1.
Antecedentes:
1.1.
Razn social:
ENRIQUE CASSINELLI E HIJOS SAC
RUC: 20131872233
Nombre comercial: ENRIQUE CASSINELLI E HIJOS S.A
1.2.
Misin y Visin
Misin
Satisfacer las necesidades del cliente, produciendo y comercializando
eficientemente bebidas gaseosas, nctares de jugos, agua de Mesa y el
soplado de botellas PET a bajo costo y de excelente calidad,
potenciando las competencias de nuestro personal y fomentando el
trabajo en equipo.
Visin
Ser una organizacin lder y rentable en la produccin y
comercializacin de bebidas gaseosas en toda la regin Norte, con un
destacado posicionamiento en sectores masivos, con proyeccin a todo
el Per y el extranjero.
1.3.
Historia de la empresa y de la marca
La empresa inici sus labores en el ao 1910 bajo la razn social de
Fratelli Cassinelli,
En 1932 la empresa cambi de razn social convirtindose en Enrique
Cassinelli e Hijos, siempre bajo la responsabilidad y direccin de su
fundador y propietario Don Enrique Cassinelli Chiape.
En 1960 la empresa se convierte en Sociedad Annima figurando desde
entonces como Enrique Cassinelli e Hijos S.A.,
1986 estuvo a punto de cerrar sus instalaciones, debido a la crisis
econmica que pasaba atravesando la empresa
1987 transferir la mayora de acciones a Inversiones Peruanas S.A.
manteniendo la misma razn social por el buen prestigio ganado aos
atrs.
En 1987 se adquiere la franquicia de la marca Inca Kola, elaborando y
distribuyendo dicha bebida por espacio de 12 aos.
En el ao 2000 la empresa adquiri la marca de Jugos Liber, con la cual
produce y comercializa nctar de jugo, en el ao 2003 cambia de
sociedad annima a sociedad annima cerrada.
A la fecha, La embotelladora de gaseosas Cassinelli cuenta con 95
aos de actividad, bajo la direccin de su Gerente General el Ingeniero
Fernando Ramrez Lujan.
2. Producto
[Link]
Son bebidas gasificadas, elaborada con extractos y esencias de frutas,
resaltando la apariencia y sabor. Agua tratada, azcar y preservantes
autorizados, bajo estndares establecidos.
2.1.1. Descripcin tangible
Descripcin intangible
Relaciones con los clientes
Procesos operativos
Tecnologa de la informacin y bases de datos
Capacidades, habilidades y motivaciones de los empleados
[Link]
[Link]
Fortalezas
Ms de 90 aos en el mercado
Calidad: Enrique Cassinelli E Hijos S.A.C siempre se ha distinguido
por el cumpliendo de todos los estndares de calidad, dando al
mercado un producto ptimo para el consumo humano.
Oportunidades
Precio: Accesibles
Diversidad de productos
[Link]
Debilidades
Inadecuadas estrategias de distribucin
Dbiles relaciones con los clientes
Falta de promociones efectivas
Amenazas
Crisis financiera
Variedad de productos, presentaciones y diseos de la
competencia
3. Mercado
[Link]
La empresa Cassinelli alcanza en el norte del pas cerca del 5% de cuota de mercado en
bebidas gaseosas
[Link]
3.2.1. Competencia Directa
Oro
Kola Real
KR
Guaran
3.2.2. Competencia indirecta
Aguas
Gaseosas
Jugos
4. Target
[Link] primario
Personas del NSE B, C y D de entre 18 a 30 aos de los lugares rurales
de la ciudad de Trujillo.
[Link] secundario
Personas del NSE B y C entre 18 a 30 aos identificados con la tradicin
trujillana y su historia. Con preferencia a bebidas fras.
5. Objetivos de marketing
[Link]
Mejorar continuamente, fidelizar y posicionar la marca en la mente de
nuestro pblico objetico generando mayores ventas, y no solo ser lder
en el norte del pas sino a nivel nacional.
[Link]
Brindar un diseo innovador en la imagen del producto.
Fidelizar y/o posicionar el producto mediante campaas
publicitarias creativas.
Ingresar a nuevos mercados.
Mantener la calidad del producto
Estrategia promocional
Fidelizacin del producto calidad imagen novedosa para posicionarse
en el Per
[Link]