe de compras debe
negociar con los representantes de ventas de los proveedores para asegurar un
descuento y las condiciones de pago de los suministros que se ajusten al presupuesto
de la empresa.
Vendedores: En la actualidad, la funcin del vendedor o tarea que le corresponde
realizar, ya no consiste nicamente en vender y brindar un buen servicio al cliente
(como pensaban y an piensan algunos) sino, en realizar un conjunto de
actividades que le permitan lograr determinados objetivos, como: retener a los
clientes actuales, captar nuevos clientes, lograr determinados volmenes de venta,
mantener o mejorar la participacin en el mercado, generar una determinada utilidad
o beneficio, entre otros.
Outsourcing de Limpieza: Las funciones de este puesto se centran en la limpieza
diaria y programada de los centros o zonas asignadas a cada trabajador.

Outsourcing de Vigilancia:Supervisar la vigilancia y custodia de la Organizacin,

coordinando y distribuyendo las tareas del personal a su cargo, as corno aplicando
los procedimientos necesarios, para garantizar la seguridad interna en la misma.

Fase III. Estudio Econmico y Financiero:

El objetivo del estudio econmico es determinar cul ser el monto de los
necesario para la realizacin del proyecto, cul ser el costo total de la operacin de
la planta y otros indicadores tiles para realizar este estudio.
A continuacin se mostrar la estructura general del anlisis econmico:

[Link] del Anlisis Econmico. Fuente: Baca (2001). Evaluacin de

Proyectos, Mxico Ed. McGraw-Hill.
Plan de inversiones
En esta etapa se procede a determinar los recursos financieros necesarios para la

instalacin y puesta en marcha del proyecto.

Las inversiones en un proyecto se pueden clasificar en dos grandes grupos:
Inversiones Fijas
Tangibles: terreno, construcciones, maquinaria y equipos, vehculos, instalacin y
montaje.
Intangibles: puesta en marcha, estudio econmico, organizacin, desarrollo de
empaques, estudios y planes de productividad y calidad, desarrollo de recursos
humanos e imprevistos.
Capital de Trabajo. Lo constituyen los recursos necesarios para: disponer de las
cantidades apropiadas de los diferentes tipos de inventarios; contar con efectivo en
caja; atender las operaciones de produccin, distribucin y venta de la produccin, en
un determinado nivel de actividad.
Activos fijos tangibles
Inversiones en Activos Fijos Tangibles. Estas inversiones se realizan de una vez
durante la etapa inicial del proyecto y se utilizan a lo largo de su vida til.
Terreno. Se especifican las dimensiones, lmites y valor del terreno.
Construccin. Se debe especificar el valor de cada una de las construcciones,
incluyendo tambin los costos de instalaciones de electricidad, agua, sanitarias y otros
servicios.
Maquinaria y Equipos. Incluir toda la inversin en maquinaria y equipos que
forman parte del proceso de produccin.
Instalacin. Comprende los gastos de materiales y mano de obra de tcnicos y
operarios requeridos para efectuar la instalacin de equipos.
Material de transporte. Son aquellos vehculos utilizados para transportar los
insumos y productos.

Fijos intangibles
Costos organizativos, de patentes y similares. Las patentes y costos similares se
pueden considerar como activos intangibles amortizables en un plazo relativamente
breve. Si se pagan segn el nmero de unidades de produccin (por ejemplo: las
regalas) sern parte directa de los costos de funcionamiento, pero sern parte de la
inversin si se pagan de una vez, al comienzo.
Costos de ingeniera. Estos costos comprenden el pago de los servicios tcnicos
de asesora, el proceso de instalacin y puesta en marcha.
Imprevistos. Es recomendable incluir un rubro de imprevistos, tanto para partidas
no consideradas, como para cubrir posibles modificaciones en los precios.
Resumen de Inversiones

Una inversin es un desembolso de dinero u otros recursos financieros lquidos,

con el propsito de obtener beneficios lquidos en el futuro.
El anlisis de inversiones intenta responder a dos preguntas:
1. Dada una inversin, el anlisis de inversiones brinda informacin sobre la
conveniencia de la misma.
2. Dadas varias alternativas de inversin, el anlisis de inversiones brindar informacin
sobre cul de todas ellas es ms aconsejable.
Sin embargo, las inversiones tienen que ver tanto con el ahorro, como con la
ubicacin del capital y aspectos vinculados al consumo. Una inversin es tpicamente
un monto de dinero que se pone a disposicin de terceros, de una empresa o de un
conjunto de acciones con el fin de que el mismo se incremente producto de las
ganancias que genere ese fondo o proyecto empresarial.

Toda inversin implica tanto un riesgo como una oportunidad. Un riesgo en la

medida en que la devolucin del dinero invertido no est garantizada, como tampoco
las ganancias. Una oportunidad en tanto el xito de la inversin puede implicar la
multiplicacin del dinero colocado. En la inversin privada suelen considerarse tres
variables distintas. El rendimiento esperado, es decir, la rentabilidad que se
considera que tendr en trminos positivos o negativos. El riesgo aceptado, es decir,
la incertidumbre sobre el rendimiento, la posibilidad de que la inversin no se
recupere. Y por ltimo el horizonte temporal, o bien el perodo a corto, mediano o
largo plazo durante el que la inversin se sostendr.
A su vez, una inversin puede clasificarse segn el objeto de la inversin
(equipamiento o maquinarias, materias primas, participacin en acciones, etc.), segn
la funcin en el emprendimiento (de renovacin, expansin, mejora o estratgica), y
segn el sujeto o empresa que hace la inversin (a nivel privado o pblico).
Una inversin es la base de casi cualquier proyecto econmico, ya que un nuevo
emprendimiento suele sustentarse a partir del capital recibido para su gestin y, por
ende, depende de los accionistas dispuestos a asumir el riesgo de invertir en una
nueva iniciativa de la cual no se conoce el futuro.

Presupuestos de Gastos e Ingresos

Un presupuestoes un documento que se desarrolla a partir de las previsiones de
ingresos y egresos monetarios para un cierto periodo. Su finalidad suele ser el
clculo del dinero necesario para poner en marcha un proyecto, concretar una accin,
etc.
Estado de Resultados Proyectados
Los estados financieros proforma (o estados financieros proyectados) constituyen

el producto final del proceso de planeacin financiera de una empresa. El proceso de

planeacin es muy importante en todas las compaas independientemente de su
tamao, y llevarlo a cabo implica considerar el entorno en el que habrn de
desarrollarse las operaciones en el futuro: tasas de

inflacin, tasas de inters,

participacin de mercado, competencia, crecimiento de la economa, etc.

Adicionalmente, la apertura comercial obligara a las empresas mexicanas a considerar
un mayor nmero de variables respecto de la competencia y el mercado que
pretenden cubrir con los bienes y servicios que ofrecen al consumidor.
Los estados financieros proyectados constituyen una herramienta sumamente til:
en forma interna, permiten a la administracin visualizar de manera cuantitativa el
resultado de la ejecucin de sus planes y prever situaciones que pueden presentarse en
el futuro y, en forma externa, sirven de base para tomar decisiones de crdito y/o
inversin.
Presupuesto de caja

El presupuesto de caja o pronstico de caja permite que la empresa programe sus

necesidades de corto plazo, el departamento financiero de la empresa en casi todas las
ocasiones presta atencin a la planeacin de excedentes de caja como a la planeacin
de sus dficits, ya que al obtener remanentes estos pueden ser invertidos, pero por el
contrario si hay faltante planear la forma de buscar financiamiento a corto plazo.
Los factores fundamentales en el anlisis del presupuesto de caja se encuentran en
los pronsticos que se hacen sobre las ventas, los que se hacen con terceros y los
propios de la organizacin, todos los inputs y outputs de efectivo y el flujo neto de
efectivo se explicarn a continuacin sus planteamientos bsicos.

Anlisis Financieros

Un anlisis consiste en distinguir y separar las partes de un todo para llegar a

conocer sus elementos y principios. Se trata del examen que se realiza de una
realidad susceptible de estudio intelectual.
Un anlisis consiste en distinguir y separar las partes de un todo para llegar a
conocer sus elementos y principios. Se trata del examen que se realiza de una
realidad susceptible de estudio intelectual.
El anlisis financiero, por lo tanto, es un mtodo que permite analizar las
consecuencias financieras de las decisiones de negocios. Para esto es necesario
aplicar tcnicas que permitan recolectar la informacin relevante, llevar a cabo
distintas mediciones y sacar conclusiones.
Fuentes y usos
La aplicacin del estado de fuentes y usos, el cual permite definir cul es la
estructura financiera de la organizacin y determinar cmo se financia la empresa.
Esto con el fin de realizar los correctivos que permitan lograr el principio de
conformidad financiera.
El principio de conformidad financiera busca que las empresas utilicen sus fuentes
de corto plazo en usos de corto plazo y de la misma manera las fuentes de largo plazo
en usos de largo plazo y para el pago de dividendos que se realicen con la generacin
interna de recursos.
El estado fuentes y usos se ha convertido en una gran herramienta para el
financiero debido a que da luces sobre las empresas rentables y autofinanciadas, al
igual que da informacin sobre la obtencin de los recursos necesarios para el
crecimiento de los activos.
Criterios alternativos de evaluacin

Una vez concluido el anlisis de objetivos, ya podemos tener una idea aproximada

de los retos que enfrentar el proyecto, es decir de lo que busca lograr como fines,
asimismo ya se tiene claro que aspectos deben trabajarse para lograr un proyecto con
impacto exitoso.
Para poder delinear el proyecto de manera concreta, se trabaja en el anlisis de
alternativas, las alternativas son el conjunto de medios que pueden trabajarse, ya sea
uno slo o varios medios agrupados.

Punto de equilibrio

Es un concepto de las finanzasque hace referencia al nivel de ventas donde los

costos fijos y variables se encuentran cubiertos. Esto supone que la empresa, en su
punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no gana dinero pero
tampoco pierde).
En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus costos. Al
incrementar sus ventas, lograr ubicarse por encima del punto de equilibrio y
obtendr beneficio positivo. En cambio, una cada de sus ventas desde el punto de
equilibrio generar prdidas.
La estimacin del punto de equilibrio permitir que una empresa, an antes de
iniciar sus operaciones, sepa qu nivel de ventas necesitar para recuperar la
inversin En caso que no llegue a cubrir los costos, la compaa deber realizar
modificaciones hasta alcanzar un nuevo punto de equilibrio.

Valor Anual Neto (VAN)

Cuando se calcula el VAN de un proyecto, el primer paso es restar todos los
costos, en un perodo, de los ingresos en dicho perodo, a efectos de obtener los

beneficios netos (positivos o negativos). Luego, se elige una tasa de descuento que
mida el costo de oportunidad de los fondos con usos alternativos en la economa7.
Utilizando esta tasa de descuento, se le imputa a cada proyecto un costo de fondos
igual al retorno econmico, en la mejor alternativa. Esta caracterstica del VAN, que
es cierta bajo todas las circunstancias, conduce a una regla que debera recordarse:
No debera aceptarse proyecto alguno a menos que genere un VAN positivo,
cuando se descuenta utilizando el costo de oportunidad de los fondos.
En segundo lugar y directamente vinculado con las convocatorias que dan razn a
esta Gua: no se dispone de recursos ilimitados, es decir, es altamente probable que no
se puedan atender todos los proyectos que presenten un VAN positivo y ser preciso
elegir entre ellos; en ese caso se optar por aquellos cuyo VAN generado sea mayor.
Relacin Beneficio Costo
La relacin costo beneficio toma los ingresos y egresos presentes netos del estado
de resultado, para determinar cules son los beneficios por cada peso que se sacrifica
en el proyecto.
Cuando se menciona los ingresos netos, se hace referencia a los ingresos que
efectivamente se recibirn en los aos proyectados. Al mencionar los egresos
presente neto se toman aquellas partidas que efectivamente generarn salidas de
efectivo durante los diferentes periodos, horizonte del proyecto. Como se puede
apreciar el estado de flujo neto de efectivo es la herramienta que suministra los datos
necesarios para el clculo de este indicador.
La relacin beneficio / costo es un indicador que mide el grado de desarrollo y
bienestar que un proyecto puede generar.
Por tanto, es la relacin entre el valor presente de todos los ingresos del proyecto
sobre el valor presente de todos los egresos del proyecto, para determinar cules son
los beneficios por cada peso que se sacrifica en el proyecto.

El criterio de evaluacin B/C, Infante (1988), lo define: este ndice de utilizacin

frecuente en estudios de grandes proyectos pblicos de inversin, se apoya en el
mtodo del valor presente neto. Se calcula de la siguiente manera:
Valor presente de los ingresos asociados con el proyecto en cuestin.
Valor presente en los egresos del proyecto.
Se establece una relacin entre el VPN de los ingresos y el VPN de los egresos.
Cuando se utiliza sta herramienta de evaluacin en proyectos privados de
inversin, se hace la siguiente interpretacin:
B/C > 1: los beneficios son superiores a los sacrificios. El proyecto es viable
porque genera aportes econmicos y sociales a la comunidad independientemente de
que el VPN sea negativo o igual a cero porque el impacto de la inversin es social y
no toma en cuenta la rentabilidad.
B/C = 1: los beneficios son iguales a los costos. Es indiferente realizar o no la
inversin desde el punto de vista financiero. El proyecto es auto sostenible, concepto
que se aplica a los proyectos sociales para que su desarrollo sea ideal.
Periodo de Recuperacin de la Inversin
Se define como el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos de efectivo
descontados sean capaces de recuperar el costo de la inversin
El periodo de recuperacin representa un tipo de clculo de equilibrio en el
sentido de que si los flujos de efectivo se reciben a la tasa esperada hasta el ao en
que ocurre la recuperacin, entonces el proyecto alcanzar su punto de equilibrio
El periodo de recuperacin ordinario no toma en cuenta al costo de capital, ningn
costo imputable a las deudas o al capital contable que se hayan usado para emprender
el proyecto deber quedar reflejado en los flujos de efectivo o en los clculos.
El periodo de recuperacin descontado s toma en cuenta los costos de capital,

muestra el ao en que ocurrir el punto de equilibrio despus de que se cubran los

costos imputables a las deudas y al costo de capital.
Ambos mtodos de recuperacin proporcionan informacin acerca del plazo del
tiempo durante el cual los fondos permanecern comprometidos en un proyecto. Por
lo tanto, entre ms corto sea el periodo de recuperacin, mantenindose las dems
cosas constantes, mayor ser la liquidez del proyecto.
El mtodo del periodo de recuperacin se usa frecuentemente como un indicador
del grado de riesgo del proyecto.
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Es la tasa de inters que hace que el VPN sea igual a cero (Velez, 2004). Baca
(2001) la define, como la tasa de descuento por la cual el VPN es igual a cero o la
tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la inversin inicial.
Neira (2000) menciona algunas ventajas de la TIR entre ellas, que est
estrechamente relacionada con el VPN, suele dar como resultado decisiones idnticas
y es fcil de comprender y comunicar. Sin embargo presenta desventajas como, que
no opera con flujos de efectivo no convencionales y que probablemente conduzca a
decisiones incorrectas en las comparaciones de inversiones mutuamente excluyentes.
Anlisis de Sensibilidad
El anlisis de sensibilidad permite determinar la viabilidad de un proyecto con
base en los flujos de efectivo que producir durante su vida, el presupuesto de capital
que se necesitar para llevar a cabo tal proyecto, el tiempo en que se recuperar la
inversin, adems de establecer el riesgo que implica desarrollarlo.
En la formulacin de proyectos es frecuente encontrar que los resultados
econmicos previsibles son dependientes de los valores asignables a las variables de
los mercados de materias primas y productos, a la eficiencia de los procesos y a otras
variables de diversa ndole. En tales casos, la supeditacin de los resultados

econmicos previsibles de la operacin de la empresa a valores preestablecidos de

dichas variables que actan como parmetros, da lugar a que el estudio carezca de
flexibilidad, ya que no quedan incluidos los efectos que se derivaran de cambios en
los parmetros y condiciones considerados al inicio.
En general, se puede decir que los datos o parmetros usados para determinar la
viabilidad tcnica, econmica y financiera de una empresa, son estimados con base en
una prediccin de las condiciones futuras; por lo tanto, es deseable que el empresario
mantenga un cierto margen de escepticismo al considerar la solucin obtenida como
el punto de partida para analizar lo que sucedera si los valores cambiaran.
El anlisis de sensibilidad es una de las tcnicas ms empleadas para afrontar el
programa expuesto, ya que mide cmo los valores esperados en un modelo financiero
o de mercado, seran afectados por cambios en la base de datos para su formulacin.
El beneficio mximo de ese anlisis es que provee de inmediato una medida
financiera sobre las consecuencias de posibles errores de prediccin. Asimismo,
ayuda a enfocar los puntos o variables que son ms sensibles.

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